Die Zukunft gestalten: Strategie ist ein Mega-Erfolgs-Tool. Die besten Strategen gewinnen Strategie www.man-tools.de 1
Was ist Strategie?? Strategien sind Investitions- Entscheidungen: In welchem Geschäftsfeld können wir nachhaltig die besten Renditen aus den investierten Ressourcen herausholen?
Strategie-Entwicklung 1. Ziele 2. Geschäftsfelder 3. Produkte 4. Unternehmen 5. Umsetzung & Monitoring Mit diesen fünf Schritten bekommen Sie die perfekte Strategie 3
Die Erfolgsformel der Strategie Ertrag Umsatz Begeisterte Kunden Begeisterte Mitarbeiter Perfekte Prozesse Einzigartige Produkte Wie geht Strategie? Konzentration auf ertragreiche Geschäftsfelder. Einzigartige Produkte, die die Kunden begeistern. Perfektionierung der Prozesse. Begeisterung der Mitarbeiter 4
Ziele Umsatz, Rendite Kunden-Begeisterung Marktanteile Produkt-Positionierung Mitarbeiter-Begeisterung Qualität Stakeholder-Kooperation. Ziele definieren: Wohin wollen wir? Was wollen wir erreichen? 5
Geschäftsfelder 1. Ziele 2. Geschäftsfelder 3. Produkte 4. Unternehmen 5. Umsetzung & Monitoring Geschäftsfeld- Potenzial Ansoff-Matrix Portfolio- Analyse Chancen Risiken Das richtige Geschäftsfeld: Die Entscheidung für das Geschäftsfeld ist einer der beiden Hauptfaktoren für den Erfolg. 6
- Attraktivität Geschäftsfeld + Das magische Quadrat der Strategie Entwicklungs- Projekt Top- Geschäftsfeld Ausstiegs- Kandidaten Brot & Butter- Geschäft - Produktpositionierung + Kunden kaufen lieber bessere als billige Produkte. Also konzentrieren wir uns auf einzigartige Produkte. Wenn wir unsere Produkte tausend mal verkaufen können dann ist das besser als wenn wir sie nur zehn mal verkaufen. Also zielen wir auf große attraktive Märkte. 7
Marktpotenzial Markt- Potenzial Markt- Volumen Absatz- Potenzial Das Potenzial des Geschäftsfeldes ist die magische Größe unserer Strategie. Also Geschäftsfelder mit einem hohen Potenzial auswählen! Absatz- Volumen 8
Geschäftsfeld-Strategien / Expansions-Strategien Multiplikation Kunden bekannt Produkte bekannt 1 Ausschöpfung Weiterentwicklung Ergänzungen Neue Produkte Innovation 3 Fokus auf grosse, renditestarke Geschäftsfelder. Rendite- Möglichkeiten sorgfältig prüfen. Haupt- Stossrichtungen der Strategie: Ausschöpfung, Multiplikation, Innovation und Diversifikation Kunden unbekannt, aber Zielgruppe bekannt Ganz neue Zielgruppen 2 4 9
Produkte 1. Ziele 2. Geschäftsfelder 3. Produkte 4. Unternehmen 5. Umsetzung & Monitoring Produkt- Positionierung Produkt- Kennzahlen Produkt- Potenzial Lebenszyklus- Analyse Produkt- Entwicklung Produkt-Strategie: Fokus auf einzigartige Produkte mit höchster Qualität 10
- Attraktivität Geschäftsfeld + Portfolio-Matrix Question Marks Stars Poor Dog Cash Cow - Produkt-Positionierung + Konzentration auf Produkte mit hohem Marktvolumen und klaren Alleinstellungs- Merkmalen! 11
Unternehmen 1. Ziele 2. Geschäftsfelder 3. Produkte 4. Unternehmen 5. Umsetzung & Monitoring Erfolgs- Faktoren Anforderungs- Analyse Stärken- Analyse Was müssen wir tun, um die strategischen Ziele zu realisieren? 12
Stärken-Schwächen-(S-W) Analyse Bereiche Stärken Schwächen Ziele 1 Unternehmens- Führung Aus den Ergebnissen der Stärken/ Schwächen-Analyse leiten wir Ziele zur Weiterentwicklung des Unternehmens ab. (Mehr siehe Kapitel Unternehmens-Ziele) 2 Produkte 3 Marketing / Vertrieb 4 Mitarbeiter 5 Produktion 6 Finanzen 13
Umsetzung und Monitoring 1. Ziele 2. Geschäftsfelder 3. Produkte 4. Unternehmen 5. Umsetzung & Monitoring Strategie wird ein Erfolg, wenn sie von allen engagiert mitgetragen wird! Strategie- Bewertung Strategie- Umsetzung Strategie- Controlling 14
Vision Begriffe Strategie Ziele Drei wichtige Begriffe: Vision: Was würde uns begeistern? Was wäre ein richtig grosses Ding? Wo sehen wir dicke Chancen? Strategie: Wir prüfen die Profitabilität der Geschäftsfelder (Business Plan, Business Case) Ziele: Messbare Ergebnisse zu einem definierten Zeitpunkt
Warum Management Tools? In unserer jahrzehntelangen Arbeit bei der Beratung von Führungskräften und Teams haben wir die Überzeugung gewonnen, dass wir alle Unternehmen wie auch Mitarbeiter deutlich effizienter sein könnten. Bessere Orientierung, bessere Beherrschung der Tools für die tägliche Arbeit würden uns helfen, mit weniger Aufwand deutlich bessere Leistungen zu bringen. Damit wäre allen gedient. Unternehmen würden wettbewerbsfähiger werden. Aber auch jeder einzelne Mitarbeiter hätte grossen Nutzen davon: Durch sicheres und zielgerichtetes Arbeiten gäbe es deutlich weniger Probleme und Missverständnisse. Wir würden harmonischer zusammenarbeiten. Da wir den weitaus grössten Teil unseres Lebens in beruflicher Arbeit zubringen, wäre damit auch den Familien gedient. Stressbelastungen könnten reduziert werden und würden sich weniger auf die Lebensqualität auswirken. Das Ziel von Management Tools ist es, die besten Werkzeuge für das Daily Management zu sammeln und allen Interessenten zur Verfügung zu stellen. Alles, was Sie brauchen: Jederzeit, überall, einfach, anwendbar. 16
Das vorliegende Kapitel ist ein Teil von Management Tools. Das Kapitel wird ergänzt durch weitere Kapitel aus unserer Tool-Sammlung. Ausführlichere Informationen zu den einzelnen Themen finden Sie auf man-toolsshop.de; sowohl als Video, als PDF oder als PowerPoint-Präsentation. Die dargestellten Methoden lassen sich auf die meisten Aufgabenstellungen innerhalb des beruflichen Bereichs anwenden. Eine Garantie für Vollständigkeit und Anwendbarkeit der Methoden kann nicht übernommen werden, da es immer auf die Besonderheit der jeweiligen Umstände ankommt. Für die Bewältigung von sehr schwierigen Situationen wird empfohlen, sich mit Fachleuten in Verbindung zu setzen. Sie können sich alle Kapitel-Zusammenfassungen jederzeit aus dem Internet herunterladen oder auch auf dem Smartphone speichern (z.b. durch die Installation des PDF-Readers) Autoren: Dr. Strasser Team Unternehmensberatung, Training Bilder: www.shutterstock.com, siehe Bildnachweis auf man-tools-shop.de Literatur: Siehe Literaturverzeichnis auf man-tools-shop.de Programmierung: Dipl. Ing. Helmar Prechtl Bitte kontaktieren Sie uns, wenn Sie Beratung bzw. Coaching brauchen oder einfach mehr über Management Tools wissen wollen. Für Feedback und Verbesserungsvorschläge sind wir jederzeit dankbar. e-mt@man-tools.de