ImpulsWebinar Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 1 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Vorstellung / Moderation Moderator Co-Moderatorin Eduard Vinokurov dmc Head of Business Development Maritta Schröder dmc Consultant E-Commerce Studium: Mathematik (Dipl.), Medizinische Informatik Schwerpunkte: Strategie E-Commerce E-Commerce Lösungen Multichannel-Retailing Mobile Commerce Innovationsmanagement Prozessmanagement Studium: Medienwirtschaft (B.A.) Fokus: Trends im E-Commerce Schwerpunkte: Multichannel Retailing Mobile Commerce Social Commerce Digitale Markenführung Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 2 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Vorstellung / Agenda dmc digital media center GmbH Geplante Themen dieser Präsentation Eduard Vinokurov dmc Head of Business Development Maritta Schröder dmc Consultant E-Commerce 1. Vorstellung dmc 2. Grenzen des Suchmaschinen-Marketings als Absatztreiber 3. Studienergebnis: Wo sucht und kauft der Kunde? 4. Strategiewechsel: Das Produkt muss zum Kunden 5. Erfahrungswerte: Umsatzpotentiale durch Strategiewechsel 6. Best Practice: Lösungsszenarien & Taktiken Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 3 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
dmc auf einen Blick Daten und Fakten 1995 in Stuttgart gegründet 2010: 21 Mio. Umsatz 500 TEUR Stammkapital Inhabergeführte GmbH Über 200 Mitarbeiter Management Managing Partner Andreas Schwend und Daniel Rebhorn Managing Director Andreas Magg Marktposition Nr. 1 im E-Commerce Dienstleister Ranking 2010 Größter unabhängiger E-Commerce Dienstleister in Deutschland Nr. 5 im Internetagenturranking 2010 Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 4 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Zwischenfolie Grenzen Suchmaschine Grenzen klassischer Vermarktung Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 5 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Die klassische Vermarktungsformel PRODUKTE TRAFFIC UMSATZ Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 6 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Szenario 1 Wie steigert man den Umsatz? 2011 2012 Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 7 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Szenario 2 Wie verwertet man auslaufende Kollektionen Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 8 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Immer dieselbe Antwort Mehr Traffic = mehr Umsatz Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 9 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Die Grenzen des Suchmaschinenmarketings WETTBEWERB KOSTEN Mehr Traffic = mehr Umsatz Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 10 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Live-Umfrage Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 11 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011 Bildquelle: http://www.webmedia-solutions.com/web-development-blog/wp-content/uploads/2009/03/online-shopping-marketing.jpg
Studienergebnis - Wo sucht und kauft der Kunde? Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 12 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Welche Märkte lassen Sie sich entgehen? Anzahl der Kunden im Januar 2010* ebay.de amazon.de otto.de neckermann.de tchibo.de 22,13 Millionen 20,09 Millionen 6,86 Millionen 5,60 Millionen 4,70 Millionen *Quelle: Nielsen Media Research, n = 27.000 Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 13 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Paradigmenwechsel Gestern: Wie bringe ich die Kunden zu meinen Produkten? Heute: Wie bringe ich meine Produkte zu den Kunden? Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 14 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Was können Sie tun? Produkte streuen Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 15 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Umsatz & Kosten Beispiel ein virtueller Marktplatz Was Ihnen ein virtueller Marktplatz bringt: POTENTIAL Online Umsatz 2.000.000,00 Mögliche Umsatzsteigerung 5% KOSTEN Umsatz über Marktplatz 100.000,00 Provision 15% ZUWACHS Umsatzwachstum 85.000,00 Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 16 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Umsatz & Kosten Beispiel drei virtuelle Marktplätze Was Ihnen drei virtuelle Marktplätze bringen: POTENTIAL Online Umsatz 2.000.000,00 Mögliche Umsatzsteigerung 15% KOSTEN Umsatz über Marktplatz 300.000,00 Provision 15% ZUWACHS Umsatzwachstum 255.000,00 Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 17 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Wie tun Sie das richtig? Umsatzwachstum durch maximale Reichweite in möglichst vielen relevanten High-Traffic - Performance-Marketing-Systemen und in virtuellen Marktplätzen. Optimale Positionierung und Conversion in den virtuellen Marktplätzen. Kostenreduzierung durch hohen Automatisierungsgrad der Prozessabläufe. Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 18 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Reichweitenerhöhung Szenario 1 Affiliate Systeme Preissuchmaschinen Produktdaten Klicks ERP Shop PIM ABC TOPSELLERS Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 19 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Reichweitenerhöhung Szenario 1 Affiliate Systeme Preissuchmaschinen 3 10 Arbeitstage / Schnittstelle 3 10 Arbeitstage / Schnittstelle ERP Shop PIM Monitoring Export Provisionierung Kampagnen ABC TOPSELLERS Tracking / Reporting Attribut-Mapping Support (0.5 1 PT / Monat Plattform) Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 20 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Reichweitenerhöhung Szenario 1 Affiliate Systeme Marktplätze Systeme Preissuchmaschinen 3 10 Arbeitstage / Schnittstelle 3 10 Arbeitstage / Schnittstelle ERP Shop PIM Monitoring Export Provisionierung Kampagnen ABC TOPSELLERS Tracking / Reporting Attribut-Mapping Support (0.5 1 PT / Monat Plattform) Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 21 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Reichweitenerhöhung Szenario 1 Affiliate Systeme Marktplätze Systeme Preissuchmaschinen 20 50 Arbeitstage / Schnittstelle 3 10 Arbeitstage / Schnittstelle ERP Shop PIM 3 10 Arbeitstage / Schnittstelle Monitoring Export Provisionierung Kampagnen ABC TOPSELLERS Tracking / Reporting Attribut-Mapping Support (0.5 1 PT / Monat Plattform) Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 22 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Reichweitenerhöhung Szenario 2 Marktplätze Systeme Affiliate Systeme Preissuchmaschinen Marktplatz-Integration Performance Marketing Ansteuerung Vertriebssteuerung ERP Shop PIM ABC TOPSELLERS Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 23 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Reichweitenerhöhung Szenario 2 Marktplatz-Systeme Einfache Anbindung über eine einzige Schnittstelle Affiliate-Systeme Preissuchmaschinen Marktplatz-Integration Performance-Marketing-Ansteuerung Vertriebssteuerung ERP Shop PIM ABC TOPSELLERS Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 24 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Reichweitenerhöhung Szenario 2 Marktplatz Systeme Affiliate-Systeme Preissuchmaschinen Maximale Absatz-Reichweite durch Integration von virtuellen Marktplätzen ERP und Shop Performance- PIM Marketing-Systemen Marktplatz-Integration Performance-Marketing-Ansteuerung Vertriebssteuerung ABC TOPSELLERS Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 25 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Reichweitenerhöhung Szenario 2 Marktplatz Systeme Schonung der Ressourcen und kurze time-to-market durch hohen Automatisierungs- und Affiliate Systeme Abstraktionsgrad Preissuchmaschinen Marktplatz-Integration Performance-Marketing-Ansteuerung Vertriebssteuerung ERP Shop PIM ABC TOPSELLERS Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 26 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Reichweitenerhöhung Szenario 2 Marktplatz Systeme Affiliate-Systeme Preissuchmaschinen Effektive Vertriebssteuerung zur Kontrolle und Ausschöpfen von Vertriebspotentialen Marktplatz-Integration Performance-Marketing-Ansteuerung Vertriebssteuerung ERP Shop PIM ABC TOPSELLERS Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 27 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Reichweitenerhöhung Szenario 2 Marktplatz Systeme Affiliate-Systeme Preissuchmaschinen Große Freiheit zur Validierung von Optionen Marktplatz-Integration Performance Marketing Ansteuerung Vertriebssteuerung ERP Shop PIM ABC TOPSELLERS Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 28 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Reichweitenerhöhung Szenario 2: Highlights Einfache Anbindung über eine einzige Schnittstelle. Maximale Absatz-Reichweite über Integration von virtuellen Marktplätzen und Performance- Marketing- Systemen. Effektive Vertriebssteuerung zur Kontrolle und Ausschöpfung von Vertriebspotentialen. Schonung der Ressourcen und kurze time-tomarket durch hohen Automatisierungs- und Abstraktionsgrad. Große Freiheit zur Validierung von Optionen. Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 29 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
Herzlichen Dank für Ihre Aufmerksamkeit, gibt es denn noch irgendwelche Fragen? E-Mail: 360ecommerce@dmc.de Webinar: Wirksame Methoden im E-Commerce für mehr Reichweite und Umsatz Folie 30 21.06.2011 dmc digital media center GmbH 2011
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