Fit for bkv bkv als Chance verstehen und erfolgreich im Unternehmen umsetzen.

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1 Fit for bkv bkv als Chance verstehen und erfolgreich im Unternehmen umsetzen. AssCompact Forum betriebliche Vorsorge Neuss, Referent: Viktor Scheidt

2 Fit for bkv Warum ist die bkv chancenreich und interessant? Welche Mehrwerte bietet die bkv? Wie könnte eine erfolgreiche Strategie sein? Seite 2

3 Wichtige Beteiligte Die bkv ist attraktiv für alle Beteiligten Wir unterstützen Sie mit dem erfolgreichen systematischen Verkaufsansatz. Seite 3

4 Warum ist die betriebliche Krankenversicherung für Sie interessant?

5 Warum ist bkv für Sie interessant? Nehmen Sie die Marktchancen im Mittelstand wahr Unternehmen in Deutschland 1) 50 die mehr als Beschäftigte haben 1) Großer Beratungsbedarf bei kleinen und mittelständischen Unternehmen. Quelle: 1) Anzahl der Unternehmen in Deutschland nach Beschäftigtengrößenklassen im Jahr 2013 (Stand Mai 2015); 2) Versicherungsjournal vom Studie für das Marktforschungsinstitut Norstat Deutschland GmbH Seite 5

6 Warum ist bkv für Sie interessant? Möglichkeit für weitere Abschlüsse. Komposit Installation oder Optimierung der bav Privatgeschäft mit der Belegschaft Hohes Potenzial weitere Verträge zu generieren und neue Kunden zu gewinnen! Seite 6

7 Warum ist die betriebliche Krankenversicherung für Ihre Firmenkunden und Arbeitnehmer interessant?

8 Warum ist bkv für Ihre Firmenkunden interessant? Arbeitnehmer sind wichtig! Wir sind ein peoplezentriertes Unternehmen, unsere Mitarbeiter sind unser wichtigstes Kapital. 2) Jörg Staff, Personalleiter Software-Gigant SAP. Mitarbeiter und Ihre Bedürfnisse stehen immer mehr im Fokus! Quelle: 1) personalmagazin 06/16 Kleine Extras große Irrtümer 2) Artikel Nie waren Sie so wertvoll wie heute. Seite 8

9 Warum ist bkv für Ihre Firmenkunden interessant? Wertewandel bei Arbeitnehmern. Work-Life-Balance und Gesundheit wird für Arbeitnehmer immer wichtiger. Seite 9

10 Warum ist bkv für Ihre Firmenkunden interessant? Unterschiedliche Wahrnehmung von Zusatzleistungen. sehr wichtig unwichtig Arbeitnehmer Arbeitgeber Ihre Firmenkunden sollten Ihre Sozialleistungen anpassen. Quelle: personalmagazin 06/16 Kleine Extras große Irrtümer Seite 10

11 Warum ist bkv für Ihre Firmenkunden interessant? Mit der bkv am Puls der Zeit. Quelle: 1) Versicherungsjournal vom Studie für das Marktforschungsinstitut Norstat Deutschland GmbH Seite 11

12 Warum ist bkv für Ihre Firmenkunden interessant? Was Arbeitnehmer wollen Arbeitnehmer wollen mehr Benefits. Zusatzleistungen wirken sich stark auf die Mitarbeiterzufriedenheit aus. Zusatzleistungen wirken sich positiv auf Mitarbeiterbindung sowie Betriebsklima aus und verringern die Fluktuation. Mitarbeiter legen verstärkt Wert auf Work-Life-Balance. Zum Gehalt gehören auch Benefits. Machen Sie Ihren Firmenkunden als Arbeitgeber noch attraktiver und nutzen Sie alle Instrumente! Seite 12

13 Welche Mehrwerte bietet die betriebliche Krankenversicherung?

14 Nutzen der bkv für Sie. Ganzheitliche Beratung Sie als Risikomanager der Firma Kompetenz Attraktivität Bestandssicherheit Komplettanbieter höhere Durchdringung + weitere lukrative Möglichkeiten Steigerung der Akzeptanz beim Firmenkunden. Seite 14

15 Nutzen der bkv. bkv bietet viele Mehrwerte für Arbeitgeber und -nehmer! Arbeitgeber Steigerung der Arbeitgeberattraktivität im Vergleich zu Mitbewerbern Moderner Baustein bei der Mitarbeitergewinnung und -bindung Effizienzsteigerung Verbesserung des Betriebsklimas u.a. durch Fehlzeitenminimierung Arbeitnehmer Kostenersparnis im Vgl. zu regulären Krankenzusatzprodukten Leistungen von denen man sofort profitiert Mitversicherung der Familie möglich Bieten Sie Ihren Kunden Mehrwerte und nutzen Sie das Potenzial Ihres Firmenkunden! Seite 15

16 Nutzen der bkv. Wo sieht Ihr Firmenkunde den Fokus Welches Kriterium für Mitarbeiterzusatzleistungen spielt eine wichtige Rolle? Welche Zusatzleistung wird künftig einen höheren Stellenwert haben? 13% 6% 9% 3% 39% 30% Mitarbeitergewinnung Preis-/Leistungsverhältnis Häufigkeit der Inanspruchname Zufriedenheit Mitarbeiterbindung Andere Mitarbeitergewinnung mit attraktiven Zusatzleistungen! Quelle: Umfrage Wirksamkeit von Mitarbeiterzusatzleistungen in mittelständischen Unternehmen, 02/2016, abc consulting Seite 16

17 Nutzen der bkv. Welchen Nutzen spürt Ihr Firmenkunde? Ein Arbeitnehmer: Ø Krankheitstage 18,9 1) Ø Einkommen p.a. 2) Arbeitgeber: Kosten 2.438,48 3) Belegschaft (50 AN): insg. Krankheitstage 945 insg. Einkommen p.a Arbeitgeber: Kosten ,00 Kosten bkv Vorsorge + Zahn & Brille ,00 p.a. Zufriedene Belegschaft, weniger Fehlzeiten, besseres Betriebsklima bkv heißt: Kostenersparnis aufgrund Krankheit, motiviertere und gesündere Mitarbeiter sowie eine geringere Fluktuation. Quellen: 1) Fehlzeitenreport 2015 des Wissenschaftlichen Instituts der Allgemeinen Ortskrankenkassen 2) Stand ) Berechnet mit durchschnittlich 253 Arbeitstagen in 2015 Seite 17

18 Nutzen der bkv. Erlebbare Vorsorge für den Arbeitnehmer. bkv: Heute: Abschluss bav und bkv Arbeitsleben Rentenbeginn 1) bav: Die bkv wirkt heute und über einen langen Zeitraum während des Arbeitslebens! Die Bindung zum Arbeitgeber steigt sofort! 1) bkv: Private Weiterführung nach Rentenbeginn erforderlich Seite 18

19 Nutzen der bkv. Kostenersparnis für die Familie des Arbeitnehmers. Absicherungswunsch Geld sparen Familie absichern Normale KV-Zusatz: EGNU 15,55 BZGU 12,07 VSU 13,73 insg. 41,35 monatliche bkv: Ersparnis: 10,23 EGNF 12,35 Die Familie kann auch jährliche Ersparnis: 122,76 BZGF 9,15 VSF 9,62 insg. 31,12 abgesichert werden und profitiert von den günstigen Beiträgen! Die Familie profitiert ebenfalls! Gewünschte Produkte können ebenfalls zu vergünstigten Konditionen und ohne Wartezeit von den Familienangehörigen genutzt werden. Stand: Beiträge 2016 Seite 19

20 Mehr Erfolg durch systematische Herangehensweise!

21 Verkaufsprozess. In der Falle. A A Seite 21

22 Verkaufsprozess. Fit for bkv der systematische Verkaufsansatz. Kundenansprache Personenansprache (Fach) Wissen Wichtige Fragestellungen: Habe ich die richtigen Kunden angesprochen? a) Schnell wachsende Unternehmen? b) Firmen mit hoher Affinität im Gesundheitswesen? c) Firmen mit Schlüsselkräften, deren Wegfall existenzbedrohend ist? Habe ich alle maßgeblichen Personen und Institutionen verifiziert? Wer sind die Kaufbeeinflusser? Habe ich das Problem richtig und vollständig erfasst? Was ist der Nutzen, den ich bieten kann? Systematische Auseinandersetzung = Steigerung der Profitabilität. Seite 22

23 Ein gutes Gefühl - nicht in 10 Jahren sondern heute!

24 Vorsorge erlebbar gestalten. bkv - Vorsorge erlebbar gestalten 1. Auslandsreisekrankenversicherung (VSF) Police Name: Max Kluge geb.: Sehhilfe / ab 50 Jahre 250 alle 2 Jahre (VSF) und 125 Sehhilfe alle 2 Jahre (BZGF20) bkv der Musterfirma Tarife: VSF BZGF20 Beitrag: 18,77 1) Arbeitgeberfinanziert Leistungen u.a Vorsorgeuntersuchungen max. 400 alle 2 Jahre. 2) (VSF) 80 professionelle Zahnreinigung pro Jahr. (BZGF20) 5. Zahnersatz Erstattungssatz 20 % zusätzlich zur GKV-Leistung! (BZGF20) Durch regelmäßig abrufbare Leistungen ist Versicherungsleistung spürbar! 1) Stand der Beiträge: ) 80 % Erstattung aus Rechnungsbetrag von maximal 500 EUR Seite 24

25 Vorsorge erlebbar gestalten. Ein gutes Gefühl nicht in 10 Jahren sondern heute! Ausgangslage Max Kluge* (36), GKV-versichert, macht für 6 Wochen Urlaub in Neuseeland Er legt Wert auf Abenteuer und Outdoor- Aktivitäten Bei einer Klettertour rutscht er aus und stürzt einen Hang herunter Die Bergwacht war schnell mit dem Hubschrauber vor Ort * Name geändert Seite 25

26 Vorsorge erlebbar gestalten. Ein gutes Gefühl nicht in 10 Jahren sondern heute! Das ist passiert: Herr Kluge wird ins nächste Krankenhaus transportiert Dort bleibt er für zwei Tage die Diagnose: Kreuzbandriss Die gesamten Kosten (Helikopter, Krankenhaus und OP) betragen ca Euro, sofort zahlbar Der Urlaub wird frühzeitig unterbrochen Seite 26

27 Vorsorge erlebbar gestalten. Ein gutes Gefühl nicht in 10 Jahren sondern heute! Das Problem Zu Hause: Herr Kluge vereinbart mit seinem Arbeitgeber, dass er den Urlaub nachholen kann. Aber: Wird er ihn wieder finanzieren können? Er reicht die Rechnung bei seiner gesetzlichen Krankenkasse ein. Diese leistet nicht, da diese Leistung nicht versichert ist Im Stress der Reisevorbereitungen hat er nicht an eine private Auslandskrankenversicherung gedacht Seite 27

28 Vorsorge erlebbar gestalten. Ein gutes Gefühl nicht in 10 Jahren sondern heute! Das Ergebnis Er klagt einem Kollegen sein Leid und bekommt den Tipp, die Unterlagen seiner bkv zu prüfen Die Vorsorgeversicherung beinhaltet eine Auslandsreisekrankenversicherung, diese übernimmt die Kosten Gut, dass Max Kluge das Angebot seines Arbeitgebers für eine bkv wahrgenommen hat Der nächste Urlaub kann kommen Gerade in einer Stresssituation wirkt die Leistung doppelt und der Mitarbeiter ist dankbar für die bkv! Seite 28

29 Kompetenz. Unser Service für Sie und Ihre Kunden. Auf Wunsch Implementierung eines Mitarbeiterportals mit allen wichtigen Unterlagen, Berechnungstools und Informationen. Systematischer Verkaufsansatz. Sprechen Sie uns an. Professionelle Begleitung bei der Umsetzung. Unterstützung bei Kundenveranstaltungen. Wir unterstützen Sie gerne! Seite 29

30 Zusammenfassung Fit for bkv Der bkv-markt bieten enorme Chancen seinen Sie dabei! Die bkv bietet Vorteile für alle Beteiligten: Arbeitgeber Arbeitnehmer Vermittler. Mit uns und der richtigen Strategie zum Erfolg! Ihr Erfolg ist unser Erfolg! Nehmen Sie teil. Seite 30

31 Disclaimer und Quellen Wir weisen ausdrücklich darauf hin, dass Angaben, die sich auf Mitbewerber der Württembergische Krankenversicherung AG beziehen, Presseartikeln, Geschäftsberichten, Modellrechnungen und weiteren Informationen Dritter entnommen sind. Die Informationen stellen keinen vollständigen Wettbewerbsvergleich dar. Eine Gewähr für die Aktualität, Richtigkeit und Vollständigkeit der Informationen kann nicht gegeben werden. Die Inhalte dieser Präsentation sind das geistige Eigentum der Württembergische Vertriebsservice GmbH. Jede weitere Verwendung sowie die Weitergabe an Dritte im Original, als Kopie, in Auszügen, elektronischer Form oder durch eine inhaltsähnliche Darstellung bedarf der Zustimmung der Württembergische Vertriebsservice GmbH. Stand der Informationen: 09/2016 Quelle der Piktogramme: Quelle der Bilder: Marco2811/ fotolia.com