IHK-SEMINARE FÜR MAKLER, HAUSVERWALTER UND BAUTRÄGER. SEMINARPROGRAMM Immobilien

Transkript

1 IHK-SEMINARE FÜR MAKLER, HAUSVERWALTER UND BAUTRÄGER SEMINARPROGRAMM Immobilien

2 Liebe Leserin, lieber Leser, Sie sind in der Immobilienbranche tätig oder möchten es werden? Egal, ob als Immobilienmakler/-in, Hausverwalter/-in oder Bauträger bei uns sind Sie richtig. Unsere zwei IHK-Zertifikate im Immobilienbereich vermitteln insbesondere Neu- und Quereinsteigern sowie Existenzgründern die notwendigen Grundlagen für einen erfolgreichen Start in die Branche. Der Immobilienmarkt verändert sich permanent. Demografische Entwicklung, Rechtsprechung, Gesetzgebung und Kundenwünsche stellen an Sie immer neue Ansprüche. Umso wichtiger ist es, dass Sie professionell und kompetent agieren und Ihre Kunden qualifiziert beraten können. Erwerben Sie im Rahmen unserer Seminare und Zertifikate ein spezifisches und umfangreiches Spektrum an solidem Fachwissen für Ihre tägliche Praxis. Seit über 30 Jahren qualifizieren wir in Kooperation mit dem Immobilienverband Deutschland Süd (IVD) bzw. dem IVD- Institut zahlreiche Teilnehmer/-innen für den erfolgreichen Einstieg in die Immobilienwirtschaft. Alle unsere Trainer/-innen sind erfahrene Praktiker und Experten auf ihrem Fachgebiet. Profitieren Sie von der persönlichen Atmosphäre und der begrenzten Gruppengröße in unseren Seminaren und bauen Sie Ihr persönliches Netzwerk auf und aus. Legen Sie das Fundament für Ihren langfristigen beruflichen Erfolg! Ihre Dorte Grabert Fachbetreuerin Seminare Abteilung Weiterbildung IHK für München und Oberbayern

3 04 Seminar- und Preisübersicht 06 IHK-Zertifikate im Überblick 08 Besonderheiten der IHK-Zertifikate Immobilien 10 IHK-Zertifikat Immobilienmakler/-in IHK 36 IHK-Seminar Immobilienbewertung 38 IHK-Zertifikat Haus- und Grundstücksverwalter/-in IHK 53 Bauträger-Seminare 60 Ihre Trainer/-innen Teilnahmebedingungen 66 Anmeldung und Beratung Seminarprogramm Immobilien 03

4 Seminar- und Preisübersicht Immobilienmakler/-in Seite 10: Aufbau IHK-Zertifikat Immobilienmakler/-in IHK Seite 12: Grundlagenseminar I für Immobilienmakler/-innen 820,- Euro 3 Tage Seite 14: Grundlagenseminar II für Immobilienmakler/-innen 820,- Euro 3 Tage Seite 16: Immobilien-Finanzierung I 370,- Euro 1 Tag Seite 17: Der Wohnungsmietvertrag 370,- Euro 1 Tag Seite 18: Grundlagen der Immobilienbewertung 820,- Euro 3 Tage Seite 20: Gewerbemietrecht Basiswissen 370,- Euro 1 Tag Seite 21: Praxisorientierte Immobilienbewertung im Maklerbüro 370,- Euro 1 Tag Seite 22: Immobilien-Finanzierung II 370,- Euro 1 Tag Seite 23: Professioneller Immobilienverkauf 370,- Euro 1 Tag Seite 25: Erbschaft- und Schenkungsteuer bei Immobilien im Privatvermögen 370,- Euro 1 Tag Seite 26: Die Testamentsvollstreckung 370,- Euro 1 Tag Seite 27: Die Zwangsversteigerung 370,- Euro 1 Tag Seite 28: Sicher zum Immobilienmakler, aber wie? 370,- Euro 1 Tag Seite 29: Wie werde ich zum/-r gefragten Immobilienmakler/-in? 370,- Euro 1 Tag Seite 30: Büroorganisation für Immobilienmakler, Hausverwalter, Bauträger 370,- Euro 1 Tag Seite 31: Fotografie und Home Staging für Immobilienprofis 370,- Euro 1 Tag Seite 33: Kommunikationskompetenz im Verkauf für Immobilienunternehmen 690,- Euro 2 Tage Seite 34: Online-Marketing für Immobilienunternehmen 370,- Euro 1 Tag Seite 24: Aktuelle Neuerungen / Grundlagen im Steuerrecht für Wohn- und Gewerbe-Immobilien 370,- Euro 1 Tag Aktuelle Termine finden Sie online unter /immobilien 04 Seminarprogramm Immobilien

5 Wir behalten uns Änderungen im Seminarprogramm vor. Bitte informieren Sie sich über die aktuellen Termine und Seminarzeiten auf unserer Internetseite unter /immobilien Immobilienbewertung Seite 38: Aufbau IHK-Seminar Immobilienbewertung Aktuelle Termine finden Sie online unter /immobilien Haus- und Grundstücksverwaltung Seite 38: Aufbau IHK-Zertifikat Haus- und Grundstücksverwalter/-in IHK Seite 47: Eigentümerversammlung 370,- Euro 1 Tag Seite 48: Modernisierung von Mietwohnungen nach BGB 370,- Euro 1 Tag Seite 49: Betriebskosten aktuelle Probleme und BGH-Rechtsprechung 370,- Euro 1 Tag Seite 50: Bauliche Veränderungen und Modernisierungen in der WEG-Verwaltung 370,- Euro 1 Tag Seite 40: Einführungsseminar für WEG-Verwalter/-innen 690,- Euro 2 Tage Seite 41: Aufbauseminar für WEG-Verwalter/-innen 690,- Euro 2 Tage Seite 42: Einführungsseminar für Miethausverwalter/-innen 690,- Euro 2 Tage Seite 43: Aufbauseminar für Miethausverwalter/-innen 690,- Euro 2 Tage Seite 44: Technik für Hausverwalter/-innen 690,- Euro 2 Tage Seite 45: Hausverwaltungsorganisation Marketing und Organisation 690,- Euro 2 Tage Seite 46: Fehlerhafte Heizkostenabrechnungen erkennen und korrigieren 370,- Euro 1 Tag Bauträger Seite 53: Seminare für Bauträger Alles was Sie als Bauträger wissen müssen Seite 54: Bauträger-Seminar 820,- Euro 3 Tage Seite 56: Workshop: Bauplanungsrecht mit Praxistipps 370,- Euro 1 Tag Seite 57: Praxisplanspiel Bauträger Grundlagen BWL und praktische Anwendung 690,- Euro 2 Tage Seite 58: Wohnungseigentumrecht für Bauträger 370,- Euro 1 Tag Aktuelle Termine finden Sie online unter /immobilien Seminarprogramm Immobilien 05

6 IHK-Zertifikate im Überblick Hier finden Sie das Richtige Bauen Sie während der Seminare Ihr Netzwerk aus. Starten Sie erfolgreich in die Branche Besonders für Neu- und Quereinsteiger ist ein fundiertes immobilienwirtschaftliches Fachwissen hilfreich, um eine erfolgreiche Karriere in der Immobilienbranche zu starten sowie in der täglichen Praxis zu bestehen. Wir als IHK für München und Oberbayern bieten Ihnen in Kooperation mit dem IVD-Institut ein umfassendes und bewährtes Angebot an Einführungs- und Aufbauseminaren, das speziell auf die Bedürfnisse von Praktikern und Seiteneinsteigern in diesem Bereich abgestimmt ist. Sie haben zudem die Möglichkeit, eine hochwertige und solide fachliche Qualifikation mit einem unserer IHK-Zertifikate zu erwerben. Diese sind speziell für den jeweiligen Tätigkeitsbereich konzipiert. Sie können aus folgenden IHK-Zertifikaten wählen: Außerdem bieten wir Seminare für: Immobilienbewertung (siehe Seite 36) Bauträger (siehe Seite 53) Setzen Sie sich durch Fachwissen von Ihren Marktbegleitern ab! Kooperation mit dem IVD-Institut Seit mehr als 30 Jahren qualifizieren wir als IHK Akademie München und Oberbayern in Kooperation mit dem Immobilienverband Deutschland (IVD) Süd jedes Jahr erfolgreich zahlreiche Teilnehmer/-innen für ihre Tätigkeit in der Immobilienbranche. Die zwei Zertifikate werden als Nachweis der Fachkunde beim Eintritt in den Immobilienverband Deutschland (IVD) anerkannt. Immobilienmakler/-in IHK (siehe Seite 10) Haus- und Grundstücksverwalter/-in IHK (siehe Seite 38) 06 Seminarprogramm Immobilien

7 IHK-Zertifikate im Überblick Hier finden Sie das Richtige Zertifikatsvoraussetzungen Voraussetzung für den Erhalt der IHK-Zertifikate ist die Teilnahme an den erforderlichen Basis- und Wahlseminaren und ein erfolgreich bestandener Abschlusstest. Dieser wird mindestens zweimal pro Jahr angeboten. des Tests ist der in den jeweiligen Basis-Seminaren behandelte Stoff. Im Rahmen eines Vorbereitungsseminars haben Sie die Möglichkeit, die wichtigsten Themen zu wiederholen und sich mit der Testsystematik (Mulitple-Choice-Test) vertraut zu machen. Die Anmeldegebühr zum Zertifikatstest beträgt 220,- Euro. Bei gleichzeitiger Anmeldung zum Vorbereitungsseminar ist dieses im Preis inklusive. Wir behalten uns vor, das Vorbereitungsseminar nur bei Erreichen der Mindestteilnehmerzahl durchzuführen. Verwendung des Zertifikatstitels Den auf Ihrem IHK-Zertifikat angegebenen Titel können Sie auf Ihrer Visitenkarte, Homepage etc. verwenden. Bitte beachten Sie, dass nur die exakte Bezeichnung verwendet werden darf, also zum Beispiel Immobilienmakler IHK oder Haus- und Grundstücksverwalterin IHK. Eine Verwendung des IHK-Logos ist in diesem Zusammenhang nicht zulässig. Bitte beachten Sie außerdem, dass ein Zertifikat nicht gleichzusetzen ist mit einer Zertifizierung. Sie sind daher nicht berechtigt Titel wie z. B. zertifizierter Immobilienmakler IHK oder als IHK-zertifizierter Immobilienmakler zur Werbung zu verwenden. Fördermöglichkeiten Bildungsprämie Sie sind erwerbstätig und möchten sich beruflich fortbilden? Die Bildungsprämie kann Sie dabei unterstützen. Durch den Prämiengutschein werden Weiterbildungsmaßnahmen mit Veranstaltungsgebühren bis maximal Euro (inkl. MwSt.) gefördert. Bildungsgutschein Der Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit ist auf die Angebote der IHK Akademie München und Oberbayern nicht anrechenbar. Eine Einzelmaßnahmen-Förderung besprechen Sie bitte mit Ihrem zuständigen Ansprechpartner der Arbeitsagentur. Steuerliche Absetzbarkeit Fortbildungskosten, d. h. Aufwendungen, die ein Arbeitnehmer / Unternehmer leistet, um seine Kenntnisse und Fähigkeiten im ausgeübten Beruf zu erhalten oder zu erweitern, sind als Werbungskosten / Betriebsausgaben voll absetzbar. Ausbildungskosten, d.h. Aufwendungen für den Erwerb von Kenntnissen, die als Grundlage für eine erstmalige Berufsausübung notwendig sind, können grundsätzlich als Sonderausgaben bis zu einer gesetzlich definierten Höchstgrenze im Kalenderjahr abgesetzt werden. Teilnahmeentgelt Alle unsere Teilnahmeentgelte sind nach 4, Nr. 22a UstG von der Umsatzsteuer befreit. Hinweis zum Berufszugang Immobilienmakler, Bauträger und Baubetreuer dürfen gewerbsmäßig erst tätig werden, wenn sie eine gewerberechtliche Erlaubnis nach 34c Gewerbeordnung (GewO) besitzen. Die Berufszugangsvoraussetzungen für die genannten Berufsgruppen und für gewerbliche Verwalter von Wohnungseigentumseigenschaften können sich zukünftig ändern. Die IHK München und Oberbayern informiert auf Ihrer Internetseite regelmäßig über die aktuellen Gesetzesänderungen im Gewerberecht und die damit verbundenen Regelungen zum Berufszugang. Nähere Informationen erhalten Sie unter: (Webcode: 0321ABZ) Der Antragsteller muss mindestens 25 Jahre alt und mindestens 15 Stunden pro Woche erwerbstätig sein. Sein zu versteuerndes Einkommen darf Euro im Jahr nicht übersteigen (bzw Euro bei gemeinsam Veranlagten). Weitere Voraussetzung ist die Teilnahme an einer kostenlosen Beratung bei einer eingetragenen Beratungsstelle. Der Prämiengutschein deckt die Hälfte der Kurskosten ab. Den Restbetrag muss der Teilnehmende als Eigenanteil einbringen. Weitere Informationen unter Stand der Informationen: Zertifikatsübergabe Seminarprogramm Immobilien 07

8 Die IHK-Zertifikate Immobilien Weiterbildungen mit hohen Qualitätsstandards Profitieren Sie von unserer Erfahrung Seit mehr als 30 Jahren qualifizieren wir als IHK Akademie München und Oberbayern in Kooperation mit dem Immobilienverband Deutschland Süd (IVD) jedes Jahr erfolgreich zahlreiche Teilnehmer/-innen für ihre Tätigkeit in der Immobilienbranche. Folgende Qualitätsstandards tragen zum Erfolg unserer Weiterbildung bei: Kooperation mit dem Immobilienverband IVD Süd Kooperation mit dem Branchenverband für Immobilienmakler, Immobilienverwalter, Finanzdienstleister, Bewertungs-Sachverständige, Bauträger und viele weitere Immobilienberater. Der Immobilienverband IVD ist die bundesweite berufspolitische Interessenvertretung der immobiliennahen Dienstleistungen. Sein aktuelles Fachwissen fließt permanent in unsere Seminare ein. Die IHK-Zertifikate ermöglichen Ihnen zudem den Eintritt in den IVD ohne zusätzlichen Fachkundetest. Experten als Trainer/-innen Alle unsere Trainer/-innen sind erfahrene Praktiker/-innen und Experten auf ihrem Fachgebiet. Sie verfügen über fundiertes Fachwissen und langjährige Markterfahrung. Die e unseres Zertifikats sind abgestimmt auf Ihre Bedürfnisse in der Praxis. Umfassende Tagungsunterlagen Zu jedem Seminar erhalten Sie umfangreiche Tagungsunterlagen, die Ihnen das Nachschlagen und -arbeiten zu Hause erleichtern. Netzwerkaufbau Neben dem reinen Wissenserwerb bieten Ihnen die Seminare ausreichend Zeit, Kontakte mit Gleichgesinnten und Entscheidungsträgern zu knüpfen, Erfahrungen auszutauschen sowie Ihr Netzwerk auf- und auszubauen. Professionelles Seminarzentrum Die langjährige Erfahrung der als professionelles Seminarzentrum ermöglicht Ihnen, sich vollständig auf Ihr Seminar zu konzentrieren. Zudem können Sie unsere Gastronomie, die Freizeitmöglichkeiten innerhalb und außerhalb des Hotels sowie die herrliche Lage im bayerischen Voralpenland genießen. Flexibler modularer Aufbau Der modulare Aufbau der IHK-Zertifikate lässt Ihnen Zeit, parallel zu arbeiten und erste Erfahrungen in der Praxis zu sammeln. Das erworbene Wissen können Sie direkt anwenden und Ihre Erfahrungen mit in die nächsten Seminare nehmen. Sie können die IHK-Zertifikate schnellstens in sieben Wochen erlangen sollte es Ihr momentanes Zeitbudget allerdings nicht zulassen, können Sie die Seminare längstens innerhalb von maximal drei Jahren absolvieren. 08 Seminarprogramm Immobilien

9 Ich bin als Immobilienmaklerin mit meiner Firma landart Immobilien e. K. in der Region um Chiemsee und Simssee tätig und nutze sehr gern das Seminarangebot der IHK, um fachlich und rechtlich auf dem neuesten Stand zu bleiben. Die Seminare sind sehr praxisnah und kurzweilig gestaltet, bieten neben Weiterbildung auch die Optimierung der eigenen Geschäftsabläufe und tragen so entscheidend zum Erfolg meiner Firma bei. Nicht zu unterschätzen sind die wertvollen Kontakte, die ich in dieser Zeit mit Kollegen aus anderen Regionen knüpfen konnte und die zum Austausch sehr hilfreich sind. Mandy Klecker

10 Immobilienmakler/-in IHK Legen Sie das Fundament für Ihren beruflichen Erfolg Immobilienmakler/-in IHK Kommunikationskompetenz im Verkauf für Immobilienunternehmen (2 Tage) Vorbereitungsseminar und Test (mindestens zweimal jährlich) Online-Marketing für Immobilienunternehmen (1 Tag) Fotografie und Home Staging für Immobilienprofis (1 Tag) Wahlseminare: Suchen Sie daraus 2 Seminare nach Ihren Interessen aus! Modernisierung von Mietwohnungen (1 Tag) Wie werde ich zum/-r gefragten Immobilienmakler/-in? (1 Tag) Büroorganisation für Immobilienmakler, Hausverwalter, Bauträger (1 Tag) Sicher zum Immobilienmakler, aber wie? (1 Tag) Die Zwangsversteigerung (1 Tag) Die Testamentsvollstreckung (1 Tag) Erbschaft- und Schenkungsteuer (1 Tag) Immobilien- Finanzierung II (1 Tag) Professioneller Immobilienverkauf (1 Tag) Aktuelle Neuerungen / Grundlagen im Steuerrecht (1 Tag) Praxisorientierte Immobilienbewertung im Maklerbüro (1 Tag) Grundlagen der Immobilienbewertung (3 Tage) Gewerbemietrecht Basiswissen (1 Tag) Basisseminare: 7 zu besuchende Basisseminare Grundlagenseminar I für Immobilienmakler/-innen (3 Tage) Grundlagenseminar II für Immobilienmakler/-innen (3 Tage) Immobilien-Finanzierung I (1 Tag) Der Wohnungsmietvertrag (1Tag) 10 Seminarprogramm Immobilien

11 Immobilienmakler/-in IHK IHK-Zertifikat Nutzen Sie sind Immobilienmakler/-in oder möchten es werden? Das IHK-Zertifikat Immobilienmakler/-in IHK vermittelt Ihnen fundiert und umfassend die praktischen Grundlagen des Maklergeschäfts. Legen Sie das Fundament für Ihren beruflichen Erfolg! Unser IHK-Zertifikat Immobilienmakler/-in IHK wendet sich an alle, die sich in der Immobilienbranche als Immobilienmakler/-in selbstständig machen und ein solides Makler-spezifisches Basis-Know-how erwerben möchten. Ebenso ist dieses Zertifikat für Makler/-innen und deren Mitarbeiter/-innen geeignet, die ihre Kenntnisse auffrischen möchten. Reihenfolge / Das IHK-Zertifikat besteht aus 9 Seminaren. Es teilt sich auf in 7 Basis- und 2 Wahlseminare. Für Quer- und Neueinsteiger empfehlen wir den Start mit dem Grundlagenseminar I und die unten genannte Seminarreihenfolge. Das Seminar Grundlagen der Immobilienbewertung sollte immer vor Praxisorientierte Immobilienbewertung im Maklerbüro belegt werden. Die Wahlseminare können in beliebiger Reihenfolge gebucht werden. Basisseminare: Grundlagenseminar I für Immobilienmakler/-innen Grundlagenseminar II für Immobilienmakler/-innen Immobilien-Finanzierung I Der Wohnungsmietvertrag Gewerbemietrecht Basiswissen Grundlagen der Immobilienbewertung Praxisorientierte Immobilienbewertung im Maklerbüro Wahlseminare (Wählen Sie mindestens zwei aus): Immobilien-Finanzierung II Professioneller Immobilienverkauf Aktuelle Neuerungen / Grundlagen im Steuerrecht Erbschaft- und Schenkungsteuer Sicher zum Immobilienmakler, aber wie? Modernisierung von Mietwohnungen Wie werde ich zum/-r gefragten Immobilienmakler/-in? Büroorganisation für Immobilienmakler, Hausverwalter, Bauträger Fotografie und Home Staging für Immobilienprofis Online-Marketing für Immobilienunternehmen Kommunikationskompetenz im Verkauf für Immobilienunternehmen Das Zertifikat ist modular aufgebaut. Der Gesamtbetrag teilt sich auf die Einzelseminare auf und wird pro Seminar abgerechnet. Alle Seminare können auch unabhängig vom Zertifikat einzeln gebucht werden. Die Abrechnung erfolgt in allen Fällen ein bis zwei Wochen vor dem jeweiligen Seminar. Für das gesamte Zertifikat inkl. Test müssen Sie mindestens folgenden Betrag einkalkulieren: Beispielrechnung: Gesamtteilnahmeentgelt der 7 Basisseminare: 3.940,- Euro + 2 (Beispiel-)Wahlseminare*: 740,- Euro + Abschlusstest: 220,- Euro Gesamtteilnahmeentgelt: 4.900,- Euro * Der exakte Preis ist abhängig von den von Ihnen gewählten Seminaren. Umfang / Dauer 16 bis 18 Tage die exakte Dauer ist abhängig von den von Ihnen gewählten Seminaren. Das Zertifikat, Immobilienmakler/-in IHK können Sie schnellstens in sieben Wochen erwerben. Sollte es Ihr momentanes Zeitbudget allerdings nicht zulassen, können Sie die Seminare längstens innerhalb von maximal drei Jahren absolvieren. Zertifikatstest Der Zertifikatstest wird mindestens zweimal pro Jahr angeboten. des Tests ist der in den Basis-Seminaren behandelte Stoff. Die Testamentsvollstreckung Die Zwangsversteigerung Seminarprogramm Immobilien 11

12 Grundlagenseminar I für Immobilienmakler/-innen Erwerben Sie Grundkenntnisse der Branche Alle, die in der Immobilienbranche tätig sein und systematische Grundkenntnisse erwerben möchten. 1. Tag Paul Schmidmaier oder Florian Schreck Praxis des Maklers bei Verkauf und Vermietung Vermietung und Verkauf in der Praxis Aufnahme eines Objekts Preisgestaltung Abschluss des Maklervertrags Exposé-Erstellung Vermarktung Betreuung von Vermietern/Verkäufern und Interessenten Abschluss Vermietung: Beurteilung von Interessenten, Bonitätsprüfung Abschluss Verkauf: Vorgehen von der Einigung bis zum Notarvertrag Grundlagen zum Abschluss eines Miet- oder Kaufvertrags Grundlagen der praktischen Abwicklung des Vermark tungsprozesses Franz Schäufler Gewerbeordnung (GewO) Gewerberechtliche Grundlagen Behördliche Erlaubnis nach 34c GewO Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV) Vollzug der Makler- und Bauträgerverordnung in der Praxis der Verwaltungsbehörden Wohnungsvermittlungsgesetz (WoVG) Anwendungsbereich Zustandekommen des Provisionsanspruchs Gebührenforderung für Nebenleistungen Beschränkungen der Maklerprovision Bestellerprinzip Preisangabenverordnung (PangV) Preisverzeichnis Telemediengesetz Werbung im Internet Paul Schmidmaier oder Florian Schreck Makler-Bauträgerverordnung und Grundstückskauf Aufzeichnungspflicht Informationspflicht Vorschriften für das Exposé Formulare für den Makler anschließend Roundtable-Gespräch mit Inhabern von Maklerfirmen über berufsspezifische Fragen (Auftragsakquisition, Kundenkontakte, Bestandspflege, zweckmäßige Form des Geschäftsablaufs usw.). Einführung und Diskussionsleitung: Paul Schmidmaier oder Florian Schreck. 2. Tag Prof. Dr. Stephan Kippes oder Erik Nothhelfer Betriebsaufbau und Organisation des Maklerbüros Persönliche, fachliche und betriebswirtschaftliche Qualifikation Marktsegmentierung des Immobiliendienstleisters Rechtsform des Unternehmen Fachliche Qualifikation der Mitarbeiter/-innen Logistische Unternehmensausstattung Marketing im Innen- und Außenverhältnis Prof. Dr. Stephan Kippes oder Erik Nothhelfer Auftragsakquisition und Werbung des Maklers Abgrenzung Objekt- und Firmenwerbung Die Zieltriade bei der Auftragsakquisition oder wann es sinnvoll ist, laut Nein zu sagen Vom Sinn und Unsinn von Objektsuchanzeigen Imageanzeigen Passive Auftragsakquisition als Alternative zur Kaltakquise Beziehungsmarketing oder ein paar gute Kontakte sind mehr wert als Anrufe bei Privatanbietern Höhe der Maklerprovision 12 Seminarprogramm Immobilien

13 Grundlagenseminar I für Immobilienmakler/-innen Erwerben Sie Grundkenntnisse der Branche 3. Tag Stefan Schneider Grundstücksrecht für Immobilienmakler Grundbuchrecht Grundbucheinsicht Notarielle Beurkundung Auflassungsvormerkung Zahlung des Kaufpreises Mehrere Eigentümer (Erben, Wohnungseigentümer, Miteigentümer) Franz Tischler Provisionssicherung durch den richtigen Maklerauftrag Maklervertrag nach BGB Nachweis und Vermittlungstätigkeit Zustandekommen des Hauptvertrags Problem des Ursachenzusammenhangs Aufwendungsersatz Höhe der Maklerprovision Fragen des Widerrufsrechts Referate, Diskussionen, Roundtable-Gespräch Trainer/-innen: Prof. Dr. Stephan Kippes Erik Nothhelfer Franz Schäufler Paul Schmidmaier Stefan Schneider Florian Schreck Franz Tischler 3 Tage 1. Tag: bis ca Uhr Roundtable von bis ca Uhr (inkl. Abendessen) 2. Tag: bis ca Uhr 3. Tag: bis ca Uhr Stichwort: Immobilienmakler 820,- Euro Seminarprogramm Immobilien 13

14 Grundlagenseminar II für Immobilienmakler/-innen Vertiefen Sie Ihre Kenntnisse Fortführung und Erweiterung der Kenntnisse des Grundlagenseminars I. Systematische Grundlagen für Unternehmer und qualifizierte Mitarbeiter aus der Immobilienbranche. 1. Tag Erich A. Helm Steuerfragen für den Immobilienmakler Abgrenzung Vermögensverwaltung/gewerbliche Tätigkeit Private Veräußerungsgeschäfte Ermittlung der Einkünfte aus Vermietung und Verpachtung Einnahmeüberschussrechnung 2. Tag Prof. Dr. Stephan Kippes Planspiel Immobilienmarketing Millionengrab Immobilienwerbung Gruppenarbeit / Planspiel Werbekonzept - Objektanalyse - nbestimmung - Erarbeitung eines Werbekonzepts - Insbes. Texten einer Anzeige und Entwicklung flankierender Strategien Texten werbewirksamer Immobilienanzeigen Schaltstrategien, Schaltfrequenz Basiswissen Exposés Erhaltungs-/Herstellungsaufwand Abschreibungen, linear/degressiv Sonderabschreibungen für Gebäude in Sanierungsgebieten und für Baudenkmäler Behandlung des eigengenutzten Wohnraums Aktuelle Entwicklungen aus der Gesetzgebung Stefan Schneider Praktische Fälle aus dem Grundstücksrecht Vorbereitung des notariellen Kaufvertrags Übergang von Besitz, Nutzen, Lasten Sonderumlagen und Nachzahlung von Hausgeld frei vermietet Realteilung und Aufteilung in Wohnungseigentum Das Grundstück im ehelichen Güterrecht Das Grundstück in der Erbengemeinschaft (Verhandeln mit Erbengemeinschaften) anschließend Anschließend Roundtable-Gespräch mit gemeinsamem Abendessen: Inhaber von Maklerfirmen beantworten Ihre berufsspezifischen Fragen und laden zur Diskussion über aktuelle Themen ein. Einführung und Diskussionsleitung: Stefan Schneider 14 Seminarprogramm Immobilien

15 Grundlagenseminar II für Immobilienmakler/-innen Vertiefen Sie Ihre Kenntnisse 3. Tag Franz Tischler Besondere Fallgestaltungen aus dem zivilen Maklerrecht Einfacher oder qualifizierter Maklervertrag? Wofür haftet der Makler? AGB und Individualvereinbarung Provisionssicherung bei Verflechtung Wie sollte eine Absprache bei Gemeinschaftsgeschäften aussehen? Sind Reservierungen noch zulässig? (Reservierungsvereinbarungen) Verwirkung des Provisionsanspruchs Geldwäschegesetz, Energieausweis Das ABC der Maklerwerbung Kurze Einführung in das Wettbewerbsrecht Referate, Diskussion, Fallbeispiele Trainer: Erich A. Helm Prof. Dr. Stephan Kippes Stefan Schneider Franz Tischler 3 Tage 1. Tag: bis ca Uhr Roundtable von bis ca Uhr (inkl. Abendessen) 2. Tag: bis ca Uhr 3. Tag: bis ca Uhr Stichwort: Immobilienmakler 820,- Euro Seminarprogramm Immobilien 15

16 Immobilien-Finanzierung I Grundkenntnisse der Immobilien-Finanzierung Nutzen Die Teilnehmer/-innen sollen Grundkenntnisse der Immobilienfinanzierung erwerben und in der Lage sein, einem Kaufinteressenten eine Finanzierungsberechnung aufgrund der vorgegebenen Daten zu erstellen. Inhaber und Mitarbeiter aus Immobilienbetrieben sowie Finanzierungsberater und Makler. Kapitaldienstgrenzenberechnung Eigennutzen Kapitalanleger Marktteilnehmer und deren Kalkulationsgrundlagen für die Kreditmittelbereitstellung Banken und Sparkassen Bausparkassen Versicherungen Öffentliche Fördermittel Sonstige Anbieter Darlehensarten Annuitätendarlehen Tilgungsdarlehen Festdarlehen gegen Tilgungsaussetzung Vor- und Zwischenfinanzierungsdarlehen Sicherheiten 18 KWG Beleihungsgrenzen Grundbuch Grundschuld Hypothek Allgemeine Finanzierungsbeispiele Tipps zur Finanzierungsberatung Trainer: Prof. Dr. Josef Dinauer 1 Tag Beginn Uhr Ende ca Uhr Stichwort: Immobilien-Finanzierung 370,- Euro Die Auswahl des Finanzierungspartners Die Aufgabe des Maklers bei der Finanzierungsberatung Die Finanzierungsvermittlung als Zusatzverdienst Bitte bringen Sie zu dem Seminar einen Taschenrechner mit. Referat und gemeinsames Erarbeiten von Finanzierungsbeispielen 16 Seminarprogramm Immobilien

17 Der Wohnungsmietvertrag Rechtsgrundlagen für Makler/-innen und Hausverwalter/-innen Nutzen Das Seminar behandelt die wesentlichen aktuellen Probleme des Wohnraummietrechts, die sich sowohl bei der Vertragsgestaltung als auch bei der Vertragsanwendung stellen. Berücksichtigt werden u. a. die Änderungen durch die Mietrechtsreform 2001, die seit 2004 geltende Betriebskostenverordnung und insbesondere die umfangreiche Revisionsrechtsprechung des BGH seit Ein Schwergewicht liegt auf der rechtssicheren Gestaltung von Schönheitsreparaturklauseln. Auch andere Regelungsgegenstände wie die Mietminderung, Mieterhöhung und die Kündigung werden behandelt. Unterschätzt wird oft die Bedeutung, die vertragliche Regelungen von Vertragsgegenständen wie Tierhaltung in Mietwohnungen, die Benutzung von Gemeinschaftseinrichtungen oder sonstige Fragen des Zusammenlebens von Mietern in der Praxis haben. Auch hier sind Möglichkeiten der Vertragsgestaltung gegeben. Mitarbeiter/-innen von Maklerbetrieben, Hausverwaltungen und Bauträgern. Der Abschluss des Mietvertrags Formularvertrag und Individualvereinbarung Parteien des Mietvertrags Beschreibung des Mietobjekts Mietzeit Miete und Mieterhöhung Staffelmiete und Indexmiete Mieterhöhung nach 558 ff. BGB Vereinbarung über die Betriebskosten Vertragliche Regelungsmöglichkeiten Betriebskosten und Heizkosten Mängel und Minderung Mangel der Mietwohnung Durchführung der Minderung Schadensersatz- und Mängelbeseitigungsanspruch Kaution Höhe und Anlage der Kaution Abrechnung und Rückgewähr der Kaution Schönheitsreparaturen und Kleinreparaturen Wirksamkeit vertraglicher Vereinbarungen Ansprüche auf Durchführung von Schönheitsreparaturen Kleinreparaturklauseln Beendigung des Mietverhältnisses Kündigung durch Vermieter und Mieter Rückgabeverpflichtung Zwangsvollstreckung Referate, Diskussion Trainer: Dr. Peter Beyerle 1 Tag Beginn Uhr Ende ca Uhr Stichwort: Wohnungsmietvertrag 370,- Euro Seminarprogramm Immobilien 17

18 Grundlagen der Immobilienbewertung Erwerben Sie Grundkenntnisse der Immobilienbewertung Immobilienmakler/-innen, Mitarbeiter/-innen von Maklerund Bauträgerunternehmen sowie von Baukreditinstituten sollen mit den Vorkenntnissen der Immobilienbewertung vertraut gemacht werden. Dieses Seminar bietet die Grundlage für das Seminar Praxisorientierte Immobilienbewertung im Maklerbüro. 1. Tag Ralf Heidemann oder Florian Schreck Informationsquellen über ein Grundstück Mögliche Informationsquellen Grundbuch und Grundakte sowie andere Bücher oder Listen Öffentlicher Glaube Zusammenhang Grundbuch Liegenschaftskataster Grundbucheinsicht Aufbau des Grundbuchs Lesen eines Grundbuchauszugs Wertermittlungsrelevante Eintragungen im Grundbuch, insbesondere in Abt. II Andere Bücher oder Listen, z. B. Denkmalliste Liegenschaftskataster Liegenschaftsbuch Liegenschaftskarten Lesen einer Flurkarte Ralf Heidemann oder Florian Schreck Einführung in die Bewertungslehre Beurteilung des Baurechts bei der Gutachtenerstellung Einführung in die BauNVO Bauleitplanung Vorhaben im Geltungsbereich eines Bebauungsplans Vorhaben innerhalb der im Zusammenhang bebauten Ortsteile Vorhaben im Außenbereich 2. Tag Hermann Ranke Bautechnik für Immobilienbewerter Zur Notwendigkeit bautechnischer Kenntnisse des Maklers Erläuterung von bautechnischen Fachbegriffen Abgrenzung zwischen eigenen Erkenntnissen und fremden Informationen im Gutachten Auswertung technischer Unterlagen (Pläne, Baubeschreibung etc.) Fremde Hilfe durch Sachverständige Baualtersklassen, deren typische Bauweisen und Mängel Funktionale und optische Mängel Erkennen typischer und wesentlicher Schadensbilder (mit Lichtbildern) Wertrelevante Baumängel und Bauschäden Begriffe Schadenursachen und Risiken Erkennen von typischen Bauschäden (mit Lichtbildern) Unterstützung durch Fachingenieure und Sachverständige Allgemeine Einführung zum Tätigkeitsgebiet eines Sachverständigen für die Immobilienbewertung Erstellung eines Gutachtens Anforderungen an ein Gutachten Aufbau eines Gutachtens Wertermittlungsverfahren: Sachwert-, Ertragswert- und Vergleichswertverfahren Informationsbeschaffung Praktisches Vorgehen bei der Gutachtenerstellung 18 Seminarprogramm Immobilien

19 Grundlagen der Immobilienbewertung Erwerben Sie Grundkenntnisse der Immobilienbewertung 3. Tag Stefan Schneider Übergang von Mietverhältnissen bei Erwerb einer Immobilie Bewertungsrelevante Risiken der Vertragsgestaltung beim Wohnungsmietvertrag Mietgegenstand Mietpreisvereinbarung Schönheits- und Kleinreparaturregelungen Bewertungsrelevante Risiken der Vertragsgestaltung beim Gewerbemietvertrag Mietgegenstand Mietpreisgestaltungen (insbesondere Staffel-, Indexmiete) Schönheitsreparaturen (Instandhaltung, Instandsetzung) Betriebspflicht / Konkurrenzschutz Schriftform Referate, Diskussion, Fallbeispiele Trainer: Ralf Heidemann Hermann Ranke Florian Schreck Stefan Schneider 3 Tage 1. und 2. Tag Uhr bis ca Uhr 3. Tag bis ca Uhr Stichwort: Immobilienbewertung 820,- Euro Seminarprogramm Immobilien 19

20 Gewerbemietrecht Basiswissen Gewinnen Sie Einblicke in aktuelle Fragen des gewerblichen Mietrechts Nutzen Anhand eines Vertragsmusters wird erörtert, wie man die sich im Gewerbemietrecht stellenden Probleme als Berater einer künftigen Vertragspartei, aber auch den Umgang mit Bestandsobjekten in den Griff bekommen kann. Das gewerbliche Mietrecht wird geprägt von einer inzwischen unübersichtlichen Zahl von neuen Gerichtsentscheidungen und Gesetzen. Das Seminar gibt Ihnen deshalb auch einen Einblick in die aktuellsten Fragen des gewerblichen Mietrechts. Für alle Makler, Bauträger, Hausverwalter, gewerbliche Vermieter und Mieter, die sich beruflich mit dem Gewerbemietrecht beschäftigen und einen ersten Ein- und Überblick bekommen möchten. Gewerblicher Mietvertrag (Abgrenzung zur Wohnraummiete, Mischmietverhältnisse, Aufklärungspflichten vor dem Vertragsschluss) Mietvertragsparteien (Wechsel der Parteien Ersatzmieter Untermieter) Mietzweck / Betriebspflicht / Konkurrenzschutz Mietobjekt (Flächenberechnung Werbung) Erhaltungslast (Schönheitsreparaturen Instandhaltung Mängel: Abdingbarkeit, Einkaufszentrum, Beeinträchtigung durch Straßenbaumaßnahmen, Gesundheitsbeeinträchtigungen, Sicherheitsfragen) Haftung des Mieters auf Schadenersatz Mietzeit (Schriftform Verlängerungsmöglichkeiten) Miete (Wertsicherung: Staffelmiete, Indexmiete)/ Kaution / Vertragsstrafen Beendigung des Mietverhältnisses (Kündigung, Beseitigung von Einrichtungen) Referate, Diskussion, Fallbeispiele Trainer: Franz Tischler 1 Tag Beginn Uhr Ende ca Uhr Stichwort: Gewerbemietrecht 370,- Euro 20 Seminarprogramm Immobilien

21 Praxisorientierte Immobilienbewertung im Maklerbüro Tätigkeitsbezogene Kenntnisse der Immobilienbewertung Das Seminar richtet sich an Immobilienmakler, Mitarbeiter von Makler- und Bauträgerunternehmen sowie Baukreditinstituten und Berufstätige in der Grundstücks- und Wohnungswirtschaft. Ziel des Seminars ist, dass jeder Teilnehmer in der Lage ist, eine fundierte Kurzbewertung anzufertigen, und dabei die Haftungsrisiken einschätzen kann. Theoretischer Teil: Immobilienbewertung durch Makler eine Neben- oder Hauptleistung? Risiken des Maklers als Bewerter Akquisition von Makler- und Bewertungsaufträgen Marktforschungsgestützte Preisberatung auf der Grundlage ermittelter Werte Gestaltung der Vertragsverhältnisse (Makler und Bewerter) Honorarvereinbarungen Auftraggeber Wertebezeichnungen: Verkehrswert, Beleihungswert, Verkaufswert Kurzbewertung oder Gutachten? Aufbau einer Kurzbewertung im Vergleich zum Verkehrswertgutachten Praktischer Teil (Schwerpunkt): Hinweise und Übungen zur Vermeidung einer Haftung bei der Erstellung einer Bewertung im Maklerbüro anhand realer Fallbeispiele Übungen zur Anfertigung von Kurzbewertungen Anfertigung von Kurzbewertungen durch die Teilnehmer - Diverse praxisorientierte Fallbeispiele Bitte bringen Sie zu dem Seminar einen Taschenrechner sowie ein Lineal mit. Referate, Diskussion, Fallbeispiele, Übungen Trainer: Markus Riedel oder Florian Schreck 1 Tag Beginn Uhr Ende ca Uhr Stichwort: Immobilienbewertung 370,- Euro Seminarprogramm Immobilien 21

22 Immobilien-Finanzierung II Feinheiten von Immobilien-Finanzierungen Nutzen Die Grundkenntnisse sollen vertieft und erweitert werden. Die Finanzierungsbeispiele sollen die Feinheiten von Finanzierungen aufzeigen. Inhaber und Mitarbeiter aus Immobilienbetrieben sowie Finanzierungsberater und Makler. Kurze Wiederholung der Grundlagen und einführende Finanzierungsbeispiele Ausgestaltung von Kreditverträgen Konditionsusancen, Bearbeitungsgebühren und Vorfälligkeitsentgelte Was kann verhandelt werden? Was ist berechtigt und was nicht? Steuerliche Förderung und die Gestaltung der Kreditverträge Eigengenutzte Immobilie Vermietete Immobilie Gemischt genutzte Immobilie Verhandlungsstrategien mit Banken Sonderfälle in der Baufinanzierung Umschuldung Notlage Vorzeitige Kündigung Finanzierungsbeispiele unter Berücksichtigung kundenorientierter Gestaltung Bitte bringen Sie zu dem Seminar einen Taschenrechner mit. Referat und gemeinsames Erarbeiten von Finanzierungsbeispielen Trainer: Prof. Dr. Josef Dinauer 1 Tag Beginn Uhr Ende ca Uhr Stichwort: Immobilien-Finanzierung 370,- Euro 22 Seminarprogramm Immobilien

23 Professioneller Immobilienverkauf Immobilienwirtschaftliches Marketing- und Vertriebs-Know-how Nutzen Das Seminar vermittelt wichtiges immobilienwirtschaftliches Marketing- und Vertriebs-Know-how in einer fundierten, aber auch aufgelockerten Mischung aus Seminarvortrag, Gruppenarbeit und Trainingssequenzen. Der Referent, der u. a. Autor des Fachbuchs IMMO-Profi texter (Boorberg Verlag) ist, bespricht auch anhand von Anzeigen, die in Tageszeitungen erschienen sind, Schwachstellen, aber auch gelungene Konzeptionen. Seminarteilnehmer können auch eigene Anzeigen und Exposés vorab einsenden, die besprochen werden können. (Fax: 07331/22-500, Vertriebsmitarbeiter, Verkäufer mit oder ohne immobilienspezifischen Hintergrund sowie Führungskräfte aus Maklerund Bauträgerunternehmen. nselektion, n und Kundennutzen Direktmarketing - Mailing - Telefonmarketing Erfolgreiche Verkaufsanzeigen - USP statt karger Fakten - Werbewirkung durch Wortkombination - Über Rahmen, Farben und Versuche, mit Immobilienanzeigen aufzufallen On-Site-Marketing oder die Immobilie als Bühne für den Immobilienvertrieb Spezialfragen des Bauträger-Marketings Von Schaufenstern, Schildern und anderen nützlichen Marketinginstrumenten Problemimmobilien - Was macht eine Immobilie zur Problemimmobilie? - Vermarktungsstrategien bei Problemimmobilien Diskussion interessanter Marketingkonzepte und Anzeigenbeispielen Seminarvortrag, Gruppenarbeit Trainer: Prof. Dr. Stephan Kippes 1 Tag Beginn Uhr Ende ca Uhr Stichwort: Immobilienverkauf 370,- Euro Seminarprogramm Immobilien 23

24 Aktuelle Neuerungen / Grundlagen im Steuerrecht für Wohn- und Gewerbe-Immobilien Verschaffen Sie sich materiell bedeutendes Know-how Nutzen Sie erhalten notwendige steuerliche Grundkenntnisse und aktuelle Neuerungen zu Anschaffung / Bewirtschaftung und Veräußerung von Immobilien. Konzentriert auf steuerliche Schwerpunkte, wird ein an sich komplexes Thema systematisch mit zahlreichen praktischen Handreichungen erschlossen. (Begleitet wird das Seminar von einem übersichtlichen Handskript, gut geeignet auch zur späteren Nachschau.) Ein Muss für alle, die mit Immobilien zu tun haben und ihr Engagement auch als Nicht-Steuerberater mit aktuellen Rahmenkenntnissen im Steuerrecht für Immobilien begleiten wollen. Überblick zu relevanten Ansätzen im Lebenszyklus von Immobilien Mögliche Investitionsbereiche aus Kundensicht und ihre steuerliche Einordnung bei Anschaffung und Bewirtschaftung, Veräußerung von Immobilien, Fallunterscheidung: Vermögensverwaltung Bloße Veräußerungsgeschäfte oder bereits gewerblicher Grundstückshandel Ausgewählte einkommensteuerliche Aspekte zur Einkunftsart Vermietung und Verpachtung wie Überblick zu Einnahmen / Werbungskosten Steuerliche Abschreibungsmöglichkeiten Erhaltungsaufwand oder Anschaffungs- bzw. Herstellungskosten Verlustausgleich / Verlustabzug Spezielle Immobilieninvestments wie Sanierung / Denkmal, Umsatzsteuer und Immobilien Bedingungen / Chancen und Risiken Wohnungsbauförderung beim selbst genutzten Wohneigentum Zulagen / Sonderausgabenansatz und Spezialfragen der Umsetzung Steuerermäßigung bei Aufwendungen für Haushaltsnahe Beschäftigungsverhältnisse / Dienstleistungen / Handwerkerleistungen Trainer: Dr. Ludwig Bauer 1 Tag Beginn Uhr Ende ca Uhr Stichwort: Steuerrecht 370,- Euro Seminarvortrag, Handreichungen mit Fallbeispielen, Diskussion von Fallbeispielen aus dem Teilnehmerkreis 24 Seminarprogramm Immobilien

25 Erbschaft- und Schenkungsteuer bei Immobilien im Privatvermögen Wichtige Eckpunkte im Privatvermögen bei der Vermögensübertragung Nutzen Der Referent vermittelt notwendige steuerliche Grundkenntnisse zur Erbschaft- und Schenkungsteuer. Das Halbtagsseminar konzentriert sich auf den Vermögensschwerpunkt Immobilie. Das an sich komplexe Steuerthema wird so aufbereitet, dass sich auch für einen Nicht-Steuerberater ein guter Zugang eröffnet. Sie erhalten ein übersichtliches Skript, das sich gut zum späteren Nachlesen eignet. Alle, die im Rahmen ihrer beruflichen Tätigkeit andere bei Dispositionen über ihren Immobilienbestand begleiten wie Makler, Verwalter, Vermögensverwalter, Banken, rechtsberatende Berufe. Ebenso Privatpersonen mit entsprechendem Überlegungsbedarf zu ihrem Immobilienvermögen. Steuerliche Grundbegriffe zur Schenkung- und Erbschaftsteuer Wege und Gestaltungsmöglichkeiten für eine Vermögensübertragung Schenkung Vorweggenommene Erbfolge Erbfolge Wertermittlung für Immobilien bei unterschiedlichen Gestaltungsformen Spezialfragen zur Schenkung- und Erbschaftsteuer wie Zugewinnausgleich Steuerfreie Übertragung an Ehegatten Berücksichtigung früherer Erwerbe Steuerklassen Freibeträge Versorgungsfreibeträge Steuersätze Seminarvortrag, Handreichungen mit Fallbeispielen, auch Diskussion von Fallbeispielen aus dem Teilnehmerkreis Trainer: Dr. Ludwig Bauer 1 Tag Beginn Uhr Ende ca Uhr Stichwort: Gewerbemietrecht 370,- Euro Seminarprogramm Immobilien 25

26 Die Testamentsvollstreckung Praxistipps für ein neues Betätigungsfeld Nutzen Der Referent vermittelt die zivilrechtlichen und steuerlichen Grundkenntnisse für die Tätigkeit als Testamentsvollstrecker. Der Ablauf einer typischen Testamentsvollstreckung wird anhand von Praxisbeispielen erläutert. Die Rechte, Aufgaben und Pflichten des Testamentsvollstreckers werden veranschaulicht, ebenso wie die Vermeidung typischer Haftungsfallen. Angesprochen sind erfahrene Makler und Hausverwalter mit langjähriger Kundenbeziehung zu Eigentümern mit größerem Immobilienvermögen, die sich für diese Vertrauensstellung das erforderliche Fachwissen aneignen wollen. Die Stellung des Testamentsvollstreckers Rechtliche Rahmenbedingungen Ablauf einer typischen Testamentsvollstreckung Übernahme Inbesitznahme des Nachlasses Nachlassverzeichnis Legitimation gegenüber Banken, Registern und Grundbuchamt Ordnungsgemäße Verwaltung des Nachlasses Anordnungen des Erblassers Rechtsgeschäfte Prozessführung durch den Testamentsvollstrecker Verfügungen über Grundbesitz Geld / Wertpapiere Insich-Geschäfte Pflichtteilsansprüche Testamentsvollstreckung bei Unternehmen und Beteiligungen Steuerliche Aufgaben des Testamentsvollstreckers Vergütung des Testamentsvollstreckers / Auslagenersatz Typische Haftungsfallen Abschluss der Testamentsvollstreckung Trainer: Erich A. Helm 1 Tag Beginn Uhr Ende ca Uhr Stichwort: Testamentsvollstreckung 370,- Euro Seminarvortrag, Darstellung an Beispielsfällen, Erarbeitung von Mustervorlagen, aus Diskussion und Fragestellungen aus dem Teilnehmerkreis 26 Seminarprogramm Immobilien

27 Die Zwangsversteigerung Grundkenntnisse, wie Sie eine Immobilie aus der Zwangsversteigerung erwerben Nutzen Der Referent vermittelt die rechtlichen Voraussetzungen für eine Zwangsversteigerung. Er bespricht aus Erwerbersicht die Vorbereitung zum Zwangsversteigerungstermin sowie den Ablauf des Versteigerungstermins. Es werden verschiedene Gläubiger- und Schuldnerstrategien besprochen. Der Zuschlag und die sich danach ergebenden Verpflichtungen werden anhand von Praxisbeispielen besprochen, ebenso wie Haftungsfallen. Maßnahmen zur Sicherung des Honorars sind erforderlich. Angesprochen sind Makler/-innen und Hausverwalter/-innen, die für ihre Kunden die sich bietenden Chancen beim Erwerb einer Immobilie aus der Zwangsversteigerung nutzen wollen und diese dabei begleiten und beraten. Überblick: Eintragung einer Zwangshypothek; Zwangsversteigerung und Zwangsverwaltung Voraussetzung der Zwangsvollstreckung (Titel, Klausel, Zustellung) Wertermittlung Verfahren bis zum Versteigerungstermin Terminbestimmung / Bekanntmachung 10 Schritte zur erfolgreichen Vorbereitung auf den Termin Gläubiger- und Schuldnerstrategien Ablauf des Versteigerungstermins (Bekanntmachung, geringstes Gebot, Bietstunde, Sicherheitsleistungen, 5/10- und 7/10-Grenze) Wirkung des Zuschlags Verteilungstermin, Verteilung des Erlöses Teilungsversteigerung Interessen der Beteiligten in der Zwangsversteigerung Kündigung von Miet-/ Pachtverhältnissen Wohngelder in der Zwangsversteigerung Sicherung des Makleranspruchs in der Zwangsvollstreckung Seminarvortrag, Darstellung an Beispielsfällen, auch Diskussion und Fragestellungen aus dem Teilnehmerkreis Trainer: Erich A. Helm 1 Tag Beginn Uhr Ende ca Uhr Stichwort: Zwangsversteigerung 370,- Euro Seminarprogramm Immobilien 27

28 Sicher zum Immobilienmakler, aber wie? Für Existenzgründer/-innen, die sich selbstständig machen möchten Nutzen Das Seminar vermittelt Grundlagenwissen zur Erstellung eines Businessplans als wichtiger Wegweiser zum Geschäftserfolg. Es bietet ausführlich die Möglichkeit, die vielfältigen organisatorischen und praktischen Aufgabenstellungen der Geschäftsgründung zu besprechen. Der Referent ist geschäftsführender Gesellschafter der von ihm gegründeten Paul Schmidmaier Immobilien GmbH und daher mit Theorie und Praxis der Gründung und Fortführung eines Immobilienmaklerbüros bestens vertraut. Das Seminar richtet sich an Existenzgründer/-innen, die sich mit einem eigenen Immobilienmaklerbüro selbstständig machen möchten. Der Businessplan: Wegweiser für Ihren Geschäftserfolg Businessplan das steckt dahinter! Businessplan für wen mache ich das eigentlich? Businessplan das ist mein Nutzen! Praxis-Leitfaden: So erstelle ich meinen Businessplan Vorlagen oder selbst erstellen? Aufbau und Aufbereitung Jetzt geht s los: Die ersten Schritte mit eigenem Immobilienmaklerbüro Standort und Büroräume Büro- und Geschäftsausstattung Investitionen: jetzt oder später? Benötigte Formulare und Verträge Notwendige Versicherungen Aufbau eines Expertennetzwerks Seminarvortrag, Diskussion, Beispiele Trainer: Paul Schmidmaier 1 Tag Beginn Uhr Ende ca Uhr Stichwort: Immobilienmakler 370,- Euro 28 Seminarprogramm Immobilien

29 Wie werde ich zum/-r gefragten Immobilienmakler/-in? Sichere Schritte für Ihren nachhaltigen wirtschaftlichen Erfolg als Immobilienmakler/-in Nutzen Das Seminar zeigt, wie Immobilienmakler ihre Position auf dem Markt finden und ausbauen können. So kommen sie zunehmend raus aus dem Verdrängungswettbewerb und werden in wachsendem Maße einzigartig. Das führt zu größerer Nachfrage, mehr Vermittlungen, größerer Produktivität, schnellerer Kostendegression, mehr Liquidität, höheren Gewinnen also zu einer Wachstumsspirale. Mit anderen Worten: Die Erfolge nehmen zu, die erforderlichen Anstrengungen ab. Der wirtschaftliche Erfolg stellt sich ein. Das Seminar richtet sich an angehende sowie etablierte Immobilienmakler/-innen, die mit geringstem Risiko ihr Unternehmen gründen, aufbauen und zu mehr Erfolg führen wollen. Die meisten Immobilienmakler/-innen stehen untereinander in hartem Wettbewerb. Immer wieder gleichen sich deren Dienstleistungen zunehmend an. Die Folgen sind rückläufige Umsätze und Gewinne von Wachstum ist noch gar nicht die Rede. In dieser Situation ist es deshalb für Immobilienmakler/-innen entscheidend, sich von ihren Mitbewerbern am Markt abzuheben, indem sie sich auf das spezialisieren, was sie am besten können und womit sie ihren Kunden den größten Nutzen bieten. So können sie einen wirksamen Vorsprung gegenüber ihren Konkurrenten entwickeln und sich zu gefragten Immobilienmaklern für eine bestimmte profilieren. Wie Sie diese Profilierung mit der Engpasskonzentrierten Verhaltens- und Führungsstrategie (EKS) erreichen, zeigt dieses Seminar. Die EKS wurde von Prof. Wolfgang Mewes aus der Analyse von mehr als Tausend besonders erfolgreichen Unternehmen entwickelt. Sie ist eine hochwirksame und leicht verständliche Methode zum strategischen Denken und Handeln. Jede gute Strategie beginnt mit den eigenen Stärken. Deshalb arbeiten Sie zuerst Ihre individuellen Kernkompetenzen heraus. Daraus ergibt sich Ihr unverwechselbares Profil. Die Kunst besteht nun darin, für Sie eine Marktlücke zu finden, in die Ihre Stärken genauso hineinpassen wie ein Schlüssel ins Schloss. Die Bedürfnisse und Wünsche auf dem Immobilienmarkt sind heute so enorm unterschiedlich und differenziert, dass dies auf jeden Fall möglich ist. Seminarvortrag, Diskussion, Gruppenarbeit, Fallbeispiel Trainer: Klaus Plecher 1 Tag Beginn Uhr Ende ca Uhr Stichwort: Immobilienmakler 370,- Euro Seminarprogramm Immobilien 29

30 Büroorganisation für Immobilienmakler, Hausverwalter und Bauträger Eine gute Organisationsstruktur ist die Basis für Rechtssicherheit in allen Immobilienbereichen Nutzen Mit einer gut organisierten Bürobasis haben Sie Rechtssicherheit im Umgang mit Kunden und Geschäftspartnern und vermitteln damit immer den Eindruck, dass Sie professionell und gut informiert sind. Schon dieser Eindruck verhindert oft den Versuch der Manipulation, bei dem es in der Regel um Geld geht. Besonders beliebt: Reklamationen in jeder Variante. Zudem bedeutet eine sehr gut organisierte Bürostruktur Rechtssicherheit für die Rechnungsstellung. Dieser Bereich ist in Ihrer Branche eine besondere Anforderung, damit die Existenzgründung zu einer gesicherten Unternehmensbasis wird. Und: Unterlassung schützt Unternehmer/-innen nicht vor der Verantwortung der Unterlassung. Existenzgründer: Immobilienmakler, Hausverwalter und Bauträger Planung einer finanzierbaren Grundorganisation: 1. Analyse: Ihre Schwerpunkte / Ihre Arbeitsweise 2. Finden Sie Ihre Startposition: a) Starte ich mit Mitarbeitern? b) Organisiere ich mich über Branchen-Software? c) Was bietet ein externer Telefonservice? d) Wie kann ich a), b) und c) kombinieren? Bearbeitung: Der Verwaltungsablauf vom ersten Anruf bis zum Auftragsabschluss Ablage organisieren warum? / womit? Rechtssicherheit mit einer gut organisierten und immer aktuellen Ablage Weitere Bereiche, in denen eine gut organisierte Ablage Zeit spart und unvermeidbar ist Kostensparende Vorbereitungen für den Steuerberater Prioritäten definieren Checklisten als organisatorisches Hilfsmittel To-dos für den freien Kopf Sichere Kommunikation Verständigung auf der Sachebene erleichtert die Arbeit Trainerin: Monika Meyer 1 Tag Beginn Uhr Ende ca Uhr Stichwort: Büroorganisation 370,- Euro Das Vier-Ohren-Modell nach Friedermann Schulz von Thun Notizen!!! Gesagt ist nicht gehört gehört ist nicht verstanden verstanden ist... Zeitplanung, Zeitdiebe Arbeitsabläufe sinnvoll planen Wir schließen ab! Trainerinput, Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Beispiele 30 Seminarprogramm Immobilien

31 Fotografie und Home Staging für Immobilienprofis Seminar für die attraktive Visualisierung von Immobilien Nutzen Die visuelle Attraktivität eines Immobilienangebots ist maßgeblich am Vermarktungserfolg beteiligt. Der erste Eindruck eines Angebots entsteht fast ausschließlich durch die optische Gestaltung. Bilder vermitteln in wenigen Sekunden einen vermeintlichen Eindruck über ein zu vermittelndes Objekt und dieser erste Eindruck muss erfolgreich sein. Anhand von konkreten Beispielen wird Ihnen in diesem Praxisseminar gezeigt, was ein schlechtes Bild von einem guten Bild unterscheidet und welche Kriterien Sie dafür anwenden können. Sie erfahren, wie Immobilien mit Home Staging attraktiv gestaltet und optimal für Fotografien und Besichtigungen vorbereitet werden können. Für alle Makler/-innen, Bauträger, Hausverwalter, gewerbliche Vermieter und deren Mitarbeiter, die mit der Erstellung von Angebotsunterlagen befasst sind. 1. Teil Fotografie von 9.00 bis ca Uhr Praktische Tipps und Tricks stehen im Vordergrund dieses Workshops. Sie lernen, wie Sie mit nur wenig Aufwand Bilder für die Vermarktung von Immobilien optimieren können und wie Sie die Bilder in den unterschiedlichen Medien gekonnt einsetzen. Kriterien für gute Bilder Technische Kriterien Bildsprache nanalyse was erwartet mein Kunde von mir? Grundlagen der Fotografie Belichtung, Blende, ISO, Auflösung Kameratechnik aus praktischer Sicht Die richtige Vorbereitung/Planung Die richtige Kamera (Handy oder Spiegelreflex?) Möglichkeiten der Nachbereitung Bilder für den Prospekt, das PDF oder das Web? Praktische Tipps für gute Bilder 2. Teil Home Staging von bis ca Uhr Visuelles Merchandising in Immobilien Praktische Umsetzung mit Home Staging Tipps für die Immobilienpräsentation bei Besichtigungen Potenziale von Home Staging Kostenaufwand und Rentabilität Interaktiver Vortrag, Trainerinput, Beispiele, Übungen Hinweis Sie können gern Ihre Kamera zum Seminar mitbringen (von Handy bis Spiegelreflex ist alles möglich). Trainer: Fotografie: Walter Glück Home Staging: Dieter Abram Diane Bouillon 1 Tag Beginn Uhr Ende ca Uhr Stichwort: Fotografie 370,- Euro Seminarprogramm Immobilien 31