-lich Willkommen. Bienenprodukte vermarkten., engagiert und erfolgreich. Zu unserem Vortrag: Bühl 22. Januar 2016
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- Lukas Breiner
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1 -lich Willkommen Zu unserem Vortrag: Bienenprodukte vermarkten., engagiert und erfolgreich Bühl 22. Januar 2016 Referent: Heribert Schwab Diplom-Betriebswirt
2 Eine breite Produktpalette macht neugierig!
3 Will man Schweres bewältigen, muß man es leicht angehen!
4 Erwartungshaltung der Kunden an den Imker: Qualität (direkt vom Erzeuger) Reinheit - Naturbelassenheit Regionalität Natur- Kulturerhaltung Bio und/oder Natur
5 Wenn ich Bienenprodukte verkaufe, nehme ich am Markt teil und unterliege damit automatisch dessen Gesetzen. Dabei spielt die Betriebsgröße keine Rolle. Mit Hobby oder Liebhaberei hat das im eigentlichen Sinn nichts zu tun! Ich trage alle Konsequenzen meines Handelns!
6 Warum kauft ein Kunde? Motiv / Bedürfnis = Beweggrund Kaufmotive gibt es viele Kaufwunsch setzt ein Bedürfnis voraus Bedürfnis wird durch Motive geweckt Es gilt, das Motiv zu finden
7 Warum kauft ein Kunde? Vernunftbetonte Kaufgründe: Streben nach Sicherheit Streben nach Gesundheit Gefühlsbetonte Kaufgründe: Neugierde Spieltrieb Freude bereiten Anerkennung/Prestige/Geltungsdrang
8 Wie kann ich Kunden gewinnen?
9 Wie sollte eine Verkäuferin/Verkäufer wirken? sympathisch offen vertrauenswürdig kompetent Erscheinungsbild/erster Eindruck
10 Der Mensch behält: 20% 30 % 50% 70% durch Hören durch Sehen durch Hören+Sehen worüber er selbst spricht! 90% von dem, was er selbst ausführt!
11 Was sollte eine Verkäuferin/Verkäufer vermeiden? Dem Kunden keine Aufmerksamkeit schenken Mit dem Kunden streiten Über Preise zu diskutieren Rabatte anzubieten/lieber Warenpräsent Über Wettbewerber diskutieren
12 Denken Sie daran, der Kunde ist kein Verlierer. Es sollten immer beide profitieren.
13 Ich glaube an mein Produkt und dessen Wertigkeit! Dann ist verkaufen die schönste Tätigkeit, die man ausüben kann. Und alles, ja wirklich alles, muß irgendwie verkauft werden!
14 In Dir muß brennen, was Du in anderen entzünden willst! Aurelius Augustinus
15 Scheiß heller Honig
16 Wie gehe ich vor? A = Aufmerksamkeit erzeugen I = Interesse wecken D = Kaufwunsch auslösen A = Kauf anregen
17 Beispiele: Aufmerksamkeit erzeugen! LLL Licht lockt Leute Ein Bild sagt mehr wie tausend Worte!
18 Beispiele: Kaufwunsch auslösen!
19 Beispiele: Kauf anregen!
20 Man kann nicht, nicht kommunizieren!
21 Welche Bedeutung hat der Produktpreis? ist die Anerkennung für Qualität und eine Leistung,er hat somit eine Botschaft. Position am Markt. der Preis spielt nicht immer die erste Rolle!
22 Erklären Sie den Mehrwert Ihres Produktes! Keine Discounterware! Eigene Herstellung. Hinterfragen Sie die Kundenwünsche! Achten Sie auf die Körpersprache!
23 Was fällt Ihnen auf?
24 Präsentation ist die halbe Miete!
25 Masse verkauft Masse!
26 Anforderungen: Sauber Ordentlich Hell(drei L ) Viel(Masse verkauft Masse)
27 Vergessen Sie nie die drei L Vergessen Sie nicht den Auftrag! Vergessen Sie nicht die Quittung = Danke für den Auftrag! und Sie werden erfolgreich sein.
28 Zu guter letzt! Sagt die eine Biene zu der anderen, siehst du, alle Menschen sind bestechlich!
29 Lachen ist gesund. Wer bis in s hohe Alter lacht, stirbt nicht in jungen Jahren!
30 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Ihr Heribert Schwab
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