SNACKS S LLS. Wie die Kategorie Katzensnacks die Kassa zum klingeln bringt!

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1 SNACKS S LLS Wie die Kategorie Katzensnacks die Kassa zum klingeln bringt!

2 KATZENSNACKS das profitabelste Segment in der Katzenfutter-Kategorie Höchster Verkaufspreis pro Kilo 2,. Zum Vergleich: Nassfutter single serve pro Kilo 3,40. 2 Werden zusätzlich zu Nass- und Trockenfutter gekauft kaum Kannibalisierung. 3 Bedeutung von Snacks innerhalb der Kategorie steigt: 20: 0 % 206: 2,4 % Value Share. 4 Snacks sprechen den emotionalen Wachstumstreiber Belohnungsmomente an. Marktanteil Katzensnacks 2, 0 % 2,4 % +2,4 pp Nielsen AT, LH + DFH incl. HL, Cat Snacks, Preis/kg, FY Nielsen AT, LH + DFH incl. HL, Katzennassfutter single serve, Preis/kg, FY Nielsen AT, LH + DFH incl. HL, Cat Total Wet + Dry vs. Snacks, Value Sales, FY Nielsen AT, LH + DFH incl. HL, Cat Snacks, Value % Share, FY 20 vs. 206.

3 Wie wollen wir 208 die Kassa zum Klingeln bringen? PENETRATION FREQUENZ PREMIUMISIERUNG Mehr Shopper Mehr Anlässe Mehr pro Einkauf

4 Steigerung der Penetration auf 76 % Penetrations-Ziel 76 % 67,8 % 70,4 % 73,5 % 4,8 Umsatzpotenzial 94 % der Katzenbesitzer kaufen Katzenfutter. Aber nur 65 % kaufen Katzensnacks (Stand 206). 2 Zum Vergleich: In Deutschland kaufen 76 % Katzensnacks. 3 Eine Penetrations-Steigerung auf 76 % ergibt ein Umsatzpotenzial von 4,8 Mio.. 4 GfK Cat Ownership Panel AT, Catfood Processed, Penetration, FY GfK Cat Ownership Panel AT, Snacks, Penetration, FY Nielsen DE, Total Market, Cat Snacks, Penetration, FY Nielsen AT, LH + DFH incl. HL, Cat Total Snacks, Value Sales, FY 206/Penetration Berechnung 76,6%.

5 Steigerung der Frequenz auf 3 Käufe pro Jahr Frequenz-Ziel 3,9 2,2 2,5 3,2 Umsatzpotenzial 34-mal im Jahr = Kauffrequenz für Nass- und Trockenfutter. 2-mal im Jahr = Kauffrequenz für Katzensnacks. 2 Eine Frequenz-Steigerung auf 3 Einkäufe 3 pro Jahr bringt zusätzlich 3,2 Mio.. 4 GfK Cat Ownership Panel AT, Catfood Processed, Frequency, FY GfK Cat Ownership Panel AT, Snacks, Frequency, FY Berechnung mit CAGR 2,6 % (GfK Cat Ownership Panel AT, Snacks, Frequency, FY Nielsen AT, LH + DFH incl. HL, Cat Total Snacks, Value Sales, FY 206/Frequency Berechnung 2,9.

6 Steigerung des Premium-Anteils auf 7 % Economy Mainstream Premium NASSFUTTER Anteil Nass: 29 % Premiumisierung-Ziel 6,8 SNACKS 7 % Umsatzpotenzial Im Vergleich zu Nassfutter ist das Premium-Segment bei Snacks noch stark unterrepräsentiert. Eine Steigerung des Premium-Anteils auf rund 7 % bringt noch einmal ca. 6,8 Mio.. Berechnung basierend auf: Penetration 9,6 % (Gourmet + Sheba HH), Frequency,6-mal im Jahr, Snack um 2,49.

7 Unwiderstehliches Umsatzpotenzial der Kategorie Katzensnacks bis 2020 Ausgehend vom Umsatz 206 (26,2 Mio. ) ergibt sich bis 2020 ein enormes Umsatzpotenzial von 4 Mio... Neukäufer generieren 4,8 2. Kauffrequenz steigern 3, ,8 Premiumshopper gewinnen Nielsen AT, LH + DFH incl. HL, Cat Total Snacks, Value Sales, FY 206.

8 208 ist DAS Jahr der Neuheiten bei Katzensnacks!. Rezeptur-Relaunch bei Dreamies Pockets und Whiskas Knuspertaschen zur FREQUENZSTEIGERUNG 2. Innovationen von Whiskas und Dreamies im 2. Quartal zur PENETRATIONSSTEIGERUNG 3. Neue unwiderstehliche Snackmarke zur PREMIUMISIERUNG Machen wir 208 den ersten Schritt, um das Umsatzpotenzial der Kategorie Katzensnacks erfolgreich auszuschöpfen!

9 JÄNNER 208 Rezepturrelaunch Whiskas Knuspertaschen & Dreamies Pockets CATEGORY INSIGHTS Pockets sind das wichtigste Katzensnack-Segment Katzensnack-Formate Marktanteil Wert Pockets 38,5 % Knusperstücke 9,5 % REZEPTURRELAUNCH Komplette Rezepturüberarbeitung von Whiskas Knuspertaschen & Dreamies Pockets Katzen fressen von neuer Rezeptur + 30 % mehr als von aktuellem Produkt. 2 Verbesserte Schmackhaftigkeit. Klare Kommunikation auf der Verpackung. Katzensticks 30,3 % Andere,6 % FREQUENZ-STEIGERUNG Schmackhaftigkeit als wesentliches Kriterium für Akzeptanz Höhere Akzeptanz bei Katzen führt zu öfterem Füttern. Öfteres Füttern führt zu höherer Kauffrequenz. Nielsen MAT TY 207, KW28 LH + DFH exkl. HL. 2 Mars Petcenter Feeding Tests.

10 APRIL 208 Neue Snacks bringen mehr Käufer in die Kategorie und erhöhen den Einkaufswert CATEGORY INSIGHTS Vielfalt als Schlüssel zum Erfolg Rund 7 % kaufen mehr als ein Snackformat. Nur breites Angebot an Formaten, Varietäten und Marken kann Potenzial voll ausschöpfen. Andere 2, % kaufen ausschließlich Sticks 5, % kaufen ausschließlich Knusperstücke 70,6 % Haushalte kaufen mehr als Snackformat 2,7 % kaufen ausschließlich Pockets 9,5 % kaufen ausschließlich PENETRATION Neue Käufer durch Innovationen Neue Whiskas Produkte im Kibbleund im Pocket-Segment. Neue Dreamies Produkte im Pocket-Segment. PREMIUMISIERUNG Launch einer neuen Marke im Superpremium-Segment Optimales Ausschöpfen des Umsatzpotenzials. Nielsen answers CPS Cat Owning Households 206-DE. Schon bald erfahren Sie alle Details!

11 Massive Investitionen in innovative Werbeund Aktivierungskampagne Reichweitenstarke TV- und OOH-Kampagne. Digitale Kommunikation (Facebook, Instagram, Search-Marketing etc.) aktiviert die junge, kaufkräftige Zielgruppe. Influencer-Kampagnen und Word-of-Mouth- Marketing erzeugen Social Buzz und authentische Konsumenten-Empfehlungen. Insgesamt mehr als,5 Mio. Samples (bei,2 Mio. Katzenhaushalten) erreichen jeden Haushalt zumindest einmal! POS-Aktivierungen und auffällige Zweitplatzierungen garantieren vielfältige Kaufimpulse. ONLINE ATL-WERBUNG 360 SAMPLING POS- AKTIVITÄTEN Starten wir jetzt! Denn SNACKS S LLS