Potential Ausrichtung - Themen

Transkript

1 1 Potential Ausrichtung - Themen

2 2 Globale Einwirkungen auf das Handwerk Finanzkrise Neue Technologien Umweltprobleme HAND- WERK Neue Lebensformen Rohstoffverknappung Rohstoffverteuer ung Importe Änderung der Haushaltsstruktur Altersstruktur Weltwirtschaftsklima

3 3 Zukunftssicherung im Handwerk Sicherheit schaffen Gefahren wahrnehmen Gewinn sichern Kosten senken Qualität steigern Finanzen vorhalten Auftragsbestand Produktionsroutine Kundenzufriedenheit Stammkundenbestand WIE ERFOLG SICHERN? Sich durch Routine und Erfolg nicht schläfern lassen! Marktveränderungen Regionaler Einbruch Falsche Einschätzung des Marktes Technologischer Wandel Neue agressive Konkurrenz Zu viel Konkurrenz.

4 4 Design ein wichtiger Wettbewerbsfaktor DESIGN NICHT Stellt den Nutzer in den Mittelpunkt Geht auf neue Bedürfnisse ein Steigert Funktionalität und Qualität Unterstützt die emotionale Wirkung Beeinflusst die Produktlebenszeit Wirkt nachhaltig d.h.ökologisch Stimuliert technologische Entwicklung Nutzt innovativ neue Techniken und Werkstoffe Stimuliert Neuerungen in der Fertigung Unterstützt Rationalisierung Ermöglicht ein gutes Preis-Wertigkeits-Verhältnis Fördert Werbung und Verkauf Öffnet neue Märkte NUR EINE FORMSACHE

5 5 Mit Service verdienen Produktion SERVICE Produktion SERVICE 1970 HEUTE Sachprobleme Kundenprobleme Sachprobleme Kundenprobleme Erfolg durch Lösung von Kundenproblemen

6 6 Erfolg mit Design - Welches Geschäftsmodell? Auftragsgebunde, individuelle Arbeit Produktentwicklung für den Markt

7 7 Erfolg mit Design - Welches Geschäftsmodell? Auftragsarbeit Konkreter Kunde Klare Auftragsstellung Produktentwicklung Anonymer Kunde Zielgruppendefinition Design mit Kunden Technische Planung Klare Kalkulation Fertigung Auslieferung Niedriges Risiko Beratung + Service vor Ort Individuelle Problemlösung Wettbewerbsfähiger Preis Baut auf Erfahrung auf Erhöhtes Risiko Marktorientierung Finanzielles, technisches, gestalterisches Potential? Konzeptentwicklung Entwicklung + Design Erprobung Prototypenbau Markttest Werbung Bestellungen Serienfertigung AQUISITION VON NEUEN KUNDEN Wahl hängt von der Persönlichkeit des Unternehmers + der Unternehmensstruktur ab VERTRIEB NEUES MARKETING

8 8 Gestalterische Positionsbestimmung Persönliches und unternehmerisches. Interesse vorhanden? Eigener handwerklicher u. gestalterischer Schwerpunkt? Eigne, gute gestalterische Kompetenz vorhanden? Interesse an Nischen- Märkten? DESIGN +HAND- WERK Abgrenzung zur Konkurrenz? Geeignetes Personal vorhanden? Welcher Designkundenkreis soll angesprochen werden? Paßt Produktionsqualität zum Designanspruch?

9 9 DESIGN Unternehmerisches Umdenken Unternehmerische Strategie Ganzheitliche Ausrichtung des Betriebs Persönliches Engagement Langfristiges Engagement Gestalterische Grundhaltung Gedult und Ausdauer in der Anwendung ERFORDERT UNTERNEHMENS- KULTUR

10 10 Positive Wirkungsspirale DESIGN BRAUCHT LANGEN ATEM!

11 11 Qualitäten des handwerklichen Designs Flexibles Design Materialpotential Handwerkliches Detail Verarbeitung Entwicklung der eigenen Designposition Ansatzpunkte Unternehmen Kundenorientierung Die Befriedigung der Kundenwünsche ist eine der wichtigsten Aufgaben des erfolgreiches Unternehmertums.. Das Problem: Der unmanagable consumer. Die Annahme, daß der Kunde immer weiß, was er will, ist ziemlich fraglich. Schlußfolgerung: Innovation würde behindert werden, wenn man sich bei der Produktentwicklung und dem Design nur auf das Kunden- Marketing verlassen würde. Die Perspektive: Kreatives Unternehmertum stellt das Produkt wieder in den Mittelpunkt aller Überlegungen.

12 12 Die Komplexität des Gestaltungsraums ÄSTHETIK Gestaltung steht nicht allein. Sie ist eingebettet in eine komplexe Umwelt von Wandel und Entwicklung bei gegenseitiger Beeinflussung. PRODUKT- POLITIK GESTALTUNGS- RAUM KULTUR FORSCHUNG+ ENTWICKLUNG KONSUMENTEN- VERHALTEN

13 14 Gestaltung und Produktentwicklung IDEE Produktanalyse Die Firma, die neue Kunden gewinnen und alte auch in der Zukunft behalten will, hat keine Wahl, als heute neue Produkte zu entwickeln, die morgen sehr attraktiv für die Kunden sind. Produkt Redesign Wandel des Designs Produktmarketing Produktstrategie Produktdefinition Das Handwerk und die Industrie versteht Gestaltungsanforderungen oft als etwas, das vom Markt kommt und abhängig von den Lebensbedingungen der Verbraucher ist. Aber hier sollte das Handwerk seine Perspektive ändern. Produktion Produkt Design Konzepte für Produkte Design muss vom Handwerk beeinflusst, mitgestaltet oder sogar geschaffen werden. Entwicklungen müssen in allen Phasen der Produktentwicklung beobachtet und berücksichtigt werden.

14 15 Elemente der Alleinstellung DESIGN Suche die Erfolgsfaktoren Merkmale engagiert innovationsfreundlich künstlerisch umweltsensible selbstinitiativ individuell flexibel servicefreundlich qualitätsorientiert traditionsverbunden Beispiele persönliches Führungsverhalten führend bei neuen Produktideen kreativer Anspruch ökologische Ausrichtung intern und in der Leistungsaufstellung und -ausführung regelmäßig präsent bei der Kernzielgruppe besonders eng auf spezielle Interessen von Kunden abgestimmt Variantenreiche Problemlösung Wartungsverträge, Schnell-Service, Wochenenddienst Garantie, Zertifizierung auf gewachsenem Image aufbauen um mit vollem Einsatz Exzellenz zu erreichen!

15 16 Unabhängigkeit von der Konjunktur DESIGN Der Erfolg ist möglich mit...einzigartigen Vermarktungsstrategien...einzigartigen Produkten...verbessertem Kundennutzen...verbesserten Serviceleistungen...höherer Individualität...ungewöhnliche Maßnahmen...der Suche nach Marktnischen...dem Zukauf von Mitarbeitern...Kooperationen...dem Zukauf von Beraterleistungen...dem Zukauf von Konzepten