HERZLICH WILLKOMMEN ZUM AS&S RADIO MEDIA COACHING. 26. April 2018

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1 HERZLICH WILLKOMMEN ZUM AS&S RADIO MEDIA COACHING 26.

2 AS&S Radio Agenda 10:30 Uhr Begrüßung & Einführung in den Radio- und Werbemarkt Ralf Gessner, Marketingleitung AS&S Radio 11:00 Uhr Einführung in die Mediaplanung Teil 1 Oliver Bertsch, Leitung Media-Service, ARD-Werbung SALES & SERVICES 12:00 Uhr Kaffeepause 12:15 Uhr Einführung in die Mediaplanung Teil 2 Oliver Bertsch, Leitung Media-Service, ARD-Werbung SALES & SERVICES 13:15 Uhr Lunch-Pause 14:00 Uhr Best Practice Case: Vereinigte Lohnsteuerhilfe e. V. Susanne Neumann, Marketing Manager, Vereinigte Lohnsteuerhilfe e.v. 14:30 Uhr Kreative Radiospots bewegen Bernard Domenichini, Werbe- und Marktforschung, ARD-Werbung SALES & SERVICES GmbH 15:15 Uhr Kaffeepause 15:30 Uhr Radiomoderatoren geben Einblick hinter die Kulissen von Radio 17:30 Uhr Gemeinsames Kochen mit Mario Kotaska 22:30 Uhr Voraussichtliches Ende 2

3 Kurz zu uns 3

4 AS&S Radio: Sender-/Produkt-Portfolio Rheinland-Pfalz Baden-Württemberg Rheinland-Pfalz Baden-Württemberg Digital Privat Hamburg Berlin Nürnberg München 4

5 AS&S Radio: Sender-/Produkt-Portfolio Rheinland-Pfalz Baden-Württemberg Rheinland-Pfalz Baden-Württemberg Digital Privat Hamburg Berlin Nürnberg München Stand: Mai

6 AS&S Radio: Sender-/Produkt-Portfolio Rheinland-Pfalz Baden-Württemberg Rheinland-Pfalz Baden-Württemberg Digital Privat Hamburg Berlin Nürnberg München Stand: Mai

7 AS&S Radio: Sender-/Produkt-Portfolio Rheinland-Pfalz Baden-Württemberg Rheinland-Pfalz Baden-Württemberg Digital Privat Hamburg Berlin Nürnberg München Stand: Mai

8 Wofür wir stehen. # Qualität bei Sendern & # Qualität bei Zielgruppen & Programmumfeldern Hörerschaft # Qualität bei Service, Beratung & # Qualität bei Werbeumfeldern & Forschung Werbewirkung 8

9 Wofür wir stehen. # Qualität bei Sendern & # Qualität bei Zielgruppen & Programmumfeldern Hörerschaft # Qualität bei Service, Beratung & # Qualität bei Werbeumfeldern & Forschung Werbewirkung Der AS&S Radio Qualitäts-Effekt erhöht den Wirkungsgrad Ihrer Radio-Kampagne 9

10 KURZE EINORDNUNG: DER MEDIEN-MARKT IN DEUTSCHLAND

11 Media - die Qual der Wahl Über 80 Mio. Konsumenten Über werbetreibende Unternehmen mit ca Produkte Knapp werbetreibende Unternehmen mit Media-Budget > 1 Mio. Euro Über Marken mit Media-Budget > 1 Mio. Euro Über Werbeträger aus NMR Täglich unzählige Werbeimpulse über unterschiedliche Medien/Kanäle Hier muss Media selektieren! Erster Schritt: Medien Kategorisierung 11

12 Kommunikationsmodell & Kategorien 2018 POSE-Modell: Paid, Owned, Shared & Earned Media Reichweite, die über andere, Kanäle generiert / verdient wird, Word-of-Mouth-Effekte: z. B. PR-Multiplikation, Kunden-Rezensionen, etc. Reichweite, die über Medien eingekauft wird, z.b. TV, Out of Home, Radio, Online Display, etc. Reichweite, die durch eigene, geteilte Inhalte auf Drittplattformen generiert wird, z.b. youtube, Facebook, Pinterest, Instagram, etc. Reichweite durch unternehmenseigene Kanäle, wie z.b. Website, Corporate Publishing, Newsletter, etc. 12

13 Paid Media 1. Schritt zur Differenzierung: Above-/Below the Line Above the Line (AtL): Massenmedien als Träger von klassischen Werbekampagnen, wie z. B. Massenmedien, TV, Print, Radio, Kino, Online, Out of Home, Online, etc. Aufgaben: Schneller Reichweiten-Aufbau, Abverkauf, Markenbekanntheit, Image, u.a. Below the Line (BtL): Maßnahmen, die zusätzlich zu klassischem Mediaeinsatz laufen Häufig aus Bereichen Sponsoring, PR, PoS, Event, VKF, etc. Aufgaben: Verstärkung & Spezifizierung des Werbedrucks, Gezielte Förderung des Abverkaufs, u.a. 13

14 Paid Media: Above the Line Medien 2. Schritt: Gruppierung der klassischen Medien Elektronische Medien Printmedien Outdoor (OoH) Online TV Radio Kino Zeitungen Zeitschriften Radio National Regional Lokal Digital/Online Audio Tages-Ztg. Wochen-Ztg. Publikums- Zeitschriften Fach- Zeitschriften Großflächen Ganzsäulen Allgemeinstellen City Light Boards City Light Poster BlowUp Ambient Online Display Search Mobile Social Media Direct Ip-TV Online Audio Öffentlich- Rechtlich Privat Kauf-Ztg. Anzeigen- Blätter Special Interest Kunden- Zeitschriften (Corporate Publishing) Verkehrsmittel Content Marketing etc. 14

15 Der Hörfunk im deutschen Werbemarkt. Jan- Dez 2017; Anteil der Medien am Gesamtmarkt in % 31,87 Mrd. = 100% Januar Dezember 2017 Quelle: Nielsen 15

16 Der Hörfunk im deutschen Werbemarkt. Media-Mix im Zeitverlauf (Angaben in %) 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 2,0% 2,5% 4,1% 2,3% 23,4% 35,7% 9,4% 11,5% 0,3% 4,5% 0,5% 1,6% 6,7% 1,2% 14,3% 10,7% 22,9% 21,0% 15,4% 6,0% 25,8% 5,7% 5,5% 7,5% 43,2% 43,4% 48,0% 24,8% Online Kino OOH FZ PZ ZTG Radio TV Quelle: Nielsen; Stand: ; Bemerkung: Online und Kino erst ab 2010 erfasst 16

17 EINORDNUNG, TRENDS & ARGUMENTE: WARUM RADIO AN BEDEUTUNG GEWINNEN WIRD

18 UKW & Livestreams (Online Audio) Neue digitale Online Audio Angebote Mega-Trend: Voice Controll & Smart Speaker Radio wächst und bietet mehr Touchpoints! 18

19 UKW & Livestreams (Online Audio) Neue digitale Online Audio Angebote Mega-Trend: Voice Controll & Smart Speaker RADIO WIRD ZU AUDIO Radio wächst und bietet mehr Touchpoints! 19

20 UKW & Livestreams (Online Audio) Neue digitale Online Audio Angebote Mega-Trend: Voice Controll & Smart Speaker RADIO WIRD ZU AUDIO Radio wächst und bietet mehr Touchpoints! 20

21 Radio als Kernbestandteil des Audio-Markts Reichweitenverteilung im Audio Markt Audio Total 53,039 Mio. Radio Gesamt 52,794 Mio. Livestreams/Simulcast Gesamt 1,478 Mio. Web Only Radio 0,362 Mio. UGR & Streamingdienste 1,039 Mio. ARD Radio Gesamt 35,631 Mio. ARD Livestreams 0,869 Mio. Private Radio Gesamt 28,365 Mio. Private Simulcast 0,704 Mio. Web Only WTR 0,359 Mio. Spotify 0,931 Mio. Web Only ARD n.v. UGR n.v. Audio/Radio alle Verbreitungswege Online-Radio: Web-Only, Livestreams/Simulcast Online-Audio: UGR,Musik-Streamingdienste Quelle: ma 2018 Audio I, Basis: BRD Gesamt, 14+, Mo-So, TRW in Mio 21

22 Kurz zusammengefasst: 1. Das klassische UKW Radio bietet nach wie vor extrem hohe und stabile Reichweiten. 2. Digitale Angebote erweitern den Radio- zu einem Audio-Markt. Und bieten darüber hinaus aufgrund der Rückkanalfähigkeit zusätzliche Möglichkeiten (Targeting, Individualisierung, Programmatic) 3. Neue Devices wie z. B. Smart Phone und Smart Speaker steigern die grundsätzliche Relevanz von Audio und sind zusätzliche Verbreitungskanäle für Radio-/Audio-Content 4. Klassisches Radio wird durch digitale Angebote in komplementären Nutzungssituationen ergänzt (z.b. Podcasts) = neue, zusätzliche Zielgruppen-Touchpoints 5. Die rasante Entwicklung des Audio-Markts hat neben dem Aspekt der Mediaplanung Implikationen auf die Markenführung (Audio Identity). 22

23 78% Hören täglich 29,4 Mio. Hören werktäglich zwischen 7-8 Uhr Relationsgrößen: Tatort: 10 Mio. WM 2014-Finale: 35 Mio. (Rekord) (DEU-ARG) Facebook: 28 Mio. (aktiv) Kein Medium erreicht tagsüber mehr Menschen. 23

24 Audio wirkt. Und liefert valide Forschung. 24

25 2,77 Ø (ST)ROI Handel, brutto Radio bietet starken Return on Investment. 25

26 Radio Online Audio Radio + Online Audio Einzige konvergente Medien-Gattung 26

27 ((((((((((( ))))))))))) 28

28 HERZLICHEN DANK FÜR IHR OHR!