0. Leads generieren E-Book & Goodies Fliegenfänger-Banner Landing Page Video-Marketing

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2 Inhaltsverzeichnis 0. Leads generieren E-Book & Goodies Fliegenfänger-Banner Landing Page Video-Marketing Autoresponder 26 2 Gender-Hinweis Im Sinne einer besseren Lesbarkeit der Texte wurde von mir entweder die männliche oder weibliche Form von personenbezogenen Hauptwörtern gewählt. Dies impliziert keinesfalls eine Benachteiligung des jeweils anderen Geschlechts. Frauen und Männer mögen sich von den Inhalten gleichermaßen angesprochen fühlen. Danken für Ihr Verständnis.

3 Vorwort Liebe Leserinnen und Leser, ich freue mich, dass Sie mein E-Book Das 1x1 der Kunden-Akquise im Internet gefunden und herunter geladen haben. Mit diesem E-Book entführe ich Sie in die Welt des Marketing 2.0. Studieren Sie dieses Buch und lernen Sie, wie auch Sie über das Internet neue Kunden gewinnen. 3 Der große Vorteil von Marketing 2.0 ist, dass Sie mittels Sog-Effekt immer wieder neue Interessenten und Kunden für Ihre Produkte und Leistungen gewinnen. Und das ohne teure Werbung! Dieses E-Book ist der 2. Band von 7. In jedem Band präsentiere ich Ihnen eine andere Methode der Internet-Akquise. Alle 7 Bände im Überblick: Band 1: Die Marketing 2.0 Strategie Band 2: Wie Sie Leads (fast) automatisch generieren Band 3: Von der Homepage zur Akquise- Website

4 Band 4: Marketing vom Lead zum Kunden Band 5: Social Media Akquise Band 6: Akquise mittels Webinaren Band 7: Content Marketing statt Kaltakquise Wie Sie GRATIS zu allen 7 Bänden kommen: Die einzelnen Bände erscheinen im Abstand von 14 Tagen. Wenn Sie in unserem Verteiler sind, dann erhalten Sie automatisch eine Benachrichtigung sobald ein neuer Band erschienen ist. Falls Sie mit Band 2 starten: Sie erhalten die einzelnen Bänder in folgender Reihenfolge: 2, 3, 4, 5, 6, 7, 1 Es lohnt sich, also im Verteiler zu bleiben! 4 WICHTIG: alle Bände sind für Sie gratis. In jedem Band finden Sie praktische Anleitungen und viele Tipps. Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Lesen und Durcharbeiten dieses Buches. Für Fragen, Wünsche und Anregungen kontaktieren Sie mich bitte. Margit Moravek Telefon: office@comstratega.at

5 0. Leads generieren Wie Sie mit Marketing 2.0 Leads generieren Leads sind Interessenten, die sich für die von Ihnen präsentierte Problemlösung interessieren. Und die Ihnen per Adresse bekannt sind. Das ermöglicht Ihnen, mit Ihren Leads auf einer 1:1-Basis zu kommunizieren. 5 Leads sind Ihr Potenzial an Auftrags-Chancen. Je mehr Leads Sie generieren, desto größer ist Ihr zukünftiges Umsatz-Potenzial. Im Analog-Marketing hatte man vorwiegend mit namenlosen Zielgruppen zu tun und kannte weder deren Interessenslage noch deren ( ) Adresse. Marketing wurde daher mit der Gießkanne betrieben. Im Marketing 2.0 geht es darum, vorerst namenlose Interessenten, wie z.b. Besucher Ihrer Website, als Leads zu qualifizieren.

6 Lead-Gewinnung bedeutet: 1. Leads zu qualifizieren: Leads sind Interessenten, die sich für die von Ihnen präsentierte Problemlösung interessieren. 2. Leads zu identifizieren: Leads sind Ihnen per Name und Adresse bekannt. Oft wird überhaupt nur die Adresse zur Identifizierung verwendet. Leads hinterlassen freiwillig ihre Adresse und erhalten im Gegenzug ein von Ihnen angebotenes Goodie, wie z.b. ein kostenloses E-Book. Dieses Goodie bietet den Leads einen deutlichen Nutzen. 6 Ihr Nutzen: Sie gewinnen systematisch und kontinuierlich Interessenten für Ihr Angebot Sie erhöhen Ihr Potenzial an Auftrags-Chancen von Woche zu Woche Sie generieren Ihren eigenen Adressen- Verteiler für Ihr Marketing Die Leads von heute sind Ihre Kunden von morgen. Sehen Sie Ihre Leads als Ihr Auftrags-Chancen-Potenzial. Je mehr Leads Sie haben, desto größer ist Ihr Potenzial

7 an Kunden und Aufträgen in der nahen Zukunft. Es lohnt sich daher, gezielt und systematisch Leads zu generieren. Warum ist die Lead-Gewinnung so wichtig? Besucher Ihrer Website bekommen erst einen Wert für Ihr Marketing, wenn diese sich als Lead mit Adresse qualifizieren. Bleiben Ihre Besucher namenlos, haben Sie keine Möglichkeit bei diesen Interessenten nachzuhaken. 7 Kaum jemand entscheidet sich in einem Augenblick bei Ihnen Kunde zu werden. Im Durchschnitt sind 6 bis 12 Kontakte mit einem Interessenten notwendig, bis so viel Vertrauen aufgebaut ist, damit aus diesem Interessenten ein Kunde wird. Wer weiß, ob ein bloßer Besucher Ihrer Website wirklich mindestens 6 Mal wiederkehrt? Besser ist es, wenn Sie die Adresse des Besuchers haben. Dann können Sie ihn per immer kontaktieren, so lange bis das nötige Vertrauen aufgebaut ist.

8 Der Lead empfindet Ihre Mails nicht als Spam, sondern als erwünschte Nachricht. Schließlich hat er doch selbst sein Interesse an Ihrem Angebot geäußert indem er seine Adresse gegen Ihr Goodie eingetauscht hat. Auch Freunde und Fans in Facebook, Kontakte in XING, Followers in Twitter, Abonnenten auf YouTube und ähnliche Social Media Kontakte zählen zu den Leads. Sie haben sich schließlich als Interessent mit Gesicht und Namen qualifiziert, auch wenn die Kommunikation nur über die jeweilige Social Media Plattform abläuft. 8 Wie funktioniert die Lead-Gewinnung? 1. Goodie Wecken Sie das Interesse Ihrer Zielgruppe mit einem Goodie. Beliebte Goodies sind kostenlose E-Books, Checklisten, Videos und Einladungen zu Webinaren. Natürlich ist Ihrer Kreativität kein Ende gesetzt. Wichtig: Der Köder muss dem Fisch schmecken und nicht dem Angler.

9 2. Fliegenfänger Ein Fliegenfänger ist ein Banner, der ein Goodie bewirbt. Nützen Sie alle Möglichkeiten um einen Fliegenfänger auszulegen. Z.B. auf Ihrer Website und Ihren Social Media Plattformen. Auch Online Inserate bei Google und Facebook Ads können Ihr Goodie bewerben. Je mehr User Sie in Ihrer Zielgruppe erreichen, desto mehr Leads gewinnen Sie. 3. Landing Page 9 Generieren Sie Adressen mit einer Landing Page. Um das Goodie zu bekommen, muss der Interessent zunächst auf den Fliegenfänger klicken. Dieser verlinkt zu einer Landing Page. Diese spezielle Ein- Seiten-Homepage ist dafür da, Adressen von Interessenten zu sammeln. Im Austausch gegen seine Adresse erhält der Lead das Goodie.

10 Ihre Vorteile: Die Lead-Generierung funktioniert Großteils automatisch per Autopilot. Ist einmal das Lead-Gewinnungs-System etabliert, liefert es ohne weiteren Aufwand laufend neue Kontakte von potenziellen Kunden. Das Lead-System ist skalierbar. Wünschen Sie mehr Leads? Dann erhöhen Sie den Traffic auf Ihrer Landing Page durch verstärkte Bewerbung Ihres Goodies 10. Leads sind die Währung im Internet. Je mehr Leads Sie haben und je besser diese zu Ihren Angeboten, Produkten, Inhalten und persönlichem Stil passen, desto besser. Planen Sie Ihren Lead-Aufbau professionell. Stellen Sie Ihre Lead-Generierung auf eine kontinuierliche Basis!

11 1. E-Book & Goodies Wie Sie mit E-Books und Goodies Leads generieren Starten Sie Ihren Beutezug auf qualifizierte Leads. Was Sie dafür benötigen ist zunächst ein Goodie. Zuerst geben, dann nehmen, ist das Motto. Das Goodie ist der Initial-Köder für eine spätere Kundenbeziehung. Der Deal ist eine WIN-WIN-Situation: Sie verschenken ein Goodie und erhalten dafür eine qualifizierte Adresse. 11 Der Klassiker unter den Goodies ist das E-Book. Ein E- Book ist ein Ratgeber in PDF-Form und wird dem Lead als Download bereitgestellt. Ein E-Book hat einen Umfang von 8 bis 28 Seiten A4. Dieser Ratgeber wird auf Basis der Stärken Ihres Unternehmens entwickelt. Diese Broschüre bietet dem Leser (Interessenten) echten Nutzen und ist nicht mit einer Imagebroschüre zu verwechseln. Das E-Book greift die Probleme der Kunden auf und zeigt Lösungsmöglichkeiten. Das Ziel ist, dass der Leser Sie als Spezialist bzw. Experte für ein bestimmtes Thema wahrnimmt. Einen Ratgeber als Goodie zur Lead-Generierung einzusetzen, ist keine Erfindung eines Internet-Guru. Schon 1980 präsentierte Prof. Siegfried Vögele, der

12 Erfinder des Dialog-Marketing, den Ratgeber damals noch in Papierform als Wundermittel zur Lead- Generierung. Damals verlief die Lead-Gewinnung noch per Brief und Antwortkarte. Die älteren Semester unter den Lesern erinnern sich vielleicht noch daran. Ihr Nutzen: Das richtige Goodie ködert auch die richtigen potenziellen Kunden. Attraktive Goodies bringen laufend neue Leads. Die gewonnenen Adressen sind hoch qualifiziert. Punktgenaues Dialog-Marketing wird möglich. Daraus resultieren neue Kunden, neue Aufträge, mehr Umsatz. 12 Beispiele für Goodies: E-Book als Ratgeber für Problemlösungen: Wie Sie 200 Leads in 2 Stunden generieren Checkliste: Die besten Tipps für Checkliste: Wie Sie die 7 größten Fehler vermeiden Video: Wie Sie beim Hausbau das beste Heizsystem finden Kurs: Lernen Sie in 5 Lektionen, worauf es bei ankommt.

13 Download Miniprogramm: z.b. Stückgewicht- Rechner für Werkstücke aus verschiedenen Metallen Einladung zu einem Vortrag über Einladung zu einem Webinar über Whitepaper mit den aktuellsten Forschungsergebnissen über Gutschein für ein Expertengespräch zum Thema Ein Goodie muss nicht immer gleich ein aufwändiges E- Book sein. Möglich ist grundsätzlich jedes Geschenk, welches das Interesse Ihrer Zielgruppe weckt. 13 Wichtig ist, dass dieses Goodie nur den Usern einen Nutzen bietet, denen auch Ihr Angebot einen Nutzen bringt. Nur so ziehen Sie potenzielle Kunden an und filtern hohle Nüsse aus. Die Hemmschwelle um an dieses Goodie zu gelangen, muss niedrig sein. In der Praxis bewährt haben sich daher nur Goodies, die kostenlos und unverbindlich sind.

14 Ihre Vorteile: Ist das Goodie einmal erstellt, ist kein weiterer Zeitaufwand erforderlich. Ein Goodie kann auch selbst und ohne Kosten erstellt werden. Ein Beispiel aus meiner Praxis: Das falsche Goodie bringt die falschen Leads Ein Seminar-Hotel in Wien wollte Leads generieren. Um möglichst viele Interessenten anzulocken, musste ein zugkräftiges Goodie her. Also ein Gewinnspiel für einen Kurztrip nach New York. 14 Dieses Goodie wurde auf der eigenen Website und in Social Media Kanälen beworben. Natürlich wollten viele Menschen nach New York fliegen. Die Ausbeute an E- Mail Adressen war groß. Erfreut startete der Hoteldirektor eine Marketing Aktion und bewarb darin die neuen Seminar-Angebote. Es waren wirklich lukrative Seminarpauschalen bestehend aus Seminar- Raum plus Nächtigung dabei. Leider war der Rücklauf dramatisch schlecht. Von den generierten Adressen fragten gerade einmal 3 Unternehmen nach der Seminar-Pauschale an.

15 Der Hoteldirektor war enttäuscht und fragte sich, warum das Interesse so gering war. Für mich war der Fall klar. Er hatte einfach die falschen Interessenten angesprochen. Die Leads, die generiert wurden, wollten ein Wochenende in New York verbringen. Und kein Seminar in Wien. Ein Großteil der Adressen entfiel sogar auf Privatpersonen, die niemals Bedarf an Seminar-Räumen haben. Ich wurde zu Rate gezogen und nach einer Verbesserung gefragt. 15 Auf meinen Rat hin, erstellte der Hoteldirektor dann einen kleinen Ratgeber Wie kann die Raumatmosphäre dazu beitragen, dass Seminarteilnehmer schneller lernen?. Dieses E-Book erstellte er in Absprache mit einem seiner Kunden, einem Trainer für Feng Shui. Wer waren nun die Leads, die mit diesem Ratgeber generiert wurde? Richtig: es waren Unternehmen, die Seminar-Räume benötigten und Trainer. Also genau jene, die auch für eine Buchung in Frage kommen. Die Ausbeute an Adressen war zwar nun deutlich geringer. Schließlich haben weniger Menschen Interesse an einem Seminar-Raum als an einer Reise nach York. Dafür war die Qualität der Adressen aber extrem gut. Das zeigte sich, als in der nächsten folgenden Marketing Aktion schon ersten Buchungen eingingen. Klar wollen Unternehmen, die die Vorzüge von Feng Shui im Ratgeber gelesen haben, ihre Seminare auch in solchen Räumen abhalten.

16 2. Fliegenfänger-Banner Bewerben Sie Ihr E-Book bzw. Ihr Goodie mit einem Fliegenfänger! Haben Sie Ihr E-Book bzw. Goodie bereits erstellt? Nun geht es darum, dieses mittels Fliegenfänger zu bewerben. Ein Fliegenfänger ist ein Banner, der auf Ihr E-Book bzw. Goodie aufmerksam macht. Klickt der interessierte User auf diesen Fliegenfänger, öffnet sich per Link Ihre Landing Page. Die Landing Page ist dazu da, dass sich der User in Ihre Lead-Datenbank einträgt. 16 Stellen Sie Ihren Fliegenfänger überall dort auf, wo Ihre Zielgruppe zu finden ist. Ziehen Sie möglich viele Interessenten an. Je besser der Fliegenfänger gestaltet ist und je mehr Traffic er bekommt (= Besucher, die auf die Websites kommen, wo der Fliegenfänger platziert ist), desto mehr Leads können Sie generieren.

17 Wo Sie den Fliegenfänger platzieren: Ihre Website Ihr Blog Ihr XING-Profil Ihre Facebook-Fanpage Themen-Portale (z.b. Portale für gesunde Ernährung, Hunde, etc.) Websites von Tageszeitungen Websites von Partnern Viele der aufgezählten Möglichkeiten sind kostenlos. Andere sind mit Kosten per Click verbunden. 17 Website mit integriertem Fliegenfänger

18 3. Landing Page Schaffen Sie die Basis für Ihre Lead- Generierung. Eine Landing Page ist eine Ein-Seiten-Website. Diese Mini-Page hat kein ablenkendes Navigations-Menü, sondern richtet den Fokus des Lesers ausschließlich auf den Inhalt dieser Seite. Der Vorteil einer Landing: Je präziser Sie die Fokussierung des Lesers auf das E-Book bzw. Goodie richten, desto erfolgreicher ist Ihre Lead-Generierung. 18 So funktioniert die Landing Page: 1. Perfekte Landung Ihr potenzieller Kunde hat auf Ihren Fliegenfänger- Banner geklickt. Nun landet er auf Ihrer Landing Page. Hier erwartet den Interessenten bereits ein verkaufsstarker Text. Dieser zeigt den Kundennutzen, den das E-Book bzw. Goodie dem Leser bietet. Dieser Text dient dazu, den Leser zu animieren, Ihr E-Book bzw. Goodie abzurufen.

19 2. Adresse eintragen Will der Interessent das E-Book bzw. Goodie downloaden, muss er zuvor seine Adresse in ein dafür vorgesehenes Feld eintragen. Die Adresse landet automatisiert in einer Datenbank. Und Sie freuen sich über einen weiteren Lead in Ihrem Verteiler. Nun können Sie mit Ihrem Marketing beginnen und wertvolles Vertrauen aufbauen. 3. E-Book Goodie downloaden 19 Hat der Lead seine Adresse eingetragen, so landet er auf einer Download-Seite. Hier steht das E-Book bzw. das Goodie als Download bereit. Als Dankeschön für seine Adresse kann der Lead nun Ihr E-Book bzw. Goodie herunterladen. Er freut sich über die spannende Lektüre, die ihm einen echten Nutzen bringt.

20 Es gibt 2 Arten von Landing Pages: Squeeze Page: Das Ziel ist es, möglichst viele Adressen von Leads zu generieren. Sales Page: Das Ziel ist es, möglichst viele Besucher in Käufer zu verwandeln. Eine Sales Page ist dann sinnvoll, wenn Sie direkt Produkte über s Internet verkaufen. Erfolgsfaktoren für Landing Pages Egal ob Squeeze Page oder Sales Page, der Erfolg hängt ab von: 20 Anpassung der Landing Page an die Zielgruppe Hervorstreichen der Kunden-Nutzen Psychologischer Textaufbau Motivierende Wirkung Schaffen von Vertrauen Klare Handlungs-Aufforderung

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22 4. Video-Marketing Erhöhen Sie die Eintragungsquote in Ihren Lead Verteiler! Dürfen es noch ein paar Leads mehr sein? Dann setzen Sie Videos ganz gezielt auf Ihrer Landing Page, Ihrer Website und Ihren Social Media Plattformen ein. Video auf Squeeze Page Bei einer Squeeze Page erhöht ein 1-2 Minuten-Video die Eintragungsquote in Ihren Lead-Verteiler. Ein Video weckt die Aufmerksamkeit und macht neugierig. Im Video sprechen Sie die Interessenten persönlich an, präsentieren ihnen den Nutzen Ihres E-Book bzw. Goodies und schaffen zusätzliches Vertrauen. 22 Video auf Sales Page Bei einer Sales Page geht heute gar nichts mehr ohne Video. Hier darf das Video auch schon etwas länger sein. Manchmal braucht es schon bis zu 15 Minuten Videolänge um einen Interessenten zum Kauf zu bewegen. Bei der Sales Page übernimmt das Video die Rolle des persönlichen Verkäufers, der dem Kunden das Angebot

23 verbal von allen Seiten beleuchtet. Das Video nimmt latente Einwände vorweg und motiviert den Kunden zu einem Kauf. Bei physischen Produkten demonstriert der Präsentator natürlich auch gleich die komplette Funktionsweise. Video auf Website Auf Ihrer Website sorgt ein Video dafür, dass Ihr Internet-Auftritt persönlicher und authentischer wird. Das hinterlässt positive Emotionen, die gerade in einem Pre-Sales Stadium für zusätzliche Vertrauens- Pluspunkte sorgen. 23 Ein Video erhöht die Verweildauer auf Ihrer Website um durchschnittlich 2 Minuten. Der Grund: viele Besucher schauen sich lieber ein 2 Minuten langes Video an, als 2 Minuten lang einen Text zu lesen. Ist das Video spannend, so klickt der Besucher auch auf weitere Inhalte Ihrer Website. Videos sind die Lieblinge der Suchmaschinen. Video- Content wird von Google & Co häufig relativ schnell gut gerankt. Das wirkt sich auch positiv auf das Ranking der Website aus. Video auf Social Media Plattformen Videos sind ein gutes Instrument um Ihre Reichweite zu erhöhen. Stellen Sie Ihre Videos nicht nur auf Ihre

24 eigene Website und Landing Page. Laden Sie Ihre Videos bei Videoportalen wie z.b. YouTube und Vimeo hoch. Ebenso gehört Ihr Video auf Ihre sozialen Plattformen. Ist das Video gut, profitieren Sie sogar von einem viralen Effekt. In jedem Fall sollte Ihr Video zurück auf Ihre Website verlinken. So bringen Sie Traffic (= Besucherströme) auf Ihre Website. Sofern dort ein attraktiver Fliegenfänger die Neuankömmlinge begrüßt, generieren Sie schon bald ein jede Menge neuer Leads. Ihr Nutzen: Höhere Aufmerksamkeit Höhere Eintragungsquote in Ihren Verteiler Höhere Verkaufsquote bei Webshops Längere Verweildauer auf Ihrer Website Punkten bei Sympathie und Vertrauen Virale Verbreitung Besseres Ranking bei Google & Co 24

25 Es gibt 2 Arten von Videos: Live-Video: Sie sprechen selbst in die Videokamera oder lassen einen Sprecher für Sie sprechen. Obwohl die Aufnahmequalität nicht unbedingt hochprofessionell sein muss (es soll ja schließlich auch noch etwas menscheln), so müssen zumindest die Beleuchtung und der Hintergrund passen. Und allzu viel Lampenfieber vor der Kamera sollten Sie auch nicht haben. 25 Screencast-Video: Wenn Sie keine Lust auf Little-Hollywood haben oder es vielleicht an der Ausrüstung mangelt, gibt es eine gute Alternative. Sie gestalten eine animierte Power Point Präsentation und sprechen zu den einzelnen Folien. Ein spezielles Computer-Programm filmt Ihren Bildschirm ab und nimmt den Ton über ein Mikro auf. Fertig ist Ihr Animations-Video. Ein großer Vorteil gegenüber dem Live-Video ist, dass Sie hierfür weder vorher zum Friseur müssen noch der Hintergrund aufgeräumt sein muss.

26 5. Autoresponder Rufen Sie sich in Erinnerung mit Autoresponder Mails Ein Autoresponder ist eine automatisiert versendete Mail. Der Versand wird automatisch gestartet, sobald sich eine neue Adresse über Ihre Landing Page in Ihren Verteiler einträgt. Die automatischen s betreffen zuerst den Download-Vorgang. Hier sollte aber noch lange nicht Schluss sein! Nutzen Sie diese Möglichkeit auch für eine Sequenz an Folg ings, um sich und Ihr E-Book bzw. Goodie beim Empfänger in Erinnerung zu rufen. 26 Der Autoresponder ist der Beginn einer guten Beziehung. Die Autoresponder-Sequenz ist die Aufwärmphase für Ihre Beziehung mit dem Lead. Lassen Sie darauf regelmäßige Akquis ings folgen. So begleiten Sie Ihren Lead beim Heranreifen zum Kunden. Da Sie dem Empfänger schon bekannt sind und er weiß, dass Sie spannende Informationen liefern, empfindet der Leser Ihre Mails auch nicht als lästigen SPAM, sondern als wertvolle und erwünschte Nachricht.

27 Wichtig: die Autoresponder-Mails müssen für den Lead einen echten Nutzen bringen. Wie Sie Ihre Autoresponder-Sequenz aufbauen 1. Sofort: der Lead erhält eine Opt-In Aufforderung (= der Lead muss seine Adresse bestätigen). 2. Sofort nach der Bestätigung des Opt-In: der Lead erhält den Download-Link. 3. Kurz darauf: Der Lead erhält eine Dank für das Anfordern des E-Books bzw. Goodies Tag 1 nach dem Versand des Download-Links: Sie fragen nach, ob der Download für das E-Book bzw. Goodie geklappt hat. 5. Tag 3: Sie fragen beim Lead nach, ob dieser schon Zeit hatte, sich das E-Book bzw. Goodie anzusehen. 6. Tag 8: Sie geben dem Lead den Hinweis auf einen wichtigen Punkt im E-Book bzw. Goodie. Sie fragen nach, ob der Leser diesen Punkt schon entdeckt hat. 7. Tag 14: Sie fragen nach, ob der Lead Fragen zum Einsatz der Tipps aus dem E-Book bzw. Goodie hat. Sie bieten Ihre Hilfe per bzw. Telefon an.

28 8. Tag: 21: Sie fragen nach, ob der Lead schon Tipps aus dem E-Book bzw. Goodie umgesetzt hat. Wieder bieten Sie Ihre Unterstützung an. Diesmal bei der Umsetzung. Diese Unterstützung können Sie direkt in ein Verkaufsgespräch umwandeln! 9. Tag 28: Sie laden den Lead nun explizit zu einem persönlichen Info-Gespräch vor Ort, per Telefon oder online. In diesem Gespräch haben Sie wieder die Chance zu verkaufen! 10. Nun kommt der Lead auf die normale Mailing- Liste und wird gemeinsam mit allen anderen Leads mittels regelmäßigen Akquis ings im üblichen Mailings-Intervall betreut. Der Lead reift langsam zum Kunden. 28 Die Autoresponder-Sequenz wird in einem dafür geeigneten Versand-System angelegt. Dieses versendet die einzelnen Mails vollautomatisch und immer zum richtigen Zeitpunkt.

29 Über die Autorin Margit Moravek Expertin für Kunden-Akquise über s Internet Geschäftsführerin comstratega Unternehmensberaterin & Marketing GmbH 29 Margit Moravek beschäftigt sich seit 2000 mit dem Thema Kunden-Akquise über s Internet. Sie kommt ursprünglich aus dem klassischen Dialog-Marketing und hat die dort gültigen Erfolgs-Gesetze Schritt für Schritt auf die Akquise über s Internet übertragen. Sie gilt als Pionier des Marketing in Österreich und ist eines der aktivsten XING-Mitglieder seit der ersten Stunde. Auch im Bereich Akquise-Webinare zählt sie zu den Vorreitern in Österreich. Seit 2012 bieten Margit Moravek und ihr Team das komplette Spektrum des Marketing 2.0. Die Leistungen reichen vom Marketing 2.0 Masterplan Coaching über das Einrichten der einzelnen Marketing 2.0 Systeme verbunden mit Schulungen, bis zum Full-Service, bei dem comstratega auch die laufende Betreuung

30 übernimmt. Zu den Kunden gehören hauptsächlich mittelständische Unternehmen aus dem B2B-Bereich. Marketing 2.0 Erfahrung: ing-Projekte in 12 Jahren (fast alle Branchen und Unternehmensgrößen) Adressen von Leads in 10 Jahren aufgebaut XING-Kontakte in 10 Jahren angebahnt 120 Webinare in 2 Jahren selbst abhalten und dabei eigene Dienstleistung verkauft Eigenen Video-Kurs Magic Mailings erstellt, Vertrieb ausschließlich über s Internet 50 Kundenprojekte Marketing 2.0 in 2 Jahren 30

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