Bezahlte Suchresultate mit Google AdWords 1 & CPC-Consulting - Agentur für Suchmaschinen-Marketing

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1 Googling to Success: Bezahlte Suchresultate mit Google AdWords 1 & 2

2 CPC - Consulting Die Agentur für Suchmaschinen-Marketing in Wien... Christoph Pichler Herwig Seitz

3 CPC - Consulting Warum dürfen wir Ihnen hier auf der SES ein wenig über Google-AdWords erzählen? Weil wir Seminare & Workshops für: Internet-Marketing: / Suchmaschinen-Optimierung: / Google AdWords: / WebControlling: Usability: für bisher über 300 Teilnehmer aus D-A-CH im IBM-Forum Wien abgehalten haben...

4

5 Werbung auf Suchmaschinen % Online-Werbeausgeben 100% 80% 6% 8% 9% 17% andere Rich Media Sponsorships Kleinanzeigen ist in den USA bereits die wichtigste Form der Internet- Werbung. 60% 20% Banner Wachstum 300% seit % 20% 0% 40% Suche ca. 35 Suchabfragen pro User pro Monat 80% der User verwenden Suchmaschinen im Kaufprozess Type of Online Media Quelle: Interactive Advertising Bureau, PricewaterhouseCoopers (September 2004); comscore (October 2004)

6 Suchergebnisseite Google

7 Clickt denn da auch jemand? Werbung auf Suchmaschinen - Akzeptanz durch die User... 62% der User kennen den Unterschied zwischen natürlichen Suchergebnissen und Werbung nicht! 70% der User sind mit Werbung auf Suchmaschinen prinzipiell einverstanden. Quelle: Pew Internet & American Life Project,

8 Die 1. Seite zählt: 92% der User clicken auf der 1. Seite

9 Das goldene Dreieck...

10 Google-Marktanteil an Suchanfragen T-Online, AOL und andere Suchmaschinen verwenden Google in Summe hat Google einen Marktanteil von rund 90%+ im deutschsprachigen Raum.

11 Suchmaschinen-Werbung: Wie funktionierts? Für die Schaltung werden Keywords definiert. Wenn ein User mit einem dieser Keywords sucht, wird die Textanzeige eingeblendet. Bezahlung nur für die tatsächlich erfolgten Clicks (Cost-per-Click) auf die Anzeige. Suchmaschinen-Werbe-Kampagnen können kurzfristig gestartet und verändert werden.

12 Suchmaschinen-Werbung auf Google

13 Aufbau einer AdWords-Anzeige Titelzeile (max. 25 Zeichen) Anzeigentext (max. 35 Zeichen) Sichtbare (angezeigte) URL (max. 35 Zeichen)

14 Clickpreise Ab 1 Cent... Unterschiedlich für jedes Keyword Abhängig vom Mitbewerb Abhängig vom Qualitätsfaktor Das teuerste Wort im Web: Mesothelioma : US/UK- Anwaltskanzleien zahlen bis zu 90,- US$ pro Click Mesothelioma ist eine durch Asbest ausgelöste Krebserkrankung. US-Anwälte verdienen bei Mesothelioma -Prozess ~ 1 Mio US$...

15

16 Clickpreise bei Google

17 AdWords erscheinen wahlweise auf: der Suchmaschine Google im Such-Werbenetzwerk (z.b. T-Online) im Content-Network von Google Googl , Froogle,...

18 Beispiel Google-Suchwerbenetzwerk

19 Google Content-Werbenetzwerk

20 AdWords-Kampagnenplanung

21 Kampagnenplanung: Briefing Definieren Sie Ihr Marketing-Ziel! Mehr Besucher Mehr Anfragen Mehr Bestellungen, Buchungen Mehr Newsletter-Abonnenten Bekanntheit, Image, Marke

22 Kampagnenplanung: Briefing Definieren Sie Ihre Zielgruppe! Welches Land/Länder? Welche Sprache/n? B2B, B2C? Definieren Sie Ihr Angebot! Vorteile, USPs Aktionen, Preise, Promotions, Saison

23 Kampagnenplanung: Briefing Definieren Sie Ihr Budget! pro Monat pro Tag pro Keyword Definieren Sie den Kampagnen-Zeitraum! Start, Ende, Unterbrechungen?

24 Kampagnenplanung: Briefing Definieren Sie Ihre Zielseiten (Landing-Pages) Soll das die Homepage sein??? Oder besser: Produktseiten? spezielle Aktionsseite(n)? Seiten mit Anfrage- bzw. Bestellformular? Mehr dazu in Teil 2!

25 Zielgruppen-Targeting Wo ist meine Zielgruppe? Wen will ich erreichen? In welchem Land, Bundesland, Stadt? In welcher Sprache? - User in Deutschland? - Deutsch-sprachige User? - Türkisch-sprachige in Deutschland? - Türkisch-sprachige in Berlin? - Japaner, Chinesen, Russen...?

26 Google Adwords Targeting Länder / Sprach-Targeting: Auswahl von 250 Ländern und Sprachen Länder-Targeting: Wenn z.b. nur in Österreich und Deutschland geworben werden soll, erscheinen die Anzeigen nicht für User aus anderen Ländern. Targeting nach Region, Stadt, Bundesland möglich

27 Google Adwords Geo-Targeting weltweit oder landesweit nach Regionen, Bundesländern, Städten Benutzerdefiniert: physische Adresse Punkt auf der Karte IP-Targeting

28 Landing-Page/Zielseite

29 Landing Page Ziel-Seite/URL Wohin soll Ihre AdWords-Anzeige linken? Die Zielseite Ihrer AdWords-Anzeige: auf diese Seite kommt der User mit seinem Click Soll das die Homepage sein???

30 Landing Page Ziel-URL Es sollte jene Seite sein, die das beworbene Angebot beschreibt und zur Bestellung motiviert! Das kann eine bestehende Produktseite oder eine speziell gestaltete Seite sein Angezeigte URL: Ziel-URL: (max Zeichen)

31 Beispiel: Suche nach Hotel Wien CLICK

32 Optimales Beispiel Landing-Page Wien steht schon da!

33 Landing Page: Google-Richtlinien Keine Pop-ups! Google gestattet keine Links zu Zielseiten, die zur Anzeige von Pop-ups führen. Schaltfläche "Zurück" muss funktionieren Die Links müssen zu Websites führen, von denen die Benutzer durch einmaliges Klicken auf die Schaltfläche "Zurück" des Browsers wieder zur Google Suchergebnisseite gelangen können.

34 Wie geht s los? AdWords - Einstieg

35 Wie geht s los? AdWords - Einstieg

36 Ziel-Sprache & Targeting auswählen

37 Anzeigentext und Ziel-URL eingeben Überschrift: max 25 Zeichen Textzeile 1: max 35 Zeichen Textzeile 2: max 35 Zeichen Angezeigte URL: max 35 Zeichen Ziel-URL: max 1024 Zeichen

38 Welchen Inhalt braucht ein AdText? Das spricht den Kunden besser an: - Antworten Sie auf seine spezifische Suchanfrage - Stellen Sie den Kundennutzen dar - Beschreiben Sie den USP - Nutzen Sie Handlungsaufforderungen (wenn sinnvoll) - Nennen Sie Preise, Sonderkonditionen etc. - Besonders wichtig: die Headline

39 Gestaltung der AdWords-Anzeige Beschreiben Sie Ihr Angebot so, dass keine falschen Erwartungen geweckt werden. Analysieren Sie Konkurrenz-Anzeigen. Wie wird dort das Angebot beschrieben, welches Angebot steht tatsächlich (nach dem Click) dahinter? Texten Sie mehrere Anzeigen. z.b. für jedes Produkt, auf jeden Produkt-Vorteil abgestimmt.

40 Anzeigentext: Google-Richtlinien Wenn Ihr Anzeigentext nicht den Google-Richtlinien entspricht, erhalten Sie bei Eingabe des Textes eine Warnmeldung oder nach einiger Zeit eine - Meldung von Google: Die Schaltung Ihrer Anzeige wurde gestoppt, da Sie nicht den Richtlinien entspricht Ihre Anzeige muss den geltenden Rechtschreibregeln entsprechen. Ihr Anzeigentext muss eine logische Satzstruktur aufweisen und richtige Abstände aufweisen.

41 Keywords eingeben: Ihnen wird geholfen...

42 Keyword-Variationen Synonyme, Plural Tippfehler, Rechtschreibfehler ( last minit...) Phrasen, mehrere Wörter Referer-Analyse aus WebAnalyse Produkt-Namen, Services, Ihre Markennamen

43 AdWords Keyword Tool

44 Währung, max. CPC wählen

45 Tagesbudget festlegen

46 AdWords Tagesbudget Wichtigste Art, um Gesamtausgaben zu kontollieren Verhindert, dass Ihr gesamtes Monatsbudget innerhalb eines Tages ausgegeben wird Kein Minimum oder Maximum Der maximale Betrag, für Ihre Schaltungen innerhalb von 30 Tagen in Rechnung gestellt wird, ist nicht mehr als Ihr Tagesbudget x 30

47 AdWords Konto - Struktur Konto Adresse Passwort Abrechnungsinformationen Kampagne Tagesbudget geo. Ziel+ Platzierung Enddatum Kampagne Tagesbudget geo. Ziel+ Platzierung Enddatum Anzeigengruppe Keywordliste Anzeigentexte Anzeigengruppe Keywordliste Anzeigentexte Anzeigengruppe Keywordliste Anzeigentexte Anzeigengruppe Keywordliste Anzeigentexte

48 Aufbau des AdWords Control Centers Das AdWords Control Center ist in Registerkarten aufgeteilt: Kampagnenverwaltung Berichte: Reports, Statistiken (Analytics: Webanalyse-Tool) Mein Konto: Rechnungseinstellungen

49 AdWords: Kampagnenverwaltung

50 Google zeigt zu jedem Keyword: Impressions: Wie oft wurde die Anzeige eingeblendet? Clicks: Wie oft wurde geclickt? Position: durchschnittliche Position der Anzeige CTR = durchschnittliche Clickrate CPC = durchschnittlicher Cost-per-Click...und einiges mehr: QF, Conversion-Rate, etc.

51 Optimierungsstrategien Ziele können sein: durchschnittl. Cost-per-Click senken Clickrate erhöhen Anzeigen-Position verbessern Transaktionen steigern Cost-per-Conversion senken Traffic: mehr Clicks

52 Optimierungsstrategien - Maßnahmen Keywords hinzufügen bzw. pausieren/löschen Keyword-Optionen verfeinern (genau passend etc. xxxx, [xxxx], -xxxx ) Anzeigentext ändern/überarbeiten Ziel-URLs verfeinern (zb pro Anzeige) max. CPC für bestimmte Keywords ändern Positions-Einstellungen aktivieren Targeting verfeinern Landing-Page verbessern... Bid-Management einsetzen...

53 AdWords - Editor Vorteile: schneller, da offline Backup des Accounts Kommentare zu Keywords hinzufügen gemeinsames Arbeiten Kampagnen mit Start- und End-Datum Ideal für große AdWords- Konten mit mehreren Kampagnen und langen Keyword-Listen

54 Werbemöglichkeiten im Google Netzwerk: User von Keyword Targeting User von Content Targeting Werbetreibender Erschließung weiterer Zielgruppen Websites beliebig wählbar Kundenansprache schon während der Bedarfserkennung Erhöhung der Reichweite TKP-Modell / Auktionssystem Statische / animierte Banner Videos...

55 Google AdWords - Content-Network Über Google AdWords Site-Targeting können Image-Anzeigen geschaltet werden. Formate: Banner 468x60, Skyscraper, Videos... Buchungs- und Abrechnungsmodus ähnlich wie bei Textanzeigen Abrechnung auf TKP-Basis

56 Know-how-Tipp: Das Google AdWords Seminar besuchen: Am 19. April & 22. Juni 2007 im IBM-Forum Wien im schönen Wien! Max. 12 Teilnehmer, viel Zeit für alle Fragen (und Antworten), bisher über 100 (sehr) zufriedene Teilnehmer aus Deutschland, Österreich & Schweiz. Anmeldung & Info: Sie erhalten 100,- Euro Rabatt auf den Seminarpreis mit dem Rabattcode SES-M07 Gültig für das Google AdWords-Seminar am oder Weitere Seminartermine: / 20.6: Internet-Marketing / 21.6: Suchmaschinen-Marketing & Optimierung 26.4.: WebControlling & Usability Vielen Dank!

57 Und unsere Services: Google AdWords-Kampagnen-Management SEM / SEO-Consulting WebControlling & Website-Audit Seminare, Workshops, Trainings CPC-Consulting - A-1180 Wien, Hockegasse 77a MMag. Christoph Pichler +43 (664) Mag. Herwig Seitz +43 (676)

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