Einkauf und Vertrieb über virtuelle Marktplätze

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Chantal Fuhrmann
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1 Einkauf und Vertrieb über virtuelle Atrada Trading Network AG Hugo-Junkers-Straße 9 D Nürnberg phone: +49 (0)911/ fax: +49 (0)911/ info@atrada.net

D-90411 Nürnberg phone: +49 (0)911/5205-100

2 Struktur der Atrada Trading Network AG Vorstand: Friedrich-Wilhelm Potthast (CEO) Rainer Tillmanns (CFO) Team: Aufsichtsrat: 70 fest angestellte Mitarbeiter Kompetenz und Erfahrung in allen Kernfunktionalbereichen Guido Weishaupt (Vors.), Christel A. Brechtel, Christian M. Schmahl

angestellte Mitarbeiter Kompetenz und Erfahrung in allen

3 Meilensteine des s 1995 Gründung der AXIS information systems GmbH als Spin Off der Universität Erlangen-Nürnberg Internet Service-Dienstleister, Web- und E-Commerce-Projekte, vertikale E-Commerce- (Software.de, Hardware.de, Hotel.de) April 1999 Venture Capital-Beteiligung der DVCG Aug Umwandlung zur Atrada Trading Network AG; Integration aller unter Okt Erstmalige Einführung der Reverse Auction (Einkaufsauktion) und Integration von Logistik-Services und Treuhandkontoverfahren Nov Einzigartige Vielfalt an Handelsmechanismen: Online-Auktion, Festpreis, PowerBuying und Ausschreibung (Einkaufsauktion) Feb Strategische Beteiligung der T-Online International AG März 2000 Start von AtradaPro.de, dem Business-Marktplatz im Internet Sept Einführung der Business Units Atrada Products und Atrada Technologies Nov Start von Atrada.at in Kooperation mit T-Online Österreich März 2001 Integration eines Payment-Systems (Lastschrift und Kreditkarte) Aug Die T-Online International AG wird Alleingesellschafterin der Atrada Trading Network AG

1999 Erstmalige Einführung der Reverse Auction (Einkaufsauktion) und Integration von Logistik-Services und Treuhandkontoverfahren Nov.

4 Elektronische als Vermittler Käufer Verkäufer Käufer Verkäufer A E A E B F B E-Market F C G C G D H D H 16 Schnittstellen 8 Schnittstellen Quelle: Deutsche Bank

5 Marktplatztypen Einkaufsplattform Viele Verkäufer / Lieferanten Einer Lieferant... Lieferant Lieferant Käufer Direkte Kommunikation Käufer Verkäufer... Verkäufer Marktplatz Käufer... Käufer Verkaufsplattform (Shop) Verkäufer Käufer... Käufer Einer Käufer Viele Quelle: Deutsche Bank, 6/2000

.. Lieferant Lieferant Käufer Direkte Kommunikation Käufer Verkäufer.

6 Vertikale vs. horizontale Branchen z.b: Lebensmittel Stahl IT Kfz atrada.de (Horizontaler MP, B2C&C2C) atradapro.de (Horizontaler MP, B2B) efoodmanager.de esteel.com it-xchange.com car-partners -market.de Vertikaler MP Spezialisierung; Abdeckung mehrerer Stufen der Wertschöpfungskette Horizontaler MP Breite Angebotspalette über die Branchen hinweg (One-Stop-Shopping); Abdeckung weniger Handelsstufen; Konzentration auf Handel (gewerbl. Endkunden);

de Vertikaler MP Spezialisierung; Abdeckung mehrerer Stufen der Wertschöpfungskette Horizontaler MP Breite

7 Wie funktioniert die Teilnahme? Unkomplizierter Einstieg in E-Commerce speziell für KMU Was braucht der Teilnehmer? Internet-Anschluss, Mitgliedschaft (je nach Geschäftsmodell der Plattform) Übliches Procedere: Anmeldung über die Website Zuteilung von Mitgliedsname und Passwort, die zum Handel berechtigen, binnen weniger Minuten

Internet-Anschluss, E-Mail Mitgliedschaft (je nach Geschäftsmodell der Plattform)

8 Checkliste: Welcher Marktplatz ist der richtige? Empfehlungen und Veranstaltungen der Berufsverbände, z.b. IHK / Mediamit Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.v. BME-Partner Digital Markets: Allocation Network, Atrada Trading Network, Econia, Mondus, Portum ; bme.de E-Commerce-Verbände, z.b. - Deutscher Multimedia Verband (dmmv.de) - Electronic Commerce Forum (eco.de)

9 Checkliste: Welcher Marktplatz ist der richtige? Ausführliche Marktinformationen sammeln! Checken der Websites: Menge der Angebote, Traffic, Benutzerführung, Online-Hilfe, Support, Seriosität (AGB, Impressum)... Geschäftsbedingungen: Geschäftsmodell (Provisionen, Mitgliedsbeitrag, Miet- und sonstige Gebühren), technischer Aufwand für Teilnahme Persönlicher Kontakt: Qualifikation der Kundenbetreuer, Berücksichtigung individueller Anforderungen... Trauen Sie Ihrem persönlichen Eindruck!

.. Geschäftsbedingungen: Geschäftsmodell (Provisionen, Mitgliedsbeitrag, Miet- und sonstige Gebühren), technischer Aufwand

10 Der Marktplatzeffekt Mehr Teilnehmer Höherer Teilnehmernutzen Höhere Umschlagsgeschwindigkeit Marktplatz-"Liquidität" (Teilnehmer, Warenumschlag) ist entscheidend Hohe Markteintrittsbarrieren Quelle: Deutsche Bank

Marktplatz-"Liquidität" (Teilnehmer, Warenumschlag)

11 Atrada Trading Network: Positionierung Horizontal, branchenübergreifend Vertikal, branchenspezifisch Marktplatz-"Landschaft": ausgewählte Beispiele Privatpersonen Freiberufler und Selbstständige K M U Großunternehmen

Marktplatz-"Landschaft": ausgewählte Beispiele

12 Marketplace atrada.de Der Marktplatz für Auktionen & Handel (B2C, C2C) Über private Teilnehmer Ständig ca. 5 Millionen aktuelle Angebote Ca. 10,8 Mio. Page Impressions pro Monat Stand: Sept. 2001

C2C) Über 350.000 private Teilnehmer Ständig ca.

13 Marketplace atrada.de atrada.de steht auf Platz 9 der Top 10 Shopping-Seiten in Deutschland, gemessen an der Gesamtbesucherzahl. Handelsblatt, 30. April 2001

14 Marketplace atradapro.de Der Business-Marktplatz im Internet für KMU, Selbstständige u.v.a. (B2B) Ca registrierte Ständig über 1 Mio. aktuelle Angebote Ca. 1,2 Mio. Page Impressions pro Monat Stand: Sept. 2001

15 Offene E-Commerce- Unabhängiger Vermittler zwischen Käufern und Verkäufern Einzigartige Vielfalt an innovativen Handelsmechanismen Angebotsgetrieben: Auktion (steigender oder fallender Preis) Festpreis (auch mit Mengenrabatt) PowerBuying (Einkaufsgemeinschaft) Nachfragegetrieben: Ausschreibung bzw. Einkaufsauktion (nur auf atradapro.de)

(steigender oder fallender Preis) Festpreis (auch mit Mengenrabatt) PowerBuying

16 Offene E-Commerce- Logistik-Integration und Treuhandkontoverfahren in Kooperation mit Atrada Payment-System in Kooperation mit Sofort-Finanzierung in Kooperation mit Bonitätsprüfung in Kooperation mit (in Entwicklung) Customer Care-Team Personalisierung und Informationsagenten Offline-Datenverwaltungstool Atrada Trading Manager Vorreiter im Bereich Sicherheit und Services

Kooperation mit (in Entwicklung) Customer Care-Team Personalisierung und Informationsagenten

17 Potenzial von E-Procurement Reduzierung des Zeitaufwands pro Bestellvorgang um 50%-70% 2 Tage 7 Tage Kostenreduktion pro Bestellvorgang um bis zu 70% 192 DM 54 DM Quelle: Aberdeen Group Boston/Massachusetts 11/98

um bis zu 70% 192 DM 54 DM 0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 10 0 110 12 0 13 0

18 Argumente für die erhofften Einsparungen Nutzen von existierenden Preisvorteilen Eliminierung von Teilprozessen des Einkaufs Einkauf außerhalb von Ladenöffnungszeiten Ausweitung von potentiellen Lieferanten...

Teilprozessen des Einkaufs Einkauf außerhalb von

19 Struktur der Beschaffung Gesamtes Beschaffungsvolumen Indirekte/MRO Güter Direkte Güter Standardbedarf Sonderbedarf Standardbedarf 80% der Bestellungen 20% des Wertes Beispiel: Druckerpatronen Sonderbedarf 20% der Bestellungen 80% des Wertes Beispiel: Neuausstattung von Büroräumen

Bestellungen 20% des Wertes Beispiel: Druckerpatronen Sonderbedarf 20%

20 Einkaufsszenarien Standardbedarf Sonderbedarf Kleine Mittlere Große

21 Einkaufsszenarien Standardbedarf Sonderbedarf Kleine Mittlere Große Büroartikelbeschaffung - 1 Besteller, z. B. Sekretärin - 1 mal pro Woche Lieferanten Marktplatz mit Zusatzfunktionen, z. B. speicherbare Einkaufslisten für häufig bestellte Artikel

22 Einkaufsszenarien Standardbedarf Sonderbedarf Kleine Mittlere Große Computerzubehör - 10 Besteller, z.b. Abteilungsleiter - 2 mal pro Monat Lieferanten Marktplatz mit Zusatzfunktionen, ggf. E-Procurement Software

23 Einkaufsszenarien Standardbedarf Sonderbedarf Kleine Mittlere Große Betriebsmittel/Werkzeug Besteller, z.b. Fachpersonal mal pro Woche Lieferanten E-Procurement Software (Buy Side) mit hoher Integration in die innerbetriebliche IV

24 Einkaufsszenarien Standardbedarf Sonderbedarf Kleine Mittlere Große Kleintransporter für Fuhrpark -1 Besteller, z. B. Facheinkäufer - 2 mal pro Jahr Lieferanten Ausschreibungen auf einem offenen Marktplatz und/oder geschlossene Ausschreibungen mit ausgewählten Lieferanten

25 E-Commerce-Vertriebsszenarien Individuelle Shop-Lösung Bsp.: technik-direkt.de quelle.de Shopping-Malls Platzierung der eigenen Shop- Lösung auf einem Portal Bsp.: shopping.t-online.de netzmarkt.de Marktplatz Direkte Platzierung von Angeboten auf einem Marktplatz Bsp.: atrada.de ebay.de

26 Mediamit Bamberg Vertriebsbeispiele: Hiendl / Auktionen Hiendl Mehr sog i ned...

27 Vertriebsbeispiele: Bayerwald / PowerBuying Bayerwald Fenster & Haustüren

28 Atrada Store Miet-Shop-Lösung mit eingebauter Nachfrage Angebotsspiegelung auf den n mit über Teilnehmern Internet-basierte Administration; keine Software-Installation notwendig Vielfalt an Handelsmechanismen (Festpreis, Auktion und PowerBuying) Warenkorbfunktion Umfangreiche Statistiken Individuelles Layout, eigene AGB Integrierte After Sales Services (Logistik, Payment etc.) Miete: DM 99,- pro Monat Infos:

29 Vertriebsbeispiel: Schmitt KG / Atrada Store

30 Partner von Atrada Technologie Services Ausgewählte Anbieter

31 Kontakt Wir freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen! Atrada Trading Network AG Hugo-Junkers-Straße 9 D Nürnberg phone: +49 (0)911/ fax: +49 (0)911/ Für allgemeine Anfragen stehen wir Ihnen gerne unter info@atrada.net zur Verfügung. kraus@atrada.net

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