Einkauf und Vertrieb über virtuelle Marktplätze

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1 Einkauf und Vertrieb über virtuelle Atrada Trading Network AG Hugo-Junkers-Straße 9 D Nürnberg phone: +49 (0)911/ fax: +49 (0)911/

2 Struktur der Atrada Trading Network AG Vorstand: Friedrich-Wilhelm Potthast (CEO) Rainer Tillmanns (CFO) Team: Aufsichtsrat: 70 fest angestellte Mitarbeiter Kompetenz und Erfahrung in allen Kernfunktionalbereichen Guido Weishaupt (Vors.), Christel A. Brechtel, Christian M. Schmahl

3 Meilensteine des s 1995 Gründung der AXIS information systems GmbH als Spin Off der Universität Erlangen-Nürnberg Internet Service-Dienstleister, Web- und E-Commerce-Projekte, vertikale E-Commerce- (Software.de, Hardware.de, Hotel.de) April 1999 Venture Capital-Beteiligung der DVCG Aug Umwandlung zur Atrada Trading Network AG; Integration aller unter Okt Erstmalige Einführung der Reverse Auction (Einkaufsauktion) und Integration von Logistik-Services und Treuhandkontoverfahren Nov Einzigartige Vielfalt an Handelsmechanismen: Online-Auktion, Festpreis, PowerBuying und Ausschreibung (Einkaufsauktion) Feb Strategische Beteiligung der T-Online International AG März 2000 Start von AtradaPro.de, dem Business-Marktplatz im Internet Sept Einführung der Business Units Atrada Products und Atrada Technologies Nov Start von Atrada.at in Kooperation mit T-Online Österreich März 2001 Integration eines Payment-Systems (Lastschrift und Kreditkarte) Aug Die T-Online International AG wird Alleingesellschafterin der Atrada Trading Network AG

4 Elektronische als Vermittler Käufer Verkäufer Käufer Verkäufer A E A E B F B E-Market F C G C G D H D H 16 Schnittstellen 8 Schnittstellen Quelle: Deutsche Bank

5 Marktplatztypen Einkaufsplattform Viele Verkäufer / Lieferanten Einer Lieferant... Lieferant Lieferant Käufer Direkte Kommunikation Käufer Verkäufer... Verkäufer Marktplatz Käufer... Käufer Verkaufsplattform (Shop) Verkäufer Käufer... Käufer Einer Käufer Viele Quelle: Deutsche Bank, 6/2000

6 Vertikale vs. horizontale Branchen z.b: Lebensmittel Stahl IT Kfz atrada.de (Horizontaler MP, B2C&C2C) atradapro.de (Horizontaler MP, B2B) efoodmanager.de esteel.com it-xchange.com car-partners -market.de Vertikaler MP Spezialisierung; Abdeckung mehrerer Stufen der Wertschöpfungskette Horizontaler MP Breite Angebotspalette über die Branchen hinweg (One-Stop-Shopping); Abdeckung weniger Handelsstufen; Konzentration auf Handel (gewerbl. Endkunden);

7 Wie funktioniert die Teilnahme? Unkomplizierter Einstieg in E-Commerce speziell für KMU Was braucht der Teilnehmer? Internet-Anschluss, Mitgliedschaft (je nach Geschäftsmodell der Plattform) Übliches Procedere: Anmeldung über die Website Zuteilung von Mitgliedsname und Passwort, die zum Handel berechtigen, binnen weniger Minuten

8 Checkliste: Welcher Marktplatz ist der richtige? Empfehlungen und Veranstaltungen der Berufsverbände, z.b. IHK / Mediamit Bundesverband Materialwirtschaft, Einkauf und Logistik e.v. BME-Partner Digital Markets: Allocation Network, Atrada Trading Network, Econia, Mondus, Portum ; bme.de E-Commerce-Verbände, z.b. - Deutscher Multimedia Verband (dmmv.de) - Electronic Commerce Forum (eco.de)

9 Checkliste: Welcher Marktplatz ist der richtige? Ausführliche Marktinformationen sammeln! Checken der Websites: Menge der Angebote, Traffic, Benutzerführung, Online-Hilfe, Support, Seriosität (AGB, Impressum)... Geschäftsbedingungen: Geschäftsmodell (Provisionen, Mitgliedsbeitrag, Miet- und sonstige Gebühren), technischer Aufwand für Teilnahme Persönlicher Kontakt: Qualifikation der Kundenbetreuer, Berücksichtigung individueller Anforderungen... Trauen Sie Ihrem persönlichen Eindruck!

10 Der Marktplatzeffekt Mehr Teilnehmer Höherer Teilnehmernutzen Höhere Umschlagsgeschwindigkeit Marktplatz-"Liquidität" (Teilnehmer, Warenumschlag) ist entscheidend Hohe Markteintrittsbarrieren Quelle: Deutsche Bank

11 Atrada Trading Network: Positionierung Horizontal, branchenübergreifend Vertikal, branchenspezifisch Marktplatz-"Landschaft": ausgewählte Beispiele Privatpersonen Freiberufler und Selbstständige K M U Großunternehmen

12 Marketplace atrada.de Der Marktplatz für Auktionen & Handel (B2C, C2C) Über private Teilnehmer Ständig ca. 5 Millionen aktuelle Angebote Ca. 10,8 Mio. Page Impressions pro Monat Stand: Sept. 2001

13 Marketplace atrada.de atrada.de steht auf Platz 9 der Top 10 Shopping-Seiten in Deutschland, gemessen an der Gesamtbesucherzahl. Handelsblatt, 30. April 2001

14 Marketplace atradapro.de Der Business-Marktplatz im Internet für KMU, Selbstständige u.v.a. (B2B) Ca registrierte Ständig über 1 Mio. aktuelle Angebote Ca. 1,2 Mio. Page Impressions pro Monat Stand: Sept. 2001

15 Offene E-Commerce- Unabhängiger Vermittler zwischen Käufern und Verkäufern Einzigartige Vielfalt an innovativen Handelsmechanismen Angebotsgetrieben: Auktion (steigender oder fallender Preis) Festpreis (auch mit Mengenrabatt) PowerBuying (Einkaufsgemeinschaft) Nachfragegetrieben: Ausschreibung bzw. Einkaufsauktion (nur auf atradapro.de)

16 Offene E-Commerce- Logistik-Integration und Treuhandkontoverfahren in Kooperation mit Atrada Payment-System in Kooperation mit Sofort-Finanzierung in Kooperation mit Bonitätsprüfung in Kooperation mit (in Entwicklung) Customer Care-Team Personalisierung und Informationsagenten Offline-Datenverwaltungstool Atrada Trading Manager Vorreiter im Bereich Sicherheit und Services

17 Potenzial von E-Procurement Reduzierung des Zeitaufwands pro Bestellvorgang um 50%-70% 2 Tage 7 Tage Kostenreduktion pro Bestellvorgang um bis zu 70% 192 DM 54 DM Quelle: Aberdeen Group Boston/Massachusetts 11/98

18 Argumente für die erhofften Einsparungen Nutzen von existierenden Preisvorteilen Eliminierung von Teilprozessen des Einkaufs Einkauf außerhalb von Ladenöffnungszeiten Ausweitung von potentiellen Lieferanten...

19 Struktur der Beschaffung Gesamtes Beschaffungsvolumen Indirekte/MRO Güter Direkte Güter Standardbedarf Sonderbedarf Standardbedarf 80% der Bestellungen 20% des Wertes Beispiel: Druckerpatronen Sonderbedarf 20% der Bestellungen 80% des Wertes Beispiel: Neuausstattung von Büroräumen

20 Einkaufsszenarien Standardbedarf Sonderbedarf Kleine Mittlere Große

21 Einkaufsszenarien Standardbedarf Sonderbedarf Kleine Mittlere Große Büroartikelbeschaffung - 1 Besteller, z. B. Sekretärin - 1 mal pro Woche Lieferanten Marktplatz mit Zusatzfunktionen, z. B. speicherbare Einkaufslisten für häufig bestellte Artikel

22 Einkaufsszenarien Standardbedarf Sonderbedarf Kleine Mittlere Große Computerzubehör - 10 Besteller, z.b. Abteilungsleiter - 2 mal pro Monat Lieferanten Marktplatz mit Zusatzfunktionen, ggf. E-Procurement Software

23 Einkaufsszenarien Standardbedarf Sonderbedarf Kleine Mittlere Große Betriebsmittel/Werkzeug Besteller, z.b. Fachpersonal mal pro Woche Lieferanten E-Procurement Software (Buy Side) mit hoher Integration in die innerbetriebliche IV

24 Einkaufsszenarien Standardbedarf Sonderbedarf Kleine Mittlere Große Kleintransporter für Fuhrpark -1 Besteller, z. B. Facheinkäufer - 2 mal pro Jahr Lieferanten Ausschreibungen auf einem offenen Marktplatz und/oder geschlossene Ausschreibungen mit ausgewählten Lieferanten

25 E-Commerce-Vertriebsszenarien Individuelle Shop-Lösung Bsp.: technik-direkt.de quelle.de Shopping-Malls Platzierung der eigenen Shop- Lösung auf einem Portal Bsp.: shopping.t-online.de netzmarkt.de Marktplatz Direkte Platzierung von Angeboten auf einem Marktplatz Bsp.: atrada.de ebay.de

26 Mediamit Bamberg Vertriebsbeispiele: Hiendl / Auktionen Hiendl Mehr sog i ned...

27 Vertriebsbeispiele: Bayerwald / PowerBuying Bayerwald Fenster & Haustüren

28 Atrada Store Miet-Shop-Lösung mit eingebauter Nachfrage Angebotsspiegelung auf den n mit über Teilnehmern Internet-basierte Administration; keine Software-Installation notwendig Vielfalt an Handelsmechanismen (Festpreis, Auktion und PowerBuying) Warenkorbfunktion Umfangreiche Statistiken Individuelles Layout, eigene AGB Integrierte After Sales Services (Logistik, Payment etc.) Miete: DM 99,- pro Monat Infos:

29 Vertriebsbeispiel: Schmitt KG / Atrada Store

30 Partner von Atrada Technologie Services Ausgewählte Anbieter

31 Kontakt Wir freuen uns darauf, Sie kennen zu lernen! Atrada Trading Network AG Hugo-Junkers-Straße 9 D Nürnberg phone: +49 (0)911/ fax: +49 (0)911/ Für allgemeine Anfragen stehen wir Ihnen gerne unter zur Verfügung.

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