Strategische Vertriebsaufstellung

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1 Strategische Vertriebsaufstellung Steigern Sie Ihren Erfolg auf allen Vertriebskanälen Dr. Kraus & Partner Werner-von-Siemens-Str Bruchsal Tel: Fax: Stand Juli 2012

2 Strategische Vertriebsaufstellung Steigern Sie Ihren Erfolg auf allen Vertriebskanälen Sie wollen eine moderne und effiziente Vertriebsorganisation etablieren? Sie suchen die passende Schlankheitskur für Ihren Vertrieb? Sie müssen Vertriebskosten senken, ohne dass Kundenorientierung, Umsatz und Mitarbeiterzufriedenheit leiden? Oder haben Sie sich entschlossen, eine neue Verkaufsstruktur einzuführen? Mit K&P kommt Bewegung in Ihre Vertriebsorganisation. Wir erkennen schnell wo der Hebel anzusetzen ist und binden Ihre Vertriebsmannschaft direkt in die Arbeit mit ein. Mit einem gut strukturierten Vertriebsprojekt sorgen wir zusammen mit Ihnen für Aufbruchsstimmung und nutzen das bereits vorhandene Know-How. So entsteht eine Vertriebsorganisation, die Ihrer strategischen Ziele im Markt realisiert. Uns hat geholfen, dass K&P auch die Umsetzung vorangetrieben hat. Das war nicht immer angenehm, aber sonst hätten wir es nicht geschafft Ich will mehr 2

3 Strategische Vertriebsaufstellung Steigern Sie Ihren Erfolg auf allen Vertriebskanälen Jedes Projekt ist einzigartig, doch haben sich über die Jahre gewisse Arbeitsschwerpunkte von Dr. Kraus und Partner gebildet: Optimierung der Vertriebsstrukturen, z. B. Key Account Management, Gebiets- und Channel-Management Einführung einer Produktmanagement-Organisation Steigerung der Außendiensteffizienz und der Erfolgsquoten im Vertrieb Einführung transparenter Kennzahlensysteme zur Vertriebssteuerung Einführung von Kunden- und Projektteams in Innenund Außendienst Einführung von CRM-Systemen Programme zur Kostensenkung, Leistungssteigerung und Qualitätsverbesserung in der Kundenbetreuung Mit der passenden Vertriebsaufstellung gewinnt Ihr Vertrieb deutlich an Power. Gemeinsam mit Ihnen entwerfen wir eine Vertriebsstruktur, die die Umsetzung Ihrer Vertriebsstrategie auf allen Vertriebskanälen optimal unterstützt. Sie erhalten Informations- und Steuerungsinstrumente, die für die notwendige Transparenz und Schnelligkeit sorgen. Zusammen erreichen wir es, dass Ihre verschiedenen Vetriebseinheiten konstruktiv zusammen arbeiten. Ihr Ansprechpartner: Christian Herlan Tel: Ich will mehr 3

4 K&P strategisches Vertriebsmanagement Angebote Vertriebsstrategie Mit klarer Ausrichtung neue Märkte erobern Vertriebs- und Strategie-Check Transparenz schaffen und Hebel ansetzen Marktanalysen strategische Entscheidungen professionell vorbereiten Markt- und Wettbewerbs-Check Ihr Kick-off für erfolgreiche Vertriebsstrategien Intelligente Vertriebsprozesse Verkaufschancen optimal nutzen, Kundenbeziehungen effizient ausbauen Strategische Vertriebsaufstellung Steigern Sie Ihren Erfolg auf allen Vertriebskanälen Das beste Vertriebsteam Teamplay mit Kompetenz und Spirit Verkaufsprofi Top-Verkäufer entwickeln und den Feinschliff geben Führungskraft im Vertrieb Teams und Bereiche wirksam führen Vertriebsleiter-Coaching die individuelle Förderung und Weiterentwicklung für Führungskräfte Messetraining Messeauftritte erfolgreich planen und realisieren Sales Events Mit Workshops & Tagungen Vertriebserfolge starten 4

5 Institut strategisches Vertriebsmanagement Team Vertrieb braucht Professionalisierung und eine klare Ausrichtung. Andreas Mertens Prof. Dr. Gerald Lembke Claudia Schliephake Christian Herlan Leiter strategisches Vertriebsmanagement Björn Raupach Benjamin Burkard Florian Semle Dr. Hartmut Breß 5

6 Warum K&P Vertriebsprojekte sicher realisieren Dr. Kraus & Partner ist auf die Investitionsgüterindustrie und B2B-Geschäfte spezialisiert. Deshalb kennen wir deren Vertrieb aus dem Effeff. Dr. Kraus & Partner ist nicht nur fit in der Analyse von Prozessen und Strukturen, sondern auch im Planen, Starten, Umsetzen und Steuern von Vertriebsprojekten. Dr. Kraus & Partner bietet Ihnen den Vorteil, Innovationen und zukunftsweisende Veränderungen in Ihrem Unternehmen in einem sicheren Rahmen umzusetzen, ohne dabei das Kerngeschäft aus den Augen zu verlieren. Unser Know-How für Ihren Vertriebserfolg Dr. Kraus & Partner verfügt über die nötige Manpower, um auch Großprojekte zu managen. Dr. Kraus & Partner betrachtet Vertriebserfolge als das Ergebnis des Zusammenspiels sehr vieler Faktoren (Struktur, Kultur, Prozesse, Qualifikation usw.). Entsprechend systematisch und zugleich pragmatisch arbeiten wir. Dr. Kraus & Partner ist überzeugt: Vertrieb braucht Führung und die Kernaufgabe von Führung ist es, das Erreichen der gewünschten Ergebnisse zu sichern. Dieses Credo vermitteln wir auch Ihren Führungskräften (im Vertrieb). Dr. Kraus & Partner ist überzeugt: Aus (fast) jeder Marktveränderung ergeben sich auch neue Chancen. Sie müssen jedoch ergriffen werden. Diese Denke vermitteln wir auch Ihren Vertriebsmitarbeitern. 6

7 Kontakt Ihr Ansprechpartner für das Institut strategisches Vertriebsmanagement: Christian Herlan Werner-von-Siemens-Str Bruchsal Tel: Informieren Sie sich über unser neuestes Projekt: Alle verwendeten Zeichnungen und Cartoons sind urheberrechtlich geschützt und dürfen nur mit ausschließlicher Genehmigung von Dr. Kraus & Partner verwendet werden. 7