Zielgruppe: Beamtenanwärter. Ausbildungs-BONUS 50 seit 01/2014 NEU: Verbesserte Tarife zu 09/2014. Allianz Private Krankenversicherung 07/2014

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1 Zielgruppe: Beamtenanwärter Ausbildungs-BONUS 50 seit 01/2014 NEU: Verbesserte Tarife zu 09/2014 Allianz Private Krankenversicherung 07/2014

2 Das Beamtengeschäft bietet großes Potenzial: Über Beamtenanwärter befinden sich in Ausbildung. Anwärter/-innen bei Bund, Ländern und Gemeinden per ohne den Bereich der Sozialversicherung 1 Bundesland Bund Länder Gemeinden Baden-Württemberg Bayern Berlin Brandenburg Bremen Hamburg Hessen Mecklenburg-Vorpommern Niedersachsen Nordrhein-Westfalen Rheinland-Pfalz Saarland Sachsen Sachsen-Anhalt Schleswig-Holstein Thüringen Summe Gesamt ) Beamtinnen/Beamte, Richterinnen/Richter, Bezieherinnen/Bezieher von Amtsgehalt; Quelle: dbb Beamtenbund und tarifunion, Zahlen Daten Fakten, Januar

3 Ziel der APKV 2014: Verbesserungen im Wettbewerb um Beamtenanwärter Ausgangslage Tarife für Beamtenanwärter sind ein wichtiges Einstiegsprodukt. Geringer Neugeschäftsanteil ist kritisch für die Risikoprofile. Schwierige Wettbewerbssituation: 1.) Wichtige Wettbewerber bieten eine höhere srückerstattung. 2.) Durch abweichende Altergruppeneinteilung wird die APKV bei Preisrankings benachteiligt. 3.) Wettbewerber bieten teilweise attraktivere Leistungen an. 1. Seit : Erhöhung der srückerstattung von 30 % auf 50 % 2. Ab : Anpassung der Altersgruppeneinteilung an Marktführer 3. Ab : Leistungsverbesserungen ohne Verschlechterung in der Preispositionierung 3

4 1.) Das besondere Angebot für Beamtenanwärter: 2 for 1! Zwei Jahre Versicherungschutz für einen Jahresbeitrag. Schematische Darstellung 2. Jahr BRE Nach 2 Jahren: 50 % srückerstattung je leistungsfreiem Jahr 1. Jahr Zeit als Beamtenanwärter Effektiver Übertritt in Beihilfetarif bzw. HKV Beispiel: Ein Beamtenanwärter mit Eintrittsalter 23 Jahre zahlt (Tarifkombination BHRA50/BHRK50/BHRZ50) Monatsbeitrag. 2 for 1: Vom Gesamtbeitrag über 2 Jahre von 1.300,56 EUR werden bei Leistungsfreiheit 650,28 EUR zurückerstattet. 4

5 2.) Optimierung der Tarife für Beamtenanwärter Angleichung der Altersstruktur an Marktführer Alter Bisheriger Allianz 54,82 EUR 54,82 EUR 54,82 EUR 54,82 EUR Debeka Neuer Allianz Mit dem von Focus Money gewählten Einstiegsalter von 25 Jahren erhält die APKV mit den bisherigen Beiträgen die snote 2, Mit den neuen Altersgruppen analog der Debeka könnte die Allianz die snote 2,0 erhalten (wird vergeben bis 60 EUR) ,71 EUR ,71 EUR 71,71 EUR 74,35 EUR 74,35 EUR 71,52 EUR 71,52 EUR Der Nachteil bei Preisvergleichen wird verringert. 1) Annahme: unverändertes Bewertungsschema durch Focus Money 5

6 2.) Anpassung der Altersstruktur führt zu verbesserter Ratingposition Simulation auf Basis des Ratings von Focus Money (46/2013) 1 (Keine Leistungsbewertung, Gewichtung 1/3, Gewichtung Bonität des Unternehmens 2/3) Einsteigertarife Beamtenanwärter (Unisex) Unternehmen Note Note Gesamt 1 Debeka 48,83 1,5 1,33 2 LKH 37,53 1,0 1,42 3 Continentale 37,57 1,0 1,58 4 Allianz 54,19 2,0 1,67 HUK 43,49 1,5 1,67 5 Pax 49,54 1,5 1,75 6 Nürnberger 57,37 2,0 1,92 7 LVM 60,64 2,5 2,00 R+V 56,09 2,0 2,00 8 Gothaer 55,84 2,0 2,08 9 Concordia 68,14 2,5 2,33 Süddeutsche 66,16 2,5 2,33 10 DBV Deutsche Beamten 74,20 3,0 2,42 11 Universa 69,83 2,5 2,58 Einsteigertarife Beamtenanwärter (Unisex) Unternehmen Note Note Gesamt 12 Hallesche 74,47 3,0 2,67 Hanse Merkur 76,01 3,0 2,67 13 Arag 72,79 3,0 2,75 Münchener Verein 62,63 2,5 2,75 14 Signal 83,41 3,5 2,92 15 Alte Oldenburger 98,06 4,0 3,00 16 DKV 91,32 4,0 3,08 Inter 82,13 3,5 3,08 17 Barmenia 82,90 3,5 3,25 18 Deutscher Ring 103,13 4,5 3,67 VGH 109,86 4,5 3,67 19 Central 111,89 5,0 3,92 1) Annahme: unverändertes Bewertungsschema durch Focus Money (Keine Leistungsbewertung, Gewichtung: 2/3, Finanzstärke 1/3), unveränderte Bonitätsbewertung für APKV und Wettbewerber, unveränderte Preise der Wettbewerbstarife. Stand 07/2013 6

7 3.) Optimierung der Tarife für Beamtenanwärter Leistungsverbesserungen Ambulant Entziehungsmaßnahmen Max. 3 Maßnahmen (inkl. stationär) mit 100/70/70 % Erstattung 1 Psychotherapie 100 % für die Sitzung / 70 % für die Sitzung 1 bei Tod eines Kindes oder des Ehegatten / Lebenspartners Beteiligung an einem Unfall mit Todesfolge Häusliche Krankenpflege 100 % für häusliche Krankenpflege 1 Ambulante Transportkosten Auslandsleistungen Ambulante Transportkosten versichert Aufstockung Auslandsleistungen Krankenhaus Ersatzkrankenhaustagegeld 25,00 EUR bei Verzicht auf Wahlarzt bzw. Ein- oder Zweibettzimmer 1 Entziehungsmaßnahmen Max. 3 Maßnahmen (inkl. ambulant) mit 100/70/70 % Erstattung 1 Kieferorthopädie Wartezeiten Zahn Leistungen bei Unfall und schweren Erkrankungen Ambulant / Stationär / Zahn Besondere Wartezeiten entfallen 1 Die Erstattungssätze werden auf den jeweils abgesicherten Prozentsatz des Beihilfetarifs angewendet. 7

8 Ideen zur Ansprache: Die Ausbildung der Jung-Beamten bietet viele Möglichkeiten Schulabschluss / Beginn des Studiums Abschluss des Studiums / Beginn Referendariat Schule / Uni Aktive Stornovermeidung der Beamtenkinder bei Pflichtversicherung von Übergang Schüler zu Student Konkrete Ansprache der Beamten im Bestand, bspw. mit Infobeileger zum Kundenanschreiben Ziel: Erhalt der Restkostenabsicherung für die Beamtenkinder auch noch im Studium (maximal bis zum 25. Geburtstag) Referendariat Tarife für Beamtenanwärter Konkrete Ansprache der Beamten im Bestand Wie der Vater, so der Sohn / die Tochter Infoveranstaltung zum Referendariat: Was heißt Restkostenabsicherung? - Hochschulkonzept und Unizeitschriften - Sponsor of the day für Uni-Abschlussveranstaltungen und Alumnifeiern 8