Index. Aberglaube 127

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1 141 Literatur Bundesstelle fiir AuBenhandelsinformation (Hrsg) (1996). Bfai Info-Asien, Nr. 3 (Eigenverlag), Koln Berlin Bundesstelle fiir AuBenhandelsinformation (bfai) (Hrsg) (1994, 1995). Kurzmerkblatt zu China, Hongkong, Indonesien, Japan, Malaysia, Singapur, Siidkorea, Taiwan, Thailand und Vietnam. (Eigenverlag), Koln Berlin Bundesverwaltungsamt (Hrsg) (1994, 1995). KurzmerkbHitter zu China, Hongkong, Indonesien, Japan, Malaysia, Singapur, Slidkorea, Taiwan, Thailand und Vietnam. (Eigenverlag), Koln Senger H von (1995) Strategeme, 2. Aufl. der Sonderausgabe. Scherz Verlag, Bern Miinchen Wien Teruoka I (1991). Armes Japan, Rasch und Rohring Verlag, Hamburg Weggel 0 (1990). Die Asiaten, 2. Aufl., C.H.Beck Verlag, Miinchen

2 143 Index A Aberglaube 127 B Begriifiung 61 Beobachten 96 aile Aussagen 96 korperliche Bewegungen 96 Besuchsetikette 128 Beziehungen 70 ankniipfen u. pflegen 70 Biirokratie 83 c Chef ( der wahre ) 79 D Delegation 47 Aufgabenteilung 48 Zusammensetzung 48 Denken (ganzheitliches) 10,19 Denken und Handeln (harmonieorientiertes) 86 Denkweise (asiatische vs. europaische 11, 40 Dolmetscher 59 E Einfliisse 15 China 16 d. Tycoons 17 d. Oberseechinesen 17 Japan 15 Entscheidung 95 abschliefiende- 95 Zwischen- 95 Entscheidungsbefugnis 56 Entscheidungsprozesse 100 Entscheidungsstruktur 79, 83 Entschuldigung 30 Extragefalligkeiten 119 F Farben 72, 125 Freude od. Freundschaft 38 G Gericht 82 Geschaftsessen 110 Getranke 114 Gegeneinladung 118 Geschaftsfrauen (westliche) 136 Geschenke 120 Aussehen 124 bei d. ersten Begegnung 120 bezogen a. e. Person 123 geschaftl. AnlaB 123 private Einladung 123 Verpackung 124 Werbegeschenkartikel 121 zu sonstigen Anlassen 122 Gesicht (wahren) 10, 85 Gesprachsstil (asiatischer) 24 Gesten 35, 36 Geduld, Ausdauer u. Zeit 76 H Hand bzw. Hande 36, 61 Harmonie 10 Hemmnisse (v. asiat. Seite) 74

3 144 Index Hierarchieorientierung 100, 102 p Stimme 35 Informationen (gewtinschte) 95 J Ja 28 Jurist. Zwischenabsicherung 54 K Kleidung 71 Kommunikation 24 Komplimente 32 Kopf, Fii!Se u. Beine 37 Kritik 31 L Uicheln 91 M Mentalitaten 9 allgemein 9 landerspezifisch 10 Mimik 35 N Nachverhandlung 97 Nation (eigene) 19,21 aktuelle pol. Geschehen 21 Geschichte 21 Kultur 21 Nein 28 Nonverbale Aussage 35 Schulterklopfen 37 Schulterzucken 37 Philosophien 5 Konfuzianismus 5 Metakonfuzianismus 8 Taoismus (Daoismus) 5 Prasentationsmittel 66 Probleme 12 iikologische 13 soziale/gesellschaftspol. 13 Protokoll 99 R Religionen 5 Buddhismus 6 Christen 7 Hinduistischer Glaube 7 Islam 6 Volksreligionen 6 s Schriftwechsel 25 Fax 26 Geschaftsbrief 25 Reklamation 26 Schweigen 38 Senioritatsorientierung 11, 87, 88 Singen 117 Sitzordnung 65 Small-Talk 67 Bedeutungen 67 Etikette 69 passende Themen 68 Soziale Kontrolle 85 Spannungsfelder 13 ethnische Konflikte 15

4 Index Fiihrungsanspruch 14 gesch. belast. Beziehungen 14 Grenzkonflikte 13 Hinderspezifische Probleme 1 s territoriale Konflikte 13 Sprache ( Grundkapital) 25, 42, 58 T Tabus 125, 130 Themen 130 heilig/unantastbar geltend 131 tabuisiert /Verhalten 130 unangenehm/gefahrlich 131 Telefonieren 26 Tischetikette m Auswahl d. Essens als Gast 112 Auswahl d. Essens als Gastgeber 116 Besteck 112 Delikatessen 33, 112 nicht vollig aufessen 112 Notliige 113 Singen 117 Trinken 114 Trinksitte 114 u Unternehmenskultur (eigene) 20 Basisdaten 20 Fiihrungsgrundsatze 20 Wissen tiber eig. Produkte 20 Unternehmensstruktur (asiat.) 22 v Land 23 langfristige Planung 22 Produkte 22 Verbale Aussagen 26 Verhandlungsstrategie und -taktik 49 Anwendung 55 Entwicklung 49 Verhandlungsweisen 103 Verhiillte Botschaften 33 Verpflichtung (gegenseitige) 81 Vielleicht 28 Visitenkarte 42, 63 z Tausch-Etikette 63 Zahlen 126 Zeit zum Kennenlernen 93 Zeit zum Zuhoren 94 Zeitverstandnis 87, Umgang (mit asiatischen) 105 Behorden 107 Kunden 106 Lieferanten 106 Mitarbeitern 105 Under table money 108 Unterlagen ( schriftl.) 44 Anschauungsmaterialien 44 Firmenprospekte 46 Ubersetzung 42, 45

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