Performance Marketing das unbekannte Wesen. 11. Mai 2011 P.O.M. Point of Marketing Thomas Obkircher

Transkript

1 11. Mai 2011 P.O.M. Point of Marketing Thomas Obkircher

2 Werbung versus Performance Marketing

3 bedarfsdeckend Auch Performance Marketing ist bedarfsweckend! A I D A Attention Interest Desire Action bedarfsweckend

4 Was wir kennen SINUS-Milieus Banner Marktforschung Zielgruppe Bedürfnisse Image Streuverlust Mailing Markenpflege Awareness Branding AIDA Markenbildung Preisliste Kampagne TKP

5 Charlie Sheen Barack Obama Beide männlich, in den 40ern, Väter, hohes Einkommen, aber.

6 Zielgruppe: 50+

7 Der klassische Weg der Werbung: Eruieren der Zielgruppe Einordnen in das SINUS-Milieu Check der soziodemographischen Daten der Magazine, Tageszeitungen und online Portale (zb.: auf ÖWAplus Seite) Buchen in den Medien mit der größten Übereinstimmung zur eigenen Zielgruppe Vermeidung von Streuverlusten, da für jede Sichtung bezahlt wird!

8 Vermeidung von Streuverlusten:

9 Dadurch gehen potentielle Kunden verloren!

10 Klassisches Performance Marketing spricht ALLE an!

11 Es gibt keine Streuverluste! Es gibt nur Streugewinne!!!

12 Die Kampagnenauslieferung Ihre Kampagne wird an das gesamte Premium-Netzwerk, d.h. an alle verfügbaren Partner-Websites gesendet. Ein Algorithmus entwickelt in Zusammenarbeit mit dem Fraunhofer-Institut - steuert von nun an die Auslieferung und sorgt dafür, dass Ihre Werbung dort verstärkt angezeigt wird, wo sie auf das höchste Interesse stößt. Investieren mit Zukunft! Der Holzmarkt wächst unaufhaltsam. 12% Erträge p.a. bei einer Mindestanlage ab 3.500!

13 Nicht SIE suchen die Zielgruppe SONDERN Die Zielgruppe findet Sie!

14 Anbieter Österreich

15 Beispiel Kurier:

16 Preisbeispiele: Investmentfond Thermen Wochenende iphone um Klicks Klicks Klicks

17 Preisbeispiele: 1,57.- 1,10.- 0,90.- Investmentfond Thermen Wochenende iphone um Klicks Klicks Klicks

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19 Preisrelevante Faktoren: Relevanz CTR Marktgröße Begehrlichkeit Marke Wettbewerbsumfeld

20 Rücklauffähig 18% 45% 5% Rücklauffähig ohne Medienbruch 4% 5% Seite 20

21 Generierung von Rücklauf Rücklauffähig mittels TOC (Tip ON Card) Hohe Kosten Effizienz ungewiss Sie zahlen für Veröffentlichung und für die Produktion der TOC und das Beikleben, Porto der Rücksendungen Rücklauffähig Performance Marketing Niedrige Kosten Effizienz gewiss Sie zahlen nur jeden Klick, nicht für das Anzeigen der Werbemittel Seite 21

22 Performance Marketing Messbar bis zum Verkauf! Kampagne Klick Lead Conversion - Neukunden Umsatz

23 2 Mio. AI s 0,1% Klickrate 2000 Klicks 1.- / Klick Leadrate 2,5% 50 Leads 40.- / Lead

24 2000 Klicks 50 Leads Ertrag: Kosten: 25 Kunden ā 400 = a 80 = % Conversionrate

25 Ertrag: Kosten: ā 400 = Kunden ā 80 = Marge: ā 250 = 6250 Kosten: ā 80 = Gewinn: 4250 Es ist keine Frage des Werbebudgets sondern der Rentabilität

26 Optimize or die!

27 Kontinuierliche Performance-Messung und Anpassung der Bild-Text-Kombinationen Top-Hotels in Kroatien Holen Sie sich jetzt 10 % Frühbucherbonus für Top-Hotels in Kroatien! 5 = 4 ab 240 Mehr Informationen >> Top-Hotels in Kroatien CUC Impressions Clicks CUC CUC Total Holen Sie sich jetzt 10 % Frühbucherbonus für Top-Hotels in Kroatien! 5 = 4 ab 240 Mehr Informationen >>

28 Kontinuierliche Performance-Messung und Anpassung der Bild-Text-Kombinationen Top-Hotels in Kroatien Holen Sie sich jetzt 10 % Frühbucherbonus für Top-Hotels in Kroatien! 5 = 4 ab 240 Mehr Informationen >> Top-Hotels in Kroatien Holen Sie sich jetzt 10 % Frühbucherbonus für Top-Hotels in Kroatien! 5 = 4 ab 240 Mehr Informationen >> Top-Hotels in Kroatien Holen Sie sich jetzt 10 % Frühbucherbonus für Top-Hotels in Kroatien! 5 = 4 ab 240 Urlaub in Kroatien Buchen Sie jetzt eines unserer Top-Hotels und sichern Sie sich 10 % Bonus für Frühbucher! Top-Hotels in Kroatien Holen Sie sich jetzt 10 % Frühbucherbonus für Top-Hotels in Kroatien! 5 = 4 ab 240 Urlaub in Kroatien Buchen Sie jetzt eines unserer Top-Hotels und sichern Sie sich 10 % Bonus für Frühbucher! Für jede Kampagne werden verschiedene Bild/Text-Kombinationen getestet und laufend optimiert

29 Nach dem Klick ist vor dem Kauf!

30 Wollen Sie 0,4% oder 4% der Besucher behalten? Sie können das Ergebnis ihrer Landingpage verzehnfachen, einen besseren Hebel Ihren Umsatz zu erhöhen finden Sie nicht so leicht!

31 Steigerung der Leadrate um 400%

32 Blicke ziehen Aufmerksamkeit auf sich Die direkten Blicke einer Person auf den Nutzer ziehen eine hohe Aufmerksamkeit auf sich. Wenn die Person dem Nutzer sympathisch erscheint, ist dies eine gute Möglichkeit Vertrauen aufzubauen.

33 Landingpage do s: 1.) Bieten Sie Orientierung durch Klarheit in der Gestaltung 2.) Platzieren Sie Trust-Elemente 3.) Nutzen Sie Aufzählungslisten für höhere Aufmerksamkeit 4.) Platzieren Sie die Call-to-Action auf der rechten Seite 5.) Geben Sie der Call-to-Action einen zusammenfassenden Text 6.) Vermeiden Sie zu lange Call-to-Action Texte 7.) Setzen Sie Badges ein um wichtige Informationen hervorzuheben 8.) Setzen Sie direkten Blickkontakt gezielt ein um Aufmerksamkeit zu lenken 9.) Nutzen Sie Weißraum in der Gestaltung um wichtige Elemente hervorzuheben 10.) Entfernen Sie alle unnötigen Elemente von Ihren Seiten 11.) Fokussieren Sie sich auf die wichtigen Elemente durch Positionierung 12.) Erstellen Sie echte Landingpages 13.) Den Prozess nicht auf mehrere Seiten verteilen 14.) Gestalten Sie Ihre Seiten mit klarem Absender 15.) Vermeiden Sie lange Texte in Aufzählungen 16.) Beschreiben Sie den Nutzen aus Nutzersicht 17.) Keine Banner auf Landingpages 18.) Soft Facts vor Hard Facts

34 Vergleich: Werbung versus Performance Zielgruppen Preis pro Sichtung Preisliste bunt, blinkend, schreiend Branding, Markenbildung Rücklauffähig, oder auch nicht Messbar, oder auch nicht? Streugewinne Preis pro Aktion keine Preisliste zurückhaltend, ruhig, informativ Absatzförderung keine Frage des Werbebudgets Rücklauffähig ohne Medienbruch Messbar bis hin zum Verkauf Bereitet das Feld auf! Bringt die Ernte ein!

35 Sie haben die Wahlmöglichkeit! Seite 35

36 Ihr Kontakt Ansprechpartner Thomas Obkircher Ligatus Ges.m.b.H Wien, Mooslackengasse 17 Tel. +43 (0) Fax +43 (0) Ligatus ist ein Unternehmen von Gruner+Jahr Ligatus Ges.m.b.H Mooslackengasse Wien