Forderungsausfälle im Export wirkungsvoll vermeiden

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1 Mit dem internationalen Rechtsexperten Dr. Hans-Jörg Stadler Limitierte Teilnehmerzahl Tagungshotel zum Wohlfühlen Forderungsausfälle im Export wirkungsvoll vermeiden Forderungsausfallrisiken effizient minimieren und Forderungen erfolgreich einziehen Qualifizierte Seminarbetreuer Direkt aus der Praxis Fachlich auf höchstem Niveau Erfahrener Top-Referent Die finanziellen Folgen eines Forderungsausfalls schlagen zumeist empfindlich zu Buche. Deshalb sind für den Akteur des Auslandsgeschäfts Kenntnisse über die Geltendmachung, Titulierung und Beitreibung von Forderungen gegenüber ausländischen Handelspartnern unerlässlich. In diesem Seminar lernen und vertiefen Sie aktuelle Techniken zur erfolgreichen Prävention und Forderungseinziehung. 29. Nov Frankfurt 03. Juni 2008 Starnberger See

2 EINFÜHRUNG Liebe Interessentin, lieber Interessent, wer pünktlich liefert, will auch den Exporterlös zum vorgesehenen Zeitpunkt auf seinem Konto verbuchen können. In der Praxis des Außenhandels bleibt dies jedoch oft nur ein frommer Wunsch. Aktuelle Erhebungen besagen, dass jährlich drei von vier deutschen Unternehmen, die international tätig sind, von Forderungsausfällen betroffen sind. Die daraus resultierenden finanziellen Folgen schlagen meist empfindlich zu Buche. Forderungsausfälle bedrohen die Existenz Eine ungefähre Vorstellung über das Ausmaß des finanziellen Schadens wird schnell ersichtlich, wenn man einem Forderungsausfall das Umsatzvolumen gegenüberstellt, das zum Verlustausgleich nötig wäre. Hat ein Unternehmen zum Beispiel einen Forderungsausfall von Euro, müsste zu dessen Ausgleich - bei einer angenommenen Umsatzrendite von 4 Prozent - ein Mehrumsatz von Euro erzielt werden. Schnell wird klar, dass eine Häufung an Forderungsausfällen aus dem Exportgeschäft existenzbedrohende Formen für das eigene Unternehmen annehmen kann. Das Ausfallrisiko kann minimiert werden Aus diesem Grund sind für den Akteur des Auslandsgeschäfts Kenntnisse über die Geltendmachung, Titulierung und Beitreibung von Forderungen gegenüber ausländischen Handelspartnern unerlässlich wichtig. Leider existiert in diesem Bereich eine fast beinahe unüberschaubare Menge unterschiedlicher Regelungen, Abkommen und Verträge, die sich zuweilen sogar widersprechen. Erschwerend kommt eine fremde Sprache hinzu, ein anderes Rechtssystem und unbekannte Geschäftsgebräuche. Praktikerseminar mit Dr. Stadler Dieser komplexen Problematik trägt unser Praktikerseminar hervorragend Rechnung, indem den Teilnehmern aktuelle und bewährte Vorgehensweisen zur erfolgreichen Forderungseinziehung an die Hand gegeben werden. Seitens des Referenten wird individuell auf die Problemfälle der anwesenden Teilnehmer eingegangen, um die notwendigen Prozesse und Zwangsmaßnahmen gemeinsam erarbeiten zu können. Fragen auch Sie sich... Wie kann ich die Zahlungsfähigkeit meiner ausländischen Geschäftspartner bereits im Vorfeld richtig einschätzen? Wie kann man Einzugsschwierigkeiten durch die richtige Vertragsgestaltung vermeiden? Welche Auswirkungen haben die vertragliche Rechtswahl und die Wahl des Gerichtsstands auf die Geltendmachung von Forderungen? Welche verschiedenen Zahlungsformen gibt es und welche Risiken beinhalten sie? Welche effektiven Instrumente hat man zur Sicherstellung des Forderungseinzuges im Ausland? Wie führt man ein internationales Mahnverfahren erfolgreich durch und was muss beachtet werden? Welche besonderen Druckmittel sind einsetzbar? Wie kann man seine Prozesschancen im Ausland richtig einschätzen und evtl. optimieren? Welchen Einfluss hat das UN-Kaufrecht auf den Forderungseinzug im Auslandsgeschäft? Was muss bei der Einschaltung professioneller Hilfe beachtet werden und mit welchen Kosten ist zu rechnen? Antworten direkt aus der Praxis Antworten auf diese und weitere Fragen finden Sie in unserem erfolgreichen Praktikerseminar mit Dr. Hans-Jörg Stadler. Sichern Sie Ihren Unternehmenserfolg und vermeiden Sie zukünftig kostspielige Forderungsausfälle aus Ihren Exportgeschäften. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme. Mit freundlichen Grüßen Bernd K. Zeutschel Geschäftsleitung Global Competence Forum Schlossbergstr Tübingen info@gcforum.de 2

3 SEMINARPROGRAMM 1. Interaktive Einführung Begrüßung und Vorstellungsrunde Fragen und Erwartungen der Teilnehmer 2. Erster Schritt: Die richtige Risikoeinschätzung bei Geschäftsanbahnung Praktischer Ausgangsfall: Typische Fehler deutscher Unternehmen Transparenz schaffen und die richtigen Informationen einholen Länderrisiken und Zahlungsmoral einschätzen 3. Effizientes Mahn- und Inkassowesen Mit der Mahnung im Ausland die richtige Wirkung erzielen Zugang der Mahnung und deren Häufigkeit Mahnkostenpauschale und Inkassokostenklausel Internationales Mahnverfahren 4. Besondere Zahlungsformen im Auslandsgeschäft Vor- und Nachteile von Wechsel, Scheck, c/d-geschäften und Dokumentenakkreditiv Die Auswahl sinnvoller Zahlungsformen für Ihr Unternehmen 5. Forderungsausfallrisiken durch den richtigen Vertrag minimieren Vorgehensweisen zur Vermeidung von Forderungsausfällen Gründe für Einzugsschwierigkeiten und typische Vertragsfehler Die gesetzlichen Regeln des deutschen Internationalen Privatrechts (IPR) Die unumgängliche Rechtswahl Empfehlungen für die Verwendung allgemeiner Geschäftsbedingungen im Export Vorstellung von Vertragsmustern Außenwirtschaftsrecht Beachtenswerte Formvorschriften im Vertrag 6. Instrumente zur Sicherung des Forderungseinzuges Die Vorleistung des Handelspartners Kreditsicherung über Eigentumsvorbehalt Bankgarantien Schuldnerbörsen, Factoring, Forfaitierung 7. Besondere Druckmittel im Ausland Stellung eines Konkursantrags Androhung und Durchführung von Arrest 8. Erfolgreiche Prozessvermeidung im Ausland Feststellung des Gerichtsstands Abhängigkeit des Partners Politische und wirtschaftliche Selbsthilfemöglichkeiten des Unternehmers 9. Wenn nichts mehr hilft: Erfolgreiche Prozessführung im Ausland Wichtige Auswahlkriterien für ausländische Anwälte Checkliste für die erfolgreiche Durchführung eines Prozesses im Ausland Die Wahl des Gerichtsstandes Vereinbarung staatlicher Gerichte, bilaterale Übereinkommen Vorsichte Falle: Risikoländer Neue Europäische Gerichtsstands- und Vollstreckungsverordnung seit 01. März 2002 Die Rolle des Schiedsgerichts Durchsetzbarkeit eines vollstreckbaren Urteils im Ausland 10. Das UN-Kaufrecht: Bedeutung für die exportierende Wirtschaft Kompromisslösung für Mittelständler Wichtige Regelungen des CISG 11. Diskussionsrunde und Verabschiedung Abschließende Diskussion mit den Experten Global Competence Forum Schlossbergstr Tübingen 3

4 SEMINARLEITER UND TRAINER RA Dr. Hans Jörg Stadler Rechtsanwalt Dr. Hans-Jörg Stadler ist namhafter Experte im Bereich des internationalen Außenhandels und auf rechtliche Fragen der Exportwirtschaft spezialisiert. Nach dem Studium der Rechtswissenschaften in Heidelberg und Linz war Dr. Hans-Jörg Stadler als Rechtsanwalt bei der Kanzlei Rudolf & Partner, Wirtschaftsprüfer, Steuerberater, Rechtsanwälte in Walldorf tätig. Er war als EU-Consultant maßgeblich an der Einführung eines neuen Außenwirtschaftsgesetzes am ungarischen Ministry of International Economic Relations - MIER - beteiligt. Seit 1990 ist Dr. Hans-Jörg Stadler Inhaber der Kanzlei Dr. Stadler & Partner, welche auf Fragen des internationalen Handels spezialisiert ist. Neben seiner anwaltlichen Tätigkeit ist er als Lehrbeauftragter an verschiedenen Hochschulen tätig. Er ist Doktor der Rechtswissenschaften mit der Dissertation Allgemeine Geschäftsbedingungen im internationalen Handel. Dr. Hans-Jörg Stadler ist außerdem Autor zahlreicher Fachartikel und Bücher zu internationalen Außenhandelsthemen. Global Competence Forum Wir organisieren Konferenzen und Trainings zu aktuellen Managementthemen sowie internationale Fachseminare für den "Global Player". Ein weiterer Schwerpunkt sind Länderseminare zu den Regionen Asien-Pazifik, Nord- und Südamerika sowie Ost- und Westeuropa. Herausragende Trainer, namhafte Experten und erfahrene Industriepraktiker vermitteln hochwertiges Managementwissen und ihre praktischen Erfahrungen in einer didaktisch aufbereiteten, verständlichen Form. Wir legen großen Wert auf eine besonders angenehme, lern- und arbeitsfördernde Atmosphäre. Ergänzend zu anspruchsvoller Wissensvermittlung, bieten wir den Teilnehmern ein Forum für Diskussion und Erfahrungsaustausch auf höchstem Niveau. WEITERE INFORMATIONEN Teilnehmerkreis Diese Seminarreihe eignet sich besonders für Fachund Führungskräfte, sowie Mitarbeiter(innen) mittelständischer und großer Unternehmen mit Auslandsbezug, insbesondere für: Export- und Vertriebsleiter(innen) Länderreferenten(innen)/-verantwortliche Geschäftsleitung und Vorstand Mitarbeiter(innen) der Rechtsabteilung Projektleiter(innen) und Projektmanager(innen) Rechtsanwälte(innen) und Berater(innen) Seminarziele Seitens des anwesenden Experten werden ausführliche Informationen bereitgestellt und Praxiswissen vermittelt bewährte Vorgehensweisen aufgezeigt und konkrete Fragen beantwortet Entscheidungsgrundlagen gegeben und wertvolle Orientierungshilfen dargelegt Empfehlungen abgegeben und weiterführende Informationsquellen genannt Erfahrungen der anwesenden Teilnehmer angesprochen, diskutiert und aufgearbeitet Fähigkeiten vermittelt, um eventuelle Risiken realistisch einschätzen zu können Informations- und Erfahrungsaustausch mit anderen Teilnehmern aktiv gefördert Seminarmethodik Eine optimale Kombination aus Vorträgen, Fallbeispielen, Erfahrungsberichten, Fragerunden, Diskussion und natürlich etwas Humor zur Vermittlung des angesprochenen Wissens. Einsatz diverser Methoden zur Unterstützung und Förderung des Wissenstransfers sowie zur Auflockerung des Seminars. Seminarsprache Vorträge und Diskussionen werden in deutscher Sprache gehalten. Die Seminarunterlagen sind ebenfalls in deutscher Sprache verfasst. Global Competence Forum Schlossbergstr Tübingen info@gcforum.de 4

5 Veranstaltungsort Um ein angenehmes Ambiente und eine positive Lernatmosphäre zu gewährleisten, finden die Seminare in sehr schönen Seminarhotels in ausgewählten Städten und ansprechenden Regionen statt. Seminarzeiten Einlass/Empfang Uhr 1. Seminarblock: Uhr Uhr 2. Seminarblock: Uhr Uhr 3. Seminarblock: Uhr Uhr 4. Seminarblock: Uhr Uhr Pausen und Mittagessen Während gemeinsamer Pausen und Mittagessen im Tagungshotel bietet sich ausreichend Zeit und Gelegenheit zum Gedanken- und Erfahrungsaustausch mit den anwesenden Experten und Teilnehmern. Abendprogramm Im Rahmen eines optionalen, nicht im Preis enthaltenen Restaurantbesuchs besteht Gelegenheit zum geselligen Beisammensein sowie zur Fortsetzung von Diskussion, Gedanken- und Erfahrungsaustausch. Anmeldung Anmeldungen bitte unter Verwendung dieses Formulars an Faxnummer oder per Post an Global Competence Forum, Schlossbergstraße 10, Tübingen. Im Falle von Rückfragen erreichen Sie uns unter Tel Nach Anmeldungseingang erhalten Sie Ihre Anmeldebestätigung, Anfahrtsbeschreibung, Hotelinformation und Rechnung. Die Seminarteilnahme kann nur erfolgen, wenn der Rechnungsbetrag bereits eingegangen ist oder vor Ort per Scheck beglichen wird. Stornierung/Umbuchung Stornierungen und Umbuchungen müssen schriftlich erfolgen. Bis 2 Wochen vor dem Seminar erheben wir eine Bearbeitungsgebühr von 130,-. Bei späteren Abmeldungen oder Umbuchungen wird die gesamte Teilnahmegebühr fällig. Mit Ihrer Unterschrift erklären Sie sich mit den genannten Stornierungs- und Umbuchungskonditionen einverstanden. Konditionen Die Seminargebühren betragen je Teilnehmer 790,- zzgl. MwSt. Übernachtung Wir empfehlen die Übernachtung im Seminarhotel, damit das Seminarangebot optimal genutzt werden kann. Unseren Teilnehmern steht hierzu im Tagungshotel unter dem Stichwort Global Competence Forum ein Zimmerabrufkontingent zur Verfügung. Seminar: Leistungsumfang FAX-ANMELDUNG Forderungsausfälle im Export wirkungsvoll vermeiden (EEIF) Enthalten sind die Teilnahme am Seminar, die komplette Seminardokumentation, alle Mittagessen und alle Kaffeepausen. Nicht enthalten sind die Übernachtungen im Tagungshotel sowie die Abendessen. Termin: Name, Vorname: Titel, Position: Telefon Fax: Seminarort: Firma: Strasse: PLZ, Ort: Rechnung an: Mobiltelefon: Ansprechpartner: Ort, Datum: Branche: Mitarbeiterzahl: Unterschrift: Global Competence Forum Schlossbergstr Tübingen info@gcforum.de 5