Neue innovative Wege für Marketing und Vertrieb

Transkript

1 Neue innovative Wege für Marketing und Vertrieb Erfolgskonzepte mit magnetischer Wirkung: Perspektivenwechsel in der Kundengewinnung PREMIUM TOPAKTUELL S E M I N A R Für dieses Top-Seminar kam nur einer der bekanntesten Marketing- Vordenker in Frage: Alexander Christiani. Er öffnet den Blick für den Perspektivenwechsel, der sich gerade im weltweiten Marketing vollzieht! Erfahren Sie Strategien und Instrumente, wie Sie schnell und weitgehend kostenfrei neue Interessenten gewinnen können. Seien Sie gespannt auf neue wirkungsvolle Ideen und Techniken! Mai (Frankfurt) 5. Dezember (München)

2 Einführung Liebe Interessentin, lieber Interessent, Produkte und Dienstleistungen werden immer vergleichbarer und Kunden entscheiden sich wählerischer denn je. In diesem Verdrängungswettbewerb reagieren die meisten Unternehmen mit noch stärkerem Werbe- und Verkaufsdruck. Die Folge: Kunden reagieren denken Sie nur an sich selbst zunehmend allergisch und sind immer schwerer anzusprechen. Klassische Marketing-, Vertriebsund Verkaufskonzepte kosten daher ständig mehr und bringen immer weniger! Der Perspektivenwechsel im Marketing Ihre Chance im Wettbewerb um diese flüchtigen Zielgruppen liegt im Wandel der Kauf- bzw. Investitionspsychologie, denn eines ist sicher: Ob B2B -oder B2C-Produkte und Dienstleistungen - sie werden immer seltener verkauft und immer öfter gekauft. Die bisherige Psychologie des Verkaufens stößt deshalb an ihre Grenze: Der Perspektivenwechsel zur Kaufpsychologie ist eingeläutet! Von der Verkaufs- zur Kaufpsychologie Wer die Sehnsucht des Menschen nach wirklichen Einkaufs- und Beratungserlebnissen intelligent, systematisch und nachhaltig bedient, arbeitet mit ihrer Motivation und nicht gegen sie. Wir haben daher für Sie einen der gefragtesten Vordenker im Bereich Investitions- bzw. Kaufpsychologie für ein Top-Seminar verpflichtet den Marketing- Consultant und Alexander Christiani. Mehr Kunden bei gleichzeitig geringen Budgets: Wie ist das möglich? Gemeinsam mit Ihnen entwickelt Alexander Christiani maßgeschneiderte Lösungen für Ihren Markt und stellt Ihnen neue Erfolgsfaktoren in Marketing und Vertrieb vor. Es werden innovative Maßnahmen erarbeitet, die eine effektivere Kundengewinnung ermöglichen: Mehr Kunden durch messbare Maßnahmen bei gleichzeitig geringen Budgets. Sie verlassen das Intensivseminar mit einem fertigen Grundgerüst für ein wirkungsvolles Marketingkonzept, das Ihnen eine sofortige Umsetzung erlaubt! Fragen auch Sie sich Wie differenzieren wir uns bei immer vergleichbareren Produkten bzw. Dienstleistungen? Wie agieren wir auf immer transparenter werdenden Märkten? Warum funktioniert klassisches Marketing immer weniger und welche Alternativen bieten sich für die Zukunft an? Wie können wir vom immer stärker werdenden Verdrängungswettbewerb profitieren? Welche neuen Entwicklungen im Kundenverhalten kommen auf mein Unternehmen zu? Wie erhöhen wir die Zahl der Neuanfragen ohne meine Marketing-Budgets zu sprengen? Wie werden aus Erstkäufern Stammkunden? Wie lässt sich Mundpropaganda aktiv in Gang setzen und steuern? Wie finden wir Partner und wie bilde ich Kooperationen, die uns konstant neue Kunden bringen? Wie lässt sich das Internet bei der Lead-Generierung als Selbstläufer einsetzen? Welche Beratungs- und Einkaufsformate haben wirklich Zukunft? Antworten direkt aus der Praxis Antworten auf diese und weitere Fragen finden Sie in unserem Intensivtraining - zusammengestellt und präsentiert von Alexander Christiani, einem der meistgelesenen Marketing-Autoren Deutschlands. Als besonderes Plus findet vier Wochen nach der Veranstaltung ein kostenfreies Umsetzungscoaching mit Alexander Christiani statt, in dem in einer Telefonkonferenz alle Ihre Vertiefungsfragen beantwortet werden. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme. Mit freundlichen Grüßen Bernd K. Zeutschel Geschäftsführender Gesellschafter

3 Seminarprogramm Interaktive Einführung Begrüßung und Vorstellungsrunde Fragen und Erwartungen der Teilnehmer Wie Sie Ihren Expertenstatus als Kundenmagnet nutzen So positionieren Sie Ihr Unternehmen erfolgreich als Experte im Kundenkopf Lernpsychologische Gesetze als Brand-Building -Maßnahmen So können Sie den individuellen Experten- Status Ihres Unternehmens messbar machen Erfolgsfaktor Mundpropaganda für B2B und B2C Mundpropaganda: Das preiswerteste und mit weitem Abstand erfolgreichste Marketing-Konzept der Welt Warum und wie Unternehmen, die mit den Verbreitungsmechanismen von Mundpropaganda arbeiten, bis zu 250 mal schneller wachsen als Ihre Wettbewerber Die 3 Schlüssel zur Weltklasse: Maßnahmen, die den meisten Unternehmern noch nicht bekannt sind Der Schlüssel zum Erfolg: Die Definition Ihrer individuellen Kommunikationskanäle Systematische Implementierung von Empfehlungen in den Entscheidungsprozess der Kunden Kundengewinnung quasi zum Nulltarif So sprechen Sie erfolgreich neue Kunden an: Huckepack- und Multiplikatoren-Networking Die entscheidende Rolle von Kooperationen: So bauen Sie für alle Seiten lohnende Netzwerke auf Mehr Erfolg am Point-of-Sale für B2B und B2C Das Erlebnis-Design des Kaufprozesses: Kaufen aus Kundensicht Wie Sie Entscheidungsbeschleuniger in den Verkaufsprozess einbauen Wichtige Besonderheiten im B2B-Bereich Beispiel erstklassiger Kundenservice: Wie Top-Dienstleister dafür sorgen, dass Servicequalität von jedem Mitarbeiter gelebt wird! Emotions run the show: Wie Sie das Herz Ihres Kunden berühren Die Service Pipeline: Emotionale Geschichten im Produkt-Design und die Entwicklung von Service-Erlebnissen Die Kaufumgebung als Schlüsselfaktor: Erkenntnis über den 3. Ort (Mikunda) Wie Sie den Erfolg emotionaler Geschichten messen und sichtbar machen können Der Konkurrenz immer einen Schritt voraus: Wenn die Extrameile von heute zum Standard für Morgen wird Wie Sie immer wieder frische und neue Service-Ideen generieren, um Ihre Kunden emotional zu berühren Erfolgreiche Praxisbeispiele: Was weltweit führende Unternehmen anders machen Neueste Lead-Generierung im Internet Voraussetzungen und Rahmenbedingungen Schnell umsetzbare Techniken und Tools, die keinen großen Betreuungsaufwand erfordern Live-Beispiele erfolgreicher Kampagnen EXKLUSIVES UMSETZUNGS-COACHING MIT ALEXANDER CHRISTIANI 4 Wochen nach dem Seminar steht Ihnen Alexander Christiani für 90 Minuten in einer Telefonkonferenz zur Seite für Ihre Probleme und Fragestellungen in der Umsetzungsphase

4 Referenten & Sonstige Informationen Alexander Christiani Alexander Christiani ist Berater, Coach und Trainer aus Leidenschaft. Er ist einer der gefragtesten Marketingberater führender Spitzenleister aus Wirtschaft, Wissenschaft und Sport. Laut einer Umfrage der Zeitschrift acquisa unter mehreren hundert Entscheidern zählt er zu den innovativsten Vordenkern in Marketing und Vertrieb. Neben seinen Unternehmer- und Unternehmenscoachings ist er Coach der deutschen Bundestrainer, die er in Train-thetrainer-Seminaren, z.b. für die Olympischen Spiele in Sydney, vorbereitet hat. Er tauscht sich jährlich mit internationalen Top-Referenten und Spezialisten aus und sorgt somit für ständige Innovation in seinem Denken und Handeln. Seinen akademischen Hintergrund erwarb der Wirtschafts-Coach durch das Studium der Wirtschafts- und Rechtswissenschaften in Deutschland sowie der Psychologie in den USA. Nach dem 2. Staatsexamen ging er in die USA und intensivierte seine Weiterbildung als Trainer und Coach. Alexander Christiani ist Mitglied im Club 55, der Gemeinschaft europäischer Marketing- und Verkaufsexperten sowie im Q-Pool 100, der Qualitätsgemeinschaft der Trainer und Berater. Er ist Lehrbeauftragter am Management Center Innsbruck und erhielt diverse Auszeichnungen wie Excellence Award oder den Titel Trainer des Jahres. Global Competence Forum Wir organisieren Konferenzen und Trainings zu aktuellen Managementthemen sowie internationale Fachseminare für den "Global Player". Ein weiterer Schwerpunkt sind Länderseminare zu den Regionen Asien-Pazifik, Nord- und Südamerika sowie Ost- und Westeuropa. Herausragende Trainer, namhafte Experten und erfahrene Industriepraktiker vermitteln Know-how, hochwertiges Managementwissen und ihre praktischen Erfahrungen in einer didaktisch aufbereiteten, verständlichen Form. Wir legen großen Wert auf eine besonders angenehme, lern- und arbeitsfördernde Atmosphäre und bieten den Teilnehmern, ergänzend zur anspruchsvollen Wissensvermittlung, ein Forum für den Erfahrungsaustausch auf höchstem Niveau. Teilnehmerkreis Diese Seminarreihe eignet sich besonders für Führungskräfte aus Marketing und Vertrieb sowie für die Geschäftsleitung, Unternehmer oder sonstige Entscheider, welche die ausgetretenen Marketing-Pfade verlassen möchten, um in kurzer Zeit und messbar die Zahl der Neu-Interessenten und Kunden zu erhöhen. Dies sind insbesondere: Unternehmer, Vorstände und Geschäftsführer Marketingleiter Verkaufs- und Vertriebsleiter Channel Manager Produkt Manager Account Manager Business Development Manager Berater und Freiberufler Strategieverantwortliche Stabsstellen Seminarziele Seitens der Referenten werden ausführliche Informationen bereitgestellt und praktisches Know-how vermittelt Entscheidungsgrundlagen gegeben und wertvolle Orientierungshilfen dargelegt Erfahrungsberichte aus dem beruflichen Alltag in die Vorträge integriert bewährte Vorgehensweisen aufgezeigt und konkrete Fragen beantwortet Empfehlungen gegeben und weiterführende Informationsquellen genannt Erfahrungen der Teilnehmer angesprochen, diskutiert und zielgerichtet aufgearbeitet Informations- und Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmern aktiv gefördert Seminarmethodik Eine optimale Kombination aus Vorträgen, Fallbeispielen, Erfahrungsberichten, Fragerunden, Diskussion und natürlich etwas Humor zur Vermittlung des angesprochenen Wissens. Einsatz diverser Methoden zur Unterstützung und Förderung des Wissenstransfers sowie zur Auflockerung des Seminars.

5 Sonstige Informationen Firmeninterne Durchführung Nahezu alle unsere Seminare können Sie auch firmenintern buchen. Gerne passen wir die Seminarinhalte den Anforderungen Ihres Unternehmens und den Fragestellungen Ihrer Mitarbeiter entsprechend an. Auch Veranstaltungsort, Termine und Rahmen bestimmen Sie. Kombinationsempfehlung Wir empfehlen die Kombination mit unserem Seminar: Vom Verkäufer zum Consultative Seller (MAVE) Anmeldung und Zahlung Melden Sie sich schnell und einfach im Internet an unter Rückfragen senden Sie bitte an Telefonisch erreichen Sie uns unter Tel Nach erfolgter Registrierung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung, eine Anfahrtsbeschreibung, die Hotelinformation und eine Rechnung. Für Ihre Seminarteilnahme ist erforderlich, dass der Rechnungsbetrag bereits eingegangen ist oder vor Ort per Scheck beglichen wird. Seminarzeiten Einlass/Empfang: Uhr 1. Seminareinheit: Uhr Uhr 2. Seminareinheit: Uhr Uhr 3. Seminareinheit: Uhr Uhr 4. Seminareinheit: Uhr Uhr Pausen und Mittagessen Während gemeinsamer Pausen und beim Mittagessen bietet sich Zeit und Gelegenheit zum Gedanken- und Erfahrungsaustausch mit Referenten, Trainern und Teilnehmern. Seminarort und Ambiente Ausgewählte Seminarhotels und angenehme Seminarräume gewährleisten ein Wohlfühl-Ambiente und eine positive Lernatmosphäre. Stornierung und Umbuchung Als besonderen Service können Sie bis 4 Wochen vor Seminartermin kostenfrei stornieren oder umbuchen. Unsere kulanten Bedingungen für spätere Stornierungen oder Umbuchungen finden Sie im Internet unter dem Link www. gcforum.com/agb. Konditionen und Leistung Die Teilnahmegebühr für den Seminartag beträgt Euro 980,- zzgl. MwSt. Enthalten sind die Teilnahme am Seminar, die komplette Seminardokumentation, alle Mittagessen und alle Kaffeepausen. Nicht enthalten sind die Übernachtungen im Tagungshotel sowie die Abendessen. Seminarcode Das Seminar finden Sie auf unserer Website unter MAMA. Anreise und Übernachtung Damit Sie das Seminarangebot optimal nutzen können, empfehlen wir Ihnen eine Anreise am Vortag sowie die Übernachtung im Seminarhotel. Hierzu steht Ihnen im Tagungshotel ein limitiertes Zimmerabrufkontingent zur Verfügung. Abendprogramm Im Rahmen eines optionalen Restaurantbesuchs besteht Gelegenheit zum gemütlichen Beisammensein sowie zur Fortsetzung von Diskussion, Gedanken- und Erfahrungsaustausch.

6 Deutschland Global Competence Forum GmbH Schlossbergstraße Tübingen Tel Fax Österreich Global Competence Forum Fischhof 3/ Wien Tel Fax info@gcforum.at