Internationale Zahlungsrisiken professionell managen

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1 Internationale Zahlungsrisiken professionell managen Zahlungssicherheit durch effektive Zahlungsund Finanzierungsinstrumente PREMIUM TOPAKTUELL S E M I N A R Eines der größten Risiken im internationalen Handel ist, dass Geschäftspartner nicht wie vereinbart bezahlen. Die Absicherung des Zahlungsrisikos gehört daher zum effektiven Risikomanagement jedes international agierenden Unternehmens. Erfahren Sie, welche vielfältigen Finanzierungsinstrumente die Praxis bietet und wie Sie durch richtige Anwendung Ihr Zahlungs- und Ausfallrisiko minimieren! September (Hamburg) 11. November (Stuttgart) Mai (Stuttgart)

2 Einführung Liebe Interessentin, lieber Interessent, eines der größten Risiken im internationalen Handelsgeschäft ist, dass Geschäftspartner nicht wie vereinbart bezahlen oder dass die Ware fehlerhaft geliefert wird. Doch einmal verlorenes Geld ist aufgrund von unterschiedlichen Rechtssystemen und Handelsgebräuchen nur schwer zurückzubekommen. Es ist daher essenziell wichtig, diesen Gefahren vorzubeugen! Absicherung durch Zahlungsbedingungen Zu einem effektiven Risikomanagement im Unternehmen gehört die Absicherung durch Zahlungsbedingungen. Aus der Sicht der Praxis empfiehlt es sich, das Zahlungsrisiko nicht nur durch juristische Klauseln abzusichern, sondern auch auf ökonomische Weise. Dies erfolgt durch die Anwendung von risikoausschließenden, zumindest aber risikovermindernden Zahlungsinstrumenten. Die Qual der Instrumenten-Auswahl Dem Unternehmer steht dabei ein breites Instrumentarium an unterschiedlichen kurz-, mittel- und langfristigen Finanzierungsinstrumenten zur Verfügung. Doch welches davon ist für das einzelne Unternehmen das richtige? Denn neben relativ formalen Zugangskriterien gibt es in der Praxis sehr viele Handlungsspielräume, durch die verschiedene Finanzierungsinstrumente auf die individuellen Praxisbedürfnisse zugeschnitten werden können. Effektives Risikomanagement Dieses Seminar vermittelt Ihnen, welche differenzierten und vielfältigen Möglichkeiten die Praxis bei der Auswahl der Zahlungsbedingungen bietet. Sie erhalten einen umfassenden Überblick über die zu erwartenden Kosten sowie die Vor- und Nachteile der verschiedenen Zahlungsinstrumente. Lernen Sie, die Instrumente sowohl aus der Sicht des Verkäufers als auch des Käufers richtig anzuwenden und korrekt zu bewerten! Erfahren Sie, wie Sie eine effektive Zahlungssicherung im Außenhandel betreiben und dadurch Ihr Zahlungsrisiko minimieren! Fragen auch Sie sich Wie analysiere ich unser Zahlungsrisiko? Auf welche möglichen Zahlungsrisiken muss ich vorbereitet sein? Welche risikobegrenzenden Maßnahmen kann unser Unternehmen ergreifen? Welche Instrumente stehen mir für Tranksaktionsfinanzierungen zur Verfügung und welches eignet sich wofür? Wie wähle ich die für uns am besten geeignete Zahlungsmethode aus? Auf welche Risikofaktoren muss ich bei der Anwendung verschiedener Instrumente gefasst sein? Welche Kosten entstehen bei der Anwendung der jeweiligen Instrumente? Wo liegen die Vor- und Nachteile von Dokumenten-Inkasso und Dokumenten-Akkreditiv? Welche Exportkreditversicherung kommt für uns am besten in Frage? Was muss ich versichern und welche Restrisiken bleiben dennoch bestehen? Antworten direkt aus der Praxis Antworten auf diese und weitere Fragen finden Sie in unserem Fachseminar. Der Wissenstransfer wird gefördert durch zahlreiche praktische Beispiele und individuelle Lösungen für Ihre eigenen Fragestellungen. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme. Mit freundlichen Grüßen Bernd K. Zeutschel Geschäftsführender Gesellschafter

3 Seminarprogramm Interaktive Einführung Begrüßung und Vorstellungsrunde Fragen und Erwartungen der Teilnehmer Arten und Analyse des Zahlungsrisikos Welche Formen des Zahlungsrisikos gibt es und wie werden die Risikofaktoren bestimmt? Die Gefahr der drohenden Zahlungsunfähigkeit: das Delkredere-Risiko Länderrisiken und politische Zahlungsrisiken Risikobegrenzende Maßnahmen Wesentliche Elemente des Risikomanagements und alternative Risikostrategien Wichtige Instrumente: die Risikoabsicherung durch Zahlungsbedingungen Risikoabsicherung durch Forderungsverkauf Informationsquellen für die gezielte Analyse von Zahlungsrisiken Risikomangement durch internationale Transaktionsfinanzierung Unterschiedliche Arten der internationalen Zahlungsabwicklung Übersicht: Instrumente für die kurz-, mittel- und langfristige Finanzierung Vor- und Nachteile der einzelnen Möglichkeiten: Kostenvergleich und Restrisiken Strategische und taktische Überlegungen zur Kreditfinanzierung Kurzfristige Finanzierung durch nichtdokumentäre Zahlungsbedingungen Liefererkredit (Handelskredit) Kompensationsgeschäfte (Warentausch) Wechselkredite Internationales Factoring Internationales Forderungs-Inkasso Aktuelle Tendenzen bei Finanzierungen: das Unternehmensrating Kurz-/mittelfristige Finanzierung mit dokumentären Zahlungsbedingungen Das Dokumenten-Inkasso Das Dokumenten-Akkreditiv Was sind die wesentlichen Unterschiede zwischen Akkreditiv und Dokumenten-Inkasso? Mittel- und langfristige internationale Transaktionsfinanzierung Kreditlinien der AKA (Plafonds), CIRR-Kredite und Kreditlinien der KfW Leasing als Finanzierungsinstrument Ankauf von Export-Forderungen: Forfaitierung Möglichkeiten der Projektfinanzierung Finanzierung durch Bundesmittel, EU-Mittel und durch Entwicklungszusammenarbeit Risikomanagement durch Abschluss von Exportkreditversicherungen Welchen Zweck haben Kreditversicherungen und welche Restrisiken bleiben bestehen? Private und staatliche Exportkreditversicherung Organisation, Garantien und Bürgschaften Versicherbare Risikoarten: Fabrikationsrisiko, Ausfuhrrisiko, politisches und wirtschaftliches Risiko Die Versicherung von Bestellerkrediten Wichtig: der Einbezug des Exporteurs Kautionsversicherungen (Vertragsgarantiedeckung) Kosten, Entgeltbeispiele und wirksame Tipps für die Antragstellung Transfer in die Praxis und Diskussion Weiterführende Tipps für ein effektives Management von Zahlungsrisiken in der Praxis Transfer auf eigene Problemstellungen Abschließende Diskussion mit dem Experten Debriefing und Verabschiedung

4 Referenten & Sonstige Informationen Prof. Dr. Jörn Altmann Professor Dr. Jörn Altmann ist Betriebswirt mit umfassender, über 30-jähriger internationaler Erfahrung. Er studierte an Universitäten in Gießen, Lausanne und Bologna, arbeitete als Unternehmensberater für die International Labour Organization der Vereinten Nationen und leitete die Abteilung Exportförderung und -beratung eines deutschen Consulting-Unternehmens. Neben seiner Lehrtätigkeit ist er auch heute ständig als Berater, Trainer und Gutachter für Unternehmen und Institutionen im In- und Ausland tätig. Prof. Dr. Altmann ist nach vorangehenden Stationen an mehreren Hochschulen heute Professor für Außenhandel an der European School of Business (ESB) der Hochschule Reutlingen und war dort viele Jahre Prodekan und Leiter der MBA-Studiengänge. Er ist Mitglied des Außenhandelsausschusses der IHK Reutlingen, Mitglied des Beirats mittelständischer Unternehmen sowie Mitglied verschiedener Fachorganisationen im In- und Ausland. Darüber hinaus ist er Autor zahlreicher Fachpublikationen sowie erfolgreicher Lehrbücher. Global Competence Forum Wir organisieren Konferenzen und Trainings zu aktuellen Managementthemen sowie internationale Fachseminare für den "Global Player". Ein weiterer Schwerpunkt sind Länderseminare zu den Regionen Asien-Pazifik, Nord- und Südamerika sowie Ost- und Westeuropa. Herausragende Trainer, namhafte Experten und erfahrene Industriepraktiker vermitteln Know-how, hochwertiges Managementwissen und ihre praktischen Erfahrungen in einer didaktisch aufbereiteten, verständlichen Form. Wir legen großen Wert auf eine besonders angenehme, lern- und arbeitsfördernde Atmosphäre und bieten den Teilnehmern, ergänzend zur anspruchsvollen Wissensvermittlung, ein Forum für den Erfahrungsaustausch auf höchstem Niveau. Teilnehmerkreis Diese Seminarreihe eignet sich besonders für Geschäftsleitung, Fachkräfte, Führungskräfte und Mitarbeiter(innen), die mit dem Risikomanagement im Unternehmen betraut sind. Hierzu zählen insbesondere: Geschäftsleitung und Vorstand Internationaler Vertrieb und Export Assistenz der Geschäftsleitung und Stabsstellen Internationaler Einkauf und Beschaffung Projektleiter(innen) und Projektmanager(innen) Länderreferent(innen)/-verantwortliche Seminarziele Seitens der Referenten werden ausführliche Informationen bereitgestellt und praktisches Know-how vermittelt Entscheidungsgrundlagen gegeben und wertvolle Orientierungshilfen dargelegt Erfahrungsberichte aus dem beruflichen Alltag in die Vorträge integriert bewährte Vorgehensweisen aufgezeigt und konkrete Fragen beantwortet Empfehlungen gegeben und weiterführende Informationsquellen genannt Erfahrungen der Teilnehmer angesprochen, diskutiert und zielgerichtet aufgearbeitet Informations- und Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmern aktiv gefördert Seminarmethodik Eine optimale Kombination aus Vorträgen, Fallbeispielen, Erfahrungsberichten, Fragerunden, Diskussion und natürlich etwas Humor zur Vermittlung des angesprochenen Wissens. Einsatz diverser Methoden zur Unterstützung und Förderung des Wissenstransfers sowie zur Auflockerung des Seminars. Firmeninterne Durchführung Nahezu alle unsere Seminare können Sie auch firmenintern buchen. Gerne passen wir die Seminarinhalte den Anforderungen Ihres Unternehmens und den Fragestellungen Ihrer Mitarbeiter entsprechend an. Auch Veranstaltungsort, Termine und Rahmen bestimmen Sie.

5 Sonstige Informationen Kombinationsempfehlung Wir empfehlen die Kombination mit unseren Veranstaltungen: Das Akkreditiv in der Praxis (RMAK) Incoterms in der Praxis (RMIC) Seminarzeiten Einlass/Empfang: Uhr 1. Seminareinheit: Uhr Uhr 2. Seminareinheit: Uhr Uhr 3. Seminareinheit: Uhr Uhr 4. Seminareinheit: Uhr Uhr Pausen und Mittagessen Während gemeinsamer Pausen und beim Mittagessen bietet sich Zeit und Gelegenheit zum Gedanken- und Erfahrungsaustausch mit Referenten, Trainern und Teilnehmern. Seminarort und Ambiente Ausgewählte Seminarhotels und angenehme Seminarräume gewährleisten ein Wohlfühl-Ambiente und eine positive Lernatmosphäre. Anreise und Übernachtung Damit Sie das Seminarangebot optimal nutzen können, empfehlen wir Ihnen eine Anreise am Vortag sowie die Übernachtung im Seminarhotel. Hierzu steht Ihnen im Tagungshotel ein limitiertes Zimmerabrufkontingent zur Verfügung. Nach erfolgter Registrierung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung, eine Anfahrtsbeschreibung, die Hotelinformation und eine Rechnung. Für Ihre Seminarteilnahme ist erforderlich, dass der Rechnungsbetrag bereits eingegangen ist oder vor Ort per Scheck beglichen wird. Stornierung und Umbuchung Als besonderen Service können Sie bis 4 Wochen vor Seminartermin kostenfrei stornieren oder umbuchen. Unsere kulanten Bedingungen für spätere Stornierungen oder Umbuchungen finden Sie im Internet unter dem Link Konditionen und Leistung Die Teilnahmegebühr für dieses Seminar beträgt Euro 790,- zzgl. MwSt. Enthalten sind die Teilnahme am Seminar, die komplette Seminardokumentation, alle Mittagessen und alle Kaffeepausen. Nicht enthalten sind die Übernachtungen im Tagungshotel sowie die Abendessen. Rabatte Bei der Kombination mit den beiden Seminaren Akkreditive in der Praxis (RMAK) und Incoterms in der Praxis (RMAK) bezahlen Sie insgesamt nur Euro 1980,- zzgl. MwSt. für alle drei Tage. Seminarcode Das Seminar finden Sie auf unserer Website unter RMZR. Abendprogramm Im Rahmen eines optionalen Restaurantbesuchs besteht Gelegenheit zum gemütlichen Beisammensein sowie zur Fortsetzung von Diskussion, Gedanken- und Erfahrungsaustausch. Anmeldung und Zahlung Melden Sie sich schnell und einfach im Internet an unter Rückfragen senden Sie bitte an anmeldung@gcforum.com. Telefonisch erreichen Sie uns unter Tel

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