Inhaltsverzeichnis VII

Transkript

1 Inhaltsverzeichnis 1 Die Bedeutung des Exports für Deutschland Literatur Export-Kennzahlen Literatur Besonderheiten der Auslandsgeschäfte und daraus resultierende Maßnahmen für den Exporteur Einflussfaktoren auf den Exportpreis Der Exportpreis als wichtiges Element des Exportangebotes Einfluss der Zahlungsbedingungen auf den Exportpreis und ihre Bankkosten Übersicht über die Zahlungsbedingungen Die einzelnen Zahlungsbedingungen Die Vorauszahlung und die Anzahlung Die Zahlung auf Akkreditivbasis (Documentary Letter of Credit, L/C) Das Dokumenteninkasso Die Zahlung gegen Rechnung Das Offene Zahlungsziel Zusammenfassung der Bankkosten im internationalen Zahlungsverkehr Einfache Zahlungen = clean payments Dokumentenzahlungen VII

2 VIII Inhaltsverzeichnis 5 Einfluss der Lieferbedingungen auf den Exportpreis INCOTERM-Klausel EXW (Ex Works; Ab Werk), benannter Lieferort INCOTERM-Klausel FCA (Free Carrier; Frei Frachtführer), benannter Lieferort INCOTERM-Klausel CPT (Carriage paid to; Frachtfrei), benannter Bestimmungsort INCOTERM-Klausel CIP (Carriage and Insurance paid to; Frachtfrei versichert), benannter Bestimmungsort INCOTERM-Klausel DAT (Delivered at Terminal; benannter Terminal), im Bestimmungshafen/-ort INCOTERM-Klausel DAP (Delivered at Place; geliefert benannter Ort), benannter Bestimmungsort INCOTERM-Klausel DDP (Delivered Duty paid; geliefert verzollt), benannter Bestimmungsort INCOTERM-Klausel FAS (Free alongside Ship; Frei Längsseite Schiff), benannter Verschiffungshafen INCOTERM-Klausel FOB (Free on Board; Frei an Bord), benannter Verschiffungshafen INCOTERM-Klausel CFR (Cost and Freight; Kosten und Fracht), benannter Bestimmungshafen INCOTERM-Klausel CIF (Cost, Insurance and Freight; Kosten, Versicherung und Fracht), benannter Bestimmungshafen Kosten der Transportverpackung Die Exportfinanzierung mit Banken Laufzeiten der Exportkredite Kurz- und mittelfristige Lieferantenfinanzierungen Der Barkredit = Kontokorrentkredit Der Wechseldiskontkredit Sonderkredite am internationalen Euromarkt Der Avalkredit Projektfinanzierungen Die Forfaitierung Das Factoring Die mittel- und langfristigen Finanzierungen Die Risiken bei der Exportfinanzierung sind:

3 Inhaltsverzeichnis IX Die Risikoabsicherungen durch die staatliche Hermesdeckung Der ungeliebte Lieferantenkredit Der Bestellerkredit ersetzt den Lieferantenkredit Schnelle Finanzierungen mit Besteller- Rahmenkrediten AKA - Kredite Interessante Vorteile der Forfaitierung Exportleasing Multisourcing Export Finance Die Projektfinanzierung Gegengeschäfte = Kompensationsgeschäfte Das Exportpaket und die Auftragskalkulation Die wichtigen Bankgarantien für den Exporteur Was ist eine Bankgarantie? Diese Garantiearten kommen häufig vor Direkte Garantien sind kostengünstiger als indirekte Garantien Die befristete und unbefristete Garantie Die Kreditkosten Kostenvorteile für den Exporteur mit dem Einsatz von Bankgarantien Risiken für den Exporteur und ihre Ausschaltung oder Begrenzung Optimale Absicherungen für Fremdwährungen EU und Euro Währungscharts, Kassageschäfte und Kursangaben Kassakurs und Mengennotiz Die einfachste und billigste Absicherung ist die Euro-Fakturierung Die häufigste Absicherung ist das Devisentermingeschäft Die Devisenoption mit Kurschancen Die Forfaitierung löst auch das Währungsrisiko Restrisiken bei der Wechseldiskontierung Lieferverträge mit Währungsklausel Innerbetriebliche Währungskompensation

4 X Inhaltsverzeichnis 7 Außenwirtschaftsrecht und Länderbestimmungen verursachen Zusatzkosten Nationale Rechtsgrundlagen Länderbestimmungen Kosten der Zertifizierung Zusatzkosten für Gewährleistung Kosten für Transportverpackung Kosten der Produkthaftung Kosten für notarielle Registrierung Kosten der Qualitätsabnahme Kosten für Schutzrechtanmeldungen Kosten für die Erfüllung spezifischer Länderwünsche Kosten für IHK-, notarielle- und konsularische Beglaubigungen auf Ursprungszeugnissen Marketing und Sales Verhandlungen Verhandlungsmargen Nützliche Abgaben Preisverhandlungen unter Berücksichtigung der Incoterms Kalkulation des Exportpreises Checklisten Literatur... 91

5