Forderungsausfälle im Export wirkungsvoll vermeiden

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1 Forderungsausfälle im Export wirkungsvoll vermeiden Forderungsausfallrisiken effizient minimieren und Forderungen erfolgreich einziehen PREMIUM TOPAKTUELL S E M I N A R Die finanziellen Folgen eines Forderungsausfalls schlagen zumeist empfindlich zu Buche. Deshalb sind für den Akteur des Auslandsgeschäfts Kenntnisse über die Geltendmachung, Titulierung und Beitreibung von Forderungen gegenüber ausländischen Handelspartnern unerlässlich. In diesem Seminar lernen und vertiefen Sie aktuelle Techniken zur erfolgreichen Prävention und Forderungseinziehung November (Stuttgart) Mai (Stuttgart)

2 Einführung Liebe Interessentin, lieber Interessent, wer pünktlich liefert, will auch den Exporterlös zum vorgesehenen Zeitpunkt auf seinem Konto verbuchen können. In der Praxis des Außenhandels bleibt dies jedoch oft nur ein frommer Wunsch. Aktuelle Erhebungen besagen, dass jährlich drei von vier deutschen Unternehmen, die international tätig sind, von Forderungsausfällen betroffen sind. Die daraus resultierenden finanziellen Folgen schlagen meist empfindlich zu Buche. Forderungsausfälle bedrohen die Existenz Eine Vorstellung über das Ausmaß des finanziellen Schadens wird ersichtlich, wenn man einem Forderungsausfall das Umsatzvolumen gegenüberstellt, das zum Verlustausgleich nötig wäre. Hat ein Unternehmen z.b. einen Forderungsausfall von Euro, müsste zum Ausgleich - bei einer angenommenen Umsatzrendite von 4 Prozent - ein Mehrumsatz von Euro erzielt werden. Schnell wird klar, dass eine Häufung an Forderungsausfällen aus dem Exportgeschäft existenzbedrohende Formen für das eigene Unternehmen annehmen kann. Fragen auch Sie sich Wie kann ich die Zahlungsfähigkeit meiner ausländischen Geschäftspartner bereits im Vorfeld richtig einschätzen? Wie kann man Einzugsschwierigkeiten durch die richtige Vertragsgestaltung vermeiden? Welche Auswirkungen haben die vertragliche Rechtswahl und die Wahl des Gerichtsstands auf die Geltendmachung von Forderungen? Welche verschiedenen Zahlungsformen gibt es und welche Risiken beinhalten sie? Welche effektiven Instrumente hat man zur Sicherstellung des Forderungseinzuges im Ausland? Wie führt man ein internationales Mahnverfahren erfolgreich durch und was muss beachtet werden? Welche besonderen Druckmittel sind einsetzbar? Wie kann man seine Prozesschancen im Ausland richtig einschätzen und evtl. optimieren? Welchen Einfluss hat das UN-Kaufrecht auf den Forderungseinzug im Auslandsgeschäft? Was muss bei der Einschaltung professioneller Hilfe beachtet werden und mit welchen Kosten ist zu rechnen? Das Ausfallrisiko kann minimiert werden Aus diesem Grund sind für den Akteur des Auslandsgeschäfts Kenntnisse über die Geltendmachung, Titulierung und Beitreibung von Forderungen gegenüber ausländischen Handelspartnern unerlässlich wichtig. Leider existiert in diesem Bereich eine fast beinahe unüberschaubare Menge unterschiedlicher Regelungen, Abkommen und Verträge, die sich zuweilen sogar widersprechen. Erschwerend kommt eine fremde Sprache hinzu, ein anderes Rechtssystem und unbekannte Geschäftsgebräuche. Erfolgreiches Praktikerseminar Dieser komplexen Problematik trägt unser Praktikerseminar hervorragend Rechnung, indem den Teilnehmern aktuelle und bewährte Vorgehensweisen zur erfolgreichen Forderungseinziehung an die Hand gegeben werden. Seitens des Referenten wird individuell auf die Problemfälle der anwesenden Teilnehmer eingegangen, um die notwendigen Prozesse und Zwangsmaßnahmen gemeinsam erarbeiten zu können. Antworten direkt aus der Praxis Antworten auf diese und weitere Fragen finden Sie in unserem erfolgreichen Praktikerseminar. Sichern Sie Ihren Unternehmenserfolg und vermeiden Sie zukünftig kostspielige Forderungsausfälle aus Ihren Exportgeschäften. Wir freuen uns auf Ihre Teilnahme. Mit freundlichen Grüßen Bernd K. Zeutschel Geschäftsführender Gesellschafter

3 Seminarprogramm Interaktive Einführung Begrüßung und Vorstellungsrunde Fragen und Erwartungen der Teilnehmer Erster Schritt: Die richtige Risikoeinschätzung bei Geschäftsanbahnung Praktischer Ausgangsfall: Typische Fehler deutscher Unternehmen Transparenz schaffen und die richtigen Informationen einholen Länderrisiken und Zahlungsmoral einschätzen Effizientes Mahn- und Inkassowesen Mit der Mahnung im Ausland die richtige Wirkung erzielen Zugang der Mahnung und deren Häufigkeit Mahnkostenpauschale und Inkassokostenklausel Internationales Mahnverfahren Besondere Zahlungsformen im Auslandsgeschäft Vor- und Nachteile von Wechsel, Scheck, c/d- Geschäften und Dokumentenakkreditiv Die Auswahl sinnvoller Zahlungsformen für Ihr Unternehmen Forderungsausfallrisiken durch den richtigen Vertrag minimieren Vorgehensweisen zur Vermeidung von Forderungsausfällen Gründe für Einzugsschwierigkeiten und typische Vertragsfehler Die gesetzlichen Regeln des deutschen Internationalen Privatrechts (IPR) Die unumgängliche Rechtswahl Empfehlungen für die Verwendung allgemeiner Geschäftsbedingungen im Export Vorstellung von Vertragsmustern Außenwirtschaftsrecht Instrumente zur Sicherung des Forderungseinzuges Die Vorleistung des Handelspartners Kreditsicherung über Eigentumsvorbehalt Bankgarantien Schuldnerbörsen, Factoring, Forfaitierung Besondere Druckmittel im Ausland Stellung eines Konkursantrags Androhung und Durchführung von Arrest Erfolgreiche Prozessvermeidung im Ausland Feststellung des Gerichtsstands Abhängigkeit des Partners Politische und wirtschaftliche Selbsthilfemöglichkeiten des Unternehmers Wenn nichts mehr hilft: Erfolgreiche Prozessführung im Ausland Wichtige Auswahlkriterien für ausländische Anwälte Checkliste für die erfolgreiche Durchführung eines Prozesses im Ausland Die Wahl des Gerichtsstandes Vereinbarung staatlicher Gerichte, bilaterale Übereinkommen Vorsichte Falle: Risikoländer Neue Europäische Gerichtsstands- und Vollstreckungsverordnung seit 01. März 2002 Die Rolle des Schiedsgerichts Durchsetzbarkeit eines vollstreckbaren Urteils im Ausland Das UN-Kaufrecht: Bedeutung für die exportierende Wirtschaft Kompromisslösung für Mittelständler Wichtige Regelungen des CISG Diskussionsrunde und Verabschiedung Abschließende Diskussion mit den Experten

4 Referenten & Sonstige Informationen Referenten Unsere Referenten sind erfahrene Rechtsanwälte und Experten für rechtliche Fragen des Exports, insbesondere für Forderungsausfälle und Forderungseinziehungen im internationalen Handel. Detaillierte Informationen zu den Lebensläufen der Referenten finden Sie in Kürze an dieser Stelle. Global Competence Forum Wir organisieren Konferenzen und Trainings zu aktuellen Managementthemen sowie internationale Fachseminare für den "Global Player". Ein weiterer Schwerpunkt sind Länderseminare zu den Regionen Asien-Pazifik, Nord- und Südamerika sowie Ost- und Westeuropa. Herausragende Trainer, namhafte Experten und erfahrene Industriepraktiker vermitteln Know-how, hochwertiges Managementwissen und ihre praktischen Erfahrungen in einer didaktisch aufbereiteten, verständlichen Form. Wir legen großen Wert auf eine besonders angenehme, lern- und arbeitsfördernde Atmosphäre und bieten den Teilnehmern, ergänzend zur anspruchsvollen Wissensvermittlung, ein Forum für den Erfahrungsaustausch auf höchstem Niveau. Teilnehmerkreis Dieses Seminar eignet sich besonders für Fach- und Führungskräfte, sowie Mitarbeiter(innen) mittelständischer und großer Unternehmen mit Auslandsbezug, insbesondere für: Export- und Vertriebsleiter(innen) Länderreferenten(innen)/-verantwortliche Geschäftsleitung und Vorstand Mitarbeiter(innen) der Rechtsabteilung Projektleiter(innen) und Projektmanager(innen) Rechtsanwälte(innen) und Berater(innen) Seminarziele Seitens der Referenten werden ausführliche Informationen bereitgestellt und praktisches Know-how vermittelt Entscheidungsgrundlagen gegeben und wertvolle Orientierungshilfen dargelegt Erfahrungsberichte aus dem beruflichen Alltag in die Vorträge integriert bewährte Vorgehensweisen aufgezeigt und konkrete Fragen beantwortet Empfehlungen gegeben und weiterführende Informationsquellen genannt Erfahrungen der Teilnehmer angesprochen, diskutiert und zielgerichtet aufgearbeitet Informations- und Erfahrungsaustausch zwischen den Teilnehmern aktiv gefördert Seminarmethodik Eine optimale Kombination aus Vorträgen, Fallbeispielen, Erfahrungsberichten, Fragerunden, Diskussion und natürlich etwas Humor zur Vermittlung des angesprochenen Wissens. Einsatz diverser Methoden zur Unterstützung und Förderung des Wissenstransfers sowie zur Auflockerung des Seminars. Firmeninterne Durchführung Nahezu alle unsere Seminare können Sie auch firmenintern buchen. Gerne passen wir die Seminarinhalte den Anforderungen Ihres Unternehmens und den Fragestellungen Ihrer Mitarbeiter entsprechend an. Auch Veranstaltungsort, Termine und Rahmen bestimmen Sie. Seminarzeiten Einlass/Empfang: Uhr 1. Seminareinheit: Uhr Uhr 2. Seminareinheit: Uhr Uhr 3. Seminareinheit: Uhr Uhr 4. Seminareinheit: Uhr Uhr Pausen und Mittagessen Während gemeinsamer Pausen und beim Mittagessen bietet sich Zeit und Gelegenheit zum Gedanken- und Erfahrungsaustausch mit Referenten, Trainern und Teilnehmern.

5 Sonstige Informationen Seminarort und Ambiente Ausgewählte Seminarhotels und angenehme Seminarräume gewährleisten ein Wohlfühl-Ambiente und eine positive Lernatmosphäre. Anreise und Übernachtung Damit Sie das Seminarangebot optimal nutzen können, empfehlen wir Ihnen eine Anreise am Vortag sowie die Übernachtung im Seminarhotel. Hierzu steht Ihnen im Tagungshotel ein limitiertes Zimmerabrufkontingent zur Verfügung. und alle Kaffeepausen. Nicht enthalten sind die Übernachtungen im Tagungshotel sowie die Abendessen. Seminarcode Das Seminar finden Sie auf unserer Website unter EEIF. Abendprogramm Im Rahmen eines optionalen Restaurantbesuchs besteht Gelegenheit zum gemütlichen Beisammensein sowie zur Fortsetzung von Diskussion, Gedanken- und Erfahrungsaustausch. Anmeldung und Zahlung Melden Sie sich schnell und einfach im Internet an unter Rückfragen senden Sie bitte an Telefonisch erreichen Sie uns unter Tel Nach erfolgter Registrierung erhalten Sie eine Anmeldebestätigung, eine Anfahrtsbeschreibung, die Hotelinformation und eine Rechnung. Für Ihre Seminarteilnahme ist erforderlich, dass der Rechnungsbetrag bereits eingegangen ist oder vor Ort per Scheck beglichen wird. Stornierung und Umbuchung Als besonderen Service können Sie bis 4 Wochen vor Seminartermin kostenfrei stornieren oder umbuchen. Unsere kulanten Bedingungen für spätere Stornierungen oder Umbuchungen finden Sie im Internet unter dem Link Konditionen und Leistung Die Teilnahmegebühr für dieses Seminar beträgt Euro 790,- zzgl. MwSt. Enthalten sind die Teilnahme am Seminar, die komplette Seminardokumentation, alle Mittagessen Deutschland Global Competence Forum GmbH Schlossbergstraße Tübingen Tel Fax Österreich Global Competence Forum Fischhof 3/ Wien Tel Fax info@gcforum.com info@gcforum.at

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