QUALIFIKATIONSPROFIL NR. 90 BERATERIN MARKTEXPERTIN STRATEGISCHE GESCHÄFTSENTWICKLERIN VERTRIEBSEXPERTIN. (Stand: September 2010)

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1 QUALIFIKATIONSPROFIL NR. 90 BERATERIN MARKTEXPERTIN STRATEGISCHE GESCHÄFTSENTWICKLERIN VERTRIEBSEXPERTIN (Stand: September 2010)

2 ÜBERBLICK 10 Jahre Erfahrung Branchen Unsere Mitarbeiterin ist Senior Market Expert der plicatec GmbH in Freiburg. Sie hat über 10 Jahre Jahre Erfahrung in der Strategischen Geschäftsentwicklung, dem Vertrieb und dem Projekt- und Produktmanagement von technisch komplexen Produkten und Dienstleistungen gesammelt. Dabei hat sie zahlreichen en zu einem nachhaltigen Markterfolg in verschiedensten Märkten verholfen. Hohe Marktkenntnis, eine ausgeprägte fachliche und methodische Kompetenz, sowie empatische Fähigkeiten für Personen und Organisationen zeichnen sie als Profi in der Strategischen Geschäftsentwicklung, im gehobenen Vertrieb, Projektentwicklung & - management aus. Ihre fundierte Kenntnis von betriebswirtschaftlichen und volkswirtschaftlichen Zusammenhängen sind ihr jederzeit ein starkes Instrument zur Einschätzung vorhandener Situationen und zukünftiger Entwicklungen. Eingesetztes Kreativitätspotential gepaart mit Flexibilität tragen bei zum erfolgreichen Gehen neuer Wege, für en wie auch Kunden. Ihre natürliche Autorität, starke Nerven und ein ausgeprägtes Organisationstalent helfen Kunden und en, auch in Krisensituationen, gemeinsam umsetzbare Lösungen zu finden. Sie verfügt über eine hohe Sozialkompetenz, ein scharfes Auge für komplexe Zusammenhänge & Strukturen sowie diplomatisches Geschick in brisanten Verhandlungssituationen, zusammen mit einem einnehmendes Wesen. Endkunden/Zielmärkte Automotive OEM & Suppliers, Fertigungsindustrie, Luftfahrt, (regenerative) Energie, Maschinen- und Anlagenbau, en IT-Dienstleistungs- und Lösungsanbieter, Engineering-Dienstleistungs- und Lösungsanbieter, Automotive Supplier, Hightech- und Innovationsunternehmen, Diskrete Fertigung, Sonstige Kompetenzen Vertriebsexpertin & Beraterin Operativer, Taktischer und Strategischer Vertrieb. Analyse & Recherche Marktanalyse, Produktanalyse, Marktpotenzialanalyse, Strategie & Optimierung Marktzugangs- und Neupositionierungsstrategien, Go-to-Market-Modelle. Optimierung der Vertriebsprozesse in Aufbau- und Ablauforganisation,... Qualifikationsprofil 90, plicatec GmbH Seite 2 von 6

3 Ausbildung Industriekauffrau Diplom Betriebswirtin (Fachrichtung Wirtschaftsinformatik) Studieninhalte (neben der praktischen Ausbildung): Betriebswirtschaft & Volkswirtschaft, Projektmanagement, IT, Logistik, Controlling, etc. Thema Diplomarbeit: Internet - wirtschaftliche & soziologische Bedeutung Sprachen: Deutsch (MS), englisch, französisch AUSZUG DER PROJEKTE Projekt No 1 Operativer, taktischer und strategischer Vertrieb von Engineering Services. Übernahme Account Management von Schlüsselkunden. Vertriebsunterstützung und Neukundengewinnung. Coaching und Beratung des en in Presales und Projektrealisierung. Anpassung der Vertriebsstrategie und Überarbeitung der Vertriebsaufbau- und ablauforganisation. Analyse neuer Zielmärkte. Vorbereitung und Moderation der Meetings mit Neukunden, u. v. m. Vertrieb (strategisch & operativ), Projektmanagement, Key Account, Analysen Seit 2004 Tecosim GmbH Projekt No 2 Strategische Geschäftsentwicklung (auch: Operativer, taktischer und strategischer Vertrieb ) Mitarbeit in der Definition und Umsetzung eines Modells zur Gewinnung neuer SOA*- und BI*-Projekte unter Einsatz der Software-Podukte WebFOCUS und iway-software. Strategische Positionierung als Addon in SAP-Umgebungen. Identifikation möglicher Integrationsszenarien (InformationBuilders, seit 2005). * = Service-Orientierte Architekturen, Business Intelligence Vertriebsunterstützung und Strategische Geschäftsentwicklung 12 Monate InformationBuilders GmbH Qualifikationsprofil 90, plicatec GmbH Seite 3 von 6

4 Projekt No 3 Operativer, taktischer und strategischer Vertrieb von Entwicklungslösung-Lösung (R & D - IT) FastConceptModeller Vertriebsunterstützung / Kundengewinnung Analyse der Brancheneignung, Marktevaluation in der Automotive Industrie. Identifikation der relevante Entscheider und BuyingCenter im Zuliefererumfeld. Key-Account bei OEM der Automobil- und Schienenfahrzeughersteller. - Analyse der OEM-Strukturen - Information und Akquisition der User und Entscheider Begleitung von Pilotprojekten 12 Monate ForceFive AG Projekt No 4 Operativer, taktischer und strategischer Vertrieb (strategische Geschäftsentwicklung) Entwicklung verschiedner Strategien entsprechend den Zielmärkten. Erarbeitung von GoTo-Market-Modellen bei KMU & OEMs. Vertriebsunterstützung / Kundengewinnung Beratung und Unterstützung bei der Präzisierung des Dienstleistungs- und Produktangebotes und der Abgrenzung zum Wettbewerb. Definition von Zielkundensegmenten und Key-Accounts. Anpassung der Marketingmittel und Kundenansprache für ausgewählte Marktbereiche. Differenzierte Akquise von Schlüsselkunden und mit Kundenbesuchen und Begleitung von Vertriebsprojekten. Beratung bei der Erarbeitung einer Strategie für den Bereich der KMU. Vertriebsunterstützung bei der marktweiten Einführung im Maschinen- und Anlagenbau. Seit 2009 SimuForm GmbH Projekt No 5 TAA (Target Account Analysis) Definition von Zielbranchen für die Analyse. Zielkundenanalyse für innovative Dämpfertechnologie (ERF) Evaluation von Applikationen für die neuen Technologie Herausarbeitung zukunftsorientierter Anwendungsmöglichkeiten und Schlüsselkunden für diesen Bereich. Analyse, Indentifikation von Schlüsselkunden und deren Applikationen. Verifikation von Anwendungsmöglichkeiten in verschieden Bereichen des Maschinenbau. Kundenbetreuung und Projektverfolgung von Pilotprojekten. 4 MM Qualifikationsprofil 90, plicatec GmbH Seite 4 von 6

5 Fludicon GmbH Projekt No 5 Business Development, Vertriebsaufbau für SW- Kommunikationslösung Strategischer & operativer Vertrieb einer Integrationslösung, mit Funktionen, die eine effizientere und transparentere Form der Kommunikation und Arbeitsorganisation ermöglichen. (inkl. VoiP) Kunden / Projektgewinnung für das Produkt e-phone, der Fa. Microsoft; Bereich Automotive 15 MM Media-Streams / Microsoft Auszug weiterer en und Projekte gedas France Vertriebsunterstützung, SAP-Kunden, Frankreich 6 MM ADICOM Vertriebsunterstützung für Manufacturing Execution System (MES-Lösung) 4 MM AUSZUG DER BEI ENDKUNDEN GEWONNENEN PROJEKTE Daimler AG VW Takata Siemens AG Parker Hannifin MTU KSS Kundenrückgewinnung, CAE.Support in Entwicklungsprojekt Crash Gewinnung CAE-Entwicklungsprojekte, Aufbau einer en-niederlassung (TECOSIM) vor Ort beim Kunden, Wolfsburg Erfolgreiche Vermittlung & Plazierung von On-Site- Unterstützung (CAE) Projektgewinnung & Begleitung Kundengewinnung & - betreuung in verschiedenen Projekten Kundengewinnung, Projektbegleitung (inkl. Trouble- Shooting & Mediation in schwierigen Kunden/en-Situation) Vermitllung Entwicklungsunterstützung Qualifikationsprofil 90, plicatec GmbH Seite 5 von 6

6 Gillet Autoliv ACTS (Magna) Erfolgreiche Vermittlung & Plazierung von On-Site- Unterstützung (CAE) Erfolgreiche Vermittlung & Plazierung von On-Site- Unterstützung (CAE) Kundenpflege, Projektgewinnung CAE-Unterstützung off- Site u.v.m KONTAKTDATEN plicatec GmbH Jechtinger Str. 13 D Freiburg Kathrin Piekors (HR) +49-(0) Qualifikationsprofil 90, plicatec GmbH Seite 6 von 6