Schlüsselfaktoren für die Selbstständigkeit.

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Oskar Feld
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1 Schlüsselfaktoren für die Selbstständigkeit

FIRMENPROFIL HAUPTSTANDORT Paderborn GRÜNDUNG im Jahr 2000 85 MITARBEITER GESCHÄFTSFÜHRUNG Dipl.-Ing.

2 FIRMENPROFIL HAUPTSTANDORT Paderborn GRÜNDUNG im Jahr MITARBEITER GESCHÄFTSFÜHRUNG Dipl.-Ing. (FH) Markus Engemann Dipl.-Ing. (FH) Christoph Rogalla WIR SIND EIN INHABERGEFÜHRTES UNTERNEHMEN, WELCHES SIE BEI DER ERFÜLLUNG WESENTLICHER RECHTLICHER UND NORMATIVER ANFORDERUNGEN BEGLEITET.

3 UNSERE GESCHÄFTSBEREICHE Arbeitssicherheit Baustellensicherheit Brand- & Explosionsschutz Maschinensicherheit Datenschutz Qualitätsmanagement Umweltschutz Akademie

4 BASIS ÜBERLEGUNGEN GLEICH ZU ANFANG Geschäftsgegenstand Finanzierung und Auskommen Marketing Vertrieb Arbeitsweisen

5 BASIS Geschäftsgegenstand Was will ich machen? Wo liegt der Nutzen und der Mehrwert? Warum will jemand mein Produkt/Dienstleistung haben? Vertrieb Wer sind meine Kunden? Wie komme ich an Kunden? Welche Strategie verfolge ich? Finanzierung und Auskommen Was benötige ich zum Leben (Miete etc.) Was muss ich in Räume und Geräte investieren? Wie hoch sind Kosten für Material (Erstausstattung)? Wie lange dauert es bis die erste Rechnung gestellt werden kann und gezahlt wird? Marketing BASIS Wie ist meine Marketingstrategie? Wie stelle ich meine Leistung dar? Welche Medien benutze ich dazu? Arbeitsweisen Wie gehe ich vor um die Leistung zu erbringen? Sind meine Arbeits- / Produktionsprozesse ausgereift? Wovon bin ich abhängig (Zulieferer etc.)?

6 GESCHÄFTSGEGENSTAND Habe ich ein Gefühl dafür, ob meine Leistung gebraucht wird oder liegen mir fundierte Marktanalysen vor? Habe ich eine Nische gefunden oder betreibe ich Verdrängungswettbewerb? Welchen Nutzen / Mehrwert hat meine Leistung? Gibt es ein besonderes Merkmal (Alleinstellungsmerkmal)? Hat die Leistung dauerhaft Bestand?

7 FINANZIERUNG / AUSKOMMEN Welche Bedürfnisse und Lebenshaltungskosten habe ich? (Selbstauskunft erstellen - auch für die Bank erforderlich) Was muss ich z.b. in Räume und Geräte investieren, damit ich arbeitsfähig werde? (Trennung zwischen Geschäft und Privat um von vornherein die richtigen kalkulatorischen Größen anzunehmen) Wie hoch sind Kosten für Material (Erstausstattung) und wann fließen die Investitionen zurück? Wie lange dauert es bis die erste Rechnung gestellt werden kann und gezahlt wird? Hier müssen ggf. Bankgespräche erfolgen um sogenannte Kontokorrentlinien einzurichten. Förderungen in Anspruch nehmen, auch wenn es mit formalem Aufwand zu tun hat (KfW) Unterschiede beachten z.b. Produktion, Dienstleistung, Gastronomie, Kiosk)

8 MARKETING Sich mit Marketing zu beschäftigen und es zu betreiben kostet Geld. Habe ich mir Gedanken darüber gemacht, welche Maßnahmen zielgerichtet sind? Häufig bringt es mehr, persönliche Kontakte zu suchen, als Massenmails oder Briefe zu versenden. Auch hier stellt sich die Frage, ob ich mein Alleinstellungsmerkmal und meinen Mehrwert im Rahmen des Marketings rüberbringe? Statt selbst alles zu erfinden, lohnt es sich häufig, Fachleute zu befragen und zu beauftragen. Eine dritte Meinung sorgt häufig dafür Produkte und Dienstleistungen verständlicher rüberzubringen.

9 VERTRIEB Häufig fängt man sein Business mit 1-2 Kunden an, die auch immer wieder beauftragen. An diesen Zustand sollte man sich nicht gewöhnen. Habe ich mir Gedanken darüber gemacht, wie ich mich vertrieblich breit aufstelle? Welche Zielgruppen / Branchen kommen für mich in Frage? Habe ich mir einen Vertriebsplan gemacht? Wenn ich merke, dass bestimmte Zielgruppen nicht anbeißen, neue Zielgruppen suchen sich nicht verbeißen Vertrieb ist kein Klinkenputzen sondern absolut notwendige und wertvolle Arbeit um das Unternehmen zu steuern.

10 ARBEITSWEISEN Habe ich mir meine Arbeitsweisen, Abläufe, Prozesse aufgeschrieben? Kenne ich die kritischen Momente in den Abläufen? Habe ich mir beispielsweise eine Vertriebsargumentation zurecht gelegt und was ist, wenn der Kunden nachverhandeln will? Kann ich mit Formularen und Vorlagen arbeiten? Sind meine Arbeitsweisen standardisierbar? Betreibe ich qualitätssichernde Maßnahmen? Stelle ich meine Abläufe auf den Prüfstand? Frage ich meine Kunden, ob sie zufrieden sind? Ziehe ich in Erwägung mich zertifizieren zu lassen?

11 SICHERHEITSKOORDINATOR FÜR BAUSTELLEN

Autobahnbrücke der A46 Bauzeit 5 Jahre Länge 660 m

12 SICHERHEITSKOORDINATOR FÜR BAUSTELLEN Sicherheitskoordinator bei der Talbrücke Nuttlar Autobahnbrücke der A46 Bauzeit 5 Jahre Länge 660 m Höhe über dem Tal: 115 m Baukosten ca. 45 Mio. Breite 28,6 m (Autobahn zweispurig)

13 REFERENZEN - AUSZUG Koblenz Dachau Nagold Detmold Gütersloh Büren St. Vincenz Paderborn Bünde Brakel Detmold Arnsberg St. Josefs Paderborn-Salzkotten Rüthen Lemgo Medebach/Hallenberg/Solingen/Thürigen Bad Sobernheim Lengerich Taufkirchen Brakel Minden Georgsmarienhütte Minden Paderborn

14 Neubau

15 KONTAKT DANKE Bestehen noch Fragen? A. Hauptsitz Heiersstraße Paderborn B. 2. Standort Alte Torgasse Paderborn Paderborn B A

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