Hans Pechtl. Preispolitik. mit 45 Abbildungen und 19 Tabellen. Lucius & Lucius Stuttgart
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- Greta Lehmann
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1 Hans Pechtl Preispolitik mit 45 Abbildungen und 19 Tabellen Lucius & Lucius Stuttgart
2 VI Inhaltsverzeichnis 1. Einleitung Definition des Preises ~ Rolle des Preises in Transaktionen Wohlfahrtsgewinn, customer und shareholder value Implikationen des customer value" für das Preismanagement Königsweg im Marketing Rolle des Preises im Marketing-Mix Inhalt des Preismanagements Behavioral Pricing Preisbewertung Ein Prozeßmodell der Preiswahrnehmung und -Verarbeitung Dimensionen der Preisbewertung Referenzpreise Charakteristik von Referenzpreisen Referenzpreismodelle Updating" von Referenzpreisen Multiple Referenzpreise Framingeffekte in der Preisbewertung Gains" und losses" Akquisitions-und Transaktionsnutzen Preisschwellen Indikatorgeleitete Preisbewertung Preisimage Preis-Qualitätsinferenz Preisbewußtsein Preiswissen Rechtliche Rahmenbedingungen der Preiswerbung Preispräsentation Preisvergleiche Vertikale Preisempfehlung Preisgarantie
3 VII 3. Preisresponse der Nachfrager Preis-Absatz-Funktion und Preiselastizität Quantifizierung des Preisresponse Grundmodelle der Preiskalkulation Übersicht Kostenorientierte Preiskalkulation Progressive Kalkulationsverfahren (cost-plus-pricing) Preiskalkulation bei a priori unbestimmten Leistungen Preiskalkulation bei hoher Fixkostenintensität desanbieters Preisänderungsklauseln Nachfrageorientierte Preiskalkulation Statische Ein-Produkt-Modelle Umsatzmaximierung im statischen Ein-Produkt-Fall Gewinnmaximierung im statischen Ein-Produkt-Fall ' Alternative Zielkriterien Berücksichtigung von Sortimentsverbund Berücksichtigung von carry over"-effekten Preisänderungseffekte Gewinnmaximierung bei carry over"-effekten Preis-Absatz-Funktionen mit zeitveränderlichen Referenzpreisen Value Pricing Konkurrenzorientierte Preispolitik Qualitative konkurrenzorientierte Preisstrategien Einführende Bemerkungen Preislagenwahl Preisanpassungsstrategien Preisflihrerschaftsstrategien Preis-Absatz-Funktionen mit Konkurrenzpreisen Spieltheoretische Lösungen für das heterogene Dyopol Preiswettbewerb mit zwei Cournot-Preisanpassern Preiswettbewerb mit Stackelberg-Preisführern Preiswettbewerb zwischen Chamberlin-PreisfÜhrer und Chamberlin-Preisfolger Preiskartell 146
4 VIII 4.5 Rechtliche Rahmenbedingungen der Preishöhe Überhöhte Preise Angebot unter Einstandspreis Preisabsprachen Vertikale Preisbindungen Predatory Pricing Staatliche Einflußnahmen auf den Preis 5. Preissysteme 5.1 Allgemeine Charakteristik von Preissystemen 5.2 Leistungsübergreifende Preissysteme Preisbündelung Charakteristik der Preisbündelung Strategische Potentiale der Preisbündelung Weiterentwicklungen des pure bundling" und add-on price bundling": Preisbaukästen und mixed leader bundling" Rechtliche Würdigung der Preisbündelung Preisbündelung als Preisstrategie Leistungsbezogene Preisdifferenzierung Produktlinien-Pricing 5.3 Nachfragerbezogen heterogene Preissysteme Personelle Preisdifferenzierung Ausprägungen personeller Preisdifferenzierung Motive für eine personelle Preisdifferenzierung Anforderungen an eine personelle Preisdifferenzierung Quantitative Preisdifferenzierung Ausprägungen der quantitativen Preisdifferenzierung Gewinnsteigerung durch quantitative Preisdifferenzierung und optimale Rabattstaffeln Kundenbindung durch quantitative Preisdifferenzierung Anforderungen an die quantitative Preisdifferenzierung Mehr-Personen-Preisbildung Perfekte Preisdifferenzierung Zweiteilige Tarife Rechtliche Würdigung von nachfragerbezogen heterogenen Preissystemen 239
5 IX 5.4. Zeitbezogen heterogene Preissysteme Zeitliche Preisdifferenzierung Yield-Management Rahmenbedingungen des Yield-Managements Instrumente des Yield-Managements Yield-Management als Preisstrategie Preisstrategien im Lebenszyklus von Produkten Generelle Problemstruktur Rahmenbedingungen für das Preismanagement im Lebenszyklus Idealtypische Preisstrategien in der Markteinführung Erweiterungen zu den Normstrategien Preispromotions 6.1 Systematik von Preispromotions 6.2 Motivation von Händler-Preispromotions 6.3 Gestaltungsparameter von Händler-Preispromotions 6.4 Sonderangebote oder Dauerniedrigpreise 6.5 Rechtliche Regelungen zur Ausgestaltung von Preispromotions 7. Preismanagement im E-Commerce 7.1 Preispolitische Spezifika des E-Commerce 7.2 Niedrigeres Preisniveau im E-Commerce? 7.3 Anmerkungen zu preisrechtlichen Problemen i. Internationales Preismanagement i. 1 Spezifika des internationalen Preismanagements i.2 Räumliche Preisdifferenzierung und Arbitrage ;.2.1 Charakteristik beider Phänomene i.2.2 Modelle zur Preisbestimmung Keine Arbitrage ; Vollständige Arbitrage ; Unvollständige Arbitrage
6 8.2.3 Praxisorientierte Ansätze Strategien zur Marktabschottung Strategische Reaktion auf Arbitrage Handelsusancen Einfluß von Wechselkursen INCOTERMS Kompensationsgeschäfte Dumping 338 Literaturverzeichnis 343 Stichwortverzeichnis 363
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