Vorstellung eines Bauunternehmens Dr. Thomas Möller
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- Simon Fried
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1 Vorstellung eines Bauunternehmens Dr. Thomas Möller 1
2 Menschen und Projekte
3 Menschen und Projekte. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction 427 3
4 Menschen und Projekte. Leistung p.a. Leistung eines mittelständischen Bauunternehmen p.a.: Mio. Ergebnis: 2,5 Mio. Ebit Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction 428 4
5 Menschen und Projekte. Aufgaben innerhalb der Wertschöpfung. Geschäfte identifizieren und entwickeln Beherrschen der Planungsprozesse Beherrschen der Bauprozesse Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction Kunden binden, Kosten reduzieren & neue Geschäfte entwickeln
6 Menschen und Projekte. HOCHTIEF Hamburg. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction 430 6
7 Menschen und Projekte. Grundgliederung. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction Geschäftsleitung Kfm. Innendienst Business D. Projektservice Rudolf Schweidler Einkauf Projektteam I Projektteam II Projektteam III Projektteam IV PreCon- Team PL PL PL PL PL Mitarbeiter Mitarbeiter Mitarbeiter Mitarbeiter Mitarbeiter Construction PreConstruction 431 7
8 Menschen und Projekte. Leitsätze. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction > Jeder gewinnt jeden Tag ein Herz für HOCHTIEF Hamburg > Wir wissen, was wir zu bauen haben > Wir haben wirtschaftlichen Erfolg > Wir bauen auf unsere Gesundheit > Wir entscheiden enkeltauglich 432 8
9 Menschen und Projekte. Führungsgrundsätze. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction > Führung und Strategie gehören zusammen > Maßgeblich sind die Normen der Gesellschaft > Vorbild prägt > Verantwortung ist unverzichtbar > Vertrauen verbindet > Selbstverwirklichung motiviert > Lebenslanges lernen 433 9
10 Menschen und Projekte. Kunden. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction > Freie und Hansestadt Hamburg > Quantum > Stage Entertainment > Union Investment Real Estate AG > BIG > Philips Versorgungskasse > Kurt Groenewold > UBS KAG > Christian Peters >
11 Menschen und Projekte. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
12 Menschen und Projekte. Das Silo. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
13 Menschen und Projekte. Atlantic-Haus. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
14 Menschen und Projekte. Ernst-August-Platz. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
15 Menschen und Projekte. Theater am Hafen. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
16 Menschen und Projekte. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
17 Menschen und Projekte. Handelshof. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
18 Menschen und Projekte. Domstraße 18. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
19 Menschen und Projekte. CR16. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
20 Menschen und Projekte. UKE. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
21 Menschen und Projekte. Elbphilharmonie. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
22 Menschen und Projekte. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
23 Menschen und Projekte. Produkte. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction Business Development GU SF-Hochbau PreCon-Dienstleistungen Moderierte Auftrags- und PE Bauberatungsleistungen PBF/PPP - Projekte Bauen im Bestand/Ausbauleistungen Neue Geschäftsideen und -modelle Unternehmerische Ziele der HOCHTIEF Hamburg GmbH: 5 % Umsatzrendite verdienen 20 % bei Dienstleistungen Strategische Innovationen
24 Menschen und Projekte. Voraussetzungen. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction Entscheiden > Planen > Bauen
25 Menschen und Projekte. Voraussetzungen. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction Entscheiden > Planen >
26 Menschen und Projekte. Voraussetzungen. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction Entscheiden > Planen > Bauen
27 Menschen und Projekte. Projektmanagement & -steuerung. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction Kostenbeeinflussung/Risiken Projektstrukturierung Planungssteuerung und bautechnische Beratung Beurteilung der Planungsergebnisse nach Kosten, Qualität, Termine Vorbereitung der Vorproduktion & Baumaßnahmen Ausschreibung und Verhandlung der Bauleistungen Beherrschung der Termin-, Mengen- und Kostenrisiken Vergabe der Bauleistung Realisierung 1. Stufe: Optimierung der Planung 2. Stufe: Vorbereitung Realisierung 3. Stufe: Realisierung HOAI LP
28 Menschen und Projekte. EMPORIO Tower. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
29 Menschen und Projekte. EMPORIO Neubau. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
30 Menschen und Projekte. Nordex neue Konzernzentrale. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
31 Menschen und Projekte. 2te Theater am Hafen. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
32 Menschen und Projekte. Prozessbeherrschung Hamburger Modell. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction Stufe 0 Angebot Stufe 1 PreCon 1 Stufe 2 PreCon 2 Stufe 3 Construction Stufe 4 Post Construction BD/Projektleiter PreCon Projektleiter Construction (Erster) PreCon-Leiter Erster Bauleiter Planungskoordination Projektservice Vertragsmanagment Vertragsmanagmen t Bauleitung Einkauf Projektkaufmann - Ergebnisverantwortung 80% der Ausführungsplanung + 80% der verb. NU-Vergaben liegen vor
33 Menschen und Projekte. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
34 Menschen und Projekte. Aufgaben Business Development. Hintergrundarbeit Frontarbeit I Marktinformationen / Market Relations III Aktive und passive Marktbearbeitung Entwicklung neuer Produkte und Geschäfte IV II Projekt- und Kundenanalysen Business Development Das Business Development umfasst die Frontarbeit & die Arbeit im Hintergrund
35 Menschen und Projekte. Aufgaben Business Development. Business Development Hamburg I Market Relations Markt- und Trendanalysen o o o Marktbeobachtung Trendstudien Strategieanalysen Zielkundenidentifikation Fachspezifische Themen / Recherchen II III IV + Projektanalysen + Marktbearbeitung Neues unternehmen Kundenanalysen o o Kundeninformationen Beziehungsnetzwerke Projektdatenanalysen o o Projektinformationen Fallstudien Evaluierungsprozesse o o Strategieabgleich Vertriebsanalyse Aktiv o o Passiv o o Aktive Kundenbearbeitung Bauherrenberatung Plattform für Interessenten Teilnahme an Veranstaltungen, etc. + Produktinnovation o Neue Produkte/Service Prozessinnovation o Redesign der Prozesse Marktinnovation o Neue Zielgruppen, - Märkte, -Absatzregionen Technologieinnovation o Neue Technologien in PreCon. & Construction Der Business Development stützt sich auf vier wesentliche Säulen
36 Menschen und Projekte. Ziele Business Development 2.0 Das BD liefert einen Gesamtüberblick (Market Relations) Das BD entschlüsselt Beziehungsnetzwerke und verknüpft Markt-, UN- und Projektdaten Kunde Markt Wettbewerb Projekte Trends HTC Akquisitionsbemühungen Kundenbearbeitung Wissen Erfolgreiche Akquisition Erfolgreiche Projektabwicklung Was leistet das Business Development? Feedback durch BD Das BD liefert mit der Projektanalyse ein Feedback für die Akquisition Das BD unterstützt mit der aktiven und passiven Marktbearbeitung die Akquisition
37 Menschen und Projekte. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
38 Menschen und Projekte. Performance. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
39 Menschen und Projekte. Operative Schwerpunkte. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction 4 Nachwuchs-Ing. einstellen AE Sonderprojekt realisieren A-Projekt: Schneller bauen, besser vergeben Bauträgerprojekt starten und verkaufen Operative Ziele und Schwerpunkte HOCHTIEF Hamburg 20xx Gewährleistungsprojekt endgültig begraben B-Projekt bei +3% stabilisieren Krankenhaus- Neubau Betriebsstart sicherstellen
40 Menschen und Projekte. Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction
41 Menschen und Projekte. Verbesserungspotentiale. Aus eigener Kraft: > Abnahme- und Inbetriebnahme > der lernende GU-Vertrag > Produktionsorganisation > weitere Durchdringung ViCon > Beschaffungsprozess optimieren Business Development Pre-Construction Construction Post-Construction Was ist ein Beschaffungsprozess?
42 Wie sieht eine funktionierende, preiswerte und korruptionsresistente Beschaffung aus? Schwerpunkt Hochbau
43 1. Funktionierender Einkauf Prozeßorientiert nicht kästchenorientiert
44 468 44
45 469 45
46 470 46
47 471 47
48 472 48
49 473 49
50 474 50
51 475 51
52 476 52
53 477 53
54 478 54
55 479 55
56 480 56
57 1. Funktionierender Einkauf Was Wer 0. Das Startgespräch X X 1. Das Leistungsverzeichnis X 2. Die Bieterliste 3. Das Verschicken X X X 4. Die Rücklaufkontrolle Deshalb arbeiten mindestens X 50 X % Xder Angestellte eines 5. Der Angebotseingang Bauunternehmens im Beschaffungsprozeß! X X 6. Der Preisspiegel 7. Die Verhandlung(en) X X X X 8. Die Vergabe X 9. Das neue Wissen 10. Das Anfrage-LV 11. EKT-Wissen X X X X X X X X
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