Abbildungen. Abb. 20: Anwendung von OR-Verfahren auf Vertriebsprobleme

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1 Abbildungen Abb. 1 : Beispiel flir eine untergliederte Vertriebsstruktur Abb. 2: Entwicklung von Absatzsystemen Abb. 3: Ableitung von Vertriebsaufgaben aus der Unternehmungspolitik Abb. 4: Mögliche Ränge des Vertriebs in der Unternehmungs- un'd Absatzpoli tik Abb. 5: Der Vertrieb und die Vertriebsbereiche im System 'Unternehmung' Abb. 6: Grundformen der Handelskette Abb. 7: Kontaktreduzierung durch Händlereinsatz Abb. 8: Einordnung der Verkaufsförderung in eine Handelskette Abb. 9: Transportkosten bei verschiedenen Transportmitteln und -mengen Abb. 10: Transportstückkosten Abb. 11: Transport- und Lagerhaltungskosten in Abhängigkeit von verschiedenen Transportmengen-Transportmittel-Kombinationen und von der Anzahl der Läger Abb. 12: Wege des Kundendienstes Abb. 13: Gliederung der Vertriebsmittel Abb. 14: Interne Einrichtungen der Auftragserzielung bei verschiedenen Vertriebslösungen Abb. 15: Leistungsumfang der Einzelhändler im Vergleich zu anderen Handelskettengliedern Abb. 16: Der vertriebliche Entscheidungsprozeß Abb. 17: Dimensionen des Leistungsumfanges von Vertriebsmitteln Abb. 18: Überschneidungen bei der Zuordnung von Vertriebsmitteln zu den Teilbereichen des Vertriebs Abb. 19: Bedingungslage bei der Prognose von Vertriebsmittelleistungen Abb. 20: Anwendung von OR-Verfahren auf Vertriebsprobleme

2 Abbildungen 157 Abb. 21: Grundschema eines offenen Entscheidungsmodells Abb.22: Diagramm zur Entwicklung und Formulierung einer spezifischen Vertriebsmittelkombination für ein Absatzsystem Abb.23: Grundschema einer Deckungsbeitragsrechnung für die Auswahl einer Vertriebsmittelkombination in einem Absatzsystem Abb.24: Diagramm zur Kontrolle, Revision und ModifIkation bestehender Vertriebsmittelkombinationen bei bestehenden Absatzsystemen

3 Symbole und Abkürzungen AS b dir E e f H i ind j K A Kd KdA k - u I mod p q s sem t t - 1 VA t:,.va VM VM VME VMi VMV x Absatzsystem AnteilkoeffIzient direkt Verkaufserlöse lfd. Indice für Produkte (I-v) Funktionszeichen Händler Industriebetrieb lfd. Indice für indirekte Absatzmittel (I-n) indirekt lfd. Indice fur Kundengruppen (l-w) Absatzkosten Kunde Kundenanforderungen lfd. Indice lfd. Indice fur semidirekte Absatzmittel (l-r) modifiziert Produktpreis Absatzmittelpreis Absatzmittel semidirekt künftige Periode vergangene Periode Vertriebsaufgabe verbleibende Vertriebsaufgabe Vertriebsmittel Vertriebsmittelkombination Vertriebsmitteleinsatz erstes Vertriebsmittel/f1xierte Teilkombination Vertriebsmittelvorrat Produktmengen

4 Abkürzungen (von Zeitschriften und Nachschlagewerken im Literaturverzeichnis) BFuP OB HdA HdB HdF ZfB ZfbF ZfhF Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis Der Betrieb Handwörterbuch der Absatzwirtschaft Handwörterbuch der Betriebswirtschaft Handwörterbuch der Finanzwirtschaft Zeitschrift für Betriebswirtschaft Eugen Schmalenbachs Zeitschrift flir betriebswirtschaftliche Forschung Zeitschrift für handelswissenschaftliche Forschung (ab Jg. 16 als ZfbF weitergeführt)

5 Literaturverzeichnis Albert, B.: Die absatzpolitisch bedingte mittel- bis langfristige Absatzprognose. WÜIZburg-Wien AlcweIl, K.: Die Koppelung des Systems Unternehmung in dem Umsystem, dargestellt am Beispiel des Absatzsystems. Organisation als System. Hrsg. von K. Bleicher. Wiesbaden Arnold, U.: Zum Begriff der Absatzorganisation des Herstellungsbetriebes. BFuP, 1972, Baldus, Th.: Absatzweg-Analyse der Industrieunternehmung für Konsumgüter. OB, 1963, Batzer, E.: Großhandel. HdA, 1974, Sp Bidlingmaier, J.: Unternehmerziele und Unternehmerstrategien. Wiesbaden Bidlingmaier, J.: Marketing. Bd. 2. Reinbek bei Hamburg Bidlingmaier,J.: Betriebsformen des Einzelhandels. HdA, 1974a, Sp Bleicher, K.: Zur Organisation von Entscheidungsprozessen. Schriften zur Unternehmensführung. Hrsg. von H. Jacob. Bd. 11: Zielprogramm und Entscheidungsprozeß in der Unternehmung. Wiesbaden 1970, Blohm, H.: Stärken und Schwächen der Anwendung des "Operations Research" dargestellt am Beispiel Marketing. Neuere Ansätze der Marketingtheorie. Festschrift zum 80. Geburtstag von O.R. Schnutenhaus. Hrsg. von P. Hammann, W. Kroeber-Riel, C.W. Meyer. Berlin 1974, Blohm, H., und K. Lüder: Investition. 2. Aufl., München Böcker, F.: Der Distributionsweg einer Unternehmung. Eine Marketing-Entscheidung. Berlin-München Böhm, H.-H., und F. Wille: Deckungsbeitragsrechnung und Optimierung. 4. Aufl., München Bratschitsch, R.: Handelsspanne. HdA, 1974, Sp Buddeberg, H.: Betriebslehre des Binnenhandels. Wiesbaden Churchman, C.W., R.L. Ackoff und E.L. Arnoff: Operations-Research. Wien-München Cordes, H.: Unternehmensforschung und Absatzplanung. Wiesbaden Deppe, H.-D.: Betriebswirtschaft!iche Grundlagen der Geldwirtschaft. Bd. 1: Einführung und Zahlungsverkehr. Stuttgart Deppe, H.-D.: Internationaler Zahlungsverkehr. HdF, 1976, Sp Deutsch, P.: Handelsklauseln. HdF, 1974, Sp Dicht!, E.: Zur Problematik der Ableitung exakter Lösungen im Absatzbereich. BFuP 3, 1971, Disch, W.K.A.: Der Absatzweg. Ein Marketing-Bereich. Aktuelle Absatzwirtschaft. Hrsg. von W.K.A. Disch. Hamburg 1964, Fäßler, K., und P.U. Kupsch: Beschaffungs- und Lagerwirtschaft. Industriebetriebslehre, Entscheidungen im Industriebetrieb. Hrsg. von E. Heinen. 4., neubearb. und erw. Aufl., Wiesbaden 1975, Fischer, K.-P.: Industrielle Vertriebskostenrechnung. Stuttgart Gäfgen, G.: Theorie der wirtschaftlichen Entscheidung, Untersuchungen zur Logik und ökonomischen Bedeutung des rationalen Handeins. 2. Aufl., Tübingen 1968.

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