Inhaltsverzeichnis. Vorwort... 13

Inhaltsverzeichnis Vorwort..................................................... 13 1 Selbst Eva Traut-Mattausch, Lars-Eric Petersen, Jenny S. Wesche und Dieter Frey........................................ 19 1.1 Quellen des Selbstkonzepts und des Selbstwertgefühls......... 20 1.1.1 Selbstwahrnehmung und selbstbezogene Attributionsprozesse... 21 1.1.2 Soziale Rückmeldungen und Auswahl neuer Informationen..... 23 1.1.3 Sozialer Vergleich...................................... 25 1.1.4 Fazit zu den Quellen selbstbezogenen Wissens............... 26 1.2 Selbstaufmerksamkeit................................... 27 1.3 Selbstdarstellung....................................... 29 1.3.1 Positive und negative Selbstdarstellung..................... 29 1.3.2 Taxonomie verschiedener Selbstdarstellungsformen........... 30 1.4 Wirksamkeit und Regulation des Selbst..................... 32 1.4.1 Selbstwirksamkeit...................................... 32 1.4.2 Selbstdiskrepanztheorie und regulatorischer Fokus............. 34 1.4.3 Stärke der Selbstregulation............................... 35 Zusammenfassung............................................. 35 Weiterführende Literatur....................................... 36 Fragen..................................................... 36 2 Die problematische Persönlichkeit Autoritarismus, Narzissmus und Soziale Dominanzorientierung Hans-Werner Bierhoff................................... 39 2.1 Autoritarismus......................................... 40 2.1.1 Kernmerkmale des Autoritarismus......................... 41 2.1.2 Autoritäre Persönlichkeit................................. 42 2.1.3 Wie wird Autoritarismus erworben?........................ 43 2.2 Autoritätsgehorsam..................................... 43 2.2.1 Nachweis des Autoritätsgehorsams: Die Milgram-Experimente... 44 2.2.2 Ursachen des Autoritätsgehorsams: Warum quälen Menschen ihre Mitmenschen?..................................... 46

6 Inhaltsverzeichnis 2.2.3 Das Beispiel des administrativen Gehorsams................. 47 2.2.4 Autoritätsgehorsam im 21. Jahrhundert: Geschwächt oder immer noch stark?...................................... 48 2.2.5 Genetische Determiniertheit des Autoritäts gehorsams.......... 50 2.3 Narzissmus: Wenn es sehr persönlich wird.................. 51 2.3.1 Narzissmus in der Psychoanalyse.......................... 51 2.3.2 Narzissten sind sozial unverträglich........................ 53 2.3.3 Gesunder und ungesunder Narzissmus...................... 54 2.4 Soziale Dominanzorientierung............................ 55 2.4.1 Durch welche Merkmale ist Soziale Dominanz orientierung gekennzeichnet?....................................... 55 2.4.2 Gegenmaßnahmen bei Bedrohung der eigenen Dominanzerwartung............................................. 56 Zusammenfassung............................................. 58 Weiterführende Literatur........................................ 59 Fragen..................................................... 59 3 Konsistenztheorien Claudia Peus, Dieter Frey und Susanne Braun............... 61 3.1 Grundannahmen der Dissonanztheorie...................... 63 3.2 Dissonanzreduktion..................................... 64 3.2.1 Situationen, in denen Dissonanz und deren Reduktion häufig auftreten.............................................. 64 3.2.2 Bedingungen, unter denen eine Dissonanz reduktion häufig nicht nachweisbar ist.................................... 72 3.3 Anwendungsgebiete.................................... 74 3.4 Die Theorie der kognitiven Balance........................ 76 3.5 Kongruitätstheorie (Osgood und Tannenbaum) und affektivkognitive Konsistenztheorie (Rosenberg).................... 80 Zusammenfassung............................................ 82 Weiterführende Literatur....................................... 83 Fragen..................................................... 83 4 Das Streben nach Kontrolle: Menschen zwischen Freiheit und Hilflosigkeit Immo Fritsche, Eva Jonas, Eva Traut-Mattausch und Dieter Frey........................................... 85 4.1 Kontrolle und Kontrollmotivation......................... 87

Inhaltsverzeichnis 7 4.1.1 Kontrolle............................................. 87 4.1.2 Kontrollmotivation..................................... 90 4.1.3 Wege zur Kontrolle..................................... 93 4.2 Konsequenzen von Kontrolle und Kontrollverlust............. 96 4.2.1 Auswirkungen primärer Kontrolle......................... 96 4.2.2 Kontrolle und der Umgang mit Stress und Bedrohung......... 97 4.2.3 Folgen von Kontrollverlust............................... 100 4.2.4 Reaktanz und Hilflosigkeit............................... 102 4.3 Kontrolle als soziales Phänomen.......................... 105 4.3.1 Kontrolle als Folge sozialer Prozesse....................... 105 4.3.2 Die Auswirkungen von Kontrolle auf soziale Prozesse......... 106 4.3.3 Kollektive Kontrolle.................................... 108 Zusammenfassung............................................. 109 Weiterführende Literatur........................................ 110 Fragen..................................................... 110 5 Interpersonale Attraktion Hans-Werner Bierhoff................................... 111 5.1 Positive Bewertung persönlicher Eigenschaften: Der Effekt des Gemocht-werdens........................ 113 5.2 Ähnlichkeit oder Gegensätzlichkeit?....................... 113 5.2.1 Verstärkungs-Affekt-Modell der Attraktion.................. 114 5.2.2 Ähnlichkeit in Persönlichkeitsmerkmalen................... 116 5.2.3 Gegenseitigkeit des Mögens.............................. 119 5.2.4 Rolle der Information und kognitive Schluss folgerungen....... 120 5.3 Balancetheorie: Harmonische Systeme fördern die interpersonale Harmonie.................................... 121 5.4 Nähe und Häufigkeit des Zusammentreffens................. 123 5.4.1 Untersuchung zum Einfluss der räumlichen Nähe............. 123 5.4.2 Mere exposure-phänomen............................... 123 5.4.3 Mere exposure in Gruppen............................... 124 5.5 Perfektion und Attraktion: Komplexe Zusammenhänge........ 125 5.6 Aktual-Selbst und Ideal-Selbst............................ 126 5.6.1 Übereinstimmung mit dem Ideal-Selbst steigert interpersonale Attraktion............................................ 126 5.6.2 Selbstwertbedrohung durch außergewöhnliche Personen?...... 127 Zusammenfassung............................................ 128 Weiterführende Literatur....................................... 129 Fragen..................................................... 129

8 Inhaltsverzeichnis 6 Physische Attraktivität Hans-Werner Bierhoff................................... 131 6.1 Stereotyp der Schönheit................................. 133 6.1.1 Physische Attraktivität, soziale Kompetenz und Persönlichkeit... 134 6.1.2 Sich-selbst-erfüllende Prophezeiung....................... 135 6.1.3 Erklärung durch Evolutionspsychologie..................... 136 6.2 Gesichtsattraktivität.................................... 137 6.2.1 Soziale Eindrucksbildung................................ 140 6.2.2 Symmetrie des Gesichts................................. 141 6.3 Figurattraktivität....................................... 142 6.4 Auswirkungen der physischen Attraktivität.................. 144 6.4.1 Beruflicher Erfolg...................................... 144 6.4.2 Romantische Partnerschaften............................. 147 Zusammenfassung............................................ 148 Weiterführende Literatur....................................... 148 Fragen..................................................... 149 7 Soziale Wahrnehmung: naive Theorien, Eindrucksbildung, Verarbeitung von Gesichtern Andreas Kastenmüller, Dieter Frey, Nilüfer Aydin und Peter Fischer.......................................... 151 7.1 Naive Theorien: Der Mensch als naiver Laienwissenschaftler... 152 7.2 Attributionstheorien..................................... 154 7.2.1 Korrespondenzverzerrungen.............................. 156 7.2.2 Unterschiede zwischen handelnden Personen und Beobachtern......................................... 158 7.3 Eindrucksbildung und Verarbeitung von Gesichtern........... 159 7.3.1 Holistische Verarbeitung von Gesichtern.................... 159 7.3.2 Soziale Wahrnehmung von Gesichtern...................... 160 7.3.3 Gedächtnis und Gesichter................................ 160 7.4 Schluss............................................... 161 Zusammenfassung............................................ 162 Weiterführende Literatur....................................... 162 Fragen..................................................... 163

Inhaltsverzeichnis 9 8 Soziale Urteile und Rationalität bei Entscheidungen: Urteilsheuristiken und Erwartungen Nilüfer Aydin, Silke Weisweiler, Peter Fischer, Andreas Kastenmüller und Dieter Frey..................... 165 8.1 Rationalität bei Entscheidungen........................... 166 8.2 Urteilsheuristiken...................................... 167 8.2.1 Leichtigkeit der Abrufbarkeit einzelner Informationen: die Verfügbarkeitsheuristik............................... 167 8.2.2 Urteile unter Rückgriff auf Ähnlichkeit und Merkmalsverteilungen: Die Repräsentativitätsheuristik................. 170 8.2.3 Anker- und Adjustierungsheuristik......................... 172 8.2.4 Emotionsheuristik ( How-do-I-feel-about -Heuristik).......... 175 8.2.5 Simulationsheuristik (Kontrafaktisches Denken).............. 177 8.3 Einfluss von Erwartungen auf kognitive Verarbeitungsprozesse... 181 8.3.1 Schemata............................................. 181 8.3.2 Perseveranzeffekt...................................... 182 8.3.3 Hypothesentheorie der Wahrnehmung...................... 182 8.3.4 Sich-selbst-erfüllende Prophezeiungen...................... 184 Zusammenfassung............................................ 185 Weiterführende Literatur....................................... 187 Fragen..................................................... 187 9 Soziale Kognition: Aktivierung kognitiver Konzepte, automatische kognitive Konzepte und die Entwicklung der soziokognitiven Neurowissenschaft Julia Fischer, Anne Sauer, Peter Fischer und Dieter Frey...... 189 9.1 Einleitung: Was sind soziale Kognitionen?.................. 190 9.2 Priming.............................................. 191 9.2.1 Semantisches Priming................................... 192 9.2.2 Affektives Priming..................................... 192 9.2.3 Prozedurales Priming................................... 193 9.2.4 Wie kommt es zum Primingeffekt?........................ 194 9.2.5 Medienforschung als Beispiel für die praktische Anwendung des Priming-Paradigmas................................. 195 9.3 Gedankenlosigkeit und assoziierte automatisierte Prozesse...... 196 9.3.1 Gefangensein in Kategoriendenken........................ 196 9.3.2 Mechanische und automatische Reaktionen.................. 197 9.3.3 Handeln unter einer einzigen Perspektive................... 198 9.3.4 Entstehung von Gedankenlosigkeit........................ 199

10 Inhaltsverzeichnis 9.3.5 Mindfulness als Gegenpol zur Gedankenlosigkeit........... 199 9.3.6 Kritikpunkte an Langers Konzept.......................... 200 9.4 Gelungene interdisziplinäre Vernetzung: die soziokognitive Neurowissenschaft..................................... 202 9.4.1 Überblick: Methoden in den Neurowissenschaften........... 203 9.4.2 Forschungsschwerpunkte in der soziokognitiven Neurowissenschaft..................................... 206 Zusammenfassung............................................ 208 Weiterführende Literatur....................................... 209 Fragen..................................................... 209 10 Einstellung und Verhalten Michaela Wänke, Leonie Reutner und Gerd Bohner........... 211 10.1 Was ist eine Einstellung und welche Rolle spielt sie in der Sozialpsychologie?................................ 212 10.2 Die Funktion von Einstellungen........................... 213 10.3 Einstellungen als temporäre Konstrukte vs. Gedächtnisrepräsentationen....................................... 214 10.4 Struktur und Stärke von Einstellungen...................... 215 10.5 Die Messung von Einstellungen........................... 215 10.6 Einstellungsbildung und Einstellungsänderung............... 219 10.6.1 Prozesse geringen kognitiven Aufwands.................... 219 10.6.2 Prozesse höheren kognitiven Aufwands..................... 222 10.7 Was bewirken Einstellungen: Einflüsse auf Informationsverarbeitung und Verhalten............................... 225 10.7.1 Wann sind Einstellungen gute Verhaltens prädiktoren?......... 226 10.7.2 Wie wirken sich Einstellungen auf Verhalten aus?............ 227 10.8 Einstellungsänderung als Folge von Verhaltensänderung....... 229 Zusammenfassung............................................ 230 Weiterführende Literatur....................................... 231 Fragen..................................................... 231 11 Stereotype, Vorurteile und soziale Diskriminierung Lars-Eric Petersen..................................... 233 11.1 Stereotype............................................ 234 11.1.1 Bildung, Erhalt und Veränderung von Stereotypen............ 235 11.1.2 Stereotype, Wahrnehmung und Verhalten................... 237

Inhaltsverzeichnis 11 11.1.3 Folgen für Mitglieder stereotypisierter Gruppen.............. 239 11.2 Vorurteile............................................. 241 11.2.1 Rassismus............................................ 241 11.2.2 Sexismus............................................. 243 11.2.3 Altersvorurteile........................................ 245 11.3 Soziale Diskriminierung................................. 246 11.3.1 Individuumsorientierte Erklärungen für soziale Diskriminierung....................................... 246 11.3.2 Gruppenorientierte Erklärungen für soziale Diskriminierung.... 248 11.3.3 Folgen sozialer Diskriminierung........................... 250 Zusammenfassung............................................ 251 Weiterführende Literatur....................................... 252 Fragen..................................................... 252 12 Methoden in der Sozialpsychologie: Befragungen und Experimente Ina Grau............................................. 253 12.1 Verfahren der Datenerhebung............................. 254 12.1.1 Befragung............................................ 254 12.1.2 Beobachtung.......................................... 255 12.1.3 Indirekte und nicht reaktive Verfahren...................... 256 12.2 Der Begriff der Messung................................. 257 12.3 Von der Theorie zur Hypothese........................... 258 12.4 Arten von Untersuchungsdesigns.......................... 260 12.4.1 Deskriptives Design.................................... 260 12.4.2 Korrelatives Design..................................... 261 12.4.3 Experimentelles Design.................................. 262 12.5 Bestandteile von Befragungen............................ 266 Zusammenfassung............................................ 272 Weiterführende Literatur....................................... 272 Fragen..................................................... 273 Anhang.................................................... 275 Literatur.................................................... 277 Glossar..................................................... 302 Die Autorinnen und Autoren des Bandes.......................... 315 Sachregister................................................. 317