Abbildungen. Abb. 20: Anwendung von OR-Verfahren auf Vertriebsprobleme

Abbildungen Abb. 1 : Beispiel flir eine untergliederte Vertriebsstruktur Abb. 2: Entwicklung von Absatzsystemen Abb. 3: Ableitung von Vertriebsaufgaben aus der Unternehmungspolitik Abb. 4: Mögliche Ränge des Vertriebs in der Unternehmungs- un'd Absatzpoli tik Abb. 5: Der Vertrieb und die Vertriebsbereiche im System 'Unternehmung' Abb. 6: Grundformen der Handelskette Abb. 7: Kontaktreduzierung durch Händlereinsatz Abb. 8: Einordnung der Verkaufsförderung in eine Handelskette Abb. 9: Transportkosten bei verschiedenen Transportmitteln und -mengen Abb. 10: Transportstückkosten Abb. 11: Transport- und Lagerhaltungskosten in Abhängigkeit von verschiedenen Transportmengen-Transportmittel-Kombinationen und von der Anzahl der Läger Abb. 12: Wege des Kundendienstes Abb. 13: Gliederung der Vertriebsmittel Abb. 14: Interne Einrichtungen der Auftragserzielung bei verschiedenen Vertriebslösungen Abb. 15: Leistungsumfang der Einzelhändler im Vergleich zu anderen Handelskettengliedern Abb. 16: Der vertriebliche Entscheidungsprozeß Abb. 17: Dimensionen des Leistungsumfanges von Vertriebsmitteln Abb. 18: Überschneidungen bei der Zuordnung von Vertriebsmitteln zu den Teilbereichen des Vertriebs Abb. 19: Bedingungslage bei der Prognose von Vertriebsmittelleistungen Abb. 20: Anwendung von OR-Verfahren auf Vertriebsprobleme

Abbildungen 157 Abb. 21: Grundschema eines offenen Entscheidungsmodells Abb.22: Diagramm zur Entwicklung und Formulierung einer spezifischen Vertriebsmittelkombination für ein Absatzsystem Abb.23: Grundschema einer Deckungsbeitragsrechnung für die Auswahl einer Vertriebsmittelkombination in einem Absatzsystem Abb.24: Diagramm zur Kontrolle, Revision und ModifIkation bestehender Vertriebsmittelkombinationen bei bestehenden Absatzsystemen

Symbole und Abkürzungen AS b dir E e f H i ind j K A Kd KdA k - u I mod p q s sem t t - 1 VA t:,.va VM VM VME VMi VMV x Absatzsystem AnteilkoeffIzient direkt Verkaufserlöse lfd. Indice für Produkte (I-v) Funktionszeichen Händler Industriebetrieb lfd. Indice für indirekte Absatzmittel (I-n) indirekt lfd. Indice fur Kundengruppen (l-w) Absatzkosten Kunde Kundenanforderungen lfd. Indice lfd. Indice fur semidirekte Absatzmittel (l-r) modifiziert Produktpreis Absatzmittelpreis Absatzmittel semidirekt künftige Periode vergangene Periode Vertriebsaufgabe verbleibende Vertriebsaufgabe Vertriebsmittel Vertriebsmittelkombination Vertriebsmitteleinsatz erstes Vertriebsmittel/f1xierte Teilkombination Vertriebsmittelvorrat Produktmengen

Abkürzungen (von Zeitschriften und Nachschlagewerken im Literaturverzeichnis) BFuP OB HdA HdB HdF ZfB ZfbF ZfhF Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis Der Betrieb Handwörterbuch der Absatzwirtschaft Handwörterbuch der Betriebswirtschaft Handwörterbuch der Finanzwirtschaft Zeitschrift für Betriebswirtschaft Eugen Schmalenbachs Zeitschrift flir betriebswirtschaftliche Forschung Zeitschrift für handelswissenschaftliche Forschung (ab Jg. 16 als ZfbF weitergeführt)

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