Markteintritt Schweiz
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- Heini Jaeger
- vor 5 Jahren
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1 Bodenmller & Partner Markteintritt Schweiz 1. Teil: Potential Sdtiroler Unternehmen in der Schweiz 2. Teil: Planung und Kosten des Markteinstiegs
2 Bodenmller & Partner 1.1 Potential: Allgemeine Wirtschaftslage Hohe Stabilität Hohe Rechtssicherheit Gestaltungsmöglichkeiten im Arbeitsrecht Investitionen Mehrere Leitbranchen Inflation und Arbeitslosigkeit Starke Währung Wachstum
3 Bodenmller & Partner 1.2 Potential: Import von Gtern Wenig Rohstoffe und keine Grossindustrien Zunahme der Importe Technische Komponenten Dienstleistungsbranche Mehrere Leitbranchen Inflation und Arbeitslosigkeit Starke Währung Wettbewerb mit anderen Staaten Leichte Zunahme der Importe aus Italien ab 2016
4 Bodenmller & Partner Aussenhandel mit Italien, , in Mrd. CHF Eidg. Finanzdepartement, 31. Oktober 2017
5 Bodenmller & Partner 1.3 Potential: Qualität und Innovation Hoher Qualitätsstandard Strukturierte Prozesse Verlässliche Partnerschaften Innovationsgeprägte Unternehmen Deutschland und Skandinavien als Mitbewerber
6 Bodenmller & Partner 1.4 Potential: Geografische Lage und Sprache Fahrzeiten 4-6 Stunden nach Zrich, Basel und Bern Keine Transitverzollung von Nöten Kleinlieferungen und Mängelbehebung Zollabfertigung Deutsche, italienische und französische Sprache Zollprobleme Italien / Schweiz sind Ausnahmen
7 Bodenmller & Partner 1.4 Potential: Voraussetzungen Exportfähige Produkte und Dienstleistungen Einhaltung von Standards und Normen Prozessorientierte Abläufe Investitionsbereitschaft Delegation von (Kader)Mitarbeitern Erfolg aus Basis von Netzwerken und Partnerschaften Mittlere Unternehmensgrösse und Investitionsbereitschaft
8 Bodenmller & Partner 2.1 Planung 1 Markt- und Wettbewerbsanalyse Prfen der Exportfähigkeit Erarbeiten einer Marktstrategie inkl. Budget Stufenweises Vorgehen
9 Bodenmller & Partner 2.1 Planung 2 Suchen von Partnern Festlegen von Exportprozessen Definition der (Kader)Mitarbeiter Festlegen der Kommunikation
10 Bodenmller & Partner 2.2 Kosten Internen Kosten Beratungskosten Marketingbudget Kostenkontrolle
11 Bodenmller & Partner 2.2 Kostenplanung Konzepterstellung inkl. Analysen Marktaufbau / Partnersuche 1. Jahr Marktvertiefung 2. Jahr Marktergänzung 3. Jahr Marketing Jahr Total Kosten
12 Bodenmller & Partner Vielen Dank fr Ihre Aufmerksamkeit.
13 Bodenmller & Partner Was wir tun Untersttzung bei Internationalisierung und Export mittels Konzeption (Marktanalysen und Distributionskonzepte) Integration (Vermittlung von Geschäftspartnern und Kunden) Wachstum (Key Account Management) Optimierung (Gewinn- und Umsatzoptimierung)
14 Bodenmller & Partner Unser Team 5 Partner in der Schweiz und in Deutschland Alter zwischen Jahren Profunde Kenntnisse der Märkte, der Vertriebsmodelle und des Wettbewerbs Administration Nähe Luzern
15 Bodenmller & Partner Vorgehen Bodenmller & Partner Erstellen eines Vertriebskonzeptes fr den Marktaufbau Schweiz (Analyse, Segmentierung, wertschöpfungsorientiertes Vorgehen) mit vorgängigem Workshop zwecks Bedrfnisaufnahme. Verpflichtung von Key Accounts (Berater/Verkäufer fr umsatzstarke Kunden) und Aussendienstmitarbeitern. Individuelle Schulung der Key Accounts. Administrative Untersttzung insbesondere fr Marketing und Terminkoordination
16 Bodenmller & Partner Vertriebskonzept (Konzept fr Marktaufbau Schweiz) Analyse des Marktes und des Wettbewerbes. Exakte Definition der Schlsselkunden bezogen auf Umsatz und Gewinn (Segmentierung). Positionierung (zum Wettbewerb) Einbinden von weiteren Multiplikatoren (Verbände, Agenturen). Vordefinierte Jahresplanung mit Marketinginstrumenten und Akquiseplanung. Kostenplanung
17 Bodenmller & Partner Erfolgsfaktoren Produkte und Marktleistungen der Unternehmen Export- und Produktionsleistungsfähigkeit Aufnahmefähigkeit des Marktes / Konkurrenzsituation Netzwerk und Verkaufsfähigkeiten Key Accounts Hartnäckigkeit und Bereitschaft einer dauerhaften Kooperation
18 Bodenmller & Partner Terminplanung Vertrag und Konzepterstellung 4-6 Wochen Teamzusammenstellung Wochen Schulung und Organisation 2-3 Wochen
19 Bodenmller & Partner Ihre Ansprechpartner bei B&P
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