Zunehmende Strategiediffusion

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1 Zunehmende Strategiediffusion Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 1

2 Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 2

3 Zunehmende Strategiediffusion Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 3

4 Der Vorrang des Humankapitals Einst wurde Picasso in einem Pariser Cafe von einer schönen Frau angesprochen. Sie bat ihn, ihr Porträt zu zeichnen, und bot ihm dafür gutes Geld. In wenigen Minuten skizzierte der Künstler eine Zeichnung - und verlangte dafür Francs.»Aber Sie haben doch bloß ein paar Minuten dafür gebraucht«, pro-testierte die Dame.»Nein«, soll Picasso erwidert haben,»dafür habe ich rund vierzig Jahre gebraucht.«prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 4

5 Lösungsstrategien Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 5

6 Der strategische Würfel nach Steinmann/Schreyögg 3 Grundfragen mit jeweils bipolaren Ausprägungen = 8 Optionen (2 3 ) Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 6

7 Wie ist es trotz Wettbewerb möglich, einen dauerhaften überdurchschnittlichen Unternehmenserfolg zu erzielen? Marktorientierte Unternehmensstrategie Ausnutzung von Unvollkommenheiten auf dem (Absatz-) markt Annahme: Die Ressourcen einer Branche sind handelbar. Wahl von attraktiven Branchen/Produkten Ressourcenorientierte Unternehmensstrategie Ausnutzung der Einzigartigkeit von Ressourcen Annahme: Die Ressourcen einer Branche sind nicht handelbar. Schaffung von einzigartigen Kernkompetenzen Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 7

8 Das marktorientierte Strategiekonzept repräsentiert den traditionellen Ansatz. Das strategische Management, das seinen Leitideen folgt, sucht seine Erfolgspotenziale in besonderen Produkt-Markt-Kombinationen. Ausgehend von der Grundannahme, dass kein Markt wirklich vollkommen ist, werden die Märkte und Marktsegmente gesucht, auf denen sich mit bestehenden oder neuen Produkten besonders hohe Gewinne erzielen lassen (Bsp.: Linde AG, TUI AG). Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 8

9 Das ressourcenorientierte Strategiekonzept: Nicht in besonderen Produkt-Markt-Kombinationen sind die strategischen Erfolgspotenziale zu suchen, sondern in den unternehmensspezifischen Ressourcen. Besonders qualifizierte und motivierte Mitarbeiter, exzellent organisierte Abläufe, spezifische Techniken der Leistungserstellung - das sind dem ressourcenorientierten Ansatz zufolge Beispiele für Voraussetzungen für Spitzenleistungen und die Basis der strategischen Erfolgspotenziale eines Unternehmens. Hamel/Prahalad nennen diese Ressourcen, die den Aufbau strategischer Wettbewerbsvorteile ermöglichen, die Kernkompetenzen eines Unternehmens. Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 9

10 Marktorientierte Analyse der Chancen und Risiken der Umwelt und ressourcenorietierte Evaluation der Stärken und Schwächen des Unternehmens Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 10

11 Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 11

12 Die Elemente der Konkurrenzanalyse nach Porter (1992) Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 12

13 Dauerhafter überdurchschnittlicher Unternehmenserfolg durch klare Strategieausrichtung Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 13

14 Ziel des strategischen Managements: Unternehmen sind Zweckgebilde, welche auf dauerhaftes Bestehen ausgerichtet sind. Sie sollen u. a. den Kapitalgebern eine Kapitalrendite sowie den Mitarbeitern aller Ebenen Einkommen sichern und via Steuern einen Beitrag an die Staatsausgaben leisten. (Kühn/Grünig, 2000, S. 27) Grundfragen: In welchen Geschäftsfeldern wollen wir tätig sein? Wie wollen wir den Wettbewerb in diesen Geschäftsfeldern bestreiten? Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 14

15 Strengths and weaknesses / opportunities and threats at Teba Bank, South Africa Strategic options Strengths Alliances with mining employers High level of customer loyalty Strong balance sheet Banking logistics for difficult environment Focus on target market Proprietary e-banking low cost software Weaknesses Limited product range Development costs Employees skills base Lack of national brand Low level of high yielding assets Limited presence Opportunities Growing demand for banking service Low intensity of competition in rural areas Increasing acceptance of technology in banking Government welfare grants Threats Declining interest rates Low effective demand in rural areas Political pressure on the banks to serve our market Declining mining employment Saturation in micro credit mkt Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 15

16 Strengths and weaknesses / opportunities and threats Strategic options Strengths Alliances with mining employers High level of customer loyalty Strong balance sheet Banking logistics for difficult environment Focus on target market Proprietary e-banking low cost software Weaknesses Limited product range Development costs Employees skills base Lack of national brand Low level of high yielding assets Limited presence Opportunities Growing demand for banking service Low intensity of competition in rural areas Increasing acceptance of technology in banking Government welfare grants Offer micro loans and home loans to a broader client base Investment in offering basic banking services in rural areas Emphasis on electronic banking offering to clients receiving transfers Offer wider range of savings products to meet customer needs Threats Declining interest rates Low effective demand in rural areas Political pressure on the banks to serve our market Declining mining employment Saturation in micro credit mkt Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 16

17 Strengths and weaknesses / opportunities and threats Strategic options Strengths Alliances with mining employers High level of customer loyalty Strong balance sheet Banking logistics for difficult environment Focus on target market Proprietary e-banking low cost software Weaknesses Limited product range Development costs Employees skills base Lack of national brand Low level of high yielding assets Limited presence Opportunities Growing demand for banking service Low intensity of competition in rural areas Increasing acceptance of technology in banking Government welfare grants Threats Declining interest rates Low effective demand in rural areas Political pressure on the banks to serve our market Declining mining employment Saturation in micro credit mkt Diversification of customer base especially informally, self- and seasonally employed Offer affordable services, financial education to generate demand Share infrastructure with other banks Continue access to face to face friendly banking through range of solutions Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 17

18 Strengths and weaknesses / opportunities and threats Strategic options Strengths Alliances with mining employers High level of customer loyalty Strong balance sheet Banking logistics for difficult environment Focus on target market Proprietary e-banking low cost software Weaknesses Limited product range Development costs Employees skills base Lack of national brand Low level of high yielding assets Limited presence Opportunities Growing demand for banking service Low intensity of competition in rural areas Increasing acceptance of technology in banking Government welfare grants Develop new products Grow rural agencies Automate and standardise processes, seek strategic alliances Staff training Threats Declining interest rates Low effective demand in rural areas Political pressure on the banks to serve our market Declining mining employment Saturation in micro credit mkt Brand building / nationwide marketing in alliances Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 18

19 Strengths and weaknesses / opportunities and threats Strategic options Strengths Alliances with mining employers High level of customer loyalty Strong balance sheet Banking logistics for difficult environment Focus on target market Proprietary e-banking low cost software Weaknesses Limited product range Development costs Employees skills base Lack of national brand Low level of high yielding assets Limited presence Opportunities Growing demand for banking service Low intensity of competition in rural areas Increasing acceptance of technology in banking Government welfare grants Threats Declining interest rates Low effective demand in rural areas Political pressure on the banks to serve our market Declining mining employment Saturation in micro credit mkt Strict cost management Generate non-interest income (fees) Aggressive growth of account base Focus on technological solutions to improving customer service Access improved treasury skills Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 19

20 Product / market matrix Product Market Established New Established New Market penetration Basic banking services for miners and communities in surrounding areas Micro loans for miners Payroll loans for non miners Product development Electronic banking Housing loans for miners Forced savings/education plan Savings linked loans Market development Basic banking services in non mining areas Electronic banking Diversification Acquiring infrastructure SME and bridging loans Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 20

21 Business Unit Portfolio of Teba Bank Market attractivity low medium high Management of investments Home loans POS infrastruture Micro loans Electronic banking GWU savings Teba Cash Growth strategy Offensive/ intermediate defensive strategy Maintenance strategy low medium high Competitive strength Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 21

22 Zusammenhang zwischen Marktanteil und Rentabilität nach Porter Prof. Dr. Hans-Peter Benedikt 22