Mitarbeiterprofil

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1 Seite 1 von 5 Mitarbeiterprofil Position: Projektmanager / Projektleiter Geburtsjahr: 1955 Ausbildung: Dr. Ing. Maschinenbau Tätigkeiten in folgende Funktionsbereichen: o Mitarbeiter-Führung o Aufbau kompletter Firmen im Ausland o Aufbau von Vertriebsorganisationen o Verlagerung von Produktionen Berufliche Erfahrungen: o Vertriebsleitung o Aufbau und Führung von Auslandsniederlassungen o Aufbau von Joint Venture o Führung von Distributoren o Key Account Management o Projektleitung Branchen: o Maschinenbau o Elektronik o Automotive o Anlagenbau o Werkzeugmaschinen o Hydraulik und Pneumatik o Strömungsmaschinen IT Skills: o MS Office (sehr gut) Sprachen: o Deutsch (Muttersprache) o Englisch (verhandlungssicher) o Französisch (verhandlungssicher) o Spanisch (Grundkenntnisse) o Russisch (Grundkenntnisse) o Japanisch (Grundkenntnisse) o Koreanisch (Grundkenntnisse) Soft Skills: o Teamplayer o Kommunikativ o Zielstrebig o Interkulturelle Erfahrungen o Zuverlässig o Vertrauenswürdig

2 Seite 2 von 5 Auszug aus dem Lebenslauf 2001 heute Elexis, Frankfurt / Micro-Handling, Rosenheim / Weidmüller, Detmold / Lenze, Hameln / Digitaltest, Karlsruhe / Vogtland, Plauen / Eckart, Schlüchtern / Siekmann, Dortmund / Hydac, Sulzbach / HKS, Wächtersbach / Bucher, Frutigen / BMW, München / diverse Universitäten freie Beratertätigkeit Schwerpunkte bei den Beratungsprojekten - Integration eines mittelständischen Unternehmens als Profitcenter in einen Großkonzerns unter Berücksichtigung aller Synergieeffekte - Aufbau neuer Vertriebsstrukturen inklusive Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling - Erarbeitung neuer Vertriebskonzepte zur Erschließung des Asiatischen und Amerikanischen Marktes - Interim-Geschäftsführer der japanischen Niederlassung eines deutschen Unternehmens - Vertriebsstrukturierung und aufbau für diverse deutsche Unternehmen in Korea - Vertriebsaufbau für diverse deutsche Unternehmen in Japan, China, Taiwan, Indien und Singapore - Aufbau eines Projektteams zur Gewinnung von Großprojekten in Asien und Middle East - Konzeption und Aufbau eines Regionalmanagement in Asien - Neuausrichtung eines mittelständischen Unternehmens als von den Gläubiger-Banken eingesetzter Interim-Geschäftsführer - Erstellung eines Marketing-Konzepts und Präsentation des Unternehmens bei Großkunden und Fachvorträgen - Aufbau der Zulassung bei der französischen Automobilindustrie für einen deutschen Werkzeugmaschinen-Hersteller - Vermittlung einer Joint Production zwischen einem deutschen und französischen Werkzeugmaschinen-Hersteller - Aufbau des Zulassungswesens ( Werksausstattung und Zuliefersysteme ins Fahrzeug ) bei der Japanischen und Koreanischen Automobilindustrie ( Toyota, Mitsubishi, Renault-Nissan-Samsung, Honda, Suzuki, Hyundai-Kia, GM-Daewoo, Ssangyong ) - Projektleitung beim Aufbau einer Zylinderfertigung in Indien für ein deutsches Unternehmen mit Indischem Partner - Internationaler Aufbau von Verkaufs- und Händlerorganisationen in der Automobilindustrie - Aufbau von Qualitätsstandards in der Groß- und Automobilindustrie - Projektleitung beim Aufbau eines Joint Venture Unternehmens in der Elektronik- Branche in Slowenien - Gastvorträge und Seminare zu Managementthemen bei diversen Universitäten

3 Seite 3 von KSB Armaturen GmbH, Pegnitz / Frankenthal / La Roche Chaleais Geschäftsführer Vertrieb und Marketing, Prokura, 240 MA, 350 Mio. DM Umsatz Durchführung von Umstrukturierungsmaßnahmen unter dem Gesichtspunkt eines Cost Cutting bei paralleler Ausrichtung auf strategische Geschäftsfelder, Ergebnis: Kosteneinsparung i. H. v. 3,5 Mio DM nach 6 Monaten Steigerung des Auftragseingangs um 6%, in einzelnen Wachstumssegmenten um mehr als 20% über Plan Neuorganistion einer internationalen Vertriebsmannschaft, deren MA vorrangig in Frankreich, Deutschland, Asien und USA stationiert waren organisatorische Verschmelzung der vorher separat arbeitenden Einheiten von Vertrieb, Produktmanagement und Marketing erfolgreiche Verhandlung bei Großprojekten mit Auftragswerten von 2 bis 6 Mio. DM in neuen Marktsegmenten, z.b. LGN-Tankerprojekt in Indonesien, LNG- Raffinerien in Malaysia, Marineprojekte in Frankreich und Griechenland, Meerwasserentsalzungsanlagen im Irak, Ägypten und Lybien internationale Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten von den traditionellen Märkten in Europa nach Übersee durch Gründung von Kompetenzzentren vor Ort Mannesmann Rexroth Engineering, Elchingen Geschäftsbereich Mobilhydraulik / Brueninghaus Hydromatik Hauptabteilungsleiter Vertrieb, Prokura, 45 MA, 500 Mio. DM Umsatz erfolgreiche konzernübergreifende Bündelung der Produktbereiche Antriebstechnik, Getriebetechnik und Steuerungstechnik zu sog. Kompetenzzentren, um die Kunden durch Systemlösungen stärker zu binden Aufbau von Hybridsystemen in der Antriebstechnik, die sich aus mechanischen, hydraulischen und elektronischen Komponenten zusammensetzten, und deren Implementierung im technischen Vertrieb erfolgreiche Zertifizierung nach QS 9000 innerhalb von 6 Monaten Verbesserung der Kundenbindung durch Einführung von Meßmethoden zur Erfassung der Kundenzufriedenheit Optimierung der internationalen Zusammenarbeit zwischen deutschen, japanischen und amerikanischen MA durch interkulturelles Training Aufweichung innerbetrieblicher Fronten bei einem durch Akquisitionen entstandenen Unternehmensbereich

4 Seite 4 von Abteilungsleiter Export für die Region Asien und Australien 30 MA, 90 Mio. DM Umsatz zusätzlich: Produkte der Handhabungs- und Steuerungstechnik Ausarbeitung einer Vertriebsstrategie für Asien und Australien organisatorische und fachliche Führung des regionalen Vertriebsnetzes und Einbindung der regionalen Organisation in Projekte und Entscheidungsprozesse durch internationale Vertriebsveranstaltungen Betreuung von Key Accounts und Gewinnung von ca. 20 neuen Großkunden ab 1995 zusätzlich Verkaufsleiter für Mobilhydraulik in Asien und Australien Produkte: Antriebstechnik für Baumaschinen, Landmaschinen, Fördertechnik Durchführung und Organisation internationaler Messen in Korea, Japan, Taiwan, China, Indonesien, Malaysia, Singapur und Australien Schaffung einer ausbaufähigen Händlerorganisation für den Produktbereich Mobilhydraulik in Asien und Australien Verkaufleiter in Korea und Japan, Seoul 15 MA, 45 Mio. DM Umsatz Produkte: Antriebstechnik für Kunststoffspritzgießmaschinen, Werkzeugmaschinen, Schwerindustrie, Werften Aufbau einer regionalen Vertriebsorganisation in dem schwierigen Umfeld einer fremdartigen Kultur und eines völlig andersartigen Marktes Ausbau der OEM- und Projektgeschäfte bei gleichzeitiger Steigerung des Vertriebsergebnisses von anfänglich 7 Mio. DM auf 45 Mio. DM Erweiterung der angebotenen Programmpalette durch weitere Produktbereiche wie Mobilhydraulik, Pneumatik und Steuerungstechnik 1993 Branchenleiter im technischen Vertrieb für das Segment Werkzeugmaschinen Gruppenleiter, 3 MA, 15 Mio. DM Umsatz Studie der Marktbedürfnisse und Schaffung neuer Systeme bestehend aus mechanisch-hydraulischen Komponenten und intelligenten elektronischen Baugruppen Aufbau der erforderlichen weltweiten Vertriebskanäle für OEM-Projekte Sachbearbeiter im technischen Branchenvertrieb Key Account Betreuung der Automobilindustrie wie VW, GM, Ford, Citroen, Renault und Fiat. Erfolgreicher Abschluß von Single-Source-Verträgen, Auftragsvolumina 5-20 Mio. DM erste Zusammenarbeit mit dem Tochterwerk in Frankreich und Verschmelzung der kooperierenden Einheiten Neuorganisation einer gemeinsamen Vertriebsmannschaft für den Markt Frankreich und Vertriebsunterstützung beim Kunden Einführung eines Rechnersystems zum Vertriebscontrolling in Frankreich

5 Seite 5 von 5 Erweiterung des Produktportfolios durch unseren neuen internationalen Fertigungsverbund Robert Bosch GmbH, Geschäftsbereich Hydraulik und Pneumatik, Stuttgart Trainee Aufbau von rechnergesteuerten Meßprozeduren zur Halbierung des Zeitaufwandes bei der Erstellung von Prüfzeugnissen mit einem Einsparvolumen von 500 TDM Zusätzliche Ausbildung in den Bereichen Elektronik, Regelungstechnik und Numerik Grenzebach Maschinenbau GmbH, Hamlar Assistent der technischen Leitung, 10 Mitarbeiter Planung und Aufbau einer Prüfeinrichtung zum Benchmarking mit Wettbewerbsprodukten Steigerung der Produktqualität und massive Ausschußverringerung innovative technische Weiterentwicklung der Schneidtechnik beim Ablängen von Floatglas Sicherstellung kontinuierlicher Präzisionsanforderungen durch den Einsatz neuer Fertigungsverfahren und die Verlagerung zu externen Zulieferern Erfahrungsschwerpunkte Fundiertes technisches Fachwissen und langjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Technikprodukte. Erfolge bei der Markteinführung neuer Komponenten ins internationale Produktportfolio. Aufbau neuer Vertriebsorganisationen in Asien. Strategische Neuausrichtung von Unternehmensbereichen. Konzernübergreifende Konsolidierung der Vertriebsaktivitäten unterschiedlicher Produktbereiche und Integration internationaler Vertriebsmannschaften. Durchführung von Umstrukturierungsmaßnahmen und Einleitung von Turn-around-Prozessen. Projektleitung bei der Umsetzung von internationalen Vertriebs- und Fertigungsstätten. Aufbau von Joint Venture Unternehmen. Erfahrungen im Maschinenbau und der Elektronik. Zielgerichteter Umgang mit fremden Kulturen und Mentalitäten.