Best Cost Country Sourcing (BCCS)

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1 Best Cost Country Sourcing (BCCS) 42. BME Symposium Einkauf und Logistik Berlin, 13. November 2007

2 Inhalte Low Cost Country Sourcing und die Realität BCCS - Herausforderungen für den Einkauf BCCS erfolgreiche Firmenbeispiele Seite 2

3 Inhalte Low Cost Country Sourcing und die Realität BCCS - Herausforderungen für den Einkauf BCCS erfolgreiche Firmenbeispiele Seite 3

4 Anstatt Best Cost Country Sourcing (BCCS) Fiasco Sourcing. Ein Märchen? BCCS LCCS Fiasco Sourcing Nein, Realität! Seite 4

5 Inhalte Low Cost Country Sourcing und die Realität BCCS Herausforderungen für den Einkauf BCCS erfolgreiche Firmenbeispiele Seite 5

6 Best Cost Country Sourcing hat interne und externe Hürden die es für den Einkauf zu bewältigen gilt Hindernisse und Anforderungen Hindernisse Fehlende Kenntnisse über den Zielmarkt Wie hoch könnten die Einsparungen sein? Welcher ist für meine Produkte der richtige Markt? Wo finde ich mögliche Lieferanten? Wie verhalte ich mich im Markt? Anforderung Marktspezifische Fachkenntnisse Organisationsprobleme Wie kann ich schwierige Abteilungen überzeugen? Wie sieht es mit der Logistik aus? Wie sieht es mit der Qualität aus? Wie sollten die Zahlungen gehandhabt werden? Anforderung Faktengestütztes Projektmanagement Quelle: Source: BrainNet Seite 6

7 aber es lohnt sich.je nach Warengruppen können die Einsparpotentiale 2007 bis 30 % betragen. Warengruppen mit ihren jeweiligen Einsparungsspannen Metall Spanende Bearbeitung 12% - 25% Stanzteile 8% - 14% Blechverarbeitung 5% - 10% Schmiedestücke 2% - 4% Kunststoffe & Gummi Spritzgussteile/Formteile 12% - 18% Gummiformteile 14% - 20% Spritzgussformteile 15% - 20% Formgestanzte Schaum- & Gummiteile 14% - 20% Thermoplast 0% - 2% Schaumformteil 3% - 9% Blasformen 5% - 10% Papier & Verpackung Bedruckte Folien 8% - 15% Etiketten 10% - 25% Polytaschen 10% - 20% Paletten 3% - 8% Elektronik Elektron. Passivbauteile 10% - 25% Systemintegration 15% - 30% Leiterplattenbaugruppen 5% - 15% LEDs 5% - 15% Kabelbäume 10% - 20% Leiterplatten 5% - 20% Motoren 10% - 20% Bulk Draht & Kabel 0% - 5% Seite 7

8 BrainNet empfiehlt für BCCS die Vorgehensweise auf drei Ebenen. BrainNet Best Cost Country Sourcing Pyramide Strategy Strategie Taktik Operations Global Country Sourcing Strategy Definition u. Segmentieung des Einkaufsvolumen Aufzeigen des gesamten Einsparpotentials Zordnung der Warengruppen zu internat. Zielregionen Country Sourcing Tactics deep screening der gewählten Zielregion Identifizieren u. Auditieren des Lieferanten Ausarbeiten der LoI s mit den Lieferanten Country Operations...Vertragsabschluß mit dem Lieferanten Integration der Lieferanten in das Supply Chain Management Start einer flachen Liefer- Anlaufkurve Erfolgsfaktoren Segmentierung Produkt & Kostenstuktur- Verständnis Marktkenntnisse Personalressourcen Kritische Massen Faktor Zeit Motivation der Lieferanten Was macht mein Unternehmen attraktiv Win win Situation erzeugen Seite 8

9 Für das erfolgreiche Sourcing müssen neben den Kosten noch weitere Kriterien berücksichtigt werden. Weitere wesentliche Kriterien für das Best Cost Country Sourcing Marktpreisschwankungen Wissenstransfer an lokale Lieferanten Produktqualität F & E Leistungen Produktionskompetenz F & E Auditierung Produktionsaudits Verlust von geistigem Eigentum Qualitative Kriterien Keine Kinderarbeit Soziale Verantwortung Diskriminierung Kommunikation Sprache Kultur Produktpiraterie Zeitzonen Zulassungen Logistik Lieferzeiten Anzahl realer Zulassungen Transportzuverlässigkeit Vorlaufzeiten Auftragsabwicklung Seite 9

10 Drei wesentliche Faktoren entscheiden letztlich über den Erfolg von weltweiten Sourcing Projekten und müssen daher klar abgebildet sein. Erfolgsfaktoren für weltweite Sourcing Projekte Tiefenexpertise in den Beschaffungs- und Absatzmärkten. Passende Tools und Methoden sind etabliert. Einkaufsexpertise Technologieverständnis Experten für die jeweiige Technologie Kostenanalytische Verfahren, Methoden und know how sind vorhanden Markterfahrung in BCC Vernetztes, weltweite Einkaufsexpertise Mehrjährige Erfahrung (Erfahrungskostenkurve) Seite 10

11 Die Firmen mit überdurchschnittlichen ROCE (27% d. Unternehmen) kennen die Erfolgsfaktoren und setzten sie zielgerichtet ein. BCCS-Studie 2007/2008 Erfolgsfaktoren 120 Unternehmen, Ranking nach ROCE 1) Erfolgsfaktoren 60 % Lieferantenmotivation 27% 90 % Lieferantenmotivation 38 % Marktkenntnisse 73 % 27 % 80 % Marktkenntnisse 40 % Produkt- und Kostenstrukturen 73% 70 % Produkt- und Kostenstrukturen 1) Return on Capital employed In den jeweiligen Industrien Seite 11

12 Inhalte Low Cost Country Sourcing und die Realität BCCS - Herausforderungen für den Einkauf BCCS erfolgreiche Firmenbeispiele Seite 12

13 Best Cost Country Sourcing bei Claas bedeutet heute: Strategische Partnerschaften mit klarem Fokus auf den Erhalt der Qualitätsanforderungen in Osteuropa. Praxisbeispiel Claas Ziele Erfolgsfaktoren Ergebnis Einkauf von Technologien und Systeminnovationen Verdopplung des BCCS Anteils bis 2010 Crossfunktionale, globale Einkaufteams Aufbau von BCCS Kostenszenarien für Systeme Konzentration der Marktanalyse auf Schlüsselländer (Osteuropa) Top Management Unterstützung ( GF + Gesellschafter) Aufbau strategischer Lieferanten Signifikante Einsparungen Seite 13

14 Die Qualifikation des Einkaufs hin zum Kostenmanager sichert heute die richtigen Sourcing-Entscheidungen und die Erschließung ungenutzter Potentiale ab. Praxisbeispiel Siemens Ziele Erfolgsfaktoren Ergebnis Identifikation von technologisch stabilen Lieferanten in Drittländern Transfer know how in den Einkauf Gemeinsame (R & D, Einkauf) Umsetzung der BCCS-Strategie Alle Kostenbestandteile eines Produktes werden betrachtet und werden der kosten- und technologieoptimalen Region zugeordnet Verlagerungsentscheidung auf Basis Landes Zukunftssimulation Neue high tech Lieferanten Signifikante Einsparungen (Material u. Entwicklung) Seite 14

15 Das Auflösen festgefahrener und historisch gewachsener Sourcing-Strukturen war die Grundvoraussetzung für erfolgreiches Global Sourcing bei Vaillant. Praxisbeispiel Vaillant Group Ziele Erfolgsfaktoren Ergebnis Überwinden des Monopols eines westeuropäischen Lieferanten Aufbau eines Modullieferanten Volumenflexibilität Einbindung des Topmanagements und der Supply Chain Aufbau einer interdisziplinären Einkaufskompetenz für Osteuropa Wertanalytische Produktkostenansatz speziell für osteuropäische Lieferanten BCCS Rate von mehr als 19 % erreicht 20 % Cost of Sale Reduzierung Erfüllung local content Anforderungen Seite 15

16 Best Cost Country Sourcing (BCCS) der Weg zum erfolgreichen Sourcing. Kein Märchen sondern Realität BCCS Erfolgreiches Sourcing Seite 16

17 Contact Wolfgang Grassl BrainNet Management Consultants GmbH Willy-Brandt-Allee 12 D Bonn / Germany Tel Fax Seite 17

18 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Seite 18

19 BrainNet Management Consultants GmbH BrainNet Campus GmbH BrainNet USA BrainNet Wentech Kft. BrainNet USA Willy-Brandt-Allee 12 Willy-Brandt-Allee 12 Independence Wharf, 470 Atlantic Ave. Bécsi út North LaSalle Street, Suite Bonn, Germany Bonn, Germany Boston, MA 02210, USA H-1023 Budapest Chicago, IL 60601, USA Fon: +49 (0) Fon: +49 (0) Fon: +1 (617) Fon: Fon: +1 (312) Fax: +49 (0) Fax: +49 (0) Fax: +1 (617) Fax: Fax: +1 (312) BrainNet Hong Kong Ltd. BrainNet China BrainNet USA BrainNet Sp. z.o.o. BrainNet Switzerland GmbH 59th Floor, Central Plaza 31/F, Jin Mao Tower, 88 Shi Ji Avenue 2202 N West Shore Blvd., Suite 200 Rynek 39 / 40 Utoquai Harbour Road, Wanchai, Hong Kong Pudong, Shanghai, China Tampa, FL 33607, USA PL Wrocław CH-8008 Zürich Fon: Fon: Fon: +1 (813) Fon: +48 (0) Fon: +41 (0) Fax: Fax: Fax: +1 (813) Fax: +48 (0) Fax: +41 (0)