"Wenn Du nicht genau weißt, wo Du hin willst, Prinzip brauchst Du Dich nicht zu wundern, wenn Du ganz woanders ankommst.

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Otto Salzmann
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1 Matthias Heinemann Dipl. Betriebswirt (FH) Am Karuschenteich Oldenburg Telefon Mobil matthiasheinemann@gmx.net "Wenn Du nicht genau weißt, wo Du hin willst, Prinzip brauchst Du Dich nicht zu wundern, wenn Du ganz woanders ankommst." (Jürgen Bock) Meine Bewerbungsunterlagen für Sie 1

Mobil 01 51 56 54 41 88 matthiasheinemann@gmx.

2 Matthias Heinemann Dipl. Betriebswirt (FH) Am Karuschenteich Oldenburg Telefon Mobil matthiasheinemann@gmx.net Geburtsdatum Düsseldorf Geburtsort geschieden Familienstand Deutscher Nationalität Vertriebsleiter Kunststoff-Extrusion Position Polyurethan Zahnriemen Produkte Profilriemen knotenlos extrudierte Kunststoff-Netze Kunststoff Gittermaterialien Waschgitter für industrielle Reinigungsapplikationen gelochte Rohrelemente für Filtrationsapplikationen Bewuchskörper für biologische Abwasserreingiung 2

51 56 54 41 88 matthiasheinemann@gmx.net 28.01.

3 Matthias Heinemann Dipl. Betriebswirt (FH) Am Karuschenteich Oldenburg Telefon Mobil matthiasheinemann@gmx.net Vertriebsleiter oder vergleichbar Perspektive unternehmerisches Denken Profil interne und externe Souveränität Kundenorientierung Eigeninitiative Erfolgswillen Kontaktfreudigkeit Hartnäckigkeit Teamfähigkeit Umsatzverantwortung 15,2 Mio. Euro p.a. Parameter Konstantes überdurchschnittliches Ergebnis Stetiges Umsatzwachstum Mio. Euro on-top Projektumsätze 10 % konstanter Neukunden-Zuwachs Vertriebsverantwortung für 3 Produktbereiche 12 direkte Mitarbeiter Personal davon 6 Mitarbeiter im aktiven Vertrieb Führung: partnerschaftlich, wertschätzend Vermittlung unternehmerischer Ziele Strategieentwicklung und umsetzung Potential Internationale Vertragsverhandlungen Internationale Reisetätigkeit Key Account Betreuung Personalverantwortung Neukundenakquisition Branchen: Automobil und zulieferindustrie Maschinen und Anlagenbau Gas- und Flüssigfiltration Verpackungsgroßhandel Metallverarbeitung Fliesenindustrie Glasveredelung Antriebstechnik Fördertechnik Ehrenamt Forum St. Peter Privat Mitglied IHK Exportleiterkreis Reisen, Rad, Literatur, Segeln 3

Teamfähigkeit Umsatzverantwortung 15,2 Mio. Euro p.a. Parameter Konstantes überdurchschnittliches Ergebnis Stetiges Umsatzwachstum 0.3 1.1 Mio.

4 Matthias Heinemann Dipl. Betriebswirt (FH) Curriculum Vitae Berufserfahrung Norddeutsche Seekabelwerke GmbH seit Nordenham Vertriebsleiter Kunststoff-Extrusion Personalführung: bis zu 18 Mitarbeiter Bereiche: Vertrieb, Auftragsabwicklung bis zu 5 eigenständige Produktbereiche Verantwortung: Umsatzvolumen, Erträge, Kostenstellen Steuerung: SMARTe Ziele, balanced scorecard STEP und SWOT Analysen, Marketing Mix Markterschließungsstrategien und umsetzung Produktfamilien-Entwicklungen turn-around Projekterfahrung Komplexitätsreduktion Einführung Vertriebs-Controlling Key-Account Betreuung systematische Neukundenakquisition Hüppe Form Raumtrennsysteme GmbH Oldenburg Mobile Trennwandsysteme zur flexiblen Raumaufteilung Exportleiter Personalführung:3 Mitarbeiter Verantwortung: Umsätze, Deckungsbeiträge, Kostenstelle Sicherung /Ausbau Marktposition Erschließung neuer Märkte in Osteuropa Selektion, vertragliche Bindung von Distributeuren Betreuung: Architekten, Planer, Generalunternehmer und Bauherren Definition Preisstrategie, Rabattstruktur Schulungen für Distributeure und Lizenznehmer 4

Erträge, Kostenstellen Steuerung: SMARTe Ziele, balanced scorecard STEP und SWOT Analysen, Marketing Mix Markterschließungsstrategien und umsetzung Produktfamilien-Entwicklungen turn-around

5 Matthias Heinemann Dipl. Betriebswirt (FH) ttp GmbH und Brügmann Frisoplast GmbH Papenburg Kunststoff-Profilextrusion Area-Sales-Manager Norddeutschland, Skandinavien, Großbritannien, Irland Absatz- und Umsatzverantwortung Bearbeitung neuer Märkte Betreuung der Mehrheit aller Key Accounts operative Steuerung des Innendienstes Rackwitz Aluminium GmbH Rackwitz Aluminium-Strangpreßprofile Vertriebsbereichsleiter weiterverarbeitete Profile Umsatz-, Ertragsverantwortung Konzept für Weiterverarbeitung von Aluminiumprofilen: Erhöhung Wertschöpfung Erstellung Marketing-/Vertriebskonzeption Bedarfsermittlung Key Account Betreuung mit dem Außendienst Steuerung Außen-/ Innendienst Auswahl Subunternehmer AMAG ALUTEAM Extrusion Aktiengesellschaft Mayen Aluminium-Strangpreßprofile Regional-Vertriebsleiter für Norddeutschland Umsatzverantwortung Kundenbetreuung, Neukundenakquisition Bindeglied Kunde internationale Produktionswerke Vertriebs-Trainee

aller Key Accounts operative Steuerung des Innendienstes Rackwitz Aluminium GmbH 09.1994 10.

6 Matthias Heinemann Dipl. Betriebswirt (FH) Curriculum Vitae Ausbildung Fachhochschule in Augsburg Studienschwerpunkt: Marketing Studienabschluß: Diplom-Betriebswirt (FH) Abschlußnote 1.9 Zahnräderfabrik Renk AG, Augsburg Ausbildung: Industriekaufmann Fachoberschule in Augsburg Schulabschluß: Allg. Fachhochschulreife Zusatzqualifikationen Zielgerichtete Mitarbeitergespräche Management Achieving Total Quality Performance Management by objectives, Managementtechniken Problemlösungstechniken Verhandlungsführung, Argumentationstechnik Effektives Teamselling Kommunikation und Moderation, Rhetorik Verkaufstraining (Außendienst) SAP R/3 IT Englisch: verhandlungssicher Fremdsprachen Französisch: fließend Niederländisch, Spanisch: Grundkenntnisse Februar

1985 Ausbildung: Industriekaufmann Fachoberschule in Augsburg 09.1981 07.1983 Schulabschluß: Allg.

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BEWERBUNGSUNTERLAGEN 28.07.1975 Geburtsdatum Schleiden Geburtsort Ledig Familienstand Deutsch Nationalität Leitung Casting, Marketing & Eventmanagement Aktuelle Position CURRICULUM VITAE Berufspraxis Casting