Wir machen erst Gewinn, wenn Sie es tun! Endlich haben Kunde und Berater gleiche Interessen! Endlich haben Kunde und Berater gleiche Interessen!

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1 Unser Unser attraktives attraktives Gewinnbeteiligungsmodell Gewinnbeteiligungsmodell Hier lesen Sie, wie unser Gewinnbeteiligungsmodell in der Praxis funktioniert: Grundsätzlich Hier lesen Sie, wie unser Gewinnbeteiligungsmodell in der Praxis funktioniert: Grundsätzlich erfolgt die Vergütung der Beratung anhand einer Gewinnbeteiligung in Höhe von 15% (inkl. erfolgt die Vergütung der Beratung anhand einer Gewinnbeteiligung in Höhe von 15% (inkl. MwSt.). Diese bezieht sich auf den Gewinn vor Abzug von Steuern, da die exakte steuerliche MwSt.). Diese bezieht sich auf den Gewinn vor Abzug von Steuern, da die exakte steuerliche Situation des Kunden für den Berater nicht messbar ist. Situation des Kunden für den Berater nicht messbar ist. Es wird zwischen zwei verschiedenen Modellen bei der Rechnungsstellung unterschieden: Es wird zwischen zwei verschiedenen Modellen bei der Rechnungsstellung unterschieden: 1. Täglich handelbare Positionen (= insbesondere offene Fonds) 1. Täglich handelbare Positionen (= insbesondere offene Fonds) Die Gewinnbeteiligung bezieht sich bei täglich handelbaren Positionen auf den des Die Gewinnbeteiligung bezieht sich bei täglich handelbaren Positionen auf den des gesamten dort zu beratenden Anlagevermögens. Die Rechnung wird im Gewinnfall gesamten dort zu beratenden Anlagevermögens. Die Rechnung wird im Gewinnfall vierteljährlich gestellt. Bestandsprovisionen, die der Berater bis Zeitpunkt einer vierteljährlich gestellt. Bestandsprovisionen, die der Berater bis Zeitpunkt einer Rechnungsstellung bereits vergütet bekommen hat, werden dem Kunden bei Rechnungsstellung bereits vergütet bekommen hat, werden dem Kunden bei Rechnungsstellung komplett Abzug gebracht, also mit dem Rechnungsbetrag verrechnet. Rechnungsstellung komplett Abzug gebracht, also mit dem Rechnungsbetrag verrechnet. Bei der Provisionsberatung werden solche Bestandsprovisionen normalerweise vom Berater Bei der Provisionsberatung werden solche Bestandsprovisionen normalerweise vom Berater bzw. der Bank kassiert. Bei uns ist das anders! bzw. der Bank kassiert. Bei uns ist das anders! Nach der ersten Rechnungsstellung fällt die Gewinnbeteiligung immer auf den Nach der ersten Rechnungsstellung fällt die Gewinnbeteiligung immer auf den des Anlagevermögens an, dem eine Rechnung des Anlagevermögens an, dem eine Rechnung liegt. Erst wenn dieser Wert wieder überschritten ist, kommt eine erneute Gewinnbeteiligung liegt. Erst wenn dieser Wert wieder überschritten ist, kommt eine erneute Gewinnbeteiligung zustande. Eine einmal in Rechnung gestellte Gewinnbeteiligung kann nicht erstattet werden. zustande. Eine einmal in Rechnung gestellte Gewinnbeteiligung kann nicht erstattet werden. Möchte der Kunde sein zu beratendes Anlagevermögen durch eine Entnahme reduzieren oder Möchte der Kunde sein zu beratendes Anlagevermögen durch eine Entnahme reduzieren oder durch eine Einlage erhöhen, so beeinflusst dies weder negativ noch positiv die Höhe des durch eine Einlage erhöhen, so beeinflusst dies weder negativ noch positiv die Höhe des s. s. Eine aus dem zu beratenden Anlagevermögen heraus gezahlte Gewinnbeteiligung an den Eine aus dem zu beratenden Anlagevermögen heraus gezahlte Gewinnbeteiligung an den Berater wird als Entnahme des Kunden gewertet. Eventuell anfallende Depotführungskosten Berater wird als Entnahme des Kunden gewertet. Eventuell anfallende Depotführungskosten sowie Transaktionskosten für z.b. Käufe und Verkäufe von Positionen schmälern den sowie Transaktionskosten für z.b. Käufe und Verkäufe von Positionen schmälern den 1 / 5 1 / 5

2 und somit auch die absolute Höhe der Gewinnbeteiligung für den Berater, was sich niedrigeren und Kosten somit auch für den die Kunden absolute positiv Höhe der auswirkt. Gewinnbeteiligung für den Berater, was sich in niedrigeren Kosten für den Kunden positiv auswirkt : Startvermögen des Kunden : : Startvermögen des Kunden : : : davon 15% Gewinnbeteiligung (GB): : Seit bereits : an davon den Berater 15% Gewinnbeteiligung geflossene Bestandsprovisionen: (GB): Seit noch verbleibender bereits an den Berater geflossene Bestandsprovisionen: = (im Beispiel noch wird verbleibender unterstellt, dass der Kunde einen Rechnungsbetrag = nie aus dem zu beratenden (im Anlagevermögen Beispiel wird heraus unterstellt, bezahlt) dass der Kunde einen Rechnungsbetrag nie aus dem zu beratenden : Anlagevermögen heraus bezahlt) : Kein des Anlagevermögens, dem eine Rechnung Kein ) keine GB keine Rechnungsstellung des Anlagevermögens, dem eine Rechnung : liegt (siehe ) keine GB keine Rechnungsstellung : des Anlagevermögens, dem eine Rechnung liegt (siehe ): des Anlagevermögens, = davon dem eine 15% Rechnung GB = ): = davon 15% GB = 750 Seit bereits an den Berater geflossene Bestandsprovisionen: 400 Seit noch verbleibender bereits an den Berater geflossene 750 Bestandsprovisionen: = : Der Kunde noch tätigt verbleibender eine Einlage über = : : Der Kunde tätigt eine Einlage über : Kein des Anlagevermögens, dem eine Rechnung Kein ) keine GB keine Rechnungsstellung des Anlagevermögens, dem eine Rechnung Hintergrund: ) keine GB = keine Rechnungsstellung dies entspricht genau der vom Kunden am Hintergrund: getätigten Einlage, somit entstand = kein. dies entspricht genau der vom Kunden am getätigten Einlage, somit entstand kein. 2 / 5 2 / 5

3 2. Geschlossene Fonds 2. Geschlossene Fonds Diese Anlageformen weisen in der klassischen Provisionsvermittlung folgende Diese Anlageformen weisen in der klassischen Provisionsvermittlung folgende Vertriebsgebühren auf, die direkt dem Anlageberater zugute kommen: das Agio und die Vertriebsgebühren auf, die direkt dem Anlageberater zugute kommen: das Agio und die innere Provision. Das Agio beträgt in der Regel 5% der nominalen Anlagesumme. Die innere innere Provision. Das Agio beträgt in der Regel 5% der nominalen Anlagesumme. Die innere Provision liegt häufig in einer ähnlichen Größenordnung. Provision liegt häufig in einer ähnlichen Größenordnung. Aufgrund abwicklungstechnischer Besonderheiten bei geschlossenen Fonds werden auch bei Aufgrund abwicklungstechnischer Besonderheiten bei geschlossenen Fonds werden auch bei dem hier unterstellten Beratungsmodell in einem ersten Schritt das Agio und die innere dem hier unterstellten Beratungsmodell in einem ersten Schritt das Agio und die innere Provision vom Kunden getragen. In einem zweiten Schritt werden dem Kunden das Agio und Provision vom Kunden getragen. In einem zweiten Schritt werden dem Kunden das Agio und die innere Provision zeitversetzt zurückgezahlt. Lediglich 1,5% der nominalen Anlagesumme die innere Provision zeitversetzt zurückgezahlt. Lediglich 1,5% der nominalen Anlagesumme werden als Provision vom Berater vorab einbehalten, im Gegensatz zu den z.b. 10% bei der werden als Provision vom Berater vorab einbehalten, im Gegensatz zu den z.b. 10% bei der Provisionsvermittlung. Provisionsvermittlung. Im Gewinnfall des geschlossenen Fonds wird in einem dritten Schritt diese Vorabprovision Im Gewinnfall des geschlossenen Fonds wird in einem dritten Schritt diese Vorabprovision dem Kunden bei Rechnungsstellung der Gewinnbeteiligung komplett Abzug gebracht, dem Kunden bei Rechnungsstellung der Gewinnbeteiligung komplett Abzug gebracht, also mit dem Rechnungsbetrag verrechnet. Der Gewinnfall tritt dann ein, wenn die Summe also mit dem Rechnungsbetrag verrechnet. Der Gewinnfall tritt dann ein, wenn die Summe aller Auszahlungen aus dem geschlossenen Fonds das dort eingesetzte Vermögen, also aller Auszahlungen aus dem geschlossenen Fonds das dort eingesetzte Vermögen, also exklusive der Vorabprovision, übersteigt. Für den Fall, dass die Summe aller Auszahlungen exklusive der Vorabprovision, übersteigt. Für den Fall, dass die Summe aller Auszahlungen nicht größer ist, kann die Vorabprovision allerdings nicht erstattet werden. Sollte die nicht größer ist, kann die Vorabprovision allerdings nicht erstattet werden. Sollte die Vorabprovision größer sein als später in Rechnung gestellte Gewinnbeteiligungen, so kann sie Vorabprovision größer sein als später in Rechnung gestellte Gewinnbeteiligungen, so kann sie nur bis zu dieser Höhe angerechnet werden. nur bis zu dieser Höhe angerechnet werden. Nominale Anlagesumme zuzüglich 5% Agio, also Gesamtaufwand für den Kunden: Nominale Anlagesumme zuzüglich 5% Agio, also Gesamtaufwand für den Kunden: In der Nominalsumme ist z.b. eine innere Vertriebsprovision in Höhe von 5%, also 5.000, In der Nominalsumme ist z.b. eine innere Vertriebsprovision in Höhe von 5%, also 5.000, enthalten. Somit liegt das im geschlossenen Fonds eingesetzte Vermögen des Kunden bei letztendlich nur enthalten. Somit liegt das im geschlossenen Fonds eingesetzte Vermögen des Kunden bei letztendlich nur Ein Berater auf Provisionsbasis hätte dabei die Differenz verdient zwischen den und den. Ein Berater auf Provisionsbasis hätte dabei die Differenz verdient zwischen den und den , also , also / 5

4 Für das hier unterstellte Gewinnbeteiligungsmodell ergibt sich folgende Rechnung: Für das hier unterstellte Gewinnbeteiligungsmodell ergibt sich folgende Rechnung: 1. Schritt: Der Kunde hat einen anfänglichen Gesamtaufwand von Schritt: Der Kunde hat einen anfänglichen Gesamtaufwand von Schritt: Der Kunde erhält das Agio (5.000 ) und die innere Provision (5.000 ) abzüglich der 1,5% 2. Schritt: Der Kunde erhält das Agio (5.000 ) und die innere Provision (5.000 ) abzüglich der 1,5% Vorabprovision (1.500 ), also insgesamt 8.500, auf sein Konto gutgeschrieben. Somit beläuft sich der Vorabprovision (1.500 ), also insgesamt 8.500, auf sein Konto gutgeschrieben. Somit beläuft sich der Gesamtaufwand des Kunden auf statt den oben genannten bei Provisionsberatung. Gesamtaufwand des Kunden auf statt den oben genannten bei Provisionsberatung. Die Differenz in Höhe von steht dem Kunden somit zur freien Verfügung. Die Differenz in Höhe von steht dem Kunden somit zur freien Verfügung. 3. Schritt: Der geschlossene Fonds hat z.b. folgende Auszahlungsserie: 3. Schritt: Der geschlossene Fonds hat z.b. folgende Auszahlungsserie: 2011: : : (zusammen: ) 2012: (zusammen: ) 2013: (zusammen: ) 2013: (zusammen: ) 2014: (zusammen: ) 2014: (zusammen: ) 2015: (zusammen: ) 2015: (zusammen: ) Erst im Jahr 2015 ist die Summe aller Auszahlungen ( ) höher als das vom Kunden im Erst im Jahr 2015 ist die Summe aller Auszahlungen ( ) höher als das vom Kunden im geschlossenen Fonds eingesetzte Vermögen ( ). Erst hier ergibt sich dann die Gewinnbeteiligung geschlossenen Fonds eingesetzte Vermögen ( ). Erst hier ergibt sich dann die Gewinnbeteiligung (GB) auf den entsprechenden, also der Differenz von und , also auf (GB) auf den entsprechenden, also der Differenz von und , also auf Die GB beträgt entsprechend 15% davon, also Da die Vorabprovision (1.500 ) mit der. Die GB beträgt entsprechend 15% davon, also Da die Vorabprovision (1.500 ) mit der GB (7.500 ) verrechnet wird, ergibt sich entsprechend noch ein Rechnungsbetrag über GB (7.500 ) verrechnet wird, ergibt sich entsprechend noch ein Rechnungsbetrag über Durch das Gewinnbeteiligungsmodell hat der Kunde gegenüber der Provisionsberatung Durch das Gewinnbeteiligungsmodell hat der Kunde gegenüber der Provisionsberatung anfangs deutlich geringere Kosten (im Beispiel ) und somit mehr Geld zur freien anfangs deutlich geringere Kosten (im Beispiel ) und somit mehr Geld zur freien Verfügung. Dieses Geld kann er zwischenzeitlich z.b. anderweitig gewinnbringend anlegen. Verfügung. Dieses Geld kann er zwischenzeitlich z.b. anderweitig gewinnbringend anlegen. Weitere Kosten entstehen beim Gewinnbeteiligungsmodell erst sehr viel später (im Beispiel Weitere Kosten entstehen beim Gewinnbeteiligungsmodell erst sehr viel später (im Beispiel fünf Jahre danach). Die Gesamtkosten können zudem insgesamt niedriger liegen als bei der fünf Jahre danach). Die Gesamtkosten können zudem insgesamt niedriger liegen als bei der Provisionsberatung (im Beispiel lagen sie um niedriger). Sollte der geschlossene Provisionsberatung (im Beispiel lagen sie um niedriger). Sollte der geschlossene Fonds wider Erwarten keinen Gewinn ausweisen, dann waren die Gesamtkosten des Kunden Fonds wider Erwarten keinen Gewinn ausweisen, dann waren die Gesamtkosten des Kunden deutlich geringer als beim Provisionsmodell (im Beispiel statt , was deutlich geringer als beim Provisionsmodell (im Beispiel statt , was einer Kostenersparnis von 85% entspricht). einer Kostenersparnis von 85% entspricht). 4 / 5

5 Zusammenfassung der Vorteile des Gewinnbeteiligungsmodells Zusammenfassung der Vorteile des Gewinnbeteiligungsmodells Das Kostenrisiko für den Kunden ist mit dem Gewinnbeteiligungsmodell gegenüber einer Das Kostenrisiko für den Kunden ist mit dem Gewinnbeteiligungsmodell gegenüber einer Provisionsberatung erheblich geringer. Provisionsberatung erheblich geringer. Der Berater ist zudem bestrebt, die schwankungsärmsten und zugleich renditeträchtigsten Der Berater ist zudem bestrebt, die schwankungsärmsten und zugleich renditeträchtigsten Produkte aus dem Markt herauszukristallisieren und dem Kunden zu empfehlen. Nur so Produkte aus dem Markt herauszukristallisieren und dem Kunden zu empfehlen. Nur so kann der Berater schließlich dauerhaft Geld verdienen. kann der Berater schließlich dauerhaft Geld verdienen. 5 / 5