Unternehmenspräsentation und Vorstellung der Werbebereiche im Detail

Transkript

1 Unternehmenspräsentation und Vorstellung der Werbebereiche im Detail 1

2 Inhalt Das Unternehmen und Leistungsübersicht Unternehmensprofil Werbebereiche von smartvertise Leistungen Unternehmensphilosophie Referenzen Die Werbebereiche im Detail Google Suchmaschinenmarketing (SEM) Google Display-Werbenetzwerk YouTube Videowerbung Facebook Market Place Ads 2

3 Das Unternehmen und Leistungsübersicht 3

4 Unternehmensprofil - smartvertise smartvertise ist eine von Google zertifizierte Internetmarketing-Agentur, die sich auf die CPC-basierte Vermarktung von großen kommerziellen Internetseiten über das Google AdWords Werbenetzwerk: Google Suchmaschine, Google Displaynetzwerk, YouTube und Facebook spezialisiert hat. Gegründet wurde smartvertise 2008 von zwei BWL-Studenten, die sich während ihrer gemeinsamen Tätigkeit bei einer Onlinemarketing-Agentur in Kiel kennen gelernt haben. Auf Grund ihrer Erfahrungen eint beide der Gedanke, dass sich nur dann kosteneffiziente Werbekampagnen erzielen lassen, wenn fast täglich und mit hoher Intensität im Detail an den Kampagnen optimiert und ein offen-ehrlicher Dialog mit dem Kunden gepflegt wird. 4

5 Werbebereiche von smartvertise Google Suche und Suchwerbenetzwerk (SEM) Google Display Netzwerk Bsp.: Gutefrage.net YouTube-Werbevideos (YouTube TrueView) Facebook Marketplace Ads 5

6 Unsere Leistungen Zielgerichtetes Google Suchmaschinenmarketing (SEM) Finden von zielgruppenspezifischen Keywords Testen weniger bekannter und kostengünstiger Keywords Ausschluss von Keywords, die unnötig hohe Kosten generieren Zielgerichtete Werbung im Google Display-Netzwerk Test und Optimierung verschiedener Ausrichtungsformen: Kontext/Themen-Targeting Placement-Targeting Demografie/ Geo-Targeting Remarketing Test und Optimierung von Text-Anzeigen, Image-Anzeigen und Video-Anzeigen. 6

7 Unsere Leistungen Zielgerichtete Videowerbung auf YouTube Einpflegen der Werbevideos Targeting nach Keywords, Kategorien, Channels und Remarketing Videowerberformate: TrueView: In-Stream, In-Display, In- Search, In-Display Zielgerichtete Facebook Market Place Ads Targeting nach Region, Demografie, Beziehungsstatus, Interessen und Vorlieben, Arbeitsplatz und Verbindungen Performance-Tests und optimierung Ständige Änderungen, um Fatigue-Problem zu vermeiden. 7

8 Unsere Leistungen A/B-Split-Tests von Anzeigen Testing neuer Anzeigen (insbesondere Textanzeigen) Stärken von performancestarkten Anzeigen, Schwächen oder Pausierung schlechter Anzeigen. CPC-/ Conversionoptimierung CPC-Optimierung hinsichtlich Ihrer Ziele, z.b. Maximale Anzahl Leads bis CPL= x, Maximale Klicks bis CPC= x. oder maximale Pageimpressions bis PI= x -Cents. Multivariate Optimierung der Keywords und Placements (Google Conversion Optimierungstool) In der Konsequenz Vergünstigung der Kosten/ Anfrage, Kosten/ Verkauf oder generell Kosten/Lead oder mehr Traffic zu gleichen Kosten. 8

9 Unsere Leistungen Umsetzung einer Remarketingstrategie Erarbeitung einer Remarketingstrategie für das Google Displaynetzwerk: Zurückführung von Usern, die bereits auf Ihrer Seite waren, aber nicht die gewünschte Aktion ausgeführt haben bzw. weitere Aktionen ausführen sollen. Remarketing erzeugt i.d.r. bessere Klick-und Conversionraten sowie ein starkes Branding. User über AdWords- Werbung 50:50 Split Unterstützung von Landingpagetestings Unsere Werbung kann nur so gut sein, wie die dahinterliegende Website bzw. Landingpage. Wir performen gemeinsam mit Ihnen Landingpagetestings. Tool: Google Website Optimierungstool. Landing- Page A Landingpage B 9

10 Unsere Leistungen Time-Targeting Analyse, wann Ihre Anzeigen die meisten bzw. günstigsten Conversions oder andere KPIs erzielen. Schaltung Ihrer Anzeigen, wenn Ihre Zielgruppe aktiv und Stärkung in besonders performanten Zeiten. Geo-Targeting Analyse der Werbe-Leistungsdaten nach Regionen. Ggf. räumliche Eingrenzung und Stärkung von besonders performanten Regionen. Reporting Detaillierte monatliche Berichte über Kampagnenleistung und Ihre KPIs (Impressionen, Klickraten, Leads, PIs, etc.). 10

11 smartvertise - Unternehmensphilosophie Wir managen Online-Werbekampagnen mit einer INTENSITÄT und Leidenschaft wie Sie es selber auch tun würden! Partnerschaftlich: Wir sind offen für Ihre Anregungen und stimmen uns eng und intensiv mit Ihnen ab. Effizient: Wir setzen Optimierungen, Änderungs- und Erweiterungswünsche schnell und präzise um. Individuell: Wir implementieren auf Sie maßgeschneiderte AdWords-Kampagnen. 11

12 n Warum ist intensiv = Erfolg? AdWords- (SEM und Display), Youtube- und Facebookwerbung sind, trotz mancher Darstellungen, keine Rocketscience. Die intensive fast tägliche Optimierung und Erweiterung der Kampagnen und der intensive und ehrlich-offene Kontakt zu dem Kunden entscheidet über den Erfolg der Werbekampagnen! Intensiv in den Kampagnen: Unsere Kampagnen enthalten sehr ausdifferenzierte Keywords, Placements, Anzeigen und Verlinkungen und werden ständig erweitert und im Detail optimiert. Intensiv in der Kommunikation: Wir hören genau zu, was Sie sagen, und führen einen offen-ehrlichen Dialog über das was läuft, was nicht läuft. Wir geben ehrliche Empfehlungen und suchen gemeinsam die beste Lösung. Intensiv in der Betreuung: Wir sind flexibler und schneller als die meisten großen Agenturen. Neue Kampagnen, Banner oder Keyword-Ideen o.ä. werden meist noch am selben Tag eingepflegt. Telefonate und Absprachen sind flexibel möglich. Wir reporten auch gerne direkt vor Ort bei Ihnen. 12

13 n Referenzen Auszug: 13

14 Die Werbebereiche im Detail 14

15 Textanzeigen in der Google Suchmaschine Google Textanzeigen (SEM) Google Textanzeigen (SEM) Organische Suchergebnisse (kostenlos) Quelle der Bilder: 15

16 SEM-Leistungen smartvertise Keywordrecherche, -analyse und -optimierung Ermittlung und Implementierung hunderter relevanter Keywords Stark ausdifferenzierte Keywordcluster (Anzeigengruppen) zur gezielteren Ansprache Ständige Erweiterung des Keywordpools an Hand von Suchanfrageberichten Ausschluss von Keywords mit schlechten Leistungsdaten Textanzeigenerstellung und -optimierung Erstellung unterschiedlicher zielgruppenspezifischer Anzeigentexte. für jede einzelne Anzeigengruppe. Laufende A/B-Splittests der Anzeigentexte hinsichtlich Wording, USPs, Call-To-Actions, etc. Implementierung und Testing von Anzeigenerweiterungen (prominentere und informationsstärkere Platzierung): Sitelinkerweiterung, Verkäuferbewertungserweiterung, Produkterweiterungen (aus Ihrem Produktstream) Standorterweiterung (Google Maps), Mobile Erweiterungen für Suchen auf dem Smarttphone: Anruferweiterung Umsetzung einer Conversiontrackingstrategie: Erstellung mehrerer individuellen Conversiontrackingcodes, z.b. gestellte Anfragen, registrierte User bzw., Import aus Google Analytics Intelligentes Bidmanagement und Conversionoptimierung: Optimierung hinsichtlich Ihrer Ziele, z.b. Maximale Anzahl Leads bis CPL= x, Maximale Klicks bis CPC= x, maximale Pageimpressions bis PI= x -Cents, maximale durchschnittlliche Besuchszeit bis PI= x -Cents Multivariate!! Optimierung mit Hilfe des Google Conversion Optimierungstools : Optimierung nicht nur nach Keyword, sondern auch nach Nutzerstandort, Betriebssystem, Browser und Spracheinstellungen und einigem mehr: Im Mittel 15% mehr Conversions zum gleichen Preis Monatliche Berichte und Besprechungen: Detaillierte monatliche Berichte über die Kampagnenleistung (Impressionen, Klickraten, Conversionraten, Conversions, etc.) Ehrliche und offene Diskussion mit Ihnen. Gemeinsame Anpassung der Strategie 16

17 Text-, Image-, Videoanzeigen im Google Display-Netzwerk Reichweite: + Mehr als 75% User weltweit erreichen. + Hunderte Milliarden Adimpressions pro Monat weltweit. Targeting: + Themen + demografische Merkmalen + Interessentargeting (kontextunabhängig, vertikales Targeting) + Remarketing Werbemittel: Text-, Image-, Richmedia- und Videoanzeigen Quelle der Bilder: 17

18 Google Display-Netzwerk Placements Quelle der Bilder: 18

19 Textanzeigen im Display-Netzwerk Quelle der Bilder: 19

20 Image-/Videoanzeigen im Display- Netzwerk Formate Imageanzeigen: Leaderboard (728 x 90) Banner (468 x 60) Skyscraper (120 x 600) Square (250 x 250) Small Square (200 x 200) Medium Rectangle (300 x 250) Large Rectangle (336 x 280) Wide Skyscraper (160 x 600) Formate Videoanzeigen: Large Rectangle (336 x 280) Medium Rectangle (300 x 250) Quelle der Bilder: 20

21 Remarketing im Display-Netzwerk Laut Google konvertieren 95% der User nicht beim ersten Websitebesuch. Remarketing löst dieses Problem! Ihre Website Besucher verlässt Ihre Website Besucher Google Partner Website Besucher kehrt zurück 1. Besucher schauen sich ein Produkt auf Ihrer Website an. 2. Werbung zu genau diesem Produkt wird dem Werbekunden erneut auf einer anderen Website angezeigt unabhängig vom Content. 3. Der Besucher wird zu Ihrem Produkt auf Ihre Website zurückgelotst. 21

22 Remarketing-Beispiel: Rabattaktion 22 Quelle: Google Interessenbasiertes MKT Webinar Q FINAL

23 YouTube Werbung YouTube ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt Alleine 21 Mio. Unique Users in Deutschland pro Monat. 15 Stunden Videoupload pro Minute weltweit. Noch günstige CPCs, da relativ wenig genutzt. Werbemittel: Text-Anzeigen Image-Anzeigen Video-Anzeigen Quelle der Bilder: 23

24 YouTube Nutzerdemographie & Reichweite 24

25 Vier Standard Werbevideoformate auf YouTube YouTube TrueView In-Display: YouTube TrueView In-Search: YouTube TrueView In-Stream: YouTube TrueView In-Slate: 25 Quelle: der Bilder: Google AdWords - Videoanzeigentool

26 YouTube TrueView YouTube TrueView In-Stream Was ist YouTube TrueView In-Stream? YouTube TrueView In-Stream ist ein Video- Werbeformat das kostenlos ist, wenn es übersprungen wird. Der begleitenden Banner sind sogar immer kostenlos! Funktionsweise: Nach fünf-sekündiger Wiedergabe hat der User die Möglichkeit, das Video zu überspringen (kostenlos für Werbetreibende!). Nur wenn die Anzeige zu Ende oder mindestens 30 Sekunden lang angesehen wird, wird pro Videoview gezahlt. In der Regel wird zusätzlich noch ein Banner rechts oben (Companion Banner) geschaltet, der auch bei Überspringen des Werbevideos sichtbar bleibt und auf den Klicks kostenlos sind. 26

27 YouTube TrueView geeignet für YouTube TrueView Performancemarketing Vorteile von YouTube TrueView In-Stream: Aus unser Sicht das erste wirklich kosteneffiziente Video- Werbeformat auf YouTube. Durch die Überspring-Funktion bezahlt man nur für User, die sich für Ihr Produkt interessieren: Man zahlt nur für tatsächlich interessierte Kunden. Der Companionbanner bewirkt, dass User auch noch nach Ansehens des eigentlichen Contents auf die Anzeige zurückkommen können und dabei vollkommen kostenlos. Kein Vergessen und kostenloser Banner. Zur Zeit noch wenig genutzt und deshalb geringe CPCs, häufig unter 0,10 pro Videoview. 27

28 Facebook Marketplace Ads 26 Millionen Mitglieder in DACH Alters-Struktur: 40%: jährig 42%: jährig Targeting: Nach Region, Demografie, Beziehungsstatus, Interessen und Vorlieben, Arbeitsplatz und Verbindungen. Werbemittel: Creatives (Kombinierte Text- und Bildanzeige) mit Interaktionsmöglichkeit. Quelle der Bilder: 28

29 Facebook Marketplace Ads Funktionsweise: Das Creative wird auf den Profil- Seiten von Facebook Nutzern geschaltet. Nur wenn die Anzeige geklickt wird, fallen Kosten an. Format der Creatives: 25 Zeichen Titeltext und 90 Zeichen beschreibender Text. Statisches Image. Quelle der Bilder: 29

30 Testdesign Facebook Ads Um Optimierungspotentiale für Facebook Marketplace Ads aufzudecken und Ihnen Zielgruppen-Insights zu geben, testet smartvertise standardmäßig multivariat folgende Zielgruppen mit folgenden Targetingformen: Interessentargeting [spezifisch, Masse]* x Geschlecht [weiblich, männlich] x Alter [<30 Jahre, >=30 Jahre] *spezifisches Targeting: z.b. nur Facebook-User in Ihrem avisierten geografischem Raum, die sich für Bücher interessieren vs. Massentargeting: Alle Facebook-User in Ihrem avisierten geografischem Raum Es ergeben sich 8 verschiedene Zielgruppen-Kombinationen, wie z.b. Frauen ab 30 Jahren, die sich für Musik interessieren oder Alle Männer unter 30 Jahren (Massentargeting), etc. 30

31 Testdesign Facebook Ads Fragen die dastesting klärt: Welche Zielgruppe nach Alter und Geschlecht, z.b. Frauen ab 30 Jahre, erzeugt welche Ad-Performance (i.d.r. Conversions, Conversionraten, Kosten/ Conversion) im spezifischen und Massentargeting? Welches Skalierungspotential und Leistungswerte bietet spezifisches Targeting vs. Massentargeting? Häufig erschöpft sich spezifisches Targeting schnell. Welche Textanzeigentitel/-Bodys und welche Bilder bzw. welche Text-Bild- Kombinationen bieten die beste Adperformance nach Zielgruppe? Generierung von Zielgruppen-Insights für Sie und Aufdeckung von Optimierungspotenzialen für eine kosteneffizientere Facebook-Werbung! 31

32 Kontakt smartvertise Inhaber Jan Kotzorek Olshausenstr Kiel Tel.: Website: 32