Logistik macht s möglich. 16. April 2015

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1 Logistik macht s möglich 16. April 2015

2 AGENDA VERTRIEBSGEBIETE GESTALTEN MIT GEOMARKETING! Geomarketing mit RegioGraph 2015 Frau Christine Werner I Consultant, Partner Development Geomarketing! Geomarketing und GOMULTIMODAL Herr Gerhard Oswald I Geschäftsführer 16. April

3 GEOMARKETING MIT REGIOGRAPH 2015 Wissen Wo Besser entscheiden GfK GeoMarketing April 16, 2015 GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

4 Inhalt 1. Wir sind GfK 2. Was ist Geomarketing? 3. Standortfragen lösen mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

5 Wir sind GfK GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

6 GfK GeoMarketing ist Teil des internationalen GfK-Netzwerkes Über die GfK eines der größten Marktforschungsunternehmen weltweit mehr als Mitarbeiter in über 100 Ländern GeoMarketing bietet Lösungen für ortsbezogene Fragen: Consulting Geodaten RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

7 Was ist Geomarketing? GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

8 Was ist Geomarketing? Unter Geomarketing versteht man die Nutzung des räumlichen Bezugs von Markt- und Unternehmensdaten, um bessere unternehmerische Entscheidungen zu treffen. 34 5, , , , GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

9 Was ist Geomarketing? Die Antwort auf alle Fragen nach dem "Wo": Kunden Wo befinden sich meine Kunden? Zielgruppe Wo sitzt meine Zielgruppe? Wo? Umsatz Wo mache ich den meisten Umsatz? Marktanteil Wo bin ich stark im Markt vertreten? GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

10 Wie funktioniert Geomarketing? Sie verknüpfen verschiedene Informationen etwa Daten aus Ihrem CRM mit einem bestimmten Ort oder einer Region. Durch die Verknüpfung erkennen Sie wichtige Zusammenhänge. So können Sie regionale Marktanteile und neue Absatzpotenziale gezielt auswerten. Nutzen Sie dies, um Kundenadressen, Geschäftsstellen, Händler, etc. adressgenau abzubilden. Ihre Kundendaten, Verkaufsstellenumsätze und Marktausschöpfung zu analysieren. Ihre Vertriebsgebiete zu optimieren, etwa nach Absatzpotenzial oder Arbeitslast. eine maximal effiziente Vertriebsstruktur oder ein lückenloses Partnernetz zu planen. realistische Umsatzvorgaben für Ihr Vertriebsteam zu setzen. GfK GeoMarketing GmbH Karte erstellt mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

11 Standortfragen lösen mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

12 Importieren Sie Ihre Unternehmensdaten in die Karte. Ziehen Sie Ihre Daten per Drag & Drop in die Karte. Auf einen Blick unterscheiden Sie z.b. Ihre Kunden nach Umsatzstärke, Vertreterzuordnung oder regionaler Zugehörigkeit. GfK Karte erstellt mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

13 Analyse der IST-Situation Beispiel: Kunden nach Umsatz GfK GeoMarketing GmbH Karte erstellt mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

14 Analysieren Sie Ihre Online-Kunden nach Herkunft Mit dem neuen IP-Geocoder analysieren Sie die weltweiten Besuche Ihrer Webseite. Darüber hinaus lesen Sie mit unseren Geocodern Ihre Daten straßengenau in die Karte ein. Und das europaweit* sowie für viele Regionen der Erde. GfK Screenshot aus RegioGraph *) Verfügbar außer für: Albanien, Weißrussland, Bosnia Herzegovina, Mazedonien, Moldawien GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

15 Lokalisieren Sie neues Umsatzpotenzial. RegioGraph enthält detaillierte Potenzialdaten zu Einwohnern, Haushalten und Kaufkraft. So identifizieren Sie neue Absatzchancen. GfK Karte erstellt mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

16 Erkennen Sie starke und schwache Regionen. Vergleichen Sie eigene Umsätze mit dem vorhandenen Marktpotenzial. Die Portfolio- Analyse identifiziert beispielsweise für jede Region den richtigen Handlungsbedarf. GfK Karte erstellt mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

17 Analysieren Sie die IST-Situation Ihrer Vertriebsgebiete. RegioGraph stellt Ihre Vertriebsgebiete dar und aggregiert automatisch Umsatz- oder Kundendaten je Gebiet. Diagramme unterstützen bei der Datenvisualisierung. GfK Karte erstellt mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

18 Optimieren Sie Ihre Vertriebsgebiete. RegioGraph plant, optimiert, teilt, erweitert und bewertet Ihre Vertriebsgebiete. So können Sie beispielsweise nach Umsatzlast und Erreichbarkeit Gebiete neu generieren: nach Anzahl Kunden nach Erreichbarkeit nach Potenzial etc. Gebiete optimieren: Teilen und Verschmelzen von Gebieten nach Ihren Kriterien Optimieren der Gebiete nach Erreichbarkeit oder Absatzpotenzial usw. Gebiete umstrukturieren: Bei Umstrukturierung der Gebiete ändern sich Zugehörigkeiten der Kunden sowie die aggregierten Umsätze automatisch. GfK Karte erstellt mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

19 Planung und Optimierung Ihrer Vertriebsgebiete Vertriebsgebietsplanung ist mit RegioGraph ein Leichtes: z.b. eine Umstrukturierung Ihrer Gebiete nach Erreichbarkeit und fairer Kundenverteilung für mehr Effizienz und Umsatz. IST-Situation Neue Struktur GfK GeoMarketing GmbH Karte erstellt mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

20 Finden Sie Ihre Zielgruppe. In der Expertenversion RegioGraph Strategie sind straßenabschnittsgenaue GfK Endverbraucher- oder adressgenaue D&B Gewerbepotenziale bereits integriert. GfK Karte erstellt mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

21 Datenanalyse Mit dem Datenanalyse-Tool können Sie die integrierten D&B-Gewerbedaten nach Ihren Kriterien und für Ihre Wunschregion selektieren und auswerten. Selektieren Sie z.b. nach: Branchen Umsatz Mitarbeiteranzahl Analysieren Sie Ihre Auswahl direkt auf der Landkarte z.b. auf Ebene der Postleitzahlen oder Ihren Vertriebsgebieten. GfK GeoMarketing GmbH Screenshot aus RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

22 Analysieren Sie Ihr Filialnetz. Mit RegioGraph können Sie über die Fahrdistanz, nach Fahrzeit oder - standortspezifisch modelliert - nach Wettbewerbsbedingungen Ihre Einzugsbereiche analysieren und bewerten. GfK Karte erstellt mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

23 Analyseoptionen für Logistiker Analysieren Sie Ihre Liefergebiete direkt über das Straßennetz: z.b. Entfernungen zwischen Ihren Standorten. GfK GeoMarketing GmbH Karte erstellt mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

24 Analyseoptionen für Logistiker Lieferbeziehungen und Warenströme Ihrer Standorte sehen Sie auf einen Blick. Das gibt Ihnen die nötige Entscheidungssicherheit auch für Planszenarien neuer Standorte. GfK GeoMarketing GmbH Karte erstellt mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

25 Präsentieren Sie Ihre Ergebnisse. Mit RegioGraph kommunizieren Sie Ihre Ergebnisse überzeugend. Erstellen Sie individuelle Reports oder nutzen Sie die enthaltenen Standardberichte für Ihre Auswertungen. Fügen Sie Ihr Logo ein! Verknüpfte Elemente aktualisieren sich automatisch! Gestalten Sie Ihren individuellen Report und fügen Sie neben Karten auch Diagramme und Tabellen in das Arbeitsblatt ein! GfK Report erstellt mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

26 Bringen Sie Ergebnisse auf den Punkt Mit RegioGraph Strategie erstellen Sie aussagekräftige Ergebnisse für einzelne Standorte oder ein komplettes Filialnetz als Berichtsunterlagen. Editieren Sie die Ergebnisse in RegioGraph oder exportieren Sie diese als PDF. Erstellen Sie für einen Standort oder gleich ein Filialnetz umfassende Berichtsunterlagen. GfK Report erstellt mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

27 Werden Sie noch mobiler mit dem Web Viewer Ob für Smartphone, Tablet oder Firmenrechner: Mit RegioGraph Strategie stellen Sie Karten und Daten auf beliebigen Endgeräten zum Ansehen, Navigieren und Abfragen bereit. GfK Karte erstellt mit RegioGraph GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

28 Mehrfach ausgezeichnete Geomarketing-Software Darstellung von Unternehmensdaten auf Landkarten Perfektes Kartenlayout für Präsentationen und Vorträge REGIOGRAPH Darstellung von Unternehmensdaten auf der Landkarte Erkennen komplexer regionaler Zusammenhänge Straßenabschnittsgenauer Datenimport aus allen gängigen Formaten Visualisierung von Daten und Karten auf beliebigen Endgeräten GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

29 VIELEN DANK GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

30 Christine Werner Partner Development T christine.werner@gfk.com Deutschland GfK 2015 RegioGraph Strategie 16. April

31 Geomarketing und GOMULTIMODAL SStand

32 ZIELE% Verlagerung von Transporten von der Straße auf den Kombinierten Verkehr Binnenschiff/Straße und Schiene/Straße Senkung von Transportkosten Potenziale zur Kostenreduzierung in der maritimen Supply Chain transparent machen Wirtschaftlichere und attraktivere Gestaltung von Transporten Verbesserung der Erlösqualität durch neue Vertriebsstrategien Optimierungspotentiale in der intermodalen Supply Chain mit veränderter Einkaufsstrategie heben Initiierung von Kooperationsmodellen zur Risikominimierung von intermodalen Transportkonzepten in Europa Transportpotentiale für neue intermodale Relationen und innovative Transporttechniken aufzeigen, planen und wirtschaftlich realisieren 16. April

33 LEISTUNGSSPEKTRUM:%BERATUNG% Erstellung von Marketing-, Vertriebs- und Einkaufsstrategien und Realisierungskonzepten / Begleitung bei der Umsetzung Customer-RelationshipManagement Potenzialanalysen Marktbefragungen Angebotserstellung Ausschreibungen Kosten- und Wirtschaftlichkeitsanalysen alternative Verkehrskonzepte Dienstleisterauswahl und vieles mehr analysieren 16. April 2015 konzipieren Quelle: Frankenbach Container Service GmbH planen realisieren monitoren 33

34 LEISTUNGSSPEKTRUM:%% PROJEKTMANAGEMENT%%!! Bearbeitung von Projektausschreibungen/ - angeboten Business Development (Beratung und Begleitung von Markteinführungen) Beratung und Moderation bei der Bildung von Kooperationen Beratung und Begleitung von Outsourcingprojekten analysieren konzipieren planen realisieren monitoren 16. April

35 LEISTUNGSSPEKTRUM:%% MONITORING% Analyse des bestehenden Management-Informations-Systems (MIS) hinsichtlich Auslastung Qualität Mengen Erlöse Kosten Ergebnisse Konzipierung eines aussagekräftigen, zeitnahen Berichtswesens für Straße, Schiene, Binnenschiff Realisierung der Umsetzung Periodisches Reporting und Auswertungen analysieren konzipieren planen realisieren monitoren 16. April

36 LEISTUNGSSPEKTRUM:%GEOMARKETING% GOMULTIMODAL ist zertifizierter Partner von GfK GeoMarketing Wir bieten Ihnen: Marktdaten aus und für die Logistik Darstellung von Unternehmensdaten direkt auf der Landkarte Erkennen komplexer regionaler Zusammenhänge Lieferung und Identifikation von Marktpotenzialen Professionelle Standortplanung nach Erreichbarkeit und Marktpotenzial Straßenabschnittsgenauer Datenimport aus allen gängigen Formaten Perfektes Kartenlayout z.b. für Präsentationen, Vorträge und Geschäftsberichte 16. April

37 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! 16. April 2015

38 Join us and GOMULTIMODAL GOMULTIMODAL GmbH Eiffestraße Hamburg Kontakt: Internet: