Globalisierungsstrategie als Chance für den mittelständischen Formenbau

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Kerstin Kaufer
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1 Globalisierungsstrategie als Chance für den mittelständischen Formenbau

2 Fakten zur Siebenwurst Gruppe Gründungungsjahr: 1897 Standorte: Technologien: Dienstleistungen: Mitarbereiter/ Umsatz: Dietfurt, Stein, Zwickau, Eisenach, Dillenburg, München, Warschau, Shanghai/China, Shenyang/China, Querétaro/Mexiko, USA in Gründung Design Modellbau, Spritzgusstechnik, Druckgusstechnik, Metallumformung Produktentwicklung, SE Team Betreuung, Arbeitnehmerüberlassung, Qualitätssicherung, Consulting, Tool Doctors, Anlaufmanagement, Werkzeug Wartung und Reparatur, Werkzeughandel >700 Mitarbeiter 73,5 Mio. Euro Umsatz

3 Fakten zur Siebenwurst Gruppe Produkte Spritzguss IPs Fensterrahmen Frontends Ziergitter Radhausschalen Blech Klappen Türen Kompl. Strukturbauteile Hochfeste Stähle/Alu Exportquote: 29 % Umsätze Ausland: 21 Mio. Euro 5,7 Mio. Euro Umsatz Europa 15,1 Mio. Euro Umsatz Ausland Umsatzverteilung Standorte im Ausland: 5 Mio. Euro Umsatz Osteuropa 4 Mio. Euro Umsatz Asien (3 Mio. Euro Dienstleistungen, 1 Mio. Euro Handel) 1 Mio. Euro Umsatz NAFTA (0,5 Mio. Euro Dienstleistungen, 0,5 Mio. Euro Handel)

4 Warum überhaupt internationalisieren? Wir folgenden unseren Kunden in seine zukünftigen Hauptmärkte. Wir bekommen eine exzellente Übersicht über den Wettbewerb in den neuen Märkten und können unser Portfolio anpassen. Wir schaffen uns neue Absatzmärkte für heute und vor allem morgen. 4

Daten und Fakten der Automobilbranche 66% 64% 62% 60% 58% 56% 54% 52% Anteil Auslandsumsatz der deutschen Automobilindustrie 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 Anstieg von 2005 auf 2013 um

5 Daten und Fakten der Automobilbranche 66% 64% 62% 60% 58% 56% 54% 52% Anteil Auslandsumsatz der deutschen Automobilindustrie Anstieg von 2005 auf 2013 um 28,6% trotz Einbruch in 2009 Absatz von Kraftfahrzeugen in China in Mio. Anstieg von 2005 auf 2013 um 313% Quelle: Statista 2014, Verband der Automobilindustrie e.v Nicht berücksichtigt sind im Anteil der Importe Chinas aus Deutschland Fahrzeuge deutscher Hersteller, die in China hergestellt wurden 5

6 Daten und Fakten der Automobilbranche Übersicht über die Standorte der Automobilindustrie in Mittelamerika und Asien Die in China oder den USA so heiß begehrten deutschen Autos kommen immer seltener aus dem Mutterland des Automobils. Quelle: Automobilproduktion 6

7 Globalisierung das Ende der Gemütlichkeit - Internationales Agieren ist für den Mittelstand unerlässlich, sonst verliert er den Anschluss! - Wenn Mitte 2016 der erste Audi Q5 in Mexiko vom Band fährt, produzieren wir zum ersten Mal in unserer Geschichte außerhalb Europas ein Auto komplett für den Weltmarkt. Nur globale Präsenz kann regionale Schwankungen ausgleichen und unsere Heimatstandorte stärken. (Audi-Chef Rupert Stadler, Hauptversammlung der AUDI AG am ) - Produktion in Deutschland hat Ihren Höhepunkt überschritten, nun geht es darum, das Niveau stabil zu halten. - Es geht nicht nur um das Wachstum der Wirtschaftsleistung, sondern auch um die Absicherung der Arbeitsplätze in Deutschland. 7

Globalisierung Werkzeugbau Durchschnittliche Anzahl an Standorten von Werkzeugbaubetrieben Deutschland 1,2 1,4-14% China 0,7 1,1 +61% Asien (ohne China) 0,3 0,8 +152% heute zukünftig Auch im

8 Globalisierung Werkzeugbau Durchschnittliche Anzahl an Standorten von Werkzeugbaubetrieben Deutschland 1,2 1,4-14% China 0,7 1,1 +61% Asien (ohne China) 0,3 0,8 +152% heute zukünftig Auch im Werkzeugbau wird die Globalisierung langfristig zu einer Standortverlagerung führen Quelle: WBA - Studie Koordination vernetzter Wertschöpfung im Werkzeugbau (2013; n = 110 Werkzeugbaubetriebe) 8

9 Ist Internationalisierung für jeden sinnvoll? Internationalisieren sollten nur Firmen, die innerhalb eines Strategieprozesses sich Ihrer Alleinstellungsmerkmale oder Spitzenposition mit Produkten oder Dienstleistungen sicher sind. Eine sinnvolle Gegenstrategie kann aber auch ein Spezialistentum auf Bauteilebene sein, welches in Form von Technologie oder Preis so einzigartig ist, dass eine Internationalisierung keinen Sinn macht. 9

Globalisierung Chance für den mittelständischen Werkzeugbau Instrument zur Strategieentwicklung ist die Technologie-Pyramide High End Medium Class WZB Deutschland Wo sehe ich meine Produkte in der

10 Globalisierung Chance für den mittelständischen Werkzeugbau Instrument zur Strategieentwicklung ist die Technologie-Pyramide High End Medium Class WZB Deutschland Wo sehe ich meine Produkte in der Technologie Pyramide? Low Class WZB China WZB Osteuropa Meine Produkte sind nicht High End - vielleicht habe ich aber bei Dienstleistungen ein Alleinstellungsmerkmal? Gesamtmarktvolumen Quelle: WBA 10

11 Mit welchen Produkten und Dienstleistungen internationalisiere ich? Beispiel Siebenwurst Gruppe: High End-Produkte: Festlegung einzelner Produkte entsprechend der Technologie-Pyramide, welche immer an den deutschen Hauptstandorten gebaut werden. (Stichwort: Standort und Know How-Schutz) Welt-Produkte: Festlegung von Produkten, die für uns nicht strategisch relevant sind und auch lokal durch Partner gebaut bzw. auch durch Handel nach Deutschland importiert werden. Dienstleistungen entlang des Produktentstehungsprozesses: In China, Osteuropa und in der NAFTA Region sind Siebenwurst-Mitarbeiter eingesetzt, die unsere Produkte kennen und Inbetriebnahme, Wartung, Instandhaltung und Reparaturen anbieten. Zusätzlich richtet sich unser Service auch an Kunden, deren Werkzeuge wir nicht gebaut haben. 11

12 Was sind die wichtigsten Erfolgsfaktoren zur Internationalisierung? Kerngesundes Stammgeschäft Finanzielle Gesundheit als auch freie Managementressourcen sind unabdingbar, um den Schritt ins Ausland zu gehen. Klare Unternehmensstrategie Klares Bewusstsein über die Stärken/Schwächen seiner Produkte und Dienstleistungen Personalentwicklung und -gewinnung: Das Thema HR nimmt für Werkzeug- und Formenbauer im lokalen als auch im internationalen Markt eine immer zentralere Rolle ein. Was macht uns als Unternehmen für den Nachwuchs überhaupt interessant? Warum sollte ein junges Talent an unseren Standort ziehen? Wie schule ich einen jungen Mitarbeiter auf meine High End-Produkte? 12

Globalisierung Chance für den mittelständischen Werkzeugbau Modulares Dienstleistungsangebot Simulation Bauteilgestaltung Prozessoptimierung Finanzierung Engineering/ Konstruktion Produktentwicklung

13 Globalisierung Chance für den mittelständischen Werkzeugbau Modulares Dienstleistungsangebot Simulation Bauteilgestaltung Prozessoptimierung Finanzierung Engineering/ Konstruktion Produktentwicklung Produktentwicklung Produktentwicklung Portfolioerweiterung entlang der Prozesskette um Produktentwicklungsdienstleistungen, Konstruktionsdienstleistungen und Qualitätssicherungsmaßnahmen Quelle: AWK

14 Partnernetzwerke sind international extrem wichtig Fräskapazitäten: In einer kapitalintensiven Branche wie dem Werkzeug- und Formenbau macht es keinen Sinn, weltweit Werkzeug- und Formenbauten zu unterhalten. Regionale Dienstleister können vor Ort unterstützen. Kooperationen: Vielfach ist eine Kooperation mit mehreren Zuliefererbetrieben in einem neuen Markt hilfreich, um kostengünstiger erste Erfahrungen zu sammeln. 14

15 "Wer heute nur immer das tut, was er gestern schon getan hat, der bleibt auch morgen, was er heute schon ist." Leonardo da Vinci 15

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