MAN Financial Services SAS NL Deutschland

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1 MAN Financial Services SAS NL Deutschland

2 Die MAN Gruppe 2009 Im Überblick MAN SE Nutzfahrzeuge MAN Power Engineering MAN Nutzfahrzeuge MAN Diesel Fusion ab MAN Latin America MAN Turbo Sinotruk (25% + 1 Aktie) RENK (76%) Sonstige

3 Die MAN Gruppe 2008 Im Überblick MAN Nutzfahrzeuge MAN Diesel Fusion MAN Turbo Lkw Bus Motoren Service Schiffsantriebe/Kraftwerke Turbolader Service Kompressoren Turbinen Service 17% MAN Latin America Lkw Bus Service 70% Umsatz 2008 ca. 15 Mrd. 9% RENK RENK (76 (76%) Getriebe Gleitlager Testsysteme Service 3% 1% Finanzierungdienstleister der MAN Gruppe Sonstige MAN Shared Services MAN SE Holdinggesellschaften

4 Projektziel Die MAN Finance International GmbH Holding (MFI) plant eine deutsche Zweigniederlassung der MAN Financial Services SAS (Paris) unter dem Schutz des European Passport zu gründen, um so Finanzprodukte (Abzahlungskredite mit Vollamortisation und Ballonkredite) deutschen Endkunden anbieten zu können. Eine adäquate Organisationsstruktur soll eingerichtet und die Nutzung verfügbarer notwendiger Systeme ermöglicht werden. Konformer Bankbetrieb = Entsprechender organisatorischer Aufbau sowie adäquate Ausstattung und Prozesse in den Bereichen: IT, Recht (allg.), Aufsichtsrecht, Reporting, Rechnungswesen, Vertrieb, Organisation Der Start des Unternehmens ist für Ende September 2008 geplant, um die Produkte auf der IAA 2008 ( bis ) vorstellen zu können

5 Projektverlauf Entscheidung über Implementierung Kick Off Phase Gesamtwirtschaftliche Analyse Kunden und Produkt Analyse Wettbewerbssituation Analyse-Phase Eintritts- Strategie Business Plan Business Model Business Case Roll Out Strategie Einführungs-Phase Implementierungs-Phase Abgrenzung Ausgestaltung Übergabe Modul 1 Rechtlicher Aufbau und Compliance Modul 2 Produkt & Markt Modul 3 Rechnungs- und Finanzwesen Modul 4 Organisation Modul 5 IT Umsetzung April 2008 Stufe Stufe 2 Start IAA Nov

6 Einbindung der Niederlassung in die bestehenden Konzernstrukturen Interne Revision Rechnungswesen MAN AG Allgemeine Verwaltung Recht IT MFI-INT Treasury Marketing MFI SAS Zweigniederlassung Deutschland MFI SAS Frankreich Gesamtbanksteuerung Interne Revision Leasing MFI D Vertragsverwaltung MTBD Vertrieb Kreditentscheidung Controlling / Reporting / Compliance Credit & Collection Produkt

7 Executive Summary des Projektes (I/II) Erfolgreiche Vorstellung der Niederlassung auf der IAA Projektzeitplan und Kosten eingehalten Neugeschäft hat die Erwartungen übertroffen Positive Markt- und Pressereaktion Hermes gedeckte Kredite in der Vorbereitung (nicht Bestandteil dieser Projektphase) Professionelles Management von Zins-, Marktpreis- und Liquiditätsrisiken Optimierung der Cash-flows und damit verbesserte Ergebnisbeiträge Standardisierung und Erhöhung der Wirksamkeit der bisherigen Geschäftsabläufe

8 Executive Summary des Projektes (II/II) Verbesserte Refinanzierungsmöglichkeiten für den Teilkonzern Zugang zu günstigen Refinanzierungskonditionen durch die Teilnahme an den Offenmarktgeschäften der Zentralbanken (über Bankenstatus) Erhöhtes Maß der Unabhängigkeit von traditionellen Finanzierungswegen und Branchenrisiken Erweiterung der strategischen Optionen um Refinanzierungsmöglichkeiten von Banken in der Zukunft L- Bank: Vermittlung von zinsgünstigen Darlehen über die L-Bank an Buskunden (Hausbanken-Status)

9 Ausblick Was für Folgeaktivitäten sind möglich? Hermes-Finanzierungen für ausländische Kunden über Bank abwickeln Finanzierung von Aufbauherstellern Kreditangebot nach Österreich ausweiten Genehmigung für Abwicklung des Zahlungsverkehrs beantragen (Konto mit eigener Bankleitzahl beantragen, Mitgliedschaft im Bankenverband, Abwicklung des Zahlungsverkehrs über externen Dienstleister => Kunden können Konten bei MFI Bank eröffnen, notwendig für Einlagengeschäft) Angebot von Versicherungs- und Serviceverträgen in Verbindung mit Kredit Erstellung von Bankgarantien im internationalen Projektgeschäft

10 Lessons learned Teammotivation war für Projekterfolg kritisch: klare Vorgabe einer Deadline Blick für das Ganze (Verständnis für den eigenen Ergebnisbeitrag) Sponsorship durch Topmanagement Incentivierung (Teamevent auf IAA) IT Definition: Enge Einbindung des IT-Teams in das Projekt Evaluierung verschiedener Softwarelösungen (Range Mio ) Gemeinsame Entwicklung der Prozesse Direkte Umsetzung der Anforderungen (Abstellung von Spezialisten aus der IT-Abteilung)

11 Vorteile für die Organisation Gute Basis für KWG Light geschaffen Klare Dokumentation der Prozesse Geschäfts- und Risikostrategie formuliert Umfangreiches Organisationshandbuch Umfangreiches Kontierungshandbuch

12 Thank you for you attention Armin Simmelbauer MAN Finance International