Umsetzungs-Coaching 1 3 Startbremsen sofort lösen

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2 Umsetzungs-Coaching 1 3 Startbremsen sofort lösen Die 10 Strategie-Gesetze von Apple Warum Apple s Strategie-Prinzipien Sie erfolgreicher machen als die klassischen Empfehlungen zur Postionierung! 1. Strategie-Prinzip Der Grundsatz der Kräftekonzentration Der Fokus auf wenige exzellente Produkte 2

3 2. Strategie-Prinzip Exzellenz in allen Dimensionen in Nutzenvorsprung, Design und Vertrieb 1. Excellenz in der Technik Wir bekommen nicht die Chance, viele Dinge zu tun deshalb sollte alles, was wir tun, wirklich exzellent sein. Denn das ist unser Leben. Es geht nicht darum, besser zu sein als andere. Es geht darum, ANDERS zu sein. Deine Arbeit nimmt einen großen Teil Deines Lebens ein und man kann nur wirklich zufrieden sein, wenn man etwas tut, von dem man glaubt, dass es großartig ist. - Steve Jobs 2. Excellenz im Design Design ist die Seele jeder menschlichen Kreation. 3. Excellenz im Vertrieb, Verpackung & Co. Vergessen Sie Strategie Light Anders, nicht besser: Was bekommt der Kunde von Ihnen, was er von keinem anderen bekommt? Außergewöhnlich, nicht exzellent. Gute Leistung ist kein Ersatz für das Außergewöhnliche. Nur das Außergewöhnliche prägt sich ein. Nur wer das Design außergewöhnlich macht, wird groß. 3

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5 3. Strategie-Prinzip Grundbedürfnis statt Verfahren Preiswerte Heizwärme oder Kohleofen? Branding als NLP-Trainer? Apple: Grundbedürfnis der Menschen, sich Technik untertan zu machen: Dramatisch einfache Bedienung. 5

6 4. Strategie-Prinzip Brennendes Problem der Zielgruppe lösen Löse ein brennendes Problem Deiner Zielgruppe und die Menschen werden anfangen, Dir Deine Produkte aus den Händen zu reißen. Apple-Strategie: Entwickle für ein etabliertes Verfahren eine neue Lösung, die so dramatisch besser ist, dass die Menschen Dir ebenfalls Dein Produkt aus den Händen reißen. 6

7 5. Strategie-Prinzip Entscheide Dich für eine homogene (idealerweise vernachlässigte) Zielgruppe Apple Kunden sind anders. Sie sind kreativ, Rebellen und Außenseiter. Sie sind unzufrieden mit dem Status quo und wollen eine Delle ins Universum hauen. 7

8 6. Strategie-Prinzip Schweiße Deine Zielgruppe zusammen duch einen gemeinsamen Gegner IBM ( 1984 ) Microsoft Sie [Mircosoft] haben einfach keinen Geschmack. Ich meine das nicht im Kleinen. Ich meine das im großen Stil, in der Hinsicht, dass sie keine originellen Ideen haben und nicht viel Kultur in ihre Produkte bringen. 8

9 7. Strategie-Prinzip Vom Nomanden zum Seßhaften (Zielgruppenbesitzer werden) Macintosh ipod/itunes iphone ipad ApplePay Die Zielgruppe der Rebellen/Kreativen und Außenseiter traut Apple zu, in jeder wichtigen Branche eine Revolution anzuzetteln! 9

10 8. Strategie-Prinzip In die Tiefe, statt in die Breite! Wenn Du am Anfang ein Problem löst, wird die Lösung sehr komplex sein. Die meisten Menschen machen hier Schluss wenn Du weitermachst und mehr Schalen von der Zwiebel abnimmst, kannst Du in vielen Fällen sehr elegante und einfache Lösungen finden. - Steve Jobs 10

11 9. Strategie-Prinzip Erster werden im Kundenkopf Beispiele: Erster werden mit Gitternetz und Maus! Erster werden vor Microsoft mit graphischer Benutzeroberfläche! Erster werden mit ipad, iphone, ipod 11

12 10. Strategie-Prinzip Erster werden in einer neuen Kategorie Beispiele: Prinzip: Der Kategorien-Wechsel Unterkategorien eröffnen einen erfolgreichen Weg zum Expertenstatus (und Achtung Allianz, Deutsche Bank & Co.: Oberkategorien sind der Weg ins Verderben) Das Apple-Prinzip: Produktnamen, die neue Unterkategorien begründen. 12

13 Viel Erfolg bei der Umsetzung wünscht Ihr Institut für Story-Marketing Ihr Mentor für ehrliche, emotionale und effektive Business-Kommunikation. IfS Institut für Story-Marketing GmbH Zum alten Gericht Bad Münstereifel +49 (0) Unser Team steht Ihnen jedezeit zur Verfügung! 13