ANNJA WEINBERGER. Kunden gewinnen mit glaubwürdigen und überzeugenden Texten

Transkript

1 ANNJA WEINBERGER Kunden gewinnen mit glaubwürdigen und überzeugenden Texten

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4 Kiksi Malama 4

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6 Zukatti Bolouba 6

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8 Glaubwürdige Marketing-Botschaften Ihr persönliches Akquise-System Online-Marketing + Klassische Methoden 8

9 Texte über Ihr Thema Ihr Profil mündlich und schriftlich Darstellung Ihrer Angebote 9

10 Texte über Ihr Thema 10

11 Leicht verständlich und konkret Sätze nicht zu lang und verschachtelt Kürzere Worte wählen Fremdworte vermeiden Spannenden Überschriften Verben für die Dynamik Grafisch Leseanreize schaffen 11

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13 Weg vom Ich-Denken Hin zum Sie-Denken 13

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15 Was habe ich davon? Erst der Nutzen dann die Details 15

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17 Herzlich willkommen oder spannende Überschriften 17

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20 Worauf kommt es bei Texten über Ihr Thema an? Zeigen, dass Sie sich in Ihrem Spezialgebiet gut auskennen (kompetent sind) Sich in die Lage Ihrer Kunden gut hineinversetzen können (Sympathie) Beim Lösen von Problemen oder Erfüllen von Sehnsüchten helfen können (Ergebnisse) 20

21 Worauf kommt es bei Ihrem Profil an? Zum schriftlichen Profil gehört in der Regel: Wichtigster Abschluss, aber keine lange Liste an Aus- und Fortbildungen Kurzer Überblick über Ihren Werdegang Ihre Kern-Botschaft: Was können Sie für wen mit welchem Nutzen tun? 21

22 Worauf kommt es bei Ihrem Profil an? Zum mündlichen Profil gehört in der Regel: Ihre Kern-Botschaft: Was können Sie für wen mit welchem Nutzen tun? Wir unterstützen diese Menschen, die dieses Problem haben, beim Erreichen dieser Ergebnisse 22

23 Worauf kommt es bei der Darstellung Ihrer Angebote an? Mit dem anfangen, was aus Kundensicht das Wichtigste ist: Problem Lösung Erst dann folgen Details zum Wie. 23

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26 Welche Textarten sind beim Marketing wichtig? Vor allem diese 5: Website(s) Social Media Portale Flyer, Broschüre, PDF, Ausdruck Blogpost Presseinformation 26

27 Website(s) Jede Seite sollte ein klares Ziel verfolgen 27

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29 Social Media Portale Xing, Facebook, Twitter etc. sollten keine Widersprüche enthalten 29

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32 Flyer, Broschüren + Co. 1. Wer soll den Flyer lesen? Das ist die Zielgruppe 2. Was wollen die Leser? Das sind die Interessen der Zielgruppe 32

33 Flyer, Broschüren + Co. 3. Was wollen Sie von den Lesern? Das sind die Ziele des Flyers 4. Was genau soll angeboten werden? Das sind die Inhalte des Flyers 33

34 Flyer, Broschüren + Co. 5. Was überzeugt die Zielgruppe von dem Angebot? Das sind Ihre Argumente 34

35 Blogposts Mehrwert geben 35

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37 Presseinformation Interessen des Journalisten bedienen 37

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39 Ich unterstütze diese Menschen, die dieses Problem haben, beim Erreichen dieser Ergebnisse 39

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42 Danke schön!

43 Fotonachweis nach Reihenfolge: manyakotic - Fotolia.com, MovingMoment - Fotolia.com, Birgit Reitz-Hofmann - Fotolia.com, Alliance - Fotolia.com, byrdyak - Fotolia.com, undrey - Fotolia.com Sowie Screenshots der Websites (Positivbeispiele): essearbeit/pressemitteilung.html Sowie Xing- und Profil Joachim Rumohr