KNOW-HOW-WERKSTATT DIGITALISIERUNG

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Jan Ackermann
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Kunden sind zunehmend klüger als Ihr eigener Vertrieb.

1 KNOW-HOW-WERKSTATT DIGITALISIERUNG Kompetenz und Selbstvertrauen für die Entwicklung einer digitalen Agenda Konkurrenten haben digitale USPs in den Produkten. Sie verlieren Aufträge. Kunden sind zunehmend klüger als Ihr eigener Vertrieb. Ihre Konkurrenten oder Lieferanten überholen Sie in Ihrem Geschäftsmodell. Mitarbeiter fordern ein digital orientiertes Unternehmen mit entsprechender Führung.

2 WELCHER BLICKWINKEL IST DER RICHTIGE? Die Digitalisierung betrifft alle Bereiche eines Unternehmens mit unterschiedlicher Ausprägung und Wirkung. Aufgrund der vielen verschiedenen Faktoren fällt es nicht leicht, den richtigen Blickwinkel zu wählen, um die jeweilige Unternehmensstrategie festzulegen. KOSTENNACHTEILE Fehlende Optimierung im Einkauf und mangelhafte Zusammenarbeit mit Lieferanten. Sie sind zu teuer. EINKAUF VERLUST VON WETTBEWERBS- VORTEILEN Konkurrenten haben digitale USPs in ihren Produkten, die Kunden deutlich attraktiver finden. Sie verlieren zunehmend Aufträge. PRODUKTE / DIENSTLEISTUNGEN VERTRIEB KUNDEN- AKQUISITION UND -BINDUNG Digitale Geschäftsplattformen nehmen im Industrieleben an Bedeutung zu und übernehmen den Kundenzugang. Kunden werden immer klüger. Vertrieb und Außendienst sind überfordert, zu teuer und zu langsam. Es fehlen Auswertungen relevanter Kundendaten zur Kundenbindung. Social-Media-Bindung wächst. MITARBEITER IT UND RECHT ZUFRIEDENE MITARBEITER? Mitarbeiter fordern ein digital orientiertes Umfeld mit veränderter Führung. Leistungsträger verlassen Ihr Unternehmen oder kommen gar nicht erst zu Ihnen. MASCHINEN, IMMOBILIEN SCHADEN DROHT Neue rechtliche Herausforderungen Ihre Daten gehören Ihnen nicht mehr. Ihre IT-Lösungen sind veraltet und anfällig. Virenbedrohungen nehmen massiv zu. PRODUKTION FEHLINVESTITIONEN IN ALTE TECHNIK Produktion ändert sich mit 3D-Druck. PROZESSE INTERNE PROZESSE ZU LANGSAM UND AUFWENDIG Fehlende Leistungssteigerung in internen Prozessen zulasten der Mitarbeiter. EDV-Kompetenz wird entscheidend. Risiken des Geschäftsmodells Lieferanten oder Konkurrenten überholen Sie in Ihrem eigenen Geschäftsmodell. Ihr Geschäftsmodell ist in seiner Existenz gefährdet. Steigende Bilanzrisiken im Anlagevermögen Bilanzstruktur mit wertsensiblen Vermögenspositionen kommt unter Druck. Ihr Vermögen ist in Gefahr und damit auch Ihre Finanzierung. Digitale Transformation... unausweichlich... unumkehrbar... ungeheuer schnell... unsicher

3 WIE SIEHT DIE DIGITALE ZUKUNFT AUS? Stichwort: Vernetzte Geräte Stichwort: Auswirkungen auf die Beschäftigten in Deutschland Prognose zur Anzahl vernetzter Geräte weltweit in den Jahren 2003 bis 2020 Veränderung der Beschäftigung in ausgewählten Branchen, (in1000) Statista / Cisco Systems * 2020 Geräte pro Person Geräte insgesamt (in Milliarden) Heute sind weltweit 25 Mrd. Geräte vernetzt, bei über drei Geräten pro Person. In 2020 werden sich diese Werte verdoppelt haben. Chemische und Mineralölerzeugnisse Energieversorgung Verlage, Film, Fernsehen und Rundfunk Einzelhandel Metallerzeugung und -bearbeitung Unternehmens-, Rechtsund Steuerberatung Erziehung und Unterricht DV-Geräte, elektronische u. optische Erzeugnisse IT-Dienste Forschung u. Entwicklung Vogler-Ludwig / die Welt Szenario beschleunigte Digitalisierung Basisszenario Stichwort: Digitaldruck Besonders in der Metallbranche wird eine Reduzierung der Arbeitsplätze prognostiziert. In der Unternehmens-, Rechts- und Steuerberatung sowie bei IT-Diensten werden mehr Stellen entstehen. Globales Marktvolumen (in Mrd. ) Stichwort: Menschen erreichen Telefon Additive Fertigung Werkzeugmaschinen Fernsehen 75 Jahre 13 Jahre Smartphone- App Additive Fertigung 35 Tage LZN (Handelskammer) / Roland Berger 2016 davon Metall Additive Fertigung Fertigung mit Werkzeugmaschinen Hamburger Logistik Institut GmbH / Kofi Annan Internet 4 Jahre 50 MIO. NUTZER ERREICHEN Auch wenn die metallbasierte additive Fertigung bis 2014 weniger als 1% der gesamten spanenden Fertigung erreicht, werden zwischen 2014 und 2020 Wachstumsraten von Faktor 2 bis 7 erwartet. Das Telefon brauchte 75 Jahre, um 50 Mio. Menschen zu erreichen. Einige Apps schaffen das heute in gut einem Monat und zunehmend schneller. Abwarten? Keine Alternative!

4 KNOW-HOW-WERKSTATT DIGITALISIERUNG Wir laden 15 Unternehmen ein, von handverlesenen Experten zu lernen und sich untereinander auszutauschen. Die Know-how-Werkstatt Digitalisierung wurde für kleine und mittelständische Unternehmen entwickelt, die erkannt haben, dass sie den Chancen und Risiken der digitalen Revolution am besten mit klaren Prioritäten und einer fundierten digitalen Agenda begegnen können. Kompetenzen und Fachkenntnisse auf, um diese Agenda für ihr Unternehmen entwickeln zu können. Im Vordergrund steht der Praktikerdialog über die neuen Konzepte und Technologien und die Überwindung der Restriktionen, mit denen kleine und mittelgroße Unternehmen zu kämpfen haben. Teilnehmer aus jeweils 15 Unternehmen ihrer eigenen Branche bauen über einen Zeitraum von sechs Monaten die notwendigen In dieser Gemeinschaft profitieren Sie aus erster Hand VONEINANDER: FRAGEN HELFEN... VON EXPERTEN: Vorträge Tools Erfahrungsberichte Arbeitsgruppen Erfahrungsaustausch Fallbeispiele ANRUFEN INFORMIEREN RAT HOLEN AUSTAUSCHEN LERNEN BESUCHEN MYTHEN IDENTIFIZIEREN... VON ANDEREN UNTERNEHMEN: Firmensafaris Start-ups Erfahrungsberichte Die Community ist darauf ausgelegt, dass sich die Teilnehmer auch nach dem Abschluss der ersten drei Werkstattblöcke weiterhin unterstützen, gegenseitig Rat geben und in Kontakt bleiben. Digitale Kompetenz und Selbstvertrauen für Geschäftsführer und Führungskräfte

5 JEDE MENGE IDEEN UND EIN KONKRETER PLAN Als Teilnehmer entwickeln Sie im Laufe des Programms eine fundierte Haltung zu den ganz spezifischen Herausforderungen für Ihr Unternehmen. Sie entwickeln ein klares Zielbild und eine robuste und umsetzbare Agenda zur Zukunftssicherung Ihres Unternehmens. Strategie Entwicklung Fertigung und Logistik IT HR Vertrieb Die Chancen und Risiken im Branchenumfeld erkennen und ein digitales Geschäftsmodell entwickeln können Das eigene Leistungsportfolio digital aufwerten und besser auf die (künftigen) Kundenbedürfnisse abstellen Digitalisierungspotenziale in Fertigung und Logistik identifizieren können Sicherheit bei der Bewertung der Zukunftsfähigkeit der eigenen IT- Landschaft Kreativität fördern und den digitalen Wandel ermöglichen; sicherstellen, dass die Mitarbeiter die Zeichen der Zeit erkennen Marketing und Vertrieb digitalisieren, Social Media nutzen können die richtigen Kanäle für jede Transaktion Chancen und Risiken der digitalen Trends für das eigene Unternehmen erkennen und bewerten Den eigenen Reifegrad in allen relevanten Aspekten realistisch einschätzen Eine fundierte und kommunizierbare mittelfristige Vision formulieren (Wo wollen wir in 2-3 Jahren stehen?) Die notwendigen Projekte treffsicher identifizieren, Ressourcenbedarf realistisch einschätzen Die Projekte richtig aufsetzen und Einführungsfehler vermeiden Typische Beispiele von Benchmark-Ergebnissen: Reifegrad digitale Strategie Reifegrad digitale Kundenbindung Reifegrad digitale Effizienz Reifegrad (1 gering) Anzahl TN Anzahl TN Anzahl TN Als Teilnehmer der Community bewerten Sie den erreichten Reifegrad Ihrer eigenen digitalen Agenda durch die Mitarbeit in der Know-how-Werkstatt Digitalisierung. Die Bewertung erfolgt online während des letzten Treffens. Das Gruppenergebnis erhalten Sie sofort, Ihr persönliches Rating innerhalb der Gruppe übermitteln wir Ihnen als Ihre eigene Benchmark im Nachgang.

VORTEILE DER TEILNAHME FÜR SIE UND IHR UNTERNEHMEN Orientierung für Sie und Ihre Mitarbeiter Entscheidungen schneller treffen und besser begründen Potenziale von Konzepten und Technologien

6 VORTEILE DER TEILNAHME FÜR SIE UND IHR UNTERNEHMEN Orientierung für Sie und Ihre Mitarbeiter Entscheidungen schneller treffen und besser begründen Potenziale von Konzepten und Technologien realistischer einschätzen Eine belastbare digitale Strategie für sich und Ihr Unternehmen entwickeln Einführungsfehler vermeiden Digitale (Wachstums-)Initiativen schneller aufsetzen Sichtbarkeit für die Erfolge Ihrer Initiativen sicherstellen Schneller wachsen Zeit und Geld sparen Risiken vermeiden Jetzt beginnen den Anschluss nicht verlieren IHRE ANSPRECHPARTNER OLDENBURG Theaterwall Oldenburg 0441 / HAMBURG Neuer Wall Hamburg hamburg@comes.de 040 / BREMEN Am Wall Bremen bremen@comes.de 0421 / HANNOVER Prinzenstraße Hannover hannover@comes.de 0511 / BERLIN Bleibtreustraße 12a Berlin berlin@comes.de 030 / Andreas Eschler Partner comes, Hamburg +49 (0) andreas.eschler@comes.de Prof. Dr. Thomas Wolf Senior Advisor comes, Berlin +49 (0) thomas.wolf@comes.de Unsere Referenzen finden Sie unter: Lothar Sommer Geschäftsführer scribt, Hamburg +49 (0) lothar.sommer@scribt.eu

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