Keine Angst vor dem Wettbewerb! Oliver Weist, Geschäftsführer der Elementmedia GmbH, 28. Februar 2017

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1 Keine Angst vor dem Wettbewerb! Oliver Weist, Geschäftsführer der Elementmedia GmbH, 28. Februar

2 Der Glasfasernetz-Ausbau in Schwerte Agenda Top 1 Top 2 Top 3 Top 4 Top 5 Kurzporträt Stadt Schwerte Stadtwerke & Telekommunikation? Stadtwerke & Telekommunikation ein Rückblick Elementmedia 100% Stadtwerke Schwerte Die Zielsetzung Unser Marktumfeld Der Neubeginn Das Geschäftsmodell Aktuelle Zahlen & Fakten Der Glasfaserausbau in Deutschland Der Glasfaserausbau in Schwerte Wie sich der Netzausbau rechnet 2

3 Top 1. Kurzporträt Stadt Schwerte Stadt im östlichen Ruhrgebiet gelegen zwischen den Städten Dortmund, Hagen und Iserlohn Schwerte ist die waldreichste Stadt im Kreis Unna günstige Verkehrslage (A1, A45, Flughafen Dortmund) Einwohner Fläche 56,2 km 2 Anzahl Wohngebäude ca davon ca. 80% 1 und 2-Familienhäuser Anzahl Haushalte ca

5 Top 2. Stadtwerke & Telekommunikation? Liberalisierung des Energiemarktes Regulierung und Wettbewerb erfordern neues Denken und Handeln. Aufgrund der Marktregulierung und der zunehmenden Wettbewerbsmarktentwicklung sind Kunden- und letztendlich Margenverluste im Bereich der Energieversorgung zu erwarten. Diese Regulierungs- und Wettbewerbsverluste möchten wir so weit wie möglich durch ein rentables Wachstum mit neuen Produkten kompensieren. Neue Geschäfte mit bestehenden Kunden heißt hier unsere Devise. Energieversorgung und Telekommunikationsversorgung basieren jeweils auf leitungsgebundene Netze (Stadtwerke sind erfahren im Bau und Betrieb von Netzen) Zudem wachsen Energie- und Telekommunikationsnetze aufgrund der Digitalisierung zunehmend zusammen und bieten erhebliche Synergiepotenziale 5

6 Top 2. Stadtwerke & Telekommunikation - ein Rückblick Start Glasfaserprojekt bei den Stadtwerken Schwerte 2004 Umfirmierung der RuhrCom zur Elementmedia GmbH 2011 Beendigung der Geschäftstätigkeit RuhrNet 2001 Neuausrichtung der RuhrCom in Richtung Kommunikations- und Werbeagentur 1997 Gründung der RuhrCom on-line Informations- und Datendienste GmbH 2011 Überführung des Geschäftsfeldes Glasfaser auf die Elementmedia 2007 Verkauf der Elementmedia Sparte Werbung & Design 1997 Einstieg in den Telekommunikations-Markt Gründung der RuhrNet Gesellschaft für Telekommunikation Schwerte mbh 6

8 Top 3. Elementmedia Die Zielsetzung Die Zielsetzungen (aus Sicht der Stadtwerke und Elementmedia): Aufbau eines flächendeckenden Glasfasernetzes (-> Telekommunikation-Netzmonopol) weitere deutliche Verbesserung des Jahresergebnisses der Elementmedia Kompensation der zunehmenden Kunden- und letztendlich Margenverluste im Bereich der Energieversorgung. Stärkung der Stadtwerke. Aber auch Schaffung von Arbeits- und Ausbildungsplätzen in Schwerte Entwicklung einer digitalen Kompetenz vor Ort Entscheidungs- und Mitgestaltungsmöglichkeiten über die digitale Zukunft in Schwerte 8

9 Top 3. Elementmedia Die Zielsetzung Die Zielsetzungen (aus Sicht der Stadt Schwerte): Die Verfügbarkeit schneller Internetzugänge wird zur unabdingbaren Notwendigkeit und damit künftig zu einem der wichtigsten Kriterien für die Wahl von Wirtschafts-, Wohn- und Arbeitsstandorten. Glasfasernetze steigern in diesem Zusammenhang die Attraktivität einer Gemeinde als Wohn- und Arbeitsort. Glasfaseranbindungen sind ein wesentlicher Standortfaktor für Unternehmen. Glasfasernetze steigern die Wirtschaftsleistung eines Standortes, laut einer Studie der Ludwig-Maximilians-Universität München, um 0,9 bis 1,5 %, wenn 10 % neue Breitband-Internetanschlüsse hinzukommen. Glasfasernetze erhöhen somit sowohl die Attraktivität, als auch die Ertragskraft einer Stadt (Gewerbesteuer, örtliche Verbrauchs- und Aufwandsteuern, Einkommensteuer, Umsatzsteuer ) 9

10 Top 3. Elementmedia Unser Marktumfeld hohe Wettbewerbsintensität große Anzahl Mitbewerber Bandbreiten bis zu 200Mbit/s über Unitymedia 10

11 Top 3. Elementmedia Unser Marktumfeld Fazit: Schwerte liegt dem Ballungszentrum Dortmund sehr nahe und hat eine vergleichbar gute Breitbandinfrastruktur Schwerte ist in Bezug auf die Breitbandinfrastruktur kein ländliches Gebiet Schwerte ist kein weißes Fleckengebiet laut Breitbandatlas können mehr als 95% aller Haushalte in Schwerte über einen schnellen Breitbandanschluss mit mehr als 16 Mbit/s verfügen Legt man die heutige Definition von schnellem Internet zugrunde, sind die Schwerter Haushalte sehr gut versorgt

12 Top 3. Elementmedia Der Neubeginn Geschäftsbereich Glasfaser Start des Glasfaserprojektes bei den Stadtwerken Schwerte: 2007 Investitionsvolumen gesamt ca EUR Fazit nach 3 Jahren Tätigkeit (Glasfasergeschäftsbereich bei den Stadtwerken): Gewinnung von sehr wenigen Kunden hoher negativer cashflow und hoher Jahresfehlbetrag (zw bis ) Jahr für Jahr steigende Jahresfehlbeträge 2011: AR-Entscheidung zur Ausgliederung des Geschäftsbereiches bzw. Überführung auf die Elementmedia GmbH (100%ige Tochtergesellschaft) 12

13 Top 3. Elementmedia Der Neubeginn Nach der Überführung des Geschäftsbereiches auf die Elementmedia (10/2011) wurden sämtliche Prozesse hinterfragt, überarbeitet und ergänzt: Überarbeitung der Produkte und Preise, Einführung von Geschäftskundenprodukten, Aufbau Direktvertrieb, für Neubaumaßnahmen wurden strikte Deckungsbeitrags- und Kundenquoten- Vorgaben eingesetzt, Einstellung des Angebotes kostenfreie Glasfaser-Hausanschlüsse, Optimierung der Darlehensverträge und Einsetzen eines intensiven Kostensenkungsprogramms und hier insbesondere Optimierung sämtlicher Bezugskonditionen 13

14 Top 3. Elementmedia Das Geschäftsmodell Elementmedia verfolgt ein vertikal integriertes Geschäftsmodell Telefon Internet Kabel-TV LWL- und HVT- Anbindungen open access - offen für Dienste Dritter - Basisdienste und ausgewählte Mehrwertdienste durch Elementmedia Diensteanbieter Netzbetreiber Infrastruktureigner Bereitstellung / Vertrieb von Diensten & Produkten Planung, Bau und Betrieb des aktiven Netzes Planung, Bau und Betrieb des passiven Netzes 14

16 Top 4. Aktuelle Zahlen & Fakten Der Glasfaserausbau in Deutschland Deutschlandweit gibt es nur 2,7 Mio. HH, die an einem Glasfasernetz angebunden sind (ca. 8,6%) davon nutzen nur HH den fttb-anschluss aktiv (ca. 29 %) das entspricht nur 2,2 % der geschalteten Festnetzanschlüsse in Deutschland Quelle: DIALOG CONSULT / VATM 18. TK-Marktanalyse Deutschland

17 Top 4. Aktuelle Zahlen & Fakten Der Glasfaserausbau in Schwerte Erfolgszahlen Kundenstand: ca Kunden im Bereich Telefonie / Internet ca Kunden im Bereich Kabel-TV Neukundenzuwachs: ca. 7,5% in 2016 cashflow 2016: > 1 Mio. Euro 60% 57,0% 50% 40% 30% 20% 35,0% 29,0% 10% 0% 6,8% fttb-anteil Ø BRD Schwerte Kundenquote 17

18 Fazit: Elementmedia gehört heute zu den wenigen Unternehmen in Deutschland, die ein echtes Glasfasernetz wirtschaftlich betreiben. 18

20 Top 5. Wie sich der Netzausbau rechnet. Determinanten des Erfolges Irrglaube & Thesen zum Glasfaserausbau (These 1): Bei der Energieversorgung und der TK-Versorgung handelt es sich um leitungsgebundene Versorgung. SW haben viel Erfahrung und Kenntnisse mit dem Bau und den Betrieb von Netzen: Das bedeutet allerdings nicht, dass Glasfasernetze unter Wettbewerbsbedingungen (schnell und kostengünstig) gebaut und betrieben werden können. Beispiel: Es gibt keinen Grund für ein Glasfaserkabel einen breiten und tiefen Graben zu graben (Stichwort: untiefe Verlegungsverfahren). 20

21 Top 5. Wie sich der Netzausbau rechnet. Determinanten des Erfolges Irrglaube & Thesen zum Glasfaserausbau (These 2): SW kennen sich bei der Betreuung von vielen Kunden bestens aus. Auch TK- Unternehmen müssen viele Kunden betreuen: Die vertrieblichen Anforderungen können unterschiedlicher kaum sein. SW hatten bis bis vor einigen Jahren eine komfortable Monopolsituation. Die Kunden waren eher Abnehmer und hatten keine Wahl. Auch heute ist der Vertrieb vieler SW eher passiv als aktiv. Der Telekommunikationsmarkt ist hingegen sehr wettbewerbsintensiv. Als Quereinsteiger ist ein SW im TK-Markt der Angreifer : Jeder neue Kunde muss aktiv angegangen und überzeugt werden. Dabei erschwert die Kundenträgheit ganz erheblich den Erfolg (Stichwort: Direktvertrieb). 21

22 Top 5. Wie sich der Netzausbau rechnet. Determinanten des Erfolges Irrglaube & Thesen zum Glasfaserausbau (These 3): Nur durch Förderprogramme kann der Glasfaserausbau wirtschaftlich gelingen: Sicherlich können Förderprogramme helfen, die sehr hohen Investitionskosten zu senken. Allerdings fördert die Fokussierung auf Förderprogramme nicht das Engagement aus eigenem Antrieb heraus eine Wirtschaftlichkeit zu erzielen. Wirtschaftlichkeit lässt sich auf lange Frist nur dann erzielen, wenn den folgenden Themen genügend Aufmerksamkeit geschenkt wird: kostengünstige Infrastrukturerrichtung, kostengünstige und massenmarkttaugliche Geschäftsprozesse und effizienter Vertrieb. Zudem sollte die Chance genutzt werden, Investitionskosten gemeinsam zu schultern (Stichwort: smart grid / smart home Netzentgeltverrechnung). 22

23 Top 5. Wie sich der Netzausbau rechnet. Determinanten des Erfolges hohe Marktpenetrationsrate (> 40 %) Erhöhung des Umsatzes je Kunde (ARPU) langfristige Gesellschafterperspektive langer Atem Wahl des Geschäftsmodelles Aufbau kostengünstiger, massenmarkttauglicher Strukturen (Opex) Wettbewerbsintensität vor Ort Erfolgreicher Aufbau eines Glasfaser- Geschäfts- bereiches Nutzung von Synergien innerhalb der Stadtwerke Finanzierungsstruktur: EK od. FK, Bereitschaft zur Gewinnthesaurierung effiziente, kostengünstige Infrastrukturerrichtung (Capex) 23

24 Alles, im Kleinen und im Großen, beruht auf Weitersagen. Christian Morgenstern, , dt. Schriftsteller

25 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit. Haben Sie Fragen zum Thema, oder wünschen Sie vertiefende Informationen? Dann nehmen Sie bitte Kontakt zu mir auf (02304)