Verhandlungskompetenz (Wirtschaft)

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Meike Meyer
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1 Verhandlungskompetenz (Wirtschaft) International Negotiation - Internationale Verhandlungsführung - Intercultural Negotiations - East meets West - Kommunikationstechniken - Gender Issues - Emotionalität - Verhandlungsmanagement/Verhandlungsstrategien - Historische Beispiele - Gefangenendilemma - Verhandlungstheoretische Ansätze - Verhandlung und Mediation - Verteilungskonflikte - Konfliktlösung - Centrale für Mediation, ZKM Zeitschrift für Konfliktmanagement, Verlag Dr. Otto Schmidt, Köln - Richtlinie des Europäischen Parlaments über bestimmte Aspekte der Mediation in Zivil und Handelssachen, Brüssel, Fox, W.F.: International Commercial Agreements: A Primer on Drafting, Negotiating and Resolving Disputes, Kluver Law International, New York, The Hague, 1998 TWI / TWE, Seite 1/8

Konfliktlösung - Centrale für Mediation, ZKM Zeitschrift für Konfliktmanagement, Verlag Dr.

2 Verhandlungskompetenz (Wirtschaft) Internationales Recht - Grundsätze des Völkerrechts - Welthandelsorganisation - Quellen des Völkerrechts - Organisation und Struktur der Europäischen Union) (3 Säulen) - Grundsätze des Vertrags von Maastricht - Institutionen der EU - Gesetzliche Vorschriften und Normen des EU Rechts - Verträge, Richtlinien, Verordnungen, Beschlüsse, Empfehlungen - Einzelstaatliche Durchführungsmaßnahmen - Kartell Recht - Rechtsprechung des Europäischen Gerichtshofes - Rechtliche Besonderheiten im Internet - Urheberrecht / Homepage, Markenrecht an einer Homepage, Domain Schutz - Vertragsabschluß im Internet, Einbeziehung allg. Geschäftsbedingungen - Fernabsatz Regelungen - Unlauterer Wettbewerb im Internet - Internationales Privatrecht - auf grenzüberschreitende Verträge anwendbares Recht - Gerichtsstandsklauseln, Schiedsgerichtsklauseln - UN Kaufrecht - Unterschiede zum deutschen Recht bei Vertragsabschluss, Anwendungsbereich - Sachmängelhaftung - Sicherung von grenzüberschreitenden Forderungen - Eigentumsvorbehalt - Dokumentenakkreditiv etc. - Vertriebsverträge im Europäischen Ausland - Handelsvertretervertrag, Vertragshändlervertrag - Mitarbeiter Entsendung - Volker Gerstner/ Hatto Brenner: Vertragsgestaltung für Exporteure, Das Handbuch für den Verkäufer - Jan Kropholler: Internationales Privatrecht - Schweitzer, Michael: Staatsrecht III (Staatsrecht, Völkerrrecht, Europarecht - Schweitzer/Hummer: Europarecht - Hummer Europarecht in Fällen (Nachschlagewerk zu Fällen des EuGH) - Piltz, Burghard: UN Kaufrecht Gestaltung von Import und Exportverträgen, Wegweiser für die Praxis - Martinek/Semler/Habermeier, Handbuch des Vertriebsrechts 2. Aufl HAUFE, Export office, online Dienst, software TWI / TWE, Seite 2/8

Einzelstaatliche Durchführungsmaßnahmen - Kartell Recht - Rechtsprechung des Europäischen Gerichtshofes - Rechtliche Besonderheiten im Internet - Urheberrecht / Homepage, Markenrecht an einer

3 International Business (Wirtschaft) International Business I + II - Risikomanagement und finanzielle Abwicklung - Formen internationaler Wirtschaftsbeziehungen - Risiken im internationalen Geschäft - Grundlagen der Abwicklung des Außenhandels - risikopolitische Instrumente der Absicherung des Außenhandels - (internationale)finanzierungsinstrumente - Internationales Recht und Zollwesen - Aufbau von Auslandsengagements - Besonderheiten beim Umgang mit ausländischen Geschäftspartnern - Auslandsmarktforschung - internationale Marktwahl - Strategien der Markterschließung - Czinkota M.R. / Ronkainen I.A. / Moffett, M.H.: International Business; Thomson Learning - Dülfer, Eberhard: Internationales Management in unterschiedlichen Kulturbereichen, Oldenbourg; - Griffin, R.: International Business; Prentice Hall - Grosse, R.: International Business: theory and managerial application; Irwin - Jahrmann, Fritz Ulrich: Aussenhandel, Kiehl - Ketelhöhn, W.: International business strategy, Prentice Hall - Kumar, Brij et al.: Handbuch intern. Unternehmenstätigkeit; C.H. Beck TWI / TWE, Seite 3/8

von Auslandsengagements - Besonderheiten beim Umgang mit ausländischen Geschäftspartnern - Auslandsmarktforschung - internationale Marktwahl - Strategien der Markterschließung - Czinkota M.R.

4 Produktionssysteme und Fabrikplanung (Wirtschaft) Produktionssysteme und Fabrikplanung - Innerbetriebliche Materialflusssysteme und Fabrikplanung - Toyota Produktionssystem (Konzepte und Elemente ganzheitlicher Produktionssysteme) - Fließprinzipien, Gruppenprinzipien, One Piece Flow - Visualisierung und Standardisierung von Arbeit und Produktion - Instandhaltung und TPM - Projektmanagement wie man Lean Manufacturing einführt - Cultural Change in Lean Projekten (Philosophie, Methoden, Führung) - Zeitwirtschaft (MTM, Zeiterfassung) - Grundlegende Verfahren des Operations Research (Graphentheorie, Markov Ketten und Simulation) - M.R. Czinkota, I.A. Ronkainen, M.H. Moffett: International Business - R. Griffin, International Business - Michael Schweitzer, Waldemar Hummer, Europarecht - W.F. Fox: International Commercial Agreements - Aggteleky, B., Fabrikplanung: Werksentwicklung und Betriebsrationalisierung, Hanser Verlag, München - Kettner, H., Leitfaden der systematischen Fabrikplanung, Hanser Verlag, München - Schenk, M., Fabrikplanung und Fabrikbetrieb, Springer Verlag, Heidelberg/Berlin - Günter, D.H., Produktion und Logistik, Springer Verlag, Heidelberg/Berlin - Westkämper, E., Einführung in die Organisation der Produktion TWI / TWE, Seite 4/8

wie man Lean Manufacturing einführt - Cultural Change in Lean Projekten (Philosophie, Methoden, Führung) - Zeitwirtschaft (MTM, Zeiterfassung) - Grundlegende Verfahren des Operations Research

5 Mikrocomputersysteme (Technik) Microcomputertechnik - Klassifikation von Rechnern: von Neumann und Harvard Architektur - Überblick über Begriffe und Kenndaten von Rechnern (Befehlssatz, Datenbusbreite, Mehradressmaschine, etc.) - Definitionen Maschinencode, Assemblersprache, höhere Sprachen - Grundstruktur von Mikroprozessorsystemen - Hardwareaufbau (CPU, Speicher, E/A Einheiten, Busstruktur) - Speicher (ROM, EPROM, EEPROM, Flash) - Adressraum (Speicherorganisation: RAM/ROM) - Logischer Befehlsablauf (Maschinenzyklen, Timing, Speicherzugriff, Datenfluss) - Ausnahmeverarbeitung (Exceptions: Traps und Interrupts) - Rechenwerk und Steuerwerk - Überblick über Mikroprozessortypen - Hardwarenahe Programmierung in Assembler - Programmierbare Ein /Ausgabeeinheiten und periphere Funktionseinheiten - Hilfsmittel zur Programmentwicklung und zum Programmtest - Feger, Otmar; Die 8051 Mikrocontroller Familie; Feger + Reith Verlags OHG - Berg, vom, Bernd / Groppe Peter; Das große C167 Mikrocontroller Praxisbuch; Franzis Verlag - Trampert, Wolfgang; AVR RISC Mikrocontroller; Francis Verlag - Urbanek, Peter; Mikrocomputertechnik; B.G. Teubner Verlag - Beierlein, Th. / Hagenbruch O.; Taschenbuch Mikroprozessortechnik; Fachbuchverlag Leipzig - Bähring; Mikrorechner Technik I und II; Springer Verlag - c t Magazin für Computertechnik TWI / TWE, Seite 5/8

) - Definitionen Maschinencode, Assemblersprache, höhere Sprachen - Grundstruktur von Mikroprozessorsystemen - Hardwareaufbau (CPU, Speicher, E/A Einheiten, Busstruktur) - Speicher (ROM, EPROM,

6 Mikrocomputersysteme (Technik) Rechneranlagen und Netze - Komponenten eines Rechnersystems (z.b. PC, Workstation) - Externe Speichermedien und ihre Schnittstellen - Festplatten und Festplattensysteme (RAID) - Medien zur Datensicherung (Streamer, CD, DVD) - Memory Stick - Kommunikationsschnittstellen - Verteilte Systeme - Verteilung der Rechenleistung - Verteilung der Datenhaltung - Feger, Otmar; Die 8051 Mikrocontroller Familie; Feger + Reith Verlags OHG - Berg, vom, Bernd / Groppe Peter; Das große C167 Mikrocontroller Praxisbuch; Franzis Verlag - Trampert, Wolfgang; AVR RISC Mikrocontroller; Francis Verlag - Urbanek, Peter; Mikrocomputertechnik; B.G. Teubner Verlag - Beierlein, Th. / Hagenbruch O.; Taschenbuch Mikroprozessortechnik; Fachbuchverlag Leipzig - Bähring; Mikrorechner Technik I und II; Springer Verlag - c t Magazin für Computertechnik TWI / TWE, Seite 6/8

Kommunikationsschnittstellen - Verteilte Systeme - Verteilung der Rechenleistung - Verteilung der Datenhaltung - Feger, Otmar; Die 8051 Mikrocontroller Familie; Feger + Reith Verlags OHG - Berg, vom,

7 Life Cycle Management (Technik) Integrated Logistic Support - Aufgaben, Begriffe und Grundlagen der Systemlogistik Integration von Entwicklung und Einsatz / Betrieb - Prinzipien des Integrated Logistic Support (ILS) - Elemente des ILS und treibende Faktoren - ILS Prozess und Management - Bedeutung des ILS für die Life Cycle Cost eines Systems - Aufgaben und Abläufe der Logistic Support Analysis - Einsparungspotentiale durch ILS und LSA - Grundlagen der vorbeugenden und korrektiven Instandhaltung - Internationale Standards und Normen - Schnittstellen ILS / LSA zu Technischer Dokumentation (z.b. nach Spec 1000D) und Materialmanagement (z.b. nach Spec 2000M) Logistic Support Analysis - Grundlagen und Begriffsdefinitionen - Gesetze, Richtlinien, Standards und Normen - Typische Vorgehensweise für ein wirkungsvolles Sicherheits und Zuverlässigkeitsmanagement - Nachweis von Zielen und geeignete Methoden wie zum Beispiel: - Failure Modes and Effects Analysis (FMEA) - Fault Tree Analysis (FTA) - Event Tree Analysis (ETA) - Martin Eigner, Ralph Stelzer: Product Lifecycle Management; Springer Verlag, Berlin TWI / TWE, Seite 7/8

Analysis - Einsparungspotentiale durch ILS und LSA - Grundlagen der vorbeugenden und korrektiven Instandhaltung - Internationale Standards und Normen - Schnittstellen ILS / LSA zu Technischer

8 Steuer-, Regelungs- und Automatisierungstechnik (Technik) Steuer- und Regelungstechnik - Grundbegriffe der Steuerungs und Regelungstechnik - Lineare zeitinvariante Systeme - Analyse im Zeit und Frequenzbereich - Nichtlineare Systeme - Grundlegende Systemeigenschaften (Stabilität, Regelgüte, stationäre Genauigkeit) - Basisregler (P Regler, PI Regler und PID Regler) Automatisierungssysteme - Industrielle Steuerungen und Prozessvisualisierungen - Pneumatische und hydraulische Steuerungssysteme - Mechanischer Aufbau von Werkzeugmaschinen, Robotern und Montagesystemen - Verhalten von Werkzeugmaschinen (geometrisch, kinematisch, statisch, dynamisch, thermisch) - Systematische Planung von Produktions Automatisierungslösungen - Pritschow, G.: Einführung in die Steuerungstechnik, Carl Hanser Verlag, München - Früh, K. F.: Handbuch der Prozessautomatisierung, Oldenbourg Verlag TWI / TWE, Seite 8/8

Industrielle Steuerungen und Prozessvisualisierungen - Pneumatische und hydraulische Steuerungssysteme - Mechanischer Aufbau von Werkzeugmaschinen, Robotern und Montagesystemen - Verhalten von

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