Erkenntnisse und Aktionsplan

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2 Erkenntnisse und Aktionsplan Erkenntnisse und Aktionsplan Elemente Ihres Verkaufs-Funnels Ihre Angebote im Verkaufs-Funnel Die richtige Verkaufs-Methode Ihre Landing-Pages Ihr Lead-Magnet Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 2

3 Erkenntnisse und Aktionsplan Erkenntnisse und Aktionsplan Ihre Optin-Seite Ihre Bestätigungs-/ Angebots-Seite Ihre Follow-Up-Kampagne Ihre Zielkunden-Ansprache Skalierbare Facebook-Kampagnen Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 3

4 Erfolge und Erfahrungen Name Datum Erfolge Erfahrungen Worauf sind Sie besonders stolz? Warum ist das für Sie wichtig? Was haben Sie gelernt? Wie hilft Ihnen das weiter? Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 4

5 Umsetzungs-Matrix Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 5

6 Notizen Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 6

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8 Verkaufs-Funnel Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 8

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14 Was wollen Sie verkaufen? Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 14

15 Ihr Haupt-Angebot Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 15

16 Ihr Einstiegs-Angebot / Kennenlern-Angebot Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 16

17 Ihr Upsell-Angebot Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 17

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20 Die richtige Verkaufs-Methode für Ihre Angebote Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 20

21 Die richtige Verkaufs-Methode für Ihr Haupt-Angebot Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 21

22 Die richtige Verkaufs-Methode für Ihr Einstiegs-/Kennenlern-Angebot Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 22

23 Die richtige Verkaufs-Methode für Ihr Upsell-Angebot Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 23

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26 Die richtige Landing-Page für Ihre Verkaufs-Methode Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 26

27 Landing-Page mit direkter Online-Termin-Vereinbarung Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 27

28 Landing-Page mit Filter vor der Online-Termin-Vereinbarung Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 28

29 Video-Skript für die Einladung zum Qualifizierungs-/Beratungs-Gespräch Begrüßung und Einstieg Problem und Wunsch Hallo, mein Name ist Vorname Name. Sie interessieren sich für den (Bezeichnung des Qualifizierungs-Gesprächs). Überleitung zum Qualifizierungs-Gespräch Wahrscheinlich, weil Sie Problem 1 Problem 2 Problem 3 haben und das zu führt Und Sie gerne Wunsch 1 Wunsch 2 Wunsch 3 um zu erreichen. Call to Action und Verabschiedung Das ist der Grund, warum wir den (Bezeichnung des Qualifizierungs-Gesprächs) anbieten. In diesem ca. 15-minütigen Telefon-Gespräch besprechen wir, Ihre aktuelle (Ist-Situation) und ordnen ein, wo Sie heute im Vergleich stehen, analysieren wir Ihre Einspar-/Optimierungs-/ -Potenziale, und zeigen Ihnen bewährte -Möglichkeiten auf, wie auch Sie (Kunden- Versprechen) können. Aufgrund unserer -jährigen Erfahrungen, lassen sich (Kunden-Versprechen). Deshalb klicken Sie jetzt unterhalb des Videos auf den Button Termin für vereinbaren. So kommen Sie direkt auf den Online-Termin-Kalender. Klicken Sie hier auf Ihren Wunschtermin und wählen die gewünschte Uhrzeit aus. Nach der Eingabe Ihrer Kontaktdaten erhalten Sie automatisch Ihre Terminbestätigung. Ihr Experte für meldet sich dann zum vereinbarten Termin unter der von Ihnen angegebenen Nummer. Wir freuen uns, wenn wir auch Ihnen helfen können (Kunden-Versprechen). Bis bald, (Vorname Name) Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 29

30 Video-Skript für die Einladung zum Qualifizierungs-/Beratungs-Gespräch Begrüßung und Einstieg Problem und Wunsch Überleitung zum Qualifizierungs-Gespräch Call to Action Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 30

31 Landing-Page mit Einladung zum Webinar Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 31

32 Video-Skript für die Einladung zum Webinar Begrüßung und Einstieg Problem und Wunsch Hallo, mein Name ist Vorname Name. Sie interessieren sich für das (Bezeichnung des Online-Trainings/Webinars). Überleitung zum Qualifizierungs-Gespräch Wahrscheinlich, weil Sie Problem 1 Problem 2 Problem 3 haben und das zu führt Und Sie gerne Wunsch 1 Wunsch 2 Wunsch 3 um zu erreichen. Call to Action und Verabschiedung Das ist der Grund, warum wir das (Bezeichnung des Online-Trainings/Webinars) anbieten. In diesem ca minütigen Online-Training/Webinar erfahren Sie,,, und. Aufgrund unserer -jährigen Erfahrungen, lassen sich (Kunden-Versprechen). Deshalb klicken Sie jetzt unterhalb des Videos auf den Button Zum Webinar anmelden. Tragen Sie Ihre Kontaktdaten ein und melden Sie sich zum Webinar an. Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie Ihre Zugangsdaten zum Webinar, ein Handout für die Teilnahme am Webinar und ein paar Vorab-Infos, um den maximalen Nutzen aus dem Online-Training/Webinar zu ziehen. Wir freuen uns, wenn wir auch Ihnen helfen können (Kunden-Versprechen). Bis bald im Webinar, Ihr (Vorname Name) Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 32

33 Video-Skript für die Einladung zum Webinar Begrüßung und Einstieg Problem und Wunsch Überleitung zum Qualifizierungs-Gespräch Call to Action und Verabschiedung Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 33

34 Landing-Page mit Einstiegs-/Kennenlern-Angebot Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 34

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37 Was ist ein Lead-Magnet Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 37

38 Das richtige Format für einen Lead-Magnet Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 38

39 Beispiele für Lead-Magneten Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 39

40 Titel-Generator Bezeichnungen Top 3 Schlüsselwörter Top 3 Bezeichnungen Beschreibung Nutzen Metapher Worum handelt es sich? Wie profitieren Ihre Kunden davon? Was ist ähnlich? Experten- / Profi- / Ablauf, Anleitung, Anweisung, Audit Arbeitsweise Blaupause Checkliste Design/er Fahrplan Formel Geheimnis Guide Handbuch / Handout Instruktion Konzept / Konzeption Kurs Layout (Gesprächs-/Praxis-) Leitfaden Lektion Lösung Manual, Matrix, Masterplan Methode / Methodik Modell, Modul, Muster Navigator Plan Prinzip Prozess Programm Ratgeber Roadmap Rezept Schema, Skizze, Strategie Spickzettel System Technik Vorlage, Vorschriften, Vorgehen Workshop Finale Version Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 40

41 Überschriften Die -Schritte, wie Sie (Bezug auf Ihre System-Lösung) 9 einfache Schritte, wie Sie ein automatisiertes Marketing- und Verkaufs-System erstellen -Schritte, wie Sie in (Zeiteinheit) (Bezug auf Ihre System-Lösung) auch wenn/ohne (unerwünschter Nebeneffekt) 7 einfache Schritte, wie Sie in 90 Tagen ein automatisierten Verkaufs-Funnel erstellen, auch wenn Sie von Online-Marketing keine Ahnung haben Jetzt (Nutzen), selbst wenn (Einwand) Jetzt können auch Sie verkaufsstarke Videos aufnehmen, selbst wenn Sie von Verkauf keine Ahnung haben. Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 41

42 Überschriften Kennen Sie (Formel, Methode, Strategie) um (Nutzen für den Kunden)? Kennen Sie die Nr. 1 Strategie, um als Rechtsanwalt bei Google Top-Platzierungen auf der ersten Seite zu erreichen? Das Geheimnis, wie Sie (Nutzen für den Kunden) Das Geheimnis, wie Sie als Unternehmer einen profitablen Verkaufs-Funnel erstellen, selbst wenn Sie von Online-Marketing bisher keine Ahnung haben (Nutzen für den Kunden), wie (Marke/Persönlichkeit) Lernen Sie Gitarre zu spielen, wie Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 42

43 Überschriften Die häufigsten Fehler bei, und wie Sie diese vermeiden Die 3 häufigsten Fehler auf Firmen-Webseiten, die verantwortlich sind, dass 95% der Unternehmen online keine Kunden gewinnen und wie Sie diese einfach vermeiden Der wahre Grund, warum (Problem / Wunsch) Der wahre Grund, warum 95% aller Unternehmer mit Ihrer Webseite online keine Kunden gewinnen -Fragen, die Sie sich stellen sollten bevor Sie 10 Fragen, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie eine neue Webseite erstellen lassen Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 43

44 Überschriften -Ratgeber Alles, was Sie über wissen sollten einfach und verständlich erklärt Gardinen-Ratgeber Alles, was Sie über Gardinen wissen sollten einfach und verständlich erklärt Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 44

45 Tools für die Umsetzung Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 45

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48 Was ist eine Optin-Seite? Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 48

49 Landing-Page-Vorlage für Broschüren, Ratgeber und Checklisten Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 49

50 Landing-Page-Vorlage für Arbeitsblätter, Checklisten, Downloads, etc. Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 50

51 Landing-Page-Vorlage für Mini-Kurse und Video-Trainings Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 51

52 Landing-Page-Vorlage für Downloads Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 52

53 Landing-Page-Vorlage für Downloads Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 53

54 2-Schritt-Optin-Methodik Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 54

55 Erfolgsfaktoren für Optin-Seiten Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 55

56 Wichtige Elemente einer Optin-Seite Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 56

57 Tools für die Erstellung von Optin-Seiten Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 57

58 Bedeutung der Überschrift Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 58

59 Optin-Formular als Verbindung zur Marketing-Automatisierung Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 59

60 Double-Optin-Prozess Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 60

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63 Klassische Bestätigungs-Seite als Sackgasse Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 63

64 Bestätigungs-Seite mit Einladung zum Gespräch und Qualifizierungs-Formular Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 64

65 Video-Skript für Einladung zum Gespräch auf Bestätigungs-Seite 1. Begrüßung und Einstieg 2. Bezug zum Lead-Magneten 3. Problem und Wunsch Hallo, ich bin..., (Funktion im Unternehmen) von... (Name des Unternehmens) und Entwickler von... (Bezeichnung Lead-Magnet). Wir helfen... (Zielgruppe), die mit... (Probleme) haben,... (Kunden-Versprechen) zu erreichen. Vielen Dank für Ihr Interesse am... (Bezeichnung des Lead-Magneten). Dieser sollte in etwa 10 Minuten in Ihrem -Posteingang ankommen. Im... (Bezeichnung des Lead-Magneten),werden Sie erfahren,... und... Da Sie den (Bezeichnung Lead-Magnet) angefordert haben, interessieren Sie sich für (Versprechen des Lead-Magneten). Wahrscheinlich, weil Sie (Problem 1), (Problem 2) und (Problem 3) haben und das zu (negative Konsequenz) führt. Und Sie gerne (Wunsch 1), (Wunsch 2) und (Wunsch 3) hätten, um (positive Konsequenz) zu erreichen. 4. Überleitung zum Gespräch Das ist der Grund, warum wir den (Bezeichnung des Gesprächs) anbieten. In diesem ca. 15-minütigen Telefon-Gespräch besprechen wir, Ihre aktuelle (Ist-Situation) und ordnen ein, wo Sie heute im Vergleich stehen, analysieren wir Ihre Einspar-/Optimierungs-/ - Potenziale, und zeigen Ihnen bewährte -Möglichkeiten auf, wie auch Sie (Kunden-Versprechen) können. 5. Glaubwürdigkeit und Vertrauen Aufgrund unserer -jährigen Erfahrungen oder aus über Kunden-Projekten wissen wir, was funktioniert und was nicht funktioniert. Dieses für Sie kostenfreie Gespräch hilft Ihnen exakt zu verstehen, wo Sie stehen, welche Chancen und Möglichkeiten Sie haben und wie Sie mit erprobten Strategien diese schnell und sicher zu erreichen. Ohne dabei die typischen Fehler zu machen, die hier immer wieder gemacht werden, und Unternehmen ein Vermögen kosten. Call to Action und Verabschiedung Deshalb klicken Sie jetzt unterhalb des Videos auf den Button Termin für vereinbaren. So kommen Sie direkt auf Online-Termin-Kalender. Klicken Sie hier auf Ihren Wunschtermin und wählen die gewünschte Uhrzeit aus. Nach der Eingabe Ihrer Kontaktdaten erhalten Sie automatisch Ihre Terminbestätigung. Ihr Experte für meldet sich dann zum vereinbarten Termin unter der von Ihnen angegebenen Nummer. Wir freuen uns, wenn wir auch Ihnen helfen können (Kunden-Versprechen). Bis bald, (Vorname Name) Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 65

66 Video-Skript für Einladung zum Gespräch auf Bestätigungs-Seite 1. Begrüßung und Einstieg 2. Bezug zum Lead-Magneten 3. Problem und Wunsch 4. Überleitung zur Gesprächseinladung 5. Glaubwürdigkeit und Vertrauen Call to Action und Verabschiedung Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 66

67 Bestätigungs-Seite mit Einladung zum Webinar Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 67

68 Video-Skript für Einladung zum Webinar auf Bestätigungs-Seite 1. Begrüßung und Einstieg 2. Bezug zum Lead-Magneten 3. Problem und Wunsch Hallo, ich bin..., (Funktion im Unternehmen) von... (Name des Unternehmens) und Entwickler von... (Bezeichnung Lead-Magnet). Wir helfen... (Zielgruppe), die mit... (Probleme) haben,... (Kunden-Versprechen) zu erreichen. Vielen Dank für Ihr Interesse am... (Bezeichnung des Lead-Magneten). Dieser sollte in etwa 10 Minuten in Ihrem -Posteingang ankommen. Im... (Bezeichnung des Lead-Magneten),werden Sie erfahren,... und... Da Sie den (Bezeichnung Lead-Magnet) angefordert haben, interessieren Sie sich für (Versprechen des Lead-Magneten). Wahrscheinlich, weil Sie (Problem 1), (Problem 2) und (Problem 3) haben und das zu (negative Konsequenz) führt. Und Sie gerne (Wunsch 1), (Wunsch 2) und (Wunsch 3) hätten, um (positive Konsequenz) zu erreichen. 4. Überleitung zum Webinar 5. Glaubwürdigkeit und Vertrauen Call to Action und Verabschiedung Das ist der Grund, warum wir das (Bezeichnung des Online-Trainings/Webinars) anbieten. In diesem ca minütigen Online- Training/Webinar erfahren Sie, und,. Aufgrund unserer -jährigen Erfahrungen oder aus über Kunden-Projekten wissen wir, was funktioniert und was nicht funktioniert. In diesem Webinar erfahren Sie, welche teuren und unnötigen Fehler immer wieder gemacht werden, und wie Sie diese vermeiden und einfacher und schneller (Kunden-Versprechen). Deshalb klicken Sie jetzt unterhalb des Videos auf den Button Zum Webinar anmelden. Tragen Sie Ihre Kontaktdaten ein und melden Sie sich zum Webinar an. Nach Ihrer Anmeldung erhalten Sie Ihre Zugangsdaten zum Webinar, ein Handout für die Teilnahme am Webinar und ein paar Vorab-Infos, um den maximalen Nutzen aus dem Online- Training/Webinar zu ziehen. Wir freuen uns, wenn wir auch Ihnen helfen können (Kunden-Versprechen). Bis bald im Webinar, Ihr (Vorname Name) Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 68

69 Video-Skript für Einladung zum Webinar auf Bestätigungs-Seite 1. Begrüßung und Einstieg 2. Bezug zum Lead-Magneten 3. Problem und Wunsch 4. Überleitung zum Webinar 5. Glaubwürdigkeit und Vertrauen Call to Action und Verabschiedung Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 69

71 Bestätigungs-Seite mit Kennenlern-Angebot Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 71

73 Video-Skript für das Einstiegs-/Kennenlern-Angebot 1. Positionierung 2. Lead-Magnet 3. Überleitung 4. Persönliche Heldenreise 5. Entdeckung 6. Nutzen 7. Einladung 8. Zusammenfassung 9. Call-to-Action Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 73

74 Video-Skript für das Einstiegs-/Kennenlern-Angebot 1. Positionierung 2. Lead-Magnet Hallo, ich bin Vielen Dank für Ihr Interesse am Geschäftsführer/Inhaber / von, (Bezeichnung des Lead-Magneten). Dieser sollte in etwa 10 Minuten in Ihrem -Posteingang ankommen. und Entwickler von, Im und helfe (Zielgruppe), (Bezeichnung des Lead-Magneten),werden Sie erfahren die mit (Problem) 1. haben, 2. (Kunden-Versprechen) zu erreichen. 3. Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 74

75 Video-Skript für das Einstiegs-/Kennenlern-Angebot 3. Überleitung 4. Heldenreise Haben Sie auch Probleme mit? Oder alternativ: Kommt Ihnen das bekannt vor. Sie haben das Gefühl läuft irgendwie nicht rund. Falls ja, dann sind Sie damit nicht alleine. Ich habe selbst immer wieder Probleme gehabt, (Beschreibung der Problem-Situation). bis ich endlich die Lösung gefunden habe. Seitdem hat sich vieles verändert. (Positive Veränderungen/Ergebnisse). (Problem 1), (Problem 2), Inzwischen habe ich, (Zielgruppe 1, 2, und 3) dabei geholfen. (Problem 3), Zum Beispiel (Referenz-Kunde), der (Problem) hatte, wo wir (Thema) gemacht haben und der dadurch (Ergebnisse) erzielt hat. Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 75

76 Video-Skript für das Einstiegs-/Kennenlern-Angebot 5. Entdeckung 6. Nutzen Was ich entdeckt habe ist, das Darin erfahren Sie / lernen Sie / erhalten Sie Nicht schwer ist, wenn Sie wissen. 1., Ich habe (Anzahl) in so dass Sie können, (Branchen/Zielgruppen) geholfen 2., zu erreichen. so dass Sie erhalten, Inzwischen habe ich alle relevanten Punkte in einem System 3., zusammengefasst, dem (Bezeichnung des Angebots / Nächster Schritt) welches Ihnen bringt. Es ist eine Abkürzung/Ergänzung/Erweiterung zum (Bezeichnung des Lead-Magneten). Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 76

77 Video-Skript für das Einstiegs-/Kennenlern-Angebot 7. Einladung 8. Zusammenfassung Ich lade Sie ein von meinem zu profitieren. Es ist die ideale Abkürzung/Ergänzung/Erweiterung zum (Lead-Magneten). Lassen Sie uns die Punkte nochmal zusammenfassen. Sie bekommen/erhalten/lernen, wie Sie (Nutzen). Normal investieren Sie dafür Euro. Aber heute, weil Sie (Grund), erhalten Sie als Kennenlern-Angebot für nur Euro. Und es wird noch besser. Sie sind geschützt durch meine umfassende -Garantie. Dabei erhalten Sie a), so dass Sie, b), so dass Sie, Falls Sie nach 30 Tagen nicht sagen: Das hat sich gelohnt und war wirklich eine ideale Abkürzung/Ergänzung zu (Bezeichnung Lead-Magnet), dann erhalten Sie Ihr Geld zurück. Ohne Wenn und Aber. c), so dass Sie. Sie haben damit alles zu gewinnen und rein gar nichts zu verlieren. Alle Chancen sind bei Ihnen und das komplette Rückgabe-Risiko liegt bei mir. Dieses Kennenlern-Angebot gilt nur heute, hier und jetzt. Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 77

78 Video-Skript für das Einstiegs-/Kennenlern-Angebot 9. Call-to-Action Statt dem Normalpreis, dem Sie im Shop bezahlen, profitieren Sie heute vom einmaligen Kennenlern-Angebot für nur Euro. Sie sparen also Euro und durch die -Garantie gehen Sie kein Risiko ein und können wirklich nur profitieren. Klicken Sie jetzt auf den Button und Sie kommen direkt auf die Webseite. Dort (Beschreibung des Kaufvorgangs). Ich freue mich, Sie gleich im wieder zu sehen und Ihnen zu helfen einfacher und schneller zu erreichen. Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 78

79 Bestätigungs-Seite mit Profil-Vervollständigung und Segmentierung Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 79

80 Schritt 1: Profilanreicherung Schritt 2: Angebot Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 80

81 Danke-Seite Schritt 1: Download Schritt 2: Angebot Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 81

82 Danke-Seite Schritt 1: Download Schritt 2: Facebook Gruppe Schritt 3: Angebot Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 82

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85 Die ersten 14 Tage WM Frage Follow-Up 1 Follow-Up 2 Follow-Up 3 Frage Willkommens-Mail Frage- Follow-Up-Video 1 Follow-Up-Video 2 Follow-Up-Video 3 Frage- Follow-Up-Kampagne Thomas Stahl So verkauft man heute

86 Willkommens-Mail Hier ist der Link zur Umsatz-Erfolgs-Analyse, so dass Sie diese direkt herunterladen können. Falls wir uns gerade kennenlernen, sollten Sie wissen, ich unterstütze kleine und mittelständische Unternehmen, wie sie automatisierte Marketing- und Verkaufs-Systeme nutzen, um Produkte und Leistungen einfacher, schneller und kostengünstiger zu verkaufen. In den letzten Monaten, habe ich regelmäßig kurze Videos zum Thema automatisierte Kundengewinnung im Internet gemacht. Es gibt viele hilfreiche Videos, hier einige ausgewählte Videos die besonders beliebt sind: Die 3 Ziele einer erfolgreichen Webseite Wie Sie mit Ihrer Webseite Leads generieren 5 typische Fehler einer Startseite, die Besucher vergraulen Und, wenn Sie mehr erfahren wollen, jeden Donnerstag halte ich ein kostenfreies Webinar, wie kleine und mittelständische Unternehmen die Chancen und Möglichkeiten des Internet- Zeitalters nutzen, ihr Unternehmen wirkungsvoll bewerben, automatisiert Leads generieren und effektiver Verkaufen. Alle Infos und kostenfreie Anmeldung finden Sie hier Klick! 6x im Jahr führe ich das 2-tägige Training So verkauft man heute durch. Darin lernen Sie, wie Sie für Ihr Unternehmen ein automatisiertes Marketing- und Verkaufs-System erstellen. Die nächsten Termine sind: 18./ / / Alle Infos und Anmeldung So verkauft man heute Klick! Und wann immer Sie von mir direkt Hilfe wünschen oder mit mir über Ihre Situation sprechen wollen, lassen Sie uns telefonieren. Einen Telefontermin können Sie einfach und schnell über meinen Online-Termin-Kalender vereinbaren. Telefon-Termin online vereinbaren Klick! Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 86

87 Beispiele für Frage s am Anfang Herzlich Willkommen an Board Ich habe gesehen, dass Sie gestern den angefordert haben. Hat das mit dem Download geklappt? Viele Grüße Thomas Stahl Eine kurze Frage Gewinnen Sie bereits Kunden mit Ihrer Webseite? Viele Grüße Thomas Stahl Ihr Interesse an Wie gewinnen Sie bisher Ihre Kunden? Viele Grüße Thomas Stahl Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 87

88 Beispiel Follow-Up- Schöne Webseite, aber kaum Anfragen Ich habe von einer Werbeagentur eine optisch ansprechende Webseite erstellen lassen, die wirklich klasse aussieht. Jedoch generieren wir über die Webseite kaum Anfragen. Die Agentur hat für die Erstellung der Webseite eine spezielle Software genutzt. Deshalb kann ich selbst kaum Änderungen durchführen und bin jedes Mal auf die Agentur angewiesen. Die Agentur empfiehlt mir teure Werbe-Kampagnen, um die Webseite bekannt zu machen. Doch trotz teurer Kampagnen kommen kaum mehr Leads Kommt Ihnen das bekannt vor? In den letzten Jahren habe ich einen einfachen Weg gefunden, wie ich meine Webseite in Auftrags-Maschine verwandeln konnte. Eine Webseite, die für mich 24 Stunden am Tag Besucher anzieht, Leads generiert, Leads informiert und qualifiziert und Interessenten überzeugt Kunden zu werden. Das wünsche ich Ihnen auch. Ich habe ein kurzes Video gemacht, was Ihnen zeigt, wie Sie Ihre Webseite in Ihren besten Verkäufer verwandeln. Es ist ein kurzes Video, was konkrete Empfehlungen und Tipps gibt, wie Sie Ihre Webseite in eine Auftrags-Maschine verwandeln. Herzliche Grüße Thomas Stahl < CTA-Signatur einfügen > Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 88

89 Beispiele für Frage s am Ende Ihr nächster Schritt Möchten Sie mit mir an Ihrem Verkaufs-Funnel arbeiten? Viele Grüße Thomas Stahl Eine kurze Frage Möchten Sie mit mir an Ihren automatisieren Marketing- und Verkaufs-System arbeiten? Viele Grüße Thomas Stahl Ihr Interesse an Möchten Sie, dass ich Sie bei der Umsetzung Ihres Verkaufs-Systems unterstütze? Viele Grüße Thomas Stahl Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 89

90 Call-to-Action-Signatur P.S. Und, wann immer Sie mehr erfahren wollen, hier sind 4 Wege, wie ich Sie unterstützen kann automatisiert im Internet Kunden einfacher, leichter und schneller zu gewinnen. 1. Holen Sie sich kostenfrei mein Buch Es ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie Kunden im Internet gewinnen und Ihre Abläufe und Prozesse automatisieren. Kostenfreies Buch bestellen Klick! 2. Werden Sie Mitglied unserer Facebook-Gruppe und tauschen Sie sich mit Unternehmern aus, die automatisiert Kunden gewinnen. Es ist unsere neue Facebook Gruppe, wo Unternehmer lernen, wie sie Ihr Unternehmen wirkungsvoll positionieren, automatisierte Marketing-Funnels erstellen und innovative Verkaufs-Methoden nutzen, um ihr Unternehmen voran zu bringen. Facebook-Gruppe beitreten Klick! 3. Arbeiten Sie mit mir 2 Tage live an Ihrem Marketing- und Verkaufs-Prozess Alle zwei Monate führe ich das 2-tägige Intensiv-Training "So verkauft man heute" durch. Darin lernen Sie die 9 Erfolgsfaktoren, mit denen Sie Ihr Marketing und Verkauf automatisieren. Die nächsten Termine sind: 18./ , 21./ , 24./ Alle Infos und Anmeldung Klick! 4. Arbeiten Sie mit mir und meinem Team persönlich zusammen Wenn Sie mit mir und meinem Team persönlich arbeiten wollen, antworten Sie mir einfach auf diese Mail und schreiben Sie in die Betreffzeile Persönlich. Beschreiben Sie mir in ein paar Zeilen Ihr Unternehmen und woran Sie gerne mit mir arbeiten wollen. Ich melde mich dann mit weiteren Details bei Ihnen. Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 90

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93 Chancen und Möglichkeiten zur Zielkunden-Ansprache Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 93

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96 Facebook Kampagnen Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 96

97 Facebook Kampagnen Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 97

98 Arbeitsblatt Kunden-Avatar Demografische Daten Psychografische Daten Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 98

99 Arbeitsblatt Kunden-Avatar - Hot-Buttons Probleme und Wünsche Herausforderungen, Probleme und Unzufriedenheiten Wünsche und Ziele Ängste, Frustrationen und negative Folgen Träume und Visionen Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 99

100 Zielkunden-Ansprache in Facebook Zielgruppe Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 100

101 Zielkunden-Ansprache in Facebook Zielgruppe Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 101

102 Verschiedene Zielgruppen in Facebook Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 102

103 Custom-Audiences und Lookalike Audiences CA1 CA2 CA5 CA6 CA7 LA7 CA3 CA4 CA8 CA9 LA4 LA9 Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 103

104 Facebook-Kampagnen-Kennzahlen Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 104

105 Facebook-Pixel und Facebook-Event-Pixel Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 105

106 Facebook-Kampagnen Schritt für Schritt Facebook Kampagne Anzeigen-Gruppe Anzeige Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 106

107 Aufbau einer Facebook Anzeige Seiten-Vorschau-Bild Relevanz, Marke- Konsistenz Anzeigen-Text Sprechen Sie den Zielkunde an und formulieren Sie eine Frage bzw. sprechen Sie das Problem an. Anzeigen-Bild Verwenden Sie das Bild vom Lead-Magneten. Verwenden Sie keine gekauften oder eigene Bilder. Überschrift und Text Beginnen Sie mit einem Verb und dann mit dem was Ihr Lead konkret erhält. Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 107

108 Konsistentes Design von der Anzeige zur Landing-Page Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 108

109 Facebook-Kampagnen skalieren Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 109

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112 Mastermind Meine größte Marketing- und Verkaufs-Herausforderung ist Meine konkrete Frage ist Erkenntnisse Aktionsplan Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 112

113 Mastermind Meine größte Marketing- und Verkaufs-Herausforderung ist Meine konkrete Frage ist Erkenntnisse Aktionsplan Skalierbare Facebook-Verkaufs-Funnels Thomas Stahl IcosMedia 113