Partnersuche und Aufbau von tragfähigen Geschäftsbeziehungen. our way to India. soplar s.a. Roger Mahrle CEO

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1 Partnersuche und Aufbau von tragfähigen Geschäftsbeziehungen our way to India soplar s.a. Roger Mahrle CEO 1

2 Einstieg Unternehmen und Kennzahlen Hintergrund soplar s.a. Entwicklung von Schlauch- und Streck-Blasmaschinen inkl. Extrusionswerkzeugen Montage der Maschinen und Werkzeuge (100% ext. Fertigung) Installation und Inbetriebnahme beim Kunden Weltweiter Unterhalt und Ersatzteildienst Kennzahlen 2009 CHF 95 Mio. Umsatz 140 MA Produktionsstandorte in Altstätten (SG) und Bangalore (Indien) ca. 800 Anlagen in 30 Ländern im Einsatz 2

3 Extrusion Blow Moulding One Step Process Technische Daten BMU Einstationen-Blasanlage zur Herstellung von Flaschen und Kanister aus PE/PP - bis 5 Ltr. Inhalt - bis 54 Kavitäten - Produktionsleistung bis Fl/h 3

4 Stretch Blow Moulding Two Steps Process Technische Daten ALS 6 - Streckblasanlage zur Herstellung von Formflaschen aus PET - Oval-Beheizung & Halszentrierung - bis ca. 3 Ltr. Inhalt - 6 Kavitäten - Produktionsleistung bis Fl/h 4

5 Thema und Gliederung Hintergrund Unterstützung unseres Hauptkunden beim Markteintritt und -aufbau in Indien Thema How to set up a subsidiary in India? our way to India Gliederung Vorbereitung / Strategie & Taktik Initialisierung / Evaluierung Umsetzung Erfahrungen 5

6 Herausforderung Indien 6

7 Generelle Zielsetzungen Sicherstellen einer konkurrenzfähigen Produktion von Kunststoffbehältern in asiatischen Märkten auf Soplar- Maschinen Entwicklung und Serienfertigung einer, auf die asiatischen Märkte zugeschnittenen, Extrusionsblasanlage basierend auf der BMU-Technologie Soplar India: Fertigung BMU-East Umsetzung Global Sourcing (Kostenvorteile 20% - 30% für sämtliche Soplar-Anlagen) 7

8 Masterplan Marktgerechtes Konzept BMU-East Entwicklung BMU-East Wir lernen aus den Erfahrungen anderer wir wollen neue Fehler machen! Aufbau Kernkompetenz Beschaffung/ Produktion Indien Set-up Soplar India Start Operation

9 First Steps Entwicklungsprojekt BMU-East starten Ziel Funktions-prototyp bis Ende 2007 Informationsbeschaffung in bestehenden Netzwerken Konkrete erste Kontakte zu potenziellen Erfahrungsträgern Beitritt zur SICC Zugang zu exzellentem Netzwerk Aktive Nutzung von vorhandenem Erfahrungswissen Kontaktaufnahme zu Firmen - mit Indien-Erfahrung - in CH Informelle Reise nach Indien Erste reale Eindrücke Konklusion Detailplanung Next Steps 9

10 Standortevaluation Mumbai Ahmedabad Pune Hyderabad Rundreise 17. bis 24. Nov Städte 5 Staaten (Gujarat, Maharashtra, Andrapradesh, Karnataka, Tamilnadu) 8 Musterbetriebe 30 potenzielle Lieferfirmen (CNC- Fertiger, Rahmenfertiger, Schaltschrankbauer) Coimbatore Bangalore 10

11 Erste Eindrücke und Erkenntnisse 11

12 Erste Eindrücke und Erkenntnisse 12

13 Erste Eindrücke und Erkenntnisse Erkennbare Strategien bei Verlagerungsprojekten (Produkte & Organisation) Abbildung Adaption Grundsatzentscheid bez. Verlagerungs- Strategie Adaption Wir führen unsere Tochter in Indien mit Indern! Erfolgsfaktoren für Soplar Vendor Base Local Management Local Partner 13

14 Standortentscheid Bangalore Hyderabad Mumbai Pune Bangalore Coimbatore Ahmedabad Lieferanten Basis Personal (Skills Maschinenbau) Lokaler Partner (Unterstützung vor Ort) Attraktivität Staat (traditionell/modern) Erschliessung (Transport/Verkehr) Kostenstruktur (Personal/Gebäude) 14

15 Next Steps Kick-off Soplar India Standortentscheid (lokal) Start Operations Unterzeichnung Partnerschafts- Agreement Beschaffung Musterteile Suche Liegenschaft Search Production Manager Businessmodell & Aufbau Soplar India

16 Umsetzung Dez 07 Modifikation Pflichtenheft BMU 70 Adaption an indische Fertigungsstandards Feb 08 Unterzeichnung Partnerschaft-Agreement mit lokalem Partner Sofortige Handlungsfähigkeit Mar 08 Einleiten Bewilligungsverfahren zur Firmengründung Set-up Soplar (India) Pvt. Ltd. Apr 08 Detailplanung Factory First Step to Operations Mai 08 Gründung Soplar India Pvt. Ltd. Durch lokalen Partner 16

17 Umsetzung Jun 08 Einstellung Production Manager Start Operations Jul 08 Aufbau Vendor Base Testkauf Fertigungsteile Aug 08 Grundsteinlegung Factory Einmietung auf Grundstück lokaler Partner Okt 08 Training Production Manager Beim Kunden und bei Soplar s.a. Nov 08 Beschaffung Teile für India Prototype Ausbau Vendor Base (mind. 3 Lieferanten / Warengruppe!) Dez 08 Bezug Factory Identität Soplar India 17

18 Soplar (India) Pvt. Ltd. 18

19 Umsetzung Jan 09 Ausbau India-Team Store Keeper & Assembly Engineer Feb 09 Montagestart India Prototyp 80% der Teile in Indien gefertigt Mar 09 Übernahme Aktienmehrheit Soplar (India) Pvt. Ltd. Now it s our baby Mai Inbetriebnahme Prototyp Trockenlauf Jul 09 Evaluation ERP-System Start Implementierung Sep Inbetriebnahme Prototyp 1. Flasche auf BMU-East 19

20 unsere wichtigsten Erfahrungen & Erkenntnisse Sich öffnen und mit der indischen Kultur und Lebensweise auseinandersetzen Die Aufgabenstellung und das Verhalten soweit als möglich adaptieren ohne das eigentliche Ziel aus den Augen zu verlieren Wir wollen auch in Indien erfolgreich sein!!! 20