Seite 2 Jahresbericht 2004

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2 Seite 2 Herausgeber: Deutscher Factring-Verband e.v. Grße Bleiche Mainz Telefn: Fax: gf.verband@factring.de Internet: Verantwrtlich: Dr. Ulrich Brink, Mainz Barbara Samuelsen, Mainz

3 Seite 3 Inhalt Entwicklung des Factringmarktes in Deutschland Auch in 2004 beeindruckender Anstieg...5 Der Deutsche Factringmarkt...7 Internatinalisierung des Geschäftes...8 Akzeptanz vn Factring nimmt deutlich zu Jahre Deutscher Factring-Verband ein Rückblick in eine erflgreiche Branche...18 Am Anfang stand das Recht...18 Vm Recht zum Image...19 Vm Recht zur Rechtssicherheit...19 Vn der Rechtssicherheit zum Rechtsfrtschritt...19 Vn Verbündeten und Freunden...19 Vm Lernen zum Lehren...20 Vm Lehren zum Erfahrungsaustausch...20 Vn den wilden Neunzigern...20 Vn Hindernissen und Barrieren...21 Vm Natinalen zum Internatinalen...22 Vn den Anti-Erflgen...22 Und vm Schluss...22 Veränderungen des Mitgliedsbestandes des Deutschen Factring-Verbandes...23 Neue Mitglieder...23 Verbandsschulung 2004 der Beginn eines neuen Anfangs...24 Verbandsinterne Ausbildung...24 Umsatzsteuer auf Factringleistungen c Umsatzsteuergesetz Eine gefährliche Vrschrift wird geglättet, aber nicht zurückgenmmen...26 Aus der Tätigkeit vn Vrstand und Geschäftsführung...28 Allgemeines...28 Mitgliederversammlung...31 Vrstandssitzungen...31 Krdinatin der Arbeitskreise...31 Infrmatin der Mitglieder...31 Ausbildungsveranstaltungen...31 FLF Finanzierung Leasing - Factring...31 Kntakte zu anderen Verbänden...32 Pressegespräche mit Vrstand und Geschäftsführung...32 Vrtragsveranstaltungen...33 Veröffentlichungen...34 Aus der Öffentlichkeitsarbeit des Verbandes...35 Befragung vn Factrkunden...35 Publikatinen...35 Pressearbeit...35 Aus der Arbeit der Arbeitskreise des Deutschen Factring-Verbandes...37 Arbeitskreis Öffentlichkeitsarbeit / Marketing...37 Factring-Glssar...38 Persnalia...39 Aufgaben und Organisatin des Verbandes...40 Aufgaben und Mitgliedschaft...40 Organisatin...41 Geschäftsführung und Geschäftsstelle...41 Mitglieder des Deutschen Factring-Verbandes...42 Mitglieder der Arbeitskreise...44 Weiterführende Literatur zum Factring...45

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5 Seite 5 Entwicklung des Factringmarktes in Deutschland 2004 Auch in 2004 beeindruckender Anstieg Während viele Branchen in Deutschland über Umsatzrückgänge der Stagnatin klagen, kann der Deutsche Factring- Verband mit den Umsatzergebnissen seiner Mitglieder, den führenden Factringanbietern in Deutschland, zufrieden sein. Gemeinsam erreichten die im Deutschen Factring-Verband verbundenen Institute einen Gesamtumsatz vn 45,31 Mrd. und damit einen Zuwachs gegenüber dem Vrjahreszeitraum (Gesamtumsatz 2003: 35,08 Mrd. ) vn 29,16 %. + 29,16 % Alle 20 Mitglieder des Verbandes haben in der verbandsinternen Umsatzstudie ihre externen Ergebnisse bekannt gegeben. Diese zeigen, dass das Factringgeschäft in Deutschland über einen beachtlichen Wachstumsmarkt verfügt. Die vm Deutschen Factring-Verband e.v. halbjährlich veröffentlichten Umsatzzahlen können als bezeichnend für die gesamte Entwicklung des Factringmarktes in Deutschland gewertet werden, da die Mitglieder des Verbandes nach Schätzung des Verbandes mehr als 95 % des Factringsumsatzes in Deutschland generieren. Besnders erfreulich an der Umsatzentwicklung im Jahr 2004 ist, dass mit einer einzigen Ausnahme sämtliche Verbandsmitglieder einen Umsatzzuwachs verzeichnen knnten. Auch im Berichtsjahr wllen die Unternehmen in Deutschland neben einer sliden Bankfinanzierung auch auf andere mderne Finanzierungsmethden wie das Factring zugreifen. Spielte in den vergangenen Jahren eine restriktive Kreditplitik der Banken eine maßgebliche Rlle, s hat sich zum Jahresende 2004 die Bereitschaft der Banken zur Kreditvergabe wieder erhöht. Allerdings hat sich das Factringgeschäft zwischenzeitlich als eine feste Größe am Markt etabliert; und viele Mittelständler schätzen zwischenzeitlich die Möglichkeit, eine Finanzierungsquelle außerhalb der unmittelbaren Hausbankbeziehung nutzen zu können. Nicht nur der Umsatz, sndern auch die Anzahl der Factringkunden hat sich mit gegenüber deutlich erhöht. Nach wie vr suchen die Factringinstitute ihre Kunden aber sehr srgfältig aus, da sich Factring grundsätzlich nur für gesunde Unternehmen mit hher Qualität eignet. Die Aufnahme einer Factringbeziehung ist für den Kunden stets ein Signal des Vertrauens. Und diejenigen Unternehmen, die Factring nutzen, sind damit auch durchweg zufrieden. Dies zeigte eine Kundenbefragung bei Mitgliedsinstituten, die der Verband bei einem neutralen Marktfrschungsinstitut beauftragt hatte (zu den detaillierten Ergebnissen siehe später auf

6 Seite 6 Seite 14). Anerkannt werden dabei insbesndere die Flexibilität der Finanzierung und die Schnelligkeit bei der Bearbeitung. In Zeiten, in denen Begriffe wie Verbriefungstransaktinen und True Sale Initiative in aller Munde sind, erreichen die Verbandsmitglieder die gleichen Ergebnisse nämlich Einsatz der Frderungen zur Liquiditätsbeschaffung auf wesentlich unbürkratischerem und smit auch kstengünstigerem Weg. Wenn neuerdings ABS-Lösungen auch für den Mittelstand angebten werden, s erreichen diese dch nch lange nicht die Bedeutung des Factring. Diese Lösungen sind rechtlich und abwicklungstechnisch kmpliziert und damit im Ergebnis teuerer. Ferner sind die technischen Anfrderungen für die Teilnahme an ABS Prgrammen nch s hch, dass sie vn vielen Mittelständlern nicht erfüllt werden können. Factring unterscheidet sich damit vn reinen Trend-Methden, über die viel geredet wird, bei denen aber aussagekräftige Resultate bislang vermisst werden. Ob sich diese ABS- Lösungen zu einer ernsthaften Knkurrenz für die Factringinstitute entwickeln werden, lässt sich nach Aussagen vn Verbandsmitgliedern heute nch nicht abschließend beurteilen. Die Bedeutung des Factring lässt sich aber nicht allein an den ca Verträgen festmachen, die Factringinstitute mit ihren Kunden abgeschlssen haben. Zum Stichtag waren es ca. 1,7 Millinen Debitren, die den Factringinstituten Geld schuldeten. Hieraus lässt sich ein vn den Factringinstituten betreuter Debitrenbestand über das Jahr vn ca. 6,8 Millinen Debitren errechnen, als Unternehmen, die im Laufe des Jahres Zahlungen an einen Factr geleistet haben. Umsatzentwicklung , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , Gesamtumsatz Anteil internatinal

7 Seite 7 Der Deutsche Factringmarkt Im internatinalen Vergleich in Eurpa belegt Deutschland (auf Basis der Zahlen vn 2003) nach Grßbritannien, Italien, Frankreich und Spanien den 5. Platz. Mit 20 Mitgliedern ist der Deutsche Factring-Verband rechnerisch um ein Mitglied im Berichtsjahr gewachsen. Tatsächlich sind zwei neue Marktteilnehmer hinzugekmmen, während Ende 2003 eine Gesellschaft das Factringgeschäft aufgegeben und sich anderen Finanzierungsfrmen verstärkt zugewandt hat. Die Heller Bank AG ist weiterhin Marktführerin, geflgt vn der Allgemeine Kredit Cface Finanz GmbH und der EURO- FACTOR AG. Wegen einer kmpletten Umstrukturierung ihres Factringgeschäfts ist die VR Factrem derzeit nicht mehr in der Spitzengruppe vertreten. Die derzeitigen Größen geben allerdings nur unvllständig die Dynamik des Marktes wieder. Denn unberücksichtigt bleiben zahlreiche Veränderungen auf der Gesellschafterseite in den vergangenen Jahren. Besnders erfreulich ist, dass przentual starkes Wachstum nicht auf die kleineren Institute beschränkt ist; auch die grßen Marktteilnehmer haben beträchtlich zugelegt und zu dem hhen Wachstum des deutschen Factringmarktes entscheidend beigetragen. Llyds TSB Cmmercial Finance. 2,2% Enterprise Finance 2,3% Siemens Financial Services 3,4% VR Factrem 1,6% Atradius 1,6% IFN Finance 2,9% Marktanteile BNP Paribas 0,8% BMP 0,5% Heller Bank 22,0% Clse Finance 0,1% InFScre Finance 0,0% EurSales Finance 3,6% Prced 3,6% Frtis Cmmercial Finance 5,0% Allgemeine Kredit Cface Finanz GmbH 16,4% BFS Finance GmbH 5,1% SüdFactring 6,2% PB Factring 6,7% Deutsche Factring Bank 7,4% EUROFACTOR AG 8,6%

8 Seite 8 Internatinalisierung des Geschäftes Ein weiterer anhaltender Trend ist die Internatinalisierung des Geschäftes. Ein Zuwachs vn 24,6 % führt dazu, dass die Factringinstitute nunmehr mit fast 10 Milliarden Eur den deutschen Im- und Exprt finanzieren. In den meisten EU-Mitgliedsstaaten wird Factring hne Übernahme des Frderungsausfallrisiks angebten und bietet daher keinen Schutz vr der Inslvenz der Abnehmer. Hier liegt eine Wachstumsbremse für den deutschen Markt, da auf Grund der kmplizierten Rechtslage in Deutschland diese Variante nicht angebten werden kann. Partnerländer waren wie auch in den vergangenen Jahren Frankreich Benelux Grßbritannien Italien Österreich Schweiz Spanien Skandinavien Türkei Neben den schn fast klassischen Nennungen sind dieses Jahr vn den deutschen Instituten vereinzelt bereits Engagements in den neuen EU-Mitgliedsstaaten, wie Plen, Ungarn und Tschechien genannt wrden. Es ist zu erwarten, dass mit Zugehörigkeit zur Eurpäischen Unin diese Beziehungen weiter an Bedeutung zunehmen werden. Auf dem Weltmarkt wurde neben den Vereinigten Staaten auch Asien und insbesndere Taiwan und Japan genannt. Bemerkbar ist ein steigendes Interesse ausländischer Anbieter, die sich ebenfalls um inländische Kunden bemühen. Viele haben die Ptenziale des deutschen Marktes erkannt und natinale Niederlassungen in Deutschland gegründet. Aber auch die natinalen Anbieter und langjährigen Verbandsmitglieder vertiefen ihre Betreuung vn natinalen Kunden bei deren Auslandsgeschäft. Auch ausländische Kunden schätzen die Vrteile des deutschen Angebtes. Skandinavien Grßbritannien Benelux Plen Frankreich Tschechien Ungarn Schweiz Österreich Spanien Italien Türkei

9 Seite 9 Verteilung des Umsatzes in 2004 Umsatz 2004 davn Inland davn Ausland (Gesamt) 45,31 Mrd. 78,1% 21,9 % Veränderungen gegenüber 2003 Wachstum in % Gesamt 16,3 29,1 Inland 16,6 30,5 Internatinal 15,4 24,6 21,9% 78,1% Vn entscheidender Bedeutung ist der bereits angesprchene Zuwachs beim Gesamtumsatz. Die Wachstumsrate liegt mit 29,16 % deutlich höher als im Vrjahr, in welchem der Zuwachs bei beachtlichen 16,3 % lag. Inland Internatinal Das internatinale Geschäft hat sein Wachstum im Vergleich zum Vrjahr verdppelt. Hierbei fällt das starke Wachstum des Imprtgeschäfts mit 47,9 % und des Exprtgeschäfts mit 21,6 % ins Gewicht. Wachstum in % Die Verteilung zwischen Inlands- und Auslandsgeschäft ist smit gegenüber dem Vrjahr in etwa gleich geblieben. Diese Zahl spiegelt die Tätigkeit der Factringkunden im In- und Ausland; insbesndere den Anteil vn Exprten, den deutsche Anbieter in das Ausland tätigen Wachstum 2003 Wachstum Gesamt Inland Internatinal

10 Seite 10 Schwerpunktbranchen Factring ist für viele, allerdings nicht für alle Branchen geeignet. Als Instrument der Frderungsfinanzierung setzt Factring stets abgeschlssene Leistungen des Factringkunden gegenüber seinem Abnehmer vraus. Im Rahmen der Verbandsumfrage wurden seitens der Mitgliedsinstitute die jeweils wichtigsten Branchen angefragt. Genannt wurden hier Insgesamt sind weit über 30 verschiedene Branchen vertreten. Hierzu zählen Prduktin und Handel ebens wie Dienstleistungen vm Persnalleasing über das Gebäudemanagement bis zur Erbringung zahntechnischer Leistungen. Die meisten Verbandsinstitute spezialisieren sich nicht allein auf eine Branche, sndern achten auf eine ausgewgene Verteilung in ihrem Prtfli. Sie verfügen über detaillierte Branchenkenntnisse, um die Bnität der Abnehmer sicher und zuverlässig einschätzen zu können. Autmbilzulieferer Metallverarbeitung Lebensmittel Chemie/Kunststffe Textilien Elektrische Geräte EDV-Hardware Maschinenbau Möbel Papier und Druck Maschinenbau Fahrzeugbau Persnalleasing Sftwareentwicklung Zahntechnische Leistungen Baustffe Elektrnische Medien/Bücher Sftwarehandel Gebäudemanagement Hlzverarbeitung

11 Seite 11 Factringvarianten Factring ist eine sehr variable Finanzdienstleistung, die nach den individuellen Bedürfnissen des Factringkunden an Finanzierung, Risikabsicherung und Übernahme des Frderungsmanagements ausgerichtet werden kann. Die Variabilität der einzelnen Funktinen führt zu verschiedenen Factringfrmen (siehe Glssar zu den gängigsten Factringbegriffen auf Seite 38). 7,3% 6,3% Vn überragender Bedeutung ist heute aber das Inhuse-Verfahren, bei dem die Verwaltung der Frderungen beim Factringkunden verbleibt. Diese Entwicklung zum Inhuse-Verfahren spiegelt aber auch die Struktur des Factringmarktes wider; denn für Inhuse- Verträge bieten sich nur slche Factringkunden an, die selbst über ein zuverlässiges Debitrenmanagement verfügen. Hier kmmen Umsatzgrößen vn mehreren Millinen als Mindestgröße in Betracht. Insfern hat sich das Factringgeschäft im gehbenen Mittelstand als geeignetes, bankenunabhängiges und ergänzendes Finanzierungsinstrument herauskristallisiert. Fälligkeitsfactring ist eine Variante, die auf den Finanzierungseffekt des Factring ganz der teilweise verzichtet. Der Vrteil für den Kunden liegt in der Übernahme des Delkredere und des Debitrenmanagements. Darüber hinaus erleichtert das Fälligkeitsfactring die Finanzplanung, weil mit 25,7% dem Factr bestimmte Zahlungstermine festgelegt werden können, die vn den Kundenzahlungen unabhängig sind. 60,7% Standard Inhuse Falligkeit Snstige Deutlich wird, dass nach wie vr das Standardverfahren sehr gefragt ist. Dieses bietet neben der Finanzierung die vllständige Absicherung gegen Frderungsausfälle und die Übernahme des Debitrenmanagements. Darüber hinaus können die Factringinstitute durch Sndervereinbarungen den besnderen Kundenwünschen Rechnung tragen. In dem Umfang, in dem die Factringkunden zu den größeren Unternehmen zählen, steigen auch die Wünsche und Ansprüche dieses Kundensegmentes. Auch diese Erwartungen können die Factringinstitute in vielen Fällen erfüllen, in denen es um die Liquiditätsbeschaffung durch den Verkauf vn Frderungen geht.

12 Seite 12 Zusammenfassung und Ausblick Das Factringgeschäft hat sich seit seiner Einführung in Deutschland im Jahre 1974 sehr dynamisch zu einem anerkannten Teil einer mdernen Unternehmensfinanzierung entwickelt. Ein Blick in das benachbarte Ausland zeigt, dass in vergleichbaren Vlkswirtschaften Factring bereits eine größere Bedeutung erlangen knnte, wenn günstige rechtliche Rahmenbedingungen vrliegen. An der Beseitigung dieser länderspezifischen Hindernisse wird der Deutsche Factring- Verband e.v. weiter arbeiten (siehe auch nachflgender Beitrag S. 13), Die Liquiditätsversrgung des Mittelstandes ist ein wesentlicher Beitrag zur Förderung des Standrtes Deutschland und zur Sicherung der Arbeitsplätze. Entwicklung des Factring (Mi. ) , , , , , , , , , ,00 0, Gesamtumsatz davn internatinal

13 Seite 13 FÜR EINE NEUE MITTELSTANDSFINANZIERUNG vn Rechtsanwalt Dr. Ulrich Brink, Mainz Factring ist heute aus dem Finanzierungsmix mittelständischer Unternehmen nicht mehr wegzudenken. Dennch liegt Deutschland eher im eurpäischen Mittelfeld wie bei PISA. Was behindert die Ausdehnung des Factring. Das Abtretungsverbt ist bereits 1994 gefallen; die jetzige Regelung erlaubt aber dem Schuldner, an den Lieferanten zu zahlen und bürdet dem Finanzierer ein Weiterleitungsrisik als Kundenrisik auf. Das ist vermeidbar; Experten aus aller Welt waren sich bei der Verabschiedung der UN Knventin über die Abtretung vn Frderungen im Internatinalen Handelsverkehr und der Ottawa Knventin über internatinales Factring - letztere ist geltendes Recht einig: beide Knventinen vermeiden im grenzüberschreitenden Bereich dieses Weiterleitungsrisik. Was im internatinalen Geschäftsverkehr Geltung hat, sllte auch im Inland möglich sein. Dem Sicherungsbedürfnis des Vrlieferanten wird durch die im Ausland unbekannte Rechtsfigur des verlängerten Eigentumsvrbehaltes Rechnung getragen. Die Interessenkllisin zwischen dem Vrlieferanten (verlängerter Eigentumsvrbehalt) und dem Finanzierer kann letzterer nur vermeiden, wenn er zusätzlich zur Finanzierung auch nch die Haftung für die Einbringlichkeit der Frderung übernimmt. Im Ausland ist das einfacher; einer (vm Lieferanten zu bezahlenden) Delkredereübernahme bedarf es nicht. S kmmen die Vrlieferanten schneller und unkmplizierter an ihr Geld; das dürfte ihnen wichtiger sein als kmplizierte Rechtsknstruktinen. Nur in Deutschland haftet der Factr für vm Lieferanten nicht gezahlte Umsatzsteuer. Wenn auch die Verwaltung diese Haftung abgemildert hat, s ist sie dch nicht aus der Welt. Risik übersetzt sich in der Welt der Wirtschaft in Ksten, und unnötige Ksten sllten vermeidbar sein. Der Factr hat die Frderungen gekauft und bezahlt. Es ist seine Aufgabe, diese einzuziehen. Dies gilt auch in der Inslvenz seines Kunden, und jede Beeinträchtigung dieser Rechte behindert das Factringverfahren. Zahlungsverzögerungen durch Abnehmer treiben viele mittelständische Lieferanten in die Inslvenz. Die Verkürzung vn Gerichtsverfahren, die ffensichtlich nur der Zahlungsverzögerung dienen, ist eine wichtige Aufgabe. Die vn der Bundesjustizministerin eingeleitete Initiative zur vrläufigen Zahlungsanrdnung ist ein Schritt auf diesem Wege; die Verkürzung der Verfahrenszeiten durch bessere Ausstattung der Gerichte ersetzt er aber nicht. Wir sllten bedenken, dass eine zügig funktinierende Justiz einen gewaltigen Standrtvrteil darstellt. Es gibt nch viel zu tun. Machen wir uns auf den Weg.

14 Seite 14 Akzeptanz vn Factring nimmt deutlich zu - Zur Umfrage unter Factringkunden Wichtiges Finanzierungsinstrument: Steht für die Kunden gleichwertig neben Kntkrrent- und Bankkredit hher Stellenwert auch in Zukunft erwartet Zunehmende Akzeptanz: Unternehmen, die Factring nutzen, haben Einsatz kntinuierlich ausgebaut. Auch Mehrheit der Banken reagiert psitiv. Gute Nten für Factringinstitute: Über 80 % sind zufrieden der sehr zufrieden; gelbt werden Schnelligkeit und faire, marktgerechte Knditinen Meist geschätzte Vrteile: Liquiditätsverbesserung, Einsatz als Finanzierungsinstrument, Absicherung gegen Frderungsausfälle Weitere Aufklärung erfrderlich: Image weiterhin verbesserungswürdig; Nutzen vn Factring neben Liquiditätseffekt nch unzureichend bekannt; Ksten werden überschätzt Imageptimierung als Verbandsaufgabe Leider bestehen teilweise hartnäckige Vrbehalte gegen die Nutzung vn Factring vr allem im gehbenen Mittelstand. Diese beziehen sich nicht nur auf die Ksten der Finanzierungsart, sndern auch auf Verständnisprbleme bei den Geschäftspartnern. Nicht wenige Lieferanten glauben nach Angaben der befragten Kunden, Factring signalisiere ein Liquiditätsprblem, und verwechseln den Frderungsverkauf s mit Inkass. Mehr als die Hälfte der Unternehmen beklagt deshalb den geringen Bekanntheitsgrad vn Instrument (54 Przent) und Vrteilen (63 Przent). Will die deutsche Factringbranche eine nch breitere Akzeptanz im Mittelstand finden und im eurpäischen Vergleich weiter aufhlen, bedarf eines einer verstärkten transparenten Öffentlichkeits- und Aufklärungsarbeit. Genau das wird eine zentrale Aufgabe für die kmmenden Jahre sein. Bekanntheit Factring Bekanntheit der Vrteile Akzeptanz im Mittelstand Bekanntheit der Anbieter sehr hch / hch teils / teils eher niedrig / sehr niedrig Die Akzeptanz vn Factring als vllwertiges Instrument im Finanzierungsmix vr allem mittelständischer Unternehmen nimmt immer stärker zu. Das ist das Ergebnis einer Studie, die der Deutsche Factring-Verband in Frankfurt präsentiert hat. Aus Sicht der Kunden steht der Verkauf vn Geldfrderungen zur kurzfristigen Liquiditätssicherung als Finanzierungsfrm gleichwertig neben den klassi-

15 Seite 15 schen Kntkrrent- der Bankkrediten. Die Ergebnisse der Befragung bestätigen den psitiven Trend, der aus der Geschäftsentwicklung der Mitgliedsunternehmen für das Jahr 2004 hervrgeht. Liquiditätsverbesserung bringt größten Nutzen Aus Sicht der Kunden ist Factring in erster Linie ein Instrument zur Verbesserung der Liquidität. 90 Przent der befragten Unternehmen geben an, mit Factring kurzfristig und unkmpliziert Umsätze zu Verbesserung Liquidität 90 Vllständige Absicherung Kürzere Frd.- laufzeiten Verbesserung Bilanzstruktur Nutzung Bni / Sknti Debitrenmanagement Kstensenkung Sach/Persnal Mit Unterstützung der IQ Managementberatung in Bchum wurden 323 Unternehmen aus Industrie, Handel und Dienstleistung zu ihren Erfahrungen und zu ihrer Zufriedenheit mit Factring befragt. Es war die erste Umfrage dieser Art, die der Verband durchgeführt hat. generieren. Die Verkürzung vn Frderungslaufzeiten (39 Przent) swie die Möglichkeit zur Nutzung vn Bni und Sknti (24 Przent) flgen in der Rangliste der Factring-Vrteile mit deutlichem Abstand und werden vr allem vn Handelsunternehmen genannt. Leider sind einige weitere Vrzüge wie die Optimierung vn Bilanzstruktur der Debitrenmanagement nch wenig bekannt.

16 Seite 16 Hhe Zufriedenheit dank schneller Abwicklung Insgesamt vergeben über 80 Przent der an der Umfrage teilnehmenden Kunden ihren Factr-Partnern gute der sehr gute Nten und das quer durch alle Branchen und Unternehmensgrößen. Nur weniger als fünf Przent zeigen sich unzufrieden der sehr unzufrieden mit ihren Dienstleistern. Gelbt werden vr allem die Schnelligkeit vn Bearbeitung und Gutschrift swie die fairen Knditinen. In allen drei Kategrien werten die befragten Unternehmen Factring höher als die Angebte vn Hausbanken und Warenkreditversicherern. Hausbanken reagieren psitiv auf Factring Schnelligkeit der Bearbeitung Schnelligkeit der Gutschrift Marktgerechte Knditinen Factr Hausbank Warenkreditversicherer Gesam t > 50 Mi. Um s atz 10 < 50 Mi. Um satz 5 < 10 Mi. Um s atz < 5 Mi. Um satz Dienstleistungen Hande l Industrie Deutlich verbessert hat sich in den vergangenen Jahren die Akzeptanz vn Factring durch die Hausbanken. Fast zwei Drittel der befragten Unternehmen gibt an, die Hausbank reagiere psitiv auf die alternative Finanzierungsfrm der habe diese sgar empfhlen. Vier vn fünf Hausbanken stehen dem Einsatz vn Factring zumindest nicht negativ gegenüber. Lediglich 15 Przent der befragten Unternehmen beklagen verhaltene Reaktinen ihrer Hausbank, in 8 Przent der Fälle wurden die Kreditlinien gekürzt. Diese weit überwiegend psitive Reaktin der Banken ist auch das Verdienst der Aufklärungsarbeit, die die zahlreichen Bank-Knzernmütter der Mitglieder in Sachen Factring geleistet haben. sehr zufrieden zufrieden

17 Seite 17 Finanzierungsalternativen fallen zurück Im Vergleich zu snstigen Finanzierungsfrmen gewinnt Factring für Kunden, die es bereits einsetzen, zunehmend an Bedeutung. Für fast jedes vierte Unternehmen ist es inzwischen sgar wichtiger als der Bankkredit. Gesam t > 50 Mi. Um s atz 10 < 50 Mi. Um satz Lediglich die Eigenkapitalfinanzierung hat für die befragten Kunden einen höheren Stellenwert. 61 Przent der Unternehmen halten Factring für wichtiger als Leasing, etwa ein Fünftel nutzt diese Finanzierungsfrm überhaupt nicht. 5 < 10 Mi. Um s atz < 5 Mi. Um satz Dienstleistungen Hande l Öffentliche Darlehen und Frfaitierung spielen in der Finanzierungspraxis der Factringkunden eine eher untergerdnete Rlle. Industrie wird wichtiger bleibt gleich wichtig Auch künftig hher Stellenwert Frfaitierung Leasing Der Umfrage nach wird der Stellenwert vn Factring in den mit diesem Instrument perierenden Unternehmen hch bleiben. Öffentliche Darlehen Kntkrrentkredit Bankkredit Sein Einsatz sll dabei vn der künftigen Geschäftslage weitgehend entkppelt werden. Jedes sechste Unternehmen rechnet mit einer wachsenden Bedeutung des Frderungsverkaufs, nur eine Minderheit zeigt sich abwartend und will die Nutzung vn der künftigen Geschäftslage abhängig machen. Eigenkapital 8 28 Alternative wird nicht genutzt Factring ist wichtiger Factring ist gleich w ichtig

18 Seite 18 Das Thema des Jahres 30 Jahre Deutscher Factring-Verband ein Rückblick in eine erflgreiche Branche vn Rechtsanwalt Dr. Klaus Bette, Mainz Senir Cnsultant i.r. Zum Jahresende 2004 hat Rechtsanwalt Dr. jur. Klaus Bette seine mehr als 30jährige Tätigkeit für den Deutschen Factring-Verband e.v. beendet. Mit seiner Dissertatin über die Rechtsgrundlagen des Factringgeschäfts in Deutschland hat er die Rechtsgrundlagen gelegt, die später auch vm Bundesgerichtshf in weiten Teilen bestätigt wurden. Der nachflgende Beitrag blickt auf die Entwicklungen der letzten 30 Jahre nicht hne Wehmut, aber mit viel Hffnung für die Zukunft. Am Anfang stand das Recht Als im Jahre 1974 das Fähnlein der "Sieben Aufrechten den Deutschen Factring- Verband mit dem Sitz in Mainz gründete, stand das Factringgeschäft in Deutschland an einem Scheidewege. Der Streit zwischen einem grßen Vrbehaltslieferanten eines Factrkunden und dessen Factringgesellschaft sllte bald in einen für das weitere Schicksal des Factringgeschäfts in Deutschland entscheidenden Przess münden. Es ging um die stets virulente Frage des Vrrangs zwischen einer Zessin aufgrund verlängerten Eigentumsvrbehalts und einer Factringzessin. Entscheidung des Bundesgerichtshfs vm 7. Juni 1978, die der Factringzessin im echten Factring den Vrrang einräumte. Die Entscheidung wurde vr allem mit den Argumenten begründet, die die Factringunternehmen stets vertreten hatten: wir kaufen Frderungen und bezahlen diese. Die Frderungen müssen deshalb uns gehören. Dgmatisch wurde die Entscheidung abgesichert mit Argumenten, die der Bundesgerichtshf unter Zitat aus meiner Dissertatin entnahm. Im Laufe der Jahre festigte sich diese höchstrichterliche Rechtsprechung und wurde in der Praxis allgemein hne Widerstand umgesetzt. Damit war der Weg für eine weitere rasche und unangefchtene Ausbreitung des Factringgeschäfts des echten Factrings geebnet. Da für das Factring with recurse die Rechtsprechung entgegengesetzt verlief, trat dieses weit in den Hintergrund. Schn ein Jahr nach der Gründung des Factring-Verbandes wurde seine ganze Kraft auf die Prbe gestellt, als eine Nvellierung des Kreditwesengesetzes das Factringgeschäft in Deutschland, jedenfalls für Factringunternehmen mit Bankstatus, den man damals für wesentlich hielt, unmöglich gemacht hätte. Es gelang, die zuständigen Beamten des Finanzministeriums zu überzeugen, dass die geplante Gesetzesänderung einen schweren Schlag für die Finanzierung des Mittelstandes darstellte. Gemeinsam frmulierten wir Bestimmungen für die Gesetzesnvelle, die heute nch inhaltlich unverändert gelten. Die Mitglieder entschieden die Durchführung des Przesses bis zur höchsten Instanz und unterstützten das verklagte Factringunternehmen mit Rat und Tat. Das Ergebnis war die

19 Seite 19 Vm Recht zum Image Nachdem die rechtliche Basis für das Factringgeschäft zunächst als abgesichert angesehen werden knnte, galt es in den Flgejahren dem Geschäft die nch fehlende Reputatin in der Öffentlichkeit zu verschaffen und den entscheidenden Marktteilnehmern näher zu bringen. Damit gewann die Öffentlichkeitsarbeit des Verbandes ein besnderes Gewicht. Zahlreiche Vrträge bei Industrieund Handelskammern, Wirtschaftsverbänden, in vielen Hörsälen der Universitäten und Fachhchschulen fanden durchaus ihre Resnanz. Um aber ein unüberhörbares Ech in der Medienwelt zu erzeugen, war es erfrderlich, prfessinelle Unterstützung durch eine PR- Agentur zu bekmmen. Danach wurde lange vergeblich gesucht. Es gab die Wahl zwischen verkmmenen, überteuerten Genies und elquenten, ebens teuren Scharlatanen, bis der Verband schließlich einen sliden Handwerker seines Faches fand, der den Verband dann über mehr als anderthalb Jahrzehnte bis zum Jahr 2004 betreute. Ihm ist es gelungen, das Factringgeschäft auf eine slide publizistische Basis zu stellen und aus dem Aschenputteldasein herauszuhlen, wenn auch nicht zu einem Schneewittchen, der Schönsten im Lande, zu machen. Neuen Ansätzen mag es nun gelingen, das Factringgeschäft zu einem Sterntaler, wenn nicht gar zu einer Gldmarie, zu verwandeln. Vm Recht zur Rechtssicherheit Die Märchen- und Traumwelt der Öffentlichkeitsarbeit musste aber durch trckene, breit angelegte juristische Facharbeit unterstützt werden. Es galt, die nch ungefestigte Rechtsprechung, die - wie sich bald zeigte - Angst vr der eigenen Curage bekam, abzusichern. Zahlreiche Veröffentlichungen aus der Feder der Verbandsgeschäftsführer in Fachbüchern und Fachzeitschriften, Seminarveranstaltungen, Referate und Vrlesungen im Institut für Bankrecht in Köln, an der Fachhchschule in Mainz, am Institut für deutsches und internatinales Recht des Spar-, Girund Kreditwesens der Jhannes-Gutenberg Universität in Mainz, die Mitarbeit an zahlreichen Dissertatinen zum Thema Factring und zum Thema Abtretungsverbt führten schließlich zu einer allgemeinen, ja herrschenden Meinung über die Rechtsnatur des Factring. Diese immense Aktivität ist whl auch der Ursprung des Scherzes vn der Mainzer Geschäftsstelle des Verbandes als Vatikan und wir als Papst des Factringgeschäftes. Vn der Rechtssicherheit zum Rechtsfrtschritt Während der 80er und der ersten Hälfte der 90er Jahre des vrigen Jahrhunderts waren zahlreiche gesetzgeberische Maßnahmen auf dem Gebiet des Steuerrechts und vr allem des Kreditwesengesetzes, die für das Factringgeschäft nachteilig waren, abzuwehren. Immer wieder und vn neuem galt es, Überzeugungsarbeit im Bundesfinanzministerium, bei der Deutschen Bundesbank und dem Bundesaufsichtsamt für das Kreditwesen zu leisten. Dabei kamen uns das inzwischen gehbene Ansehen des Factringgeschäfts und seine Etablierung im deutschen Recht zugute. Im Einzelfall ntwendige Kntakte zu Plitikern wurden ad hc geknüpft. Diese erwiesen sich als äußerst fruchtbar. Vn Verbündeten und Freunden Dabei hatten wir nicht mehr als überzeugende Argumente swie Bescheidenheit gepaart mit Beharrlichkeit zu bieten. Dies hat den Factring-Verband wie uns ft versichert wurde whl in einen angenehm unaufdringlichen Gegensatz zu anderen Verbänden gebracht. Unbeschadet dessen hat der Factring-Verband in allen Aktinen den Gleichklang mit anderen Verbänden gesucht und gefunden. Vr allem mit dem Bankenfachverband, aber auch mit dem Bundesverband Deutscher Leasingunternehmen (BDL), dem Bundesverband des Deutschen Grß- und Außenhandels, dem Bundesverband deutscher Banken und last but nt least dem Deutschen Sparkassen- und Girverband verbinden uns freundschaftliche Beziehungen. In Anbetracht der krass unterschiedlichen Größenrdnung zwischen dem Deut-

20 Seite 20 schen Factring-Verband und z.b. dem Bundesverband deutscher Banken lässt sich vielleicht dch mit einem gewissen Stlz sagen, dass unsere Stimme auch drt gehört wird nein, mehr nch, unsere Meinung zu bestimmten Themen wird erfragt. Ebens werden wir auch laufend aufgefrdert, unsere Beiträge zu einschlägigen Publikatinen zu liefern. Das jüngste Beispiel ist das Handbuch des deutschen und eurpäischen Bankrechts. Es würde aber den Rahmen dieses Beitrages zum Geschäftsbericht des Verbandes sprengen, wllte man nur die Titel der Veröffentlichungen zum Thema Factring nennen. Vm Lernen zum Lehren Seit ungefähr 20 Jahren rganisiert der Verband Frtbildungsveranstaltungen für die Nachwuchskräfte der Factringinstitute. Auf diese Weise wurden vn uns an die 400 junge Sachbearbeiterinnen und Sachbearbeiter der Factringunternehmen in die praktischen und rechtlichen Grundlagen des Factringgeschäfts eingeführt und mit den nch längst nicht ausgeschöpften Marktchancen des Geschäfts, aber auch mit seinen Risiken, vertraut gemacht. Immer wieder musste aus gegebenem Anlass das Thema Betrugsrisiken intensiv behandelt werden. Vm Lehren zum Erfahrungsaustausch Durch den Erfahrungsaustausch der Institute untereinander und den Einsatz immer weiter verfeinerter Techniken der Risikerkennung knnten im Laufe der Jahre für alle Institute, die dem Geschäft immanenten Risiken minimiert werden. Das Betrugsmanöver, das 1994 eines der Mitgliedsinstitute in größte Schwierigkeiten brachte, hätte unter Anwendung der in den Schulungsseminaren gewnnenen und ausgetauschten Erkenntnissen möglicherweise rechtzeitig aufgedeckt werden können. Jedenfalls hat das damalige Ereignis den Blick für mögliche Gefahren geschärft und das Risikmanagement weiter erheblich verbessert. Längere Zeit blieben die sieben Gründungsmitglieder des Verbandes unter sich. Einzelne Mitglieder, die später hinzukamen, gaben das Geschäft wieder auf, s dass der Verband zunächst trtz steigenden Geschäftsvlumens kaum wuchs. Vn den wilden Neunzigern Erst in den 90er Jahren nahm das Interesse an dem Factringgeschäft in Deutschland, vr allem durch ausländische Finanzdienstleister, wieder zu, s dass eine Reihe neuer Mitglieder aufgenmmen werden knnte. Heute beläuft sich die Zahl der Mitglieder des Verbandes auf 20, die auf sich ein Geschäftsvlumen vn mehr als 45 Mrd. EUR Umsatz vereinigen knnten. Diese Mitgliedsinstitute dekken nach Schätzungen des Verbandes ca. 95 % des Factringgeschäfts in Deutschland ab. Neben dem Deutschen Factring-Verband hat sich aber inzwischen der Bundesverband Factring für den Mittelstand etabliert, zu dem sich die Factringunternehmen zusammengeschlssen haben, deren Geschäftsziel die Finanzdienstleistung für kleinere Unternehmen ist. Die Mitglieder dieses Verbandes betreiben das Geschäft für Unternehmen mit Umsätzen bis zu 2 3 Mi. EUR, während die Mitglieder des Deutschen Factring- Verbandes auf Unternehmen Wert legen, die Umsätze betreiben, die deutlich über diesem Vlumen liegen. Die Aufnahme zahlreicher neuer Mitglieder in den Factring-Verband machte eine verfeinerte Organisatin und eine prfessinelle Finanzbuchhaltung erfrderlich. Beides wurde durch die Geschäftsstelle in Mainz mit dem vrhandenen Persnal geleistet. Die Organisatin ist weitgehend EDV-gestützt, die jährlichen Rechnungsprüfungen des Rechnungswesens des Verbandes erflgen hne Beanstandungen. Der Verband hat eine Hmepage im Internet, die es dem Interessierten durch unkmplizierte Navigatin ermöglicht, sich rasch einen Überblick über die gesamten Facetten des Factringgeschäfts zu verschaffen.