Düsseldorfer Gründertag. Workshop. Geschäftsplanmodellierung

Transkript

1 Düsseldorfer Gründertag Von A wie ANFANG bis Z wie ZIEL! Workshop Geschäftsplanmodellierung 12. November 2018

2 Praxisbeispiel Handmade Moonshine UG Handwerkliche Herstellung von saisonalen Spirituosen und Likören aus heimischen Früchten und Rohstoffen. Gründung 2015 in Haan

3 Business Model Canvas Das Tool zur Entwicklung eines Geschäftsmodells für Startups IDEE Wie kann daraus ein funktionierendes Geschäftsmodell werden? Was versprichst du deinen Kunden? Wer sind deine Kunden? Wie löst du das Versprechen ein? Womit verdienst du dein Geld?

4 Business Model Canvas Visualiert deine Geschäftsidee Bietet Überblick über die wichtigsten Schlüsselfaktoren deines Geschäftsmodells Testet ob sie unternehmerisch sinnvoll ist und funktionieren kann

5 BUSINESS MODEL CANVAS Wer dir hilft Was du tust 7 Wie du sie ansprichst 4 Wem du hilfst Was du brauchst Wie du sie erreichst EINNAHMEQUELLEN 9 5

6 Quelle:

7 NUTZEN LEITFRAGEN Welchen Nutzen / Mehrwert bieten wir dem Kunden an? Welche Kundenprobleme lösen wir? Welche Kundenbedürfnisse befriedigen wir? Welches Bündel an Produkten und Services bieten wir den Zielkunden? Wie teuer unsere Kanäle Wie Kosten? verursachen die höchsten Wie wollen sie zahlen? Wieviel trägt jeder Erlösstrom zum

8 KUNDEN LEITFRAGEN einen Mehrwert / Nutzen? Welche Kundenbedürfnisse Wie teuer wichtigsten Kunden? Massenmarkt Nischenmarkt Ein Marktsegment Verschiedene Marktsegmente unsere Kanäle Wie Vielseitige Plattformen Kosten? verursachen die höchsten Wie wollen sie zahlen? Wieviel trägt jeder Erlösstrom zum

9 VERTRIEBS- / KOMMUNIKATIONS LEITFRAGEN unsere Kunden-Segmente erreicht werden? Wie funktionieren diese Kanäle? Welche Kundenbedürfnisse Welche funktionieren am besten? Wie teuer VERTRIEBS- UND KOMMUNIKATIONS- Kosten? verursachen die höchsten Wie wollen sie zahlen? Wieviel trägt jeder Erlösstrom zum

10 KUNDEN Leitfragen Wie teuer sind sie aufzubauen und zu halten? Welche Kundenbedürfnisse Wie passen sie zum Rest unseres Geschäftmodells? Persönliche Unterstützung Automatisierte Dienstleistungen unsere Kanäle Wie Communities Kosten? verursachen die höchsten Kreative Partnerschaft Wie wollen sie zahlen? Wieviel trägt jeder Erlösstrom zum

11 EINNAHMEQUELLEN Leitfragen Für welchen Nutzen / Mehrwert sind unsere Kunden wirklich bereit zu zahlen? Wie wollen sie zahlen? Welchen Anteil haben die jeweiligen Einnahmequellen an den gesamten Einnahmen? Welche Kundenbedürfnisse Wie teuer Feste Preise Variable Preise Verkauf Abonnement Kosten? Lizenzen verursachen die höchsten unsere Kanäle Wie EINNAHMEQUELLEN

12 Leitfragen Welche Ressourcen benötigen wir für unsere Welche Kundenbedürfnisse Wie teuer Angebote / Nutzenversprechen? Vertriebs-/ Kommunikationskanäle Kundenbeziehungen? Einnahmequellen? unsere Kanäle Wie Kosten? verursachen die höchsten Wie wollen sie zahlen? Wieviel trägt jeder Erlösstrom zum

13 Leitfragen Welche Aktivitäten erfordern unsere Welche Kundenbedürfnisse Wie teuer Angebote / Nutzenversprechen? Vertriebs-/ Kommunikationskanäle Kundenbeziehungen? Einnahmequellen? unsere Kanäle Wie Kosten? verursachen die höchsten Wie wollen sie zahlen? Wieviel trägt jeder Erlösstrom zum

14 Leitfragen Schlüsselpartner? Schlüssel- Zulieferer? Welche Kundenbedürfnisse Welche Ressourcen kommen von Partnern? Wie teuer unsere Kanäle Wie Kosten? verursachen die höchsten Wie wollen sie zahlen? Wieviel trägt jeder Erlösstrom zum

15 Welche Kundenbedürfnisse Leitfragen Welches sind die wichtigsten Kosten in unserem Geschäftsmodell? Wie teuer unsere Kanäle Wie sind besonders kostenintensiv? Welche Kernaktivitäten verursachen die höchsten Kosten? Ist unser Geschäftsmodell eher Kostenorientiert (geringe Kosten im Vordergrund) Nutzenorientiert Wie wollen sie zahlen? Wieviel trägt (Nutzen- jeder Erlösstrom zum Angebot im Vordergrund, Premium-Nutzen)

16 TEAM UND WERTE Wer sollte in unserem Team sein und warum? TEAM Welche fachlichen und sozialen Kompetenzen braucht unser Unternehmen? Welche Kundenbedürfnisse Wie teuer Welche Werte lebt unser Unternehmen? unsere Kanäle Wie WERTE Wollen wir unsere Werte nach außen kommunizieren? Wie? Kosten? verursachen die höchsten Wie wollen sie zahlen? Wieviel trägt jeder Erlösstrom zum

17 Business Model Canvas Fragen & Antworten Jetzt im Workshop + ab 16:45 im Forum EG Martin Kretschmer kretschmer@ditec-dus.de Michael Seher seher@ditec-dus.de