Finanzierung - welche ist die richtige? Das Bankgespräch

Transkript

1 Finanzierung - welche ist die richtige? Das Bankgespräch

2 Das Bankgespräch Ergreifen Sie die Initiative - warten Sie nicht auf die Bank Einen Anlass gibt es immer Zeit/Aufwand Jahresgespräch: - Bilanzvorlage - Bericht über das abgelaufene Jahr - Pläne für das laufende Jahr - voraussichtlicher Bankbedarf Zwischenberichte: - Quartalszahlen - laufende Entwicklung - Prognose anlassbezogen: - Kredit - Investition - erfolgreicher Abschluss - Großauftrag - Veranstaltung einfach mal so Inhalt

3 Das Bankgespräch Eine gute Vorbereitung ist wichtig Kredit ist schwerer zu erhalten Kredit wird teurer Banken erhöhen ihre Anforderungen

4 Das Bankgespräch Um trotzdem noch Kredit zu angemessenen Bedingungen zu bekommen: offen und regelmäßig kommunizieren regelmäßig über die Unternehmensentwicklung berichten agieren, statt reagieren selber Vorschläge unterbreiten

5 Das Bankgespräch Bilanzbesprechung und Ratingvorbereitung Grundstein für angemessene Ratingnote Information relevant, vollständig, offen Konzept Wunschzettel

6 Warum sollten Sie Ihre Ratingnote kennen? optimierte Finanzierungen Realistische Erwartung Realistisches Konzept Angemessene Kondition Wissen um Ratingnote

7 Ratingvorbereitung Wie können Sie Ihre Ratingnote verbessern? Erfragen Sie Ihre Ratingnote Fragen Sie, wie sie zustande gekommen ist Fragen Sie nach Ihren Stärken und Schwächen gemäß Rating Diskutieren Sie mit der Bank, was Sie besser machen können

8 Ratingvorbereitung Wie können Sie Ihre Ratingnote verbessern? Simulieren Sie ein Ratingverfahren Analysieren Sie Ihr Stärken-/Schwächen-Profil Erläutern Sie bei der Bilanzbesprechung ratingrelevante und kritische Punkte

9 Ratingvorbereitung Wie können Sie Ihre Ratingnote verbessern? Beschreiben Sie Ihr Unternehmen und seine Entwicklung selbst (schriftlich) Sie kennen Ihr Unternehmen und die Erfolgsfaktoren Sie wissen am Besten, wie Ihre Bilanz entstanden ist

10 Rating kann für Sie zu einem Erfolgsfaktor werden was gut für die Ratingnote ist, ist auch gut für Ihr Unternehmen was gut für Ihr Unternehmen ist, ist auch gut für die Ratingnote

11 Rating kann für Sie zu einem Erfolgsfaktor werden Ergreifen Sie die Initiative Bewerten Sie sich selbst (Ratingsimulation) Schwächen Sie Ihre Schwächen Stärken Sie Ihre Stärken Geben Sie der Bank Ihre Antworten Geben Sie der Bank alle relevanten Informationen

12 Bilanzen BWA Strategie Controlling Cash-Flow Organisation quantitative Faktoren qualitative Faktoren Merkmale Wettbewerb Marktstellung USP Potenzial Lebenszyklus Branche Produkte Markt Unternehmen Kredit Inhaber persönliche Verhältnisse wirtschaftliche Verhältnisse Lebenslauf Qualifikation Einkommen Vermögen Kreditmodalitäten Sicherheiten Art/Höhe Art/Höhe Zweck Zins/Tilgung Bewertung Verwertung

13 Das Bankgespräch Unternehmenszahlen Bilanzen, BWA, Summen- und Saldenlisten zeigen die Vergangenheit, ist schon gelaufen externe Kompetenz (Steuerberater, Buchhaltung)

14 Das Bankgespräch Unternehmenszahlen Planung, Controlling, Maßnahmenkatalog zukunftsorientiert, vorausschauend sehr hohe Relevanz unternehmerische Kompetenz Zukunftssicherung Banken verlangen zunehmend die Prognosen

15 Das Bankgespräch Finanzierungskonzept bestehende Kredite neue Kredite Struktur, Modalitäten Kapitaldienstfähigkeit

16 Das Bankgespräch Finanzierungskonzept Ihre Wünsche Geben Sie der Bank eine Denkrichtung vor Wunschzettel Ihre Initiative Nehmen Sie der Bank das Denken ab

17 Finanzierungskonzept bestehende Kredite Struktur Umschuldung Kontokorrent in Darlehen kurzfristige Darlehen in langfristige Zusammenfassung mehrere Kredite zu einem einzigen zusammenfassen

18 Finanzierungskonzept bestehende Kredite Modalitäten Sicherheiten Tilgung Zinsen

19 Finanzierungskonzept neue Kredite Struktur Kreditart Annuitäten-/Ratendarlehen Förderkredit laufender Kredit Laufzeit/Fälligkeit

20 Finanzierungskonzept neue Kredite Modalitäten Verwendungszweck Sicherheiten Art und Bewertung Tilgung Zinsen

21 Das Bankgespräch Tipps für ein erfolgreiches Bankgespräch: wissen, was Sie erreichen wollen Finanzierungskonzept Wunschzettel

22 Das Bankgespräch Tipps für ein erfolgreiches Bankgespräch: alle notwendigen Informationen bereit haben Unternehmenszahlen, ggf. Unternehmensexposé ggf. Investitionsvorhaben persönliche Angaben (falls Änderungen)

23 Das Bankgespräch Tipps für ein erfolgreiches Bankgespräch: alle relevanten Punkte schriftlich fixieren Missverständnisse vermeiden kein Informationsverlust ( stille Post ) Gedächtnisstütze

24 Das Bankgespräch Tipps für ein erfolgreiches Bankgespräch: ernst nehmen auch und gerade, wenn es noch kein Problem gibt professionelle Instrumente nutzen Planungs- und Controllingtools Ratingsimulation

25 Finanzierung - welche ist die richtige? Vorgehensweise: Analyse der bestehenden Kredite Liquidität Rating

26 Finanzierung - welche ist die richtige? Vorgehensweise: Analyse der geschäftlichen Situation Ratingsimulation aktuelle wirtschaftliche Entwicklung Zukunftsperspektive

27 Finanzierung - welche ist die richtige? Vorgehensweise: Analyse der privaten Situation Lebensplanung Vermögenssituation

28 Finanzierung - welche ist die richtige? Vorgehensweise: Entwickeln eines Gesamtkonzeptes bestehende Kredite neue Kredite angepasst an Status Quo-Analysen

29 Finanzierung - welche ist die richtige? Vorgehensweise: Bankgespräch Bericht über die geschäftliche Situation Finanzierungskonzept regelmäßig Unternehmensdarstellung

30 Finanzierung - welche ist die richtige? Fazit Antwort braucht Zeit Antwort macht Arbeit Antwort nicht durch die Bank aber es lohnt sich!

31 Noch mehr Infos? Bitte rufen Sie mich an: Johannes Bantzer oder an