DER ERFOLGREICHE IMMOBILIENKAUF. So finden Sie die passende Immobilie

Transkript

1 DER ERFOLGREICHE IMMOBILIENKAUF So finden Sie die passende Immobilie

2 ORGANISATORISCHES Vortragsdauer: Vortragsbewertung: Teilnehmerliste: Telefone: ca. 60 bis 90 Minuten Hat sich Ihre Zeit gelohnt? Bitte unterschieben an mich zurück Bitte lautlos stellen

3 ZU MEINER PERSON Matthias Thater Geschäftsführender Gesellschafter der thater IMMOBILIEN GmbH Als Kaufmann seit 1997 in der Paderborner Immobilienbranche tätig Erfolgreich selbstständig seit in Paderborn geboren, wohnhaft in Nordborchen Seit 15 Jahren glücklich verheiratet und stolzer Vater von drei Töchtern

4 DIE SITUATION FÜR SUCHENDEN Mich interessiert: Ihre Situation? Ihre Erfahrungen?

5 DIE SITUATION FÜR SUCHENDEN Ø Werte je Angebot in den letzten 4 Jahren 154 Interessenten 24 Erstbesichtigungen 2,6 Käufer 22 Tage bis zur Reservierung 39 Tage bis zum Verkauf

6 DIE SITUATION FÜR SUCHENDEN Ø Werte je Angebot in den letzten 4 Jahren 154 Interessenten 24 Erstbesichtigungen 4,5 Kaufangebote 22 Tage bis zur Reservierung 39 Tage bis zum Verkauf

7 MARKTÜBERBLICK VERSCHAFFEN Quellen für Immobilienmarktinformationen: Immobilienmarktbericht von thater IMMOBILIEN Marktberichte diverser Paderborner Immobilienmakler Grundstücksmarktbericht der Stadt Paderborn Grundstücksmarktbericht des Kreises Paderborn

8 MARKTÜBERBLICK VERSCHAFFEN Wo suchen Sie? Warum dort? Gibt es Alternativen?

9 Beispiel Paderborn - Kernstadt WIE GROß IST DER MARKT? Angebote Verkäufe Einfamilienhäuser Eigentumswohnungen Mehrfamilienhäuser

10 Beispiel Paderborn - Kernstadt SO GROß IST DER MARKT Angebote Verkäufe Einfamilienhäuser Eigentumswohnungen Mehrfamilienhäuser 30 31

11 SO GROß IST DER MARKT Beispiel Nord- & Kirchborchen

12 WAS IST TYPISCH? Einfamilienhäuser Anzahl: 54 Baujahr: 1976 m² Grundstück: 686 m² Wohnfläche: 182 Preis in : ,-

13 WAS IST TYPISCH? Einfamilienhäuser Angebote Verkäufe Anzahl: 54 Baujahr: 1976 m² Grundstück: 686 m² Wohnfläche: 182 Preis in : ,-

14 WAS IST TYPISCH? Einfamilienhäuser Angebote Verkäufe Anzahl: Baujahr: m² Grundstück: m² Wohnfläche: Preis in : , ,-

15 WAS IST TYPISCH? Eigentumswohnungen Anzahl: 221 Baujahr: 1983 m² Wohnfläche: 74 Preis in : ,-

16 WAS IST TYPISCH? Eigentumswohnungen Angebote Verkäufe Anzahl: 221 Baujahr: 1983 m² Wohnfläche: 74 Preis in : ,-

17 WAS IST TYPISCH? Eigentumswohnungen Angebote Verkäufe Anzahl: Baujahr: m² Wohnfläche: Preis in : , ,-

18 WAS IST TYPISCH? Mehrfamilienhäuser Anzahl: 54 Baujahr: 1976 m² Grundstück: 686 m² Wohnfläche: 182 Preis in : ,-

19 WAS IST TYPISCH? Mehrfamilienhäuser Angebote Verkäufe Anzahl: 30 Baujahr: 1962 m² Grundstück: 696 m² Wohnfläche: 382 Preis in : ,-

20 WAS IST TYPISCH? Mehrfamilienhäuser Angebote Verkäufe Anzahl: Baujahr: m² Grundstück: m² Wohnfläche: Preis in : , ,-

21 SYSTEMATISCHES VORGEHEN Schritt I Was kann ich mir leisten? Was will ich mir leisten? Lassen Sie sich das Ergebnis schriftlich geben!

22 SYSTEMATISCHES VORGEHEN Schritt II Was suche ich genau?

23 SYSTEMATISCHES VORGEHEN Schritt II Was suche ich genau?

24 SYSTEMATISCHES VORGEHEN Schritt III Suchwunsch kommunizieren/veröffentlichen/anlegen Immobilienportale Immobilienmakler Freunde Bekannte Familie Nachbarn Vereinskollegen Aushänge etc

25 SYSTEMATISCHES VORGEHEN Schritt IV Expertennetzwerk zusammenstellen Finanzierer Bausachverständige Architekten Bekannte Familienmitglieder Notar Rechtsanwalt etc

26 Beispiel Gesamtinvestition Neubau-Bauträger SYSTEMATISCHES VORGEHEN Schritt IV Expertennetzwerk zusammenstellen Finanzierer Bausachverständige Architekten Bekannte Familienmitglieder etc

27 Beispiel Gesamtinvestition Bestandsimmobilie SYSTEMATISCHES VORGEHEN Schritt IV Expertennetzwerk zusammenstellen Finanzierer Bausachverständige Architekten Bekannte Familienmitglieder etc

28 SYSTEMATISCHES VORGEHEN Schritt IV Expertennetzwerk zusammenstellen Finanzierer Bausachverständige Architekten Bekannte Familienmitglieder etc

29 SYSTEMATISCHES VORGEHEN Schritt V Erfahrungen sammeln Die Schritte I IV an die Erfahrungen anpassen Infophase Orientierungsphase Abschlussphase

30 ERFOLGREICH POSITIONIEREN Tipp Nr. 1 Ihre Bewerbungsmappe: Wer bin ich Meine Suchhistorie Warum ich Kaufpreis ist kein Problem weil

31 ERFOLGREICH POSITIONIEREN Tipp Nr. 2 Effizient besichtigen Warum wollen Sie besichtigen? Vor Ortprüfung (falls Sie die Adresse kennen) Erstbesichtigung Folgebesichtigung

32 ERFOLGREICH POSITIONIEREN Tipp Nr. 3 Checkliste Objektunterlagen: Nach erfolgreicher Erst- und Folgebesichtigung Als Entscheidungsgrundlage auch für den Kaufpreis ACHTUNG ÜBERFORDERUNG: Reservierung/Vollmacht?

33 Unterlagen 1. Wartung/Pflege Liste mit Handwerksbetrieben 2. Technische Unterlagen Wohnflächenberechnungen Berechnung umbauter Raum Lageplan Grundrisse aller Etagen Schnittzeichnungen Ansichten Flurstücknachweis Flurkarte Bebauungsplan Auskünfte des Bauamtes (z. B. zu Hinterlandbebauung, An- und Umbauten usw.) 3. Ergänzende Unterlagen Leseexemplar Kaufvertrag Gebäudeversicherung Aktueller und vollständiger Grundbuchauszug mit allen Abteilungen Bescheid der Kommune über Baulasten / Kopie des Baulastenverzeichnis Erschließungskostenbescheid der Kommune Kostenvoranschläge

34 Unterlagen 4. Betriebs- und Nebenkosten bei Häusern letzter Abgabenbescheid der Kommune inkl. Grundsteuer B letzte Stromabrechnung letzte Frischwasserabrechnung letzte Heizkostenabrechnung (z. B. Gas-, Strom,- Öl-, Holzpelletrechnung) Energieausweis bei Eigentumswohnungen Teilungserklärung aktueller Wirtschaftsplan Jahresabrechn. der letzten 3 Jahre Übersicht zur Instandhaltungsrücklage Abgabenbescheid Grundsteuer B letzte Heizkostenabrechnung Protokolle Eigentümerversammlungen der letzten drei Jahre Beschlussbuch der Eigentümergemeinschaft Verwaltervertrag Energieausweis des Gebäudes 5. Bei vermieteten Immobilien Kopie des Mietvertrags Rufnummern der Mieter -Adressen der Mieter aktuelle Miethöhe akt. Nebenkostenvorausleistungen Zahlungsunregelmäßigkeiten während des Mietverhältnisses Angaben zur Leerstandsquote der Immobilie/Wohnung der letzten 10 Jahre Angaben zur durchschnittlichen Vermietungsdauer der letzten 10 Jahre

35 Unterlagen Zur Überprüfung des Soll-/Istzustandes Hierfür benötigen Sie eine Vollmacht vom Eigentümer! 6. Bei Häusern Kommunalen Bauakte

36 ERFOLGREICH POSITIONIEREN Tipp Nr. 4 Preisfindung: Stadtplan mit Vergleichsobjekten anlegen Checkliste Objektvergleich erstellen Vergleichspreise vom Gutachterausschuss

37 VERLUSTÄNGSTE DER VERKÄUFER , , ,00 100% = ,00 105% = ,00 110% = ,00 120% = , ,00 99% = ,00 96,50% = , ,00 84,50% = , , , ,00 0 Tage 63 Tage 281 Tage 379 Tage

38 ERFOLGREICH POSITIONIEREN Tipp Nr. 5 Preisverhandlungen: Nerven bewahren, nicht vom Wunsch leiten lassen Frühestmögliche Reservierung anstreben Flexible Problemlösung anbieten Für Gesamtinvestition sensibilisieren Würden Sie es kaufen?

39 SUCHAUFTRAG Suchauftrag an einen Immobilienmakler?

40 SUCHAUFTRAG Demnächst in der Testphase: Unser Komfortsuche

41 SUCHAUFTRAG Demnächst in der Testphase: Unser Komfortsuche

42 DANKE & VIEL ERFOLG!