B2B BLOGGING DAS HERSZSTÜCK VON INBOUND- MARKETING.

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1 B2B BLOGGING DAS HERSZSTÜCK VON INBOUND- MARKETING

2 B2B BLOGGING DAS HERZSTÜCK VON -MARKETING? Blogging ist das Herzstück von Inbound-Marketing. Was fehlt zur gelebten Inbound-Marketing-Strategie?

3 INBOUND MARKETING ANSATZ #3

4 Das Best of von Kundenzielen mit einem Ansatz verfolgen: Inbound- Marketing Neukundengewinnung & Kundenbindung Erhöhung Transparenz und Messbarkeit Vergrößerung Reichweiten & Erhöhung Bekanntheit Themen- und Gedankenführerschaft #4

5 # 1 Marketing, das geschätzt wird Inbound-Marketing stellt Inhalte zur Verfügung, die Interessenten und Kunden suchen. Das sind keine werbenden Botschaften. Es sind Inhalte, die sie entlang ihres Evaluierungs-, Informations- und Entscheidungsprozesses für relevant erachten.

6 #2 Sales + Marketing = Smarketing Vertrieb & Marketing sind heute nicht mehr zu trennen. Mit der Inbound-Marketing Methode wird Marketing sales- und conversion-orientiert gestaltet.

7 Sales ist nicht: einfach gestrickt inkompetent faul Marketing ist nicht: kreativ und handwerklich akademisch irrelevant #3 Vorurteile aufbrechen Mit Vorurteilen aufräumen und an einem Strang ziehen! Miteinander und füreinander arbeiten. Guter Content weist beide Perspektiven auf.

8 #4 Den richtigen Mix finden Inbound- und Outbound-Marketing zielorientiert aufeinander abstimmen. So können klassische Marketing-Maßnahmen on- und offline optimiert werden.

9 lunamarina - Fotolia.com #5 Keine Unterbrechungen mehr Dort Materialien & Inhalte zur Verfügung stellen, wo der Kunde sie sucht bzw. brauchen kann: in Ihrem Web, auf seinem Evaluierungs- und Informationspfad.

10 #6 Technologien nutzen Mit Technologien Komplexität meistern - Planen, Erstellen, Ausspielen, Generieren und Messen.

11 INBOUND-MARKETING FINDET AUF DREI EBENEN STATT Strategie Content Technologie #1 Die Inbound-Marketing Strategie beschreibt wie Content - abgestimmt auf potenzielle Kunden und deren Evaluierungsprozess - über diverse Online- und Offline-Kanäle vertriebsorientiert ausgespielt werden kann. #2 Die Content-Strategie etabliert Prozesse zur Content-Erhebung, -Produktion, -Distribution und -Promotion. Hier werden auch die Kanäle nach dem PESO-MIX definiert. #3 Das optimale Technologie-Setup macht uns schneller, effizienter und transparenter. Sie vereinfachen Publishing, Analyse und Automation erheblich. Um gute Ergebnisse zu erzielen, kommen wir heute im Marketing und Vertrieb um Software nicht herum. #11

12 INBOUND-MARKETING IST KEINE REINE ONLINE-DISZIPLIN SEO & SEA Blogging/ Content Creation/ Online PR Landing Pages, Calls-to-Action, Formulare Social Media Monitoring/ Engagement Inbound Lead Generierung Inbound Online Outbound Marketing & Workflows Social Media Content Promotion Online Content Promotion AdWords & Social Ads Online Marketing & Media (CPC) PR Gastbeiträge Vorträge Events Offline Target Lead Generierung auf die Inbound Art Messen auf die Inbound Art Hardmailings auf die Inbound Art Print Media auf die Inbound Art #12

13 DIE ROLLE VON CONTENT GESTERN. HEUTE. MORGEN. #13

14 CONTENT: GESTERN. HEUTE. MORGEN GESTERN Content wurden im Zuge von PR- Strategien (earned Media) überwiegend an Medien & Verlage verteilt. Darüber hinaus wurden Medien & Verlage auch genutzt, um Content gegen Bezahlung zu veröffentlichen (Paid Media). HEUTE Heute wird Content ebenfalls an Medien & Verlage verteilt. Die Verteilung über eigene Kommunikationskanäle hat aber einen mindestens ebenso so großen Stellenwert. Dazu zählen Websites, Blogs und soziale Netzwerke. MORGEN Künftig werden sich die Inhalte unabhängig davon, über welchen Kanal sie gestreut werden, immer weniger unterscheiden. Werbung steht für Unterbrechung Content liefert Informationen und Hilfestellungen, die der Leser sucht. Relevanz schafft Vertrauen! #14

15 DER NEUE MEDIA-MIX MEDIEN & VERLAGE Presse, Medien, Blogger, Multiplikatoren, Öffentlichkeit. ERANED MEDIA BEZAHLTE ANZEIGEN Anzeigen, Spots, Advertorials, Banner, Werbung. PAID MEDIA OWNED MEDIA SHARED MEDIA SOZIALE NETZWERKE Facebook, XING, Twitter, LinkedIn, Google+ & Co. CONTENT AUF/ IN Websites, Blogs, Portalen (usergenerated), Podcasts, Videocasts, Fachartikeln. #15

16 Unsere Services DIE ROLLE VON CONTENT IM INBOUND-MARKETING? #16

17 WELCHER KANAL EIGNET SICH FÜR WAS? BLOGGING ONLINE PR Traffic Top of the Funnel Content SOCIAL MEDIA BLOGGER RELATIONS SEO & SEA CONTENT ANGEBOTE LANDING PAGES Leads Middle of the Funnel Content FORMULARE CALLS-TO-ACTION WORKFLOWS S Sales Potenziale Bottom of the Funnel Content CRM LEAD SCORING WORKFLOWS CRM-INTEGRATION LEAD NURTURING S Deals Sales Funnel Content LEAD SCORING WORKFLOWS LEAD NURTURING S #17

18 KANÄLE NACH PHASEN - AUCH OFFLINE STRATEGIE INBOUND-MARKETING STRATEGIE CONTENT, FORMATE UND KANÄLE TECHNOLOGIE, SOFTWARE UND TOOLS OFFLINE ONLINE KLASSISCHES MARKETING AUF INBOUND-ART: BLOGGING ONLINE PR KOMMUNIKATION PR Traffic SOCIAL MEDIA BLOGGER RELATIONS PRINT MESSEN/EVENTS SEO & SEA S KLASSISCHES MARKETING AUF INBOUND-ART: CONTENT ANGEBOTE LANDING PAGES MESSEN/ EVENTS INSIDE SALES Leads FORMULARE CALLS-TO-ACTION ANSCHREIBEN SKRIPTE WORKFLOWS S KLASSISCHER SALES AUF DIE INBOUND-ART: CRM CRM-INTEGRATION SERVICE LEVELS LEAD SCORING Deals LEAD SCORING LEAD NURTURING PROZESS IM CRM SKRIPTE WORKFLOWS S #18

19 WAS KANN CONTENT LEISTEN - KANALÜBERGREIFEND CONTENT KANN FÜR FOLGENDES SORGEN BZW. ZU FOLGENDEM BEITRAGEN: INTERAKTION PROAKTIVE WEBSITEBESUCHE INTERAKTION HILFE WISSEN ERFAHRUNG DOWNLOADS VERBINDUNG ENTDECKEN VERTRAUEN STRATEGIE ANALYSE #19

20 WIE SIEHT EIN SMART INBOUND MARKETING FUNNEL AUS? MESSEN, KALTAKQUISE, SOCIAL MEDIA KALTE VERBINDUNG BLOGS, SOCIAL MEDIA, REFERRALS, DIREKTER TRAFFIC, SEO/SEA OFFLINE VERBINDUNG EVENTS, VORTRÄGE, EMPFEHLUNGEN OUTBOUND INBOUND NETZWERK INTERAKTION PROAKTIVER WEBSITEBESUCH INTERAKTION TRAFFIC HILFE WISSEN ERFAHRUNG VERBINDUNG STRATEGIE DOWNLOADS LEADS VERTRAUEN DEALS ENTDECKEN ANALYSE #20

21 WARUM WIR ZAHLEN BRAUCHEN? Wenn Sie aus Website Besuchern eine sehr konservative Besucher-zu-Kontakt- Rate von 1 % erzielen, dann Traffic Leads Prozess Haben Sie 100 Leads pro Monat, die auf ein nachweisliches Interesse an Ihren Leistungen, Ideen oder Produkten haben (Download). Das sind 100 Kontakte, bei denen man nicht mehr nach Ansprechpartner und Kontaktdaten suchen muss. Diese sind bereit für den Lead Managementprozess (Nurturing, Scoring, etc.). #21

22 5+1 GRÜNDE FÜR INBOUND-MARKETING #22

23 5+1 GRÜNDE FÜR INBOUND-MARKETING #1 QUALIFIZIERTE LEADS Streben nach einer planbaren Lead-Generierungs-Maschine, die konstant verwertbare Leads liefert. Mit Verwertbar meinen wir die richtigen Leads: ausreichend qualifiziert und verkaufsbereit. #23

24 5+1 GRÜNDE FÜR INBOUND-MARKETING #2 MARKETING MESSBAR MACHEN Inbound-Marketing ist ein Weg, mit dem Sie Marketing messbar machen können. Die herkömmlichen Methoden sind oft zu viel Stückwerk und es wird nach Ansätzen gesucht, die Kampagnen bzw. Marketingaktivitäten kanalübergreifend analysierbar zu machen können. #24

25 5+1 GRÜNDE FÜR INBOUND-MARKETING #3 EFFIZIENZ UND SKALIERBARKEIT Trotz aller Performance im Hier und Heute stoßen Unternehmen an ihre Grenzen. Gerade in punkto Digitalisierung beobachten wir, dass viele Unternehmen die Möglichkeiten aufgrund der verfügbaren Ressourcen oft nicht ausschöpfen. Mal ist es ein Methoden- und manchmal ein Tool-Problem. Manchmal beides #25

26 5+1 GRÜNDE FÜR INBOUND-MARKETING #4 POSITIONIERUNG UND SICHTBARKEIT Eine heutzutage immer wichtiger werdende Herausforderung ist, wie Unternehmen Expertenstatus erlangen, die richtigen Besucher auf ihre Kanäle bringen und aus ihnen verwertbare Leads gewinnen können. Oft realisieren wir, dass das Verständnis da ist, der Prozess aber wieder zu viel Stückwerk ist und eine einheitliche Methode fehlt. #26

27 5+1 GRÜNDE FÜR INBOUND-MARKETING #5 ZUKUNFTSFÄHIGKEIT Die Zukunftsfähigkeit von Sales-Marketing-Modellen wird an der Ausrichtung am Informations- und Evaluierungsverhalten der potenziellen Kunden entschieden. Mit Inbound-Marketing investieren Sie nachhaltig eine Kampagne ist keine Aktion sondern eine Investition in die langfristige Sichtbarkeit Ihrer Marke im Web. #27

28 5+1 GRÜNDE FÜR INBOUND-MARKETING +1 INTEGRIERTER ANSATZ Inbound-Marketing ist eine Methode, die für Harmonisierung von Marketing und Vertrieb steht. Durch die Ausrichtung der Maßnahmen und des Contents an der Buyer Persona und der Buyer s Journey wird bereits vor der Lead Generierung sichergestellt, dass die kombinierte Sicht Wunsch- bzw. Zielleads definiert. #28

29 WER BLOGGT ROCKT! WARUM INBOUND FÜR B2B BLOGGER SINN MACHT #29

30 #1 Sie sorgen bereits für relevanten Traffic Wer bloggt, sorgt bereits regelmäßig für Content und relevanten Traffic.

31 #2 Sie haben die größte Herausforderung bereits gemeistert Content-Erstellung stellt für Blogger nicht mehr die größte Hürde dar.

32 #3 Sie können mit wenigen Handgriffen Interaktionen anstoßen Blogger können mit den richtigen Inbound-Handgriffen Interaktionen forcieren.

33 #4 Sie können aus Interaktionen wertvolle Leads machen Ein Blog kann zur qualitativ hochwertigen 24/7 Leadmaschine werden.

34 #5 Sie können aus Leads Kunden machen Entwickeln Sie um den Blog herum Assets, die aus Leads Kunden machen.

35 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Folgen Sie TRIALTA blog.trialta.de