Forschungsnahe Abschlussarbeiten für das Sommersemester 2018 Übersicht

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1 Forschungsnahe Abschlussarbeiten für das Sommersemester 2018 Übersicht Verhandlungsmanagement Nr. Thema Ansprechpartner Nr. Thema Ansprechpartner 1 2 Verhandlungsverhalten und ergebnisse des GKV-SV in AMNOG-Verhandlungen Die Katze und der heiße Brei Sollte in Verhandlungen erst über wichtige oder unwichtige Verhandlungsgegenstände verhandelt werden? Gestaltung des Verhandlungsrahmens: Gestaltung und Wirkung von Verhandlungsepisoden Insights into the Black Box of Behavior at the Negotiation Table: Eine Ermittlung der Erscheinungsformen des markenkongruenten Verhandlungsverhaltens Prof. Voeth Marc Schmidt, Anne Maria Stefani, Quo vadis Ambidextrie: Eine literaturbasierte Analyse zu aktuellen und potentiellen Fragestellungen in der Ambidextrieforschung Individual Ambidexterity in Negotiations: Möglichkeiten der Operationalisierung von Exploration und Exploitation im Verhandlungskontext Letzter Ausweg Schiedsstelle - Die Wirkung von Schlichtersprüchen bei Preisverhandlungen für innovative Arzneimittel Abseits des Verhandlungstischs die Rolle von Vieraugengesprächen in Preisverhandlungen für innovative Arzneimittel Iris Pöschl, Johanna Sand, M.A. Auf den folgenden Folien finden Sie zusätzliche Informationen zu den Themen sowie die Kontaktdaten der Ansprechpartner. 1

2 Verhandlungsmanagement (1/) Gestaltung des Verhandlungsrahmens: Gestaltung und Wirkung von Verhandlungsepisoden Aus Gründen der Komplexität oder auf Basis von taktischen Überlegungen kann es interessant sein, eine Verhandlung in verschiedene, zeitlich getrennte Verhandlungsepisoden aufzuteilen. Von Interesse sind hierbei im Besonderem Einflussfaktoren auf die Entscheidung, ob eine Verhandlung in mehrere Episoden zerlegt werden soll. Marc Schmidt, uni-hohenheim.de 2

3 Verhandlungsmanagement (2/) Insights into the Black Box of Behavior at the Negotiation Table: Eine Ermittlung der Erscheinungsformen des markenkongruenten Verhandlungsverhaltens Die Zielsetzung dieser forschungsnahen Arbeit besteht in der Ermittlung der Erscheinungsformen des markenkonformen Verhaltens in Verhandlungen. Im Speziellen soll die verhandlungsbezogene Verhaltensrelevanz der Marke untersucht werden. Diese Untersuchung beinhaltet eine Analyse der Merkmale des Markenverhaltens im Verhandlungsprozess sowie eine Betrachtung der möglichen Konsequenzen dieser Verhaltensformen für die Ergebnisdimensionen von Verhandlungen. Anne Maria Stefani, uni-hohenheim.de

4 Verhandlungsmanagement (/) Quo vadis Ambidextrie: Eine literaturbasierte Analyse zu aktuellen und potentiellen Fragestellungen in der Ambidextrieforschung Auf Basis aktueller, relevanter Beiträge soll eine Einschätzung zu aktuellen Schwerpunkten in der Ambidextrieforschung und ein Forschungsausblick entwickelt werden. Inhaltlich kann das Thema Ambidextrie von drei Seiten beleuchtet werden: Zum einen ist eine Tendenz in Richtung individuelle Ambidextrie (als Gegenpol zu organisationaler Ambidextrie) zu erkennen. Zweitens gibt es immer neue, unterschiedliche Ansätze zur Operationalisierung der Dimensionen Exploration und Exploitation und darüber hinaus findet Ambidextrie in unterschiedlichen Kontexten z.b. Leadership, Kommunikation, Verhandlungen (?!) Anwendung. 6 Individual Ambidexterity in Negotiations: Möglichkeiten der Operationalisierung von Exploration und Exploitation im Verhandlungskontext Neuere Beiträge in der Literatur zu Ambidextrie, v.a. in der Innovationsforschung, setzen sich vermehrt damit auseinander, wie Ambidextrie auf individueller Ebene operationalisiert werden kann, was exploratives vs. exploitatives Verhalten auszeichnet und wie sich dieses auf die (Innovations-) Performance eines Einzelnen auswirkt. Dieser neuere Forschungszweig zu Ambidextrie geht vor allem der Frage nach, welche Charakteristiken ein ambidextres Individuum auszeichnet und wie dieses handelt. Bestehende Ansätze von individueller Ambidextrie sollen zusammengetragen und Möglichkeiten vorgestellt werden, diese in den Verhandlungskontext zu übertragen. Iris Pöschl, iris.poeschl@unihohenheim.de

5 Verhandlungsmanagement (/) 7 Letzter Ausweg Schiedsstelle - Die Wirkung von Schlichtersprüchen bei Preisverhandlungen für innovative Arzneimittel Im Rahmen von Verhandlungen des Spitzenverbandes der deutschen Krankenkassen (GKV-SV) und Pharma-Herstellern innovativer Arzneimittel nach dem Arzneimittelneuordnungsgesetz (AMNOG) über den Erstattungsbeitrag für neu auf dem deutschen Markt eingeführte Medikamente, besteht für beide Verhandlungspartner die Möglichkeit nach erfolglosem Abschluss von vier Verhandlungsrunden eine Schiedsstelle anzurufen. Sofern die Schiedsstelle ihre Arbeit aufnimmt, kommt es dort zur rechtsverbindlichen Festlegung des Erstattungsbeitrages. Der/ Die Studierende soll im Verlauf seiner/ihrer Masterarbeit untersuchen, wie sich die Einschaltung der Schiedsstelle für die beiden Verhandlungspartner auswirkt. 8 Abseits des Verhandlungstischs die Rolle von Vieraugengesprächen in Preisverhandlungen für innovative Arzneimittel Mit der Einführung des Arzneimittelneuordnungsgesetzes (AMNOG) im Jahr 2011 wurde der Verhandlungsprozess zwischen dem Spitzenverband der deutschen Krankenkassen (GKV-SV) und den Pharma-Herstellern v.a. innovativer Arzneimittel standardisiert. Mit der Einführung eines mehrstufigen Verhandlungsprozesses und der zugehörigen Protokollierung von Angeboten der Verhandlungspartner gibt es klare Spielregeln, die die Verhandlungen charakterisieren. Nichtsdestotrotz können sogenannte Vier-Augen-Gespräche und Telefonate zwischen den Verhandlungsführern abseits des Verhandlungstisch geführt werden. Im Rahmen dieser forschungsnahen Masterarbeit soll die Rolle dieser informellen Gespräche untersucht werden, insbesondere im Hinblick auf relevante Fortschritte im VH-Prozess, Verhandlungsergebnis, Effizienz und Zufriedenheit der Verhandlungsparteien. Johanna Sand, M.A. johanna.sand@unihohenheim.de